Alman yaşayış evlərinin enerji saxlama bazarı necə inkişaf edir?

Litium batareya şirkəti Almaniyanın yaşayış anbarı bazarında necə inkişaf edir?

Son illərdə qlobal yaşayış enerjisi saxlama bazarı böyüyür və Avstraliyada, ABŞ-da, Avropada və digər ölkələrdə və bölgələrdə enerji anbarlarının yerləşdirilməsi sürətlə böyüyür.

Almaniya xüsusilə sənaye lideridir.

Təkcə 2017-ci ildə təxminən 35 000 yaşayış evində enerji saxlama sistemi quraşdırılıb və 2018-ci ilə qədər daha 45 000-in istifadəyə verilməsi gözlənilir.

İndiyədək Almaniyada ümumi gücü təxminən 500 MVt-saat olan və ya hazırda istismarda olan gücün təxminən üçdə ikisi olan 90 000 yaşayış anbar sistemi quraşdırılıb.

Beləliklə, dünyanın aparıcı yaşayış evləri üçün enerji saxlama bazarı olan Almaniyada bumu nə idarə edir?

Yaşayış yerlərində enerji saxlama sistemini tətbiq edən istifadəçinin dəyəri nədir?

Daha da əhəmiyyətlisi, Lithium batareya şirkəti böyüməni qorumaq və sürətləndirmək üçün hansı tədbirlər görür və bu, nəhayət, həqiqətən açıq kütləvi bazara çevrilə bilərmi?

Bu suallara cavab vermək üçün Almaniyada yaşayış evlərində enerjinin saxlanması üçün aşağıdakı üç əsas biznes modeli təsvir edilmişdir:

• "nağd satış" - yalnız enerji saxlama avadanlığı satılır

• "faydalı oyun" - izafi gücün satışı

• "Aqreqasiya yığını" – gəlirdən tam istifadə etmək üçün fərdi enerji saxlama vahidlərini birləşdirir

"Nağd satış": erkən qəbul edənlər dəstək verir

İndiyə qədər Almaniyada bir çox yaşayış evlərinin enerji saxlama sistemləri “nağd satış” biznes modeli əsasında satılıb.

Bu, Almaniyada yaşayış evlərində enerjinin saxlanması üçün əsas istifadə hallarını həll edir və yaşayış Litium batareya şirkətlərinin yerləşdirilməsini artırır.

Əslində, FiT və pərakəndə elektrik enerjisinin qiymətini azaltmaq üçün istehlakçılar elektrik enerjisini şəbəkədən almaq əvəzinə, getdikcə daha çox özlərini istehlak etməyə meyllidirlər.

Günəş enerjisi sistemlərinin yaşayış anbar sistemləri ilə birləşdirilməsi öz-özünə istehlakın payını genişləndirməyə kömək edə bilər və orta satınalma dəyəri hələ də şəbəkə enerjisinin qiymətindən aşağıdır.

Ancaq qeyd etmək lazımdır ki, günəş sistemləri çox vaxt enerji saxlama sistemlərinə "subsidiya verir".

Nəticədə, yaşayış üçün enerji saxlama sisteminin əlavə edilməsi yalnız günəş enerjisi həllərini tətbiq etməkdən daha az gəlir gətirəcək.

Onun biznes işi qismən aşağı faizli kreditlər və ödəniş bonusları təklif edən KfW 275 kimi enerjinin saxlanması üçün Almaniya hökumətinin stimulları ilə təkmilləşdirilmişdir.

Ancaq planın qəbulu üçün məhdudiyyətlər var, digər şeylər arasında, şəbəkəyə giriş məhdudiyyətləri, bürokratiya, büdcə məhdudiyyətləri.

2017-ci ildə yeni enerji saxlama sistemlərinin təxminən 20 faizi quraşdırılacaq və istifadəyə veriləcək.

Daha da əhəmiyyətlisi, proqramın müddəti 2018-ci ilin sonunda başa çatacaq və heç bir genişləndirmə planlaşdırılmır.

İndiyə qədər Almaniyanın enerji saxlama bazarı əsasən erkən tətbiq edən seqment tərəfindən idarə olunur.

Bazarın bu seqmenti istifadəçilərin natamam, gəlirə əsaslanan yanaşmaya dözə bilməsi ilə xarakterizə olunur, lakin əsasən kommunal xidmətlərin müstəqilliyini artırmaq və ya Almaniyanın enerji keçidini fəal şəkildə dəstəkləmək kimi qeyri-mənfəət məqsədləri üçün yaşayış evlərində enerji saxlama sistemlərinin quraşdırılması ilə.

Yeni texnologiyaya maraq və yaxınlıq və elektrik enerjisinin kəsilməsi qorxusu tez-tez bazarı gücləndirir.

