Как се развива немският пазар за съхранение на енергия в жилищни сгради?

Как се развива компанията за литиеви батерии на немския пазар за съхранение на жилища?

През последните години глобалният пазар за съхранение на енергия в жилищни сгради се разраства и внедряването на съхранение на енергия в Австралия, Съединените щати, Европа и други страни и региони нараства бързо.

Германия, по-специално, очевидно е лидер в индустрията.

Около 35 000 жилищни системи за съхранение на енергия са били внедрени само през 2017 г., а други 45 000 се очаква да бъдат използвани до 2018 г.

Досега в Германия са инсталирани 90 000 жилищни системи за съхранение с общ капацитет от около 500 MWh, или около две трети от действащия в момента капацитет.

И така, какво движи бума в Германия, водещият световен пазар за съхранение на енергия в жилищни сгради?

Каква е стойността на потребител, който внедрява жилищна система за съхранение на енергия?

По-важното е какви са мерките, които компанията за литиеви батерии предприема, за да поддържа и ускорява растежа и може ли това в крайна сметка да се превърне в наистина отворен масов пазар?

За да се отговори на тези въпроси, са описани следните три основни бизнес модела за битово съхранение на енергия в Германия:

• „продажби в брой“ – продава се само хардуер за съхранение на енергия

• „полезна игра“ – продажба на излишна мощност

• „стек за агрегиране“ – агрегира отделни единици за съхранение на енергия, за да се възползва напълно от приходите

„Продажби в брой“: ранните осиновители предоставят подкрепа

Досега много жилищни системи за съхранение на енергия в Германия са били продадени чрез бизнес модел „продажба в брой“.

Той разрешава ключови случаи на използване на жилищно съхранение на енергия в Германия и увеличава разгръщането на компании за жилищни литиеви батерии.

Всъщност, за да намалят цената на FiT и електроенергията на дребно, потребителите са все по-склонни да консумират сами, вместо да купуват енергия от мрежата.

Комбинирането на слънчеви енергийни системи с жилищни системи за съхранение може да помогне за разширяване на дела на собственото потребление, а средната цена за доставка е все още по-ниска от цената на електроенергията от мрежата.

Но си струва да се отбележи, че слънчевите системи често „субсидират“ системите за съхранение на енергия.

В резултат на това добавянето на жилищна система за съхранение на енергия ще доведе до по-ниска възвръщаемост, отколкото внедряването само на решения за слънчева енергия.

Неговият бизнес случай е подобрен отчасти от стимулите на германското правителство за съхранение на енергия, като например KfW 275, който предлага нисколихвени заеми и бонуси за изплащане.

Но има ограничения за приемането на плана, наред с други неща, поради ограничения за достъп до мрежата, бюрокрация, бюджетни ограничения.

Около 20 процента от новите системи за съхранение на енергия ще бъдат инсталирани и разгърнати през 2017 г.

По-важното е, че програмата изтича в края на 2018 г. и не се планира разширяване.

Досега германският пазар за съхранение на енергия се движи до голяма степен от сегмент на ранни потребители.

Този сегмент от пазара се характеризира с това, че потребителите могат да толерират непълен, ориентиран към приходите подход, но главно чрез инсталиране на жилищни системи за съхранение на енергия за нерентабилни цели, като например увеличаване на независимостта на комуналните услуги или активно подпомагане на енергийния преход на Германия.

Любопитството и афинитетът към новите технологии, както и страхът от прекъсване на тока, често стимулират пазара.

Но гледайки напред, ранните потребители не могат да осигурят устойчив растеж на пазара.

В допълнение към сегментирането на ранните потребители, също така е важно да се привлекат повече клиенти, чувствителни към мощността и разходите.

Една стратегия може да бъде да се придържаме към бизнес модела „продажби в брой“ и да разчитаме на по-нататъшно намаляване на разходите за съхранение на енергия, като същевременно подобряваме каналите за търговия на дребно и взаимоотношенията с монтажниците.

Но някои доставчици на съхранение на енергия избират други бизнес модели, за да гарантират растеж.

„Помощна игра“: добавете удобство към решенията за облачни изчисления

Чрез бизнес модела „полезност“ компаниите за битови литиеви батерии предлагат следното ценностно предложение: клиентите купуват жилищна система за съхранение на енергия на преференциална цена и плащат фиксирана месечна ставка, обикновено по-ниска от текущите такси за електроенергия.

В замяна те могат да получат достъп до „енергийния облак“ на доставчика на електроенергия: клиентите могат да „качат“ останалата автономна фотоволтаична енергия в енергийния облак и могат също така да я „изтеглят“, например в моменти, когато няма достатъчно слънчева светлина, или на различни места (като зареждане на електрически автомобили).

Всъщност няма мощност за качване или изтегляне.

Вместо да „качват“ твърде много слънчева енергия, както често се случва, доставчиците на съхранение на енергия получават FiT.

Когато клиентите искат да „изтеглят“ енергия от енергийния облак, компаниите за литиеви батерии купуват и предоставят „зелена енергия“ (т.е. от възобновяема енергия), за да балансират нуждите на клиентите или станциите за зареждане, тоест да осигурят електричеството, от което се нуждаят .

По същество компаниите за литиеви батерии използват приходите от FiT, за да компенсират част от зелената енергия, необходима за „изтегляне“ на енергия от енергийния облак.

Разбира се, клиентите могат да осигурят собствено електричество за слънчеви системи, да приемат FiT и да посрещнат останалото чрез конвенционални договори за захранване, така че нетните спестявания за домакинствата обикновено са незначителни в сравнение с бизнес модела „продажба в брой“.

Спестяването на разходи обаче не е основният фокус на този бизнес модел.

Напротив, ключовото предложение за стойност на „полезна игра“ е да увеличи удобството за клиентите.

Фиксираните лихвени проценти се използват за предотвратяване на бъдещи увеличения на цените на електроенергията на дребно, а не за търговия с единици за съхранение на енергия в жилищни сгради и отделен източник на излишна електроенергия.

Това също е привлекателен модел за компаниите за литиеви батерии: първо, той създава нови източници на приходи при фиксирани ставки за останалата част от доставката на електроенергия.

Тези фиксирани ставки могат да бъдат изчислени чрез висока степен на планирана сигурност поради фиксираните FiT плащания.

Други предимства са, че продуктът е сравнително лесен за внедряване (например, не изисква сложно агрегиране на единици за съхранение на енергия), клиентите са заключени и работата на прост „енергиен облак“ повишава интереса и любопитството на хората към жилищната енергия съхранение.

В допълнение, традиционни немски комунални услуги като e.on, EWE и EnBW предлагат енергийни облачни решения по един или друг начин.

Освен това основната причина е да се задържат или спечелят клиенти за поддръжка на един все по-конкурентен пазар на електроенергия на дребно, където се продават продукти за съхранение и соларен хардуер и се реализират допълнителни потоци от приходи.

Най-важното е, че това е добра възможност за комунални услуги с централизирана инфраструктура да участват в развитието на разпределеