Як развіваецца рынак жылых назапашвальнікаў энергіі ў Германіі?

Як развіваецца кампанія, якая займаецца літыевымі батарэямі, на нямецкім рынку бытавых назапашвальнікаў？

У апошнія гады глабальны рынак назапашвання энергіі ў жылых памяшканнях расце, і разгортванне назапашвальнікаў энергіі ў Аўстраліі, ЗША, Еўропе і іншых краінах і рэгіёнах хутка расце.

У прыватнасці, Германія з'яўляецца відавочным лідэрам галіны.

Толькі ў 2017 годзе было разгорнута каля 35 000 сістэм захоўвання энергіі ў жылых памяшканнях, а яшчэ 45 000 плануецца выкарыстоўваць да 2018 года.

Да гэтага часу ў Германіі было ўстаноўлена 90 000 сістэм захоўвання дадзеных у жылых памяшканнях агульнай магутнасцю каля 500 МВт-гадз, што складае каля дзвюх трацін магутнасці, якая працуе ў цяперашні час.

Такім чынам, што рухае бум у Германіі, вядучым сусветным рынку захоўвання энергіі для жылых памяшканняў?

У чым каштоўнасць карыстальніка, які разгортвае жылую сістэму захоўвання энергіі?

Што яшчэ больш важна, якія меры прымае кампанія, якая займаецца продажам літыевых батарэй, каб падтрымліваць і паскараць рост, і ці можа гэта ў канчатковым выніку стаць сапраўды адкрытым масавым рынкам?

Каб адказаць на гэтыя пытанні, апісаны наступныя тры асноўныя бізнес-мадэлі захоўвання энергіі ў жылых памяшканнях Германіі:

• «продаж за наяўныя грошы» - прадаецца толькі абсталяванне для захоўвання энергіі

• «Карысная гульня» - продаж лішкаў энергіі

• «Стэк агрэгацыі» – аб'ядноўвае асобныя назапашвальнікі энергіі, каб у поўнай меры скарыстацца даходам

«Продаж за наяўныя грошы»: раннія карыстальнікі аказваюць падтрымку

Да гэтага часу многія жылыя сістэмы захоўвання энергіі ў Германіі прадаваліся па бізнес-мадэлі «продаж за наяўныя грошы».

Ён вырашае ключавыя выпадкі выкарыстання назапашвання энергіі ў жылых памяшканнях Германіі і павялічвае колькасць кампаній, якія займаюцца бытавымі літыевымі батарэямі.

Фактычна, каб знізіць цану на электраэнергію FiT і рознічны гандаль, спажыўцы ўсё больш схільныя спажываць самі, а не купляць электраэнергію з сеткі.

Спалучэнне сонечных сістэм электраэнергіі з сістэмамі захоўвання энергіі ў жылых памяшканнях можа дапамагчы павялічыць долю ўласнага спажывання, а сярэдні кошт закупак усё яшчэ ніжэйшы за кошт электрасеткі.

Але варта адзначыць, што сонечныя сістэмы часта «субсідуюць» сістэмы захоўвання энергіі.

У выніку даданне жылой сістэмы назапашвання энергіі прынясе меншую рэнтабельнасць, чым разгортванне толькі сонечных рашэнняў.

Яго бізнес-абгрунтаванне было часткова палепшана стымуламі нямецкага ўрада для захоўвання энергіі, такімі як KfW 275, які прапануе крэдыты пад нізкія працэнты і бонусы на пагашэнне.

Але ёсць абмежаванні для прыняцця плана, у тым ліку з-за абмежаванняў доступу да сеткі, бюракратыі, бюджэтных абмежаванняў.

У 2017 годзе будзе ўстаноўлена і разгорнута каля 20 працэнтаў новых сістэм захоўвання энергіі.

Што яшчэ больш важна, тэрмін дзеяння праграмы заканчваецца ў канцы 2018 года, і яе пашырэнне не плануецца.

Дагэтуль нямецкі рынак назапашвання энергіі ў асноўным абумоўліваўся сегментам першых карыстальнікаў.

Гэты сегмент рынку характарызуецца тым, што карыстальнікі могуць цярпець няпоўны падыход, арыентаваны на прыбытак, але галоўным чынам шляхам усталявання сістэм захоўвання энергіі ў жылых памяшканнях для непрыбытковых мэтаў, такіх як павышэнне незалежнасці камунальных службаў або актыўная падтрымка энергетычнага пераходу Германіі.

Цікаўнасць і прыхільнасць да новых тэхналогій, а таксама страх перад адключэннем электраэнергіі часта спрыялі росту рынку.

Але зазіраючы ў будучыню, першыя карыстальнікі не могуць забяспечыць устойлівы рост рынку.

У дадатак да сегментацыі пачаткоўцаў, важна таксама прыцягнуць больш кліентаў, якія залежаць ад кошту энергіі.