Lakin irəliyə baxaraq, erkən tətbiq edənlər davamlı bazar artımını təmin edə bilməzlər.

Erkən tətbiq edən seqmentləşdirmə ilə yanaşı, daha çox enerji xərclərinə həssas müştəriləri cəlb etmək də vacibdir.

Bir strategiya “nağd satış” biznes modelinə sadiq qalmaq və pərakəndə satış kanallarını və quraşdırıcılarla münasibətləri yaxşılaşdırarkən enerji saxlama xərclərinin daha da azaldılmasına etibar etmək ola bilər.

Lakin bəzi enerji saxlama təminatçıları inkişafı təmin etmək üçün digər biznes modellərini seçirlər.

“Utility oyun”: bulud hesablama həllərinə rahatlıq əlavə edin

“Faydalı” biznes modeli vasitəsilə yaşayış Litium batareya şirkətləri aşağıdakı dəyər təklifini təklif edirlər: müştərilər yaşayış üçün enerji saxlama sistemini güzəştli qiymətə alır və sabit aylıq tarifi ödəyir, adətən cari elektrik enerjisi ödənişlərindən aşağıdır.

Bunun müqabilində onlar enerji provayderinin “enerji buluduna” daxil ola bilərlər: müştərilər enerji buluduna qalan istənilən avtonom fotovoltaik enerjini “yükləyə” və həmçinin, məsələn, günəş işığının kifayət qədər olmadığı vaxtlarda və ya onu “yükləyə” bilərlər. müxtəlif yerlərdə (məsələn, elektrik avtomobillərinin doldurulması).

Yükləmək və ya yükləmək üçün əslində heç bir güc yoxdur.

Çox vaxt olduğu kimi, çox günəş enerjisini “yükləmək” əvəzinə, enerji saxlama təminatçıları FiT əldə edirlər.

Müştərilər enerji buludundan enerji “endirmək” istədikdə, Litium batareya şirkətləri müştərilərin və ya doldurma stansiyalarının ehtiyaclarını tarazlaşdırmaq, yəni ehtiyac duyduqları elektrik enerjisini təmin etmək üçün “yaşıl enerji” (yəni bərpa olunan enerjidən) alır və təmin edir. .

Əslində, Litium batareya şirkətləri enerji buludundan enerji "endirmək" üçün lazım olan yaşıl gücün bir hissəsini əvəz etmək üçün FiT gəlirlərindən istifadə edirlər.

Əlbəttə ki, müştərilər günəş sistemləri üçün öz elektrik enerjisini təmin edə, FiT-ni qəbul edə və qalanını adi enerji təchizatı müqavilələri vasitəsilə qarşılaya bilərlər, buna görə də ev təsərrüfatları üçün xalis qənaət adətən “nağd satış” biznes modeli ilə müqayisədə cüzi olur.

Bununla belə, xərclərə qənaət bu biznes modelinin əsas diqqət mərkəzində deyil.

Əksinə, “faydalı oyun”un əsas dəyər təklifi müştərilər üçün rahatlığı artırmaqdır.

Sabit faiz dərəcələri elektrik enerjisinin pərakəndə satış qiymətlərində gələcək artımların qarşısını almaq üçün istifadə olunur, nəinki yaşayış məskənlərinin enerji anbarları və ayrıca artıq elektrik enerjisi mənbəyi ilə ticarət etmək.

Litium batareya şirkətləri üçün də cəlbedici bir modeldir: birincisi, elektrik enerjisinin qalan hissəsi üçün sabit tariflərlə yeni gəlir mənbələri yaradır.

Bu sabit dərəcələr sabit FiT ödənişləri səbəbindən yüksək səviyyədə planlaşdırılmış təhlükəsizlik vasitəsilə hesablana bilər.

Digər üstünlüklər məhsulun tətbiqinin nisbətən asan olmasıdır (məsələn, enerji saxlama qurğularının kompleks birləşməsini tələb etmir), müştərilərin bağlanması və sadə “enerji buludunun” işləməsi insanların yaşayış enerjisinə marağı və marağı artırır. saxlama.

Bundan əlavə, e.on, EWE və EnBW kimi ənənəvi Alman kommunal xidmətlər bu və ya digər şəkildə enerji bulud həllərini təklif edir.

Həmçinin, əsas səbəb saxlama məhsulları və günəş avadanlıqlarının satıldığı və əlavə gəlir axınının həyata keçirildiyi getdikcə rəqabətli pərakəndə enerji bazarında dəstək müştərilərini saxlamaq və ya qazanmaqdır.

Ən əsası, mərkəzləşdirilmiş infrastruktura malik kommunal xidmətlərin paylanmış nəslin inkişafında iştirak etməsi üçün yaxşı fürsətdir.

Bir sözlə, faydalı oyun biznes modeli mənimsəmə üçün maneələri azaltmaqla genişlənməyə kömək edir və bununla da xərclərə qənaət etmək əvəzinə müştərilər üçün rahatlığı artırır.

Yaşayış enerjisinin saxlanması bazarının ölçüsü.

“Konvergensiya və superpozisiya”: yaşayış evlərinin enerji anbarının potensialından tam istifadə etmək

Bununla belə, “toplama və superpozisiya” biznes modeli, çox güman ki, yaşayış evlərində enerjinin saxlanması vasitəsilə real qənaətə nail olacaq və daha geniş müştəri bazasına genişlənəcək.

Kommunal oyundan fərqli olaraq, bir çox yaşayış evlərində enerji saxlama sistemləri indi böyük "virtual batareyalara" birləşdirilir.

Bu, Litium batareya şirkətlərinə müxtəlif istifadə hallarını həll etməyə imkan verir və saxlama avadanlığı və artıq enerji ilə təmin etməklə yanaşı, əlavə gəlir axını yarada bilər.

Məsələn, bəlkə də ən çox istinad edilən istifadə halı, bu halda, Almaniyanın qiymətə nəzarət ehtiyatında (PCR) iştirak etməklə ümumi enerji saxlama ilə tezlik nəzarətini təmin etməkdir.

Tələb olunan minimum enerji saxlama gücü 1 meqavatdır və bu, məhdud miqyaslı yaşayış məskənlərinin enerji saxlama hovuzunu əhatə edə bilər.

Başqa bir nümunə, şəbəkə məhdudiyyətlərinin qarşısını almaq üçün qısa müddətdə böyük elektrik stansiyalarının enerji istehsal planlarını dəyişdirməkdən çəkinən “yenidən planlaşdırma” ehtiyacını azaltmaqdır.

Yaddaş provayderi Sonnen 2017-ci ilin sonlarında enerji ötürmə sistemi operatoru TenneT-ə yenidən planlaşdırma xərclərini və digər balanslaşdırma tələblərini azaltmağa kömək etmək üçün müxtəlif ev yaddaş cihazlarını bir araya gətirmək üçün pilot layihəyə start verdi.

Bundan əlavə, Litium batareya şirkətləri elektrik avtomobillərinin şəbəkə xidmətlərinə çıxışı vasitəsilə gəlir potensialını artırmaq üçün virtual akkumulyatorlara getdikcə artan sayda elektrik avtomobilləri əlavə etmək məqsədi ilə məhsullarına divara quraşdırılmış şarj stansiyaları əlavə etməyə başladılar.

Divara quraşdırılmış doldurma stansiyaları həmçinin paylayıcı şəbəkə operatorları (DSO) daxilində paylayıcı şəbəkələrdə sıxlığın və əlaqədar sərmayənin qarşısını almaq üçün “ağıllı doldurma” əldə edə bilər.

Əlavə gəlir imkan verəcək Litium batareya şirkətləri müştərilərə daha aşağı avadanlıq qiymətləri və sabit tariflər təklif etmək, nəticədə yaşayış günəş sistemlərinə saxlama avadanlığı əlavə etməklə çoxlu pula qənaət etmək.

“Faydalı oyun” biznes modeli kimi, məhsul tez-tez daha sadə və daha maraqlı olur, məsələn, bərpa olunan enerji və enerji saxlama həvəskarları birliyinə qoşulur.

Nəhayət, o, xərclərə həssas olan müştəriləri yaşayış evlərinin enerji anbarının kütləvi bazarını genişləndirməyə inandıra bilər.

Bu günün çətinliklərini dəf edin

Almaniyanın ilk tətbiqçiləri yaşayış evlərinin enerji saxlama bazarını yeni artım səviyyələrinə qaldırmaq üçün kifayət etmədi.

Erkən qəbul edənlərlə yanaşı, daha geniş müştərilər də cəlb edilməlidir.

Üçün ümumi xərclər aşağı olsa da enerji saxlama sistemləri və FiT-in yaxınlaşan müddətinin başa çatması, şübhəsiz ki, faydalıdır, müştərinin rahatlığını artıran sadələşdirilmiş məhsullar mənimsəmə üçün maneələri azaltmaq və müştəri bazasının əhatə dairəsini daha da genişləndirmək üçün yaxşı bir yoldur.

Lakin son nəticədə yaşayış evlərinin enerji anbarı üçün kütləvi bazarı genişləndirmək üçün alıcıları xərclərə qənaət etməklə inandırmaq lazımdır və məişət anbarlarını cəmləşdirməklə gəlir axınlarını yığmaq qabiliyyəti əsas sürücü ola bilər.

üçün Litium batareya şirkətləri , bu imkanları araşdırmaq və ələ keçirmək, çətinliklər qalsa belə, yaxşı strategiyadır.

Mənbə: Çin enerji saxlama şəbəkəsi işi！