Адной са стратэгій можа быць прытрымліванне бізнес-мадэлі «продаж за наяўныя грошы» і спадзяванне на далейшае скарачэнне выдаткаў на захоўванне энергіі пры адначасовым паляпшэнні каналаў рознічнага гандлю і адносін з мантажнікамі.

Але некаторыя пастаўшчыкі назапашвальнікаў энергіі выбіраюць іншыя бізнес-мадэлі, каб забяспечыць рост.

«Карысная гульня»: дадайце зручнасць рашэнням хмарных вылічэнняў

З дапамогай «камунальнай» бізнес-мадэлі кампаніі, якія займаюцца бытавымі літыевымі акумулятарнымі батарэямі, прапануюць наступную вартасную прапанову: кліенты купляюць жылую сістэму захоўвання энергіі па ільготнай цане і плацяць фіксаваную штомесячную стаўку, звычайна ніжэйшую, чым цяперашняя плата за электраэнергію.

Узамен яны могуць атрымаць доступ да «энергетычнага воблака» пастаўшчыка электраэнергіі: кліенты могуць «загрузіць» любую астатнюю аўтаномную фотаэлектрычную энергію ў энергетычнае воблака, і яны таксама могуць «спампаваць» яе, напрыклад, у часы, калі недастаткова сонечнага святла, або у розных месцах (напрыклад, на зарадцы электрамабіляў).

На самай справе няма магчымасці загружаць або спампоўваць.

Замест таго, каб "загружаць" занадта шмат сонечнай энергіі, як гэта часта бывае, пастаўшчыкі назапашвальнікаў энергіі атрымліваюць FiT.

Калі кліенты хочуць «спампаваць» энергію з энергетычнага воблака, кампаніі, якія займаюцца літыевымі акумулятарамі, купляюць і забяспечваюць «зялёную энергію» (гэта значыць з аднаўляльных крыніц энергіі), каб збалансаваць патрэбы кліентаў або зарадных станцый, гэта значыць, каб забяспечыць ім неабходную электрычнасць .

Па сутнасці, кампаніі, якія вырабляюць літыевыя акумулятары, выкарыстоўваюць даходы ад FiT, каб кампенсаваць частку зялёнай энергіі, неабходнай для «загрузкі» энергіі з энергетычнага воблака.

Вядома, кліенты могуць забяспечваць сваю ўласную электраэнергію для сонечных сістэм, прымаць FiT і аплачваць астатняе праз звычайныя кантракты на пастаўку электраэнергіі, таму чыстая эканомія для хатніх гаспадарак звычайна нязначная ў параўнанні з бізнес-мадэллю "продаж за наяўныя грошы".

Аднак эканомія не з'яўляецца галоўным напрамкам гэтай бізнес-мадэлі.

Наадварот, ключавая вартасная прапанова «карыснай гульні» заключаецца ў павышэнні зручнасці для кліентаў.

Фіксаваныя працэнтныя стаўкі выкарыстоўваюцца для прадухілення будучага павышэння рознічных цэн на электраэнергію, а не для гандлю жылымі назапашвальнікамі энергіі і асобнай крыніцай лішку электраэнергіі.

Гэта таксама прывабная мадэль для кампаній, якія займаюцца літыевымі акумулятарнымі батарэямі: па-першае, яна стварае новыя крыніцы даходу па фіксаваных тарыфах для астатняй часткі электраэнергіі.

Гэтыя фіксаваныя стаўкі могуць быць разлічаны праз высокую ступень запланаванай бяспекі з-за фіксаваных плацяжоў FiT.

Іншыя перавагі заключаюцца ў тым, што прадукт адносна просты ў рэалізацыі (напрыклад, ён не патрабуе складанай агрэгацыі назапашвальнікаў энергіі), кліенты замкнёныя ў сабе, а праца простага «энергетычнага воблака» павялічвае цікавасць і цікаўнасць людзей да жылой энергіі захоўванне.

Акрамя таго, традыцыйныя нямецкія ўтыліты, такія як e.on, EWE і EnBW, так ці інакш прапануюць энергетычныя воблачныя рашэнні.

Акрамя таго, галоўная прычына заключаецца ў тым, каб утрымаць ці заваяваць кліентаў службы падтрымкі на расце канкурэнтным рынку рознічнага гандлю электраэнергіяй, дзе прадаюцца назапашвальнікі і сонечнае абсталяванне і рэалізуюцца дадатковыя патокі даходу.

Галоўнае, гэта добрая магчымасць для камунальных прадпрыемстваў з цэнтралізаванай інфраструктурай удзельнічаць у развіцці размеркаванай генерацыі.

Карацей кажучы, бізнес-мадэль карысных гульняў дапамагае пашырацца за кошт зніжэння бар'ераў для прыняцця, тым самым павялічваючы зручнасць для кліентаў, а не зэканомляючы выдаткі

Памер рынку жылых назапашвальнікаў энергіі.

«Канвергенцыя і суперпазіцыя»: поўнае выкарыстанне патэнцыялу назапашвання энергіі ў жылых памяшканнях

Тым не менш, бізнес-мадэль «агрэгавання і суперпазіцыі», хутчэй за ўсё, дазволіць дасягнуць рэальнай эканоміі за кошт захоўвання энергіі ў жылых памяшканнях і пашырыць да большай кліенцкай базы.

У адрозненне ад камунальнай гульні, многія жылыя сістэмы захоўвання энергіі цяпер аб'ядноўваюцца ў вялікія «віртуальныя батарэі».

Гэта дазваляе кампаніям, якія займаюцца літыевымі акумулятарнымі батарэямі, вырашаць розныя варыянты выкарыстання і можа ў далейшым ствараць патокі даходу ў дадатак да забеспячэння абсталявання для захоўвання дадзеных і лішку энергіі.

Напрыклад, магчыма, найбольш часта цытуемым варыянтам выкарыстання ў дадзеным выпадку з'яўляецца забеспячэнне кантролю частоты з сукупным назапашваннем энергіі шляхам удзелу ў нямецкім рэзерве кантролю цэн (PCR).

Мінімальная неабходная ёмістасць для назапашвання энергіі складае 1 мегават, які можа пакрыць абмежаваны жылы пул назапашвання энергіі.

Іншым прыкладам з'яўляецца скарачэнне патрэбы ў «перапланіроўцы», што дазваляе пазбегнуць змены планаў вытворчасці электраэнергіі буйных электрастанцый у кароткатэрміновай перспектыве, каб прадухіліць абмежаванні сеткі.

Пастаўшчык сховішчаў Sonnen запусціў пілотны праект у канцы 2017 года, каб аб'яднаць мноства хатніх назапашвальнікаў, каб дапамагчы аператару сістэмы перадачы электраэнергіі TenneT знізіць выдаткі на перапланіроўку і іншыя патрабаванні да балансіроўкі.

Акрамя таго, кампаніі па вытворчасці літыевых акумулятараў пачалі дадаваць насценныя зарадныя станцыі ў сваю прадукцыю з мэтай дадання ўсё большай колькасці электрамабіляў да віртуальных акумулятараў, каб павялічыць патэнцыйны прыбытак за кошт доступу электрамабіляў да сеткавых паслуг.

Насценныя зарадныя станцыі таксама могуць дасягнуць «разумнай зарадкі», каб пазбегнуць затораў і звязаных з імі інвестыцый у размеркавальныя сеткі ў аператараў размеркавальнай сеткі (DSO).

Дадатковы прыбытак дазволіць Кампаніі па вытворчасці літыевых батарэй каб прапанаваць кліентам больш нізкія цэны на апаратнае забеспячэнне і фіксаваныя тарыфы, што ў канчатковым выніку зэканоміць шмат грошай за кошт дадання абсталявання для захоўвання дадзеных у жылыя сонечныя сістэмы.

Як і бізнес-мадэль «карыснай гульні», прадукт часта больш просты і цікавы, напрыклад, далучэнне да супольнасці аматараў аднаўляльнай энергіі і назапашвання энергіі.

Нарэшце, гэта можа пераканаць кліентаў, адчувальных да выдаткаў, пашырыць масавы рынак бытавых назапашвальнікаў энергіі.

Пераадолець сённяшнія выклікі

Першых прыхільнікаў Германіі было недастаткова, каб падняць рынак бытавых назапашвальнікаў энергіі на новы ўзровень росту.

У дадатак да першых карыстальнікаў неабходна прыцягнуць больш шырокае кола кліентаў.

У той час як больш нізкія агульныя выдаткі на сістэмы захоўвання энергіі і хуткае заканчэнне тэрміну дзеяння FiT, безумоўна, карысныя; спрошчаныя прадукты, якія павялічваюць зручнасць для кліентаў, з'яўляюцца добрым спосабам паменшыць бар'еры для прыняцця і яшчэ больш пашырыць ахоп кліенцкай базы.

Але для таго, каб у канчатковым выніку пашырыць масавы рынак жылых назапашвальнікаў энергіі, пакупнікоў трэба пераканаць у эканоміі выдаткаў, а здольнасць аб'ядноўваць патокі даходаў шляхам аб'яднання бытавых назапашвальнікаў можа стаць ключавым фактарам.

Для Кампаніі па вытворчасці літыевых батарэй , вывучэнне і выкарыстанне гэтых магчымасцей - добрая стратэгія, нават калі праблемы застаюцца.

Крыніца: Кітайская сетка захоўвання энергіі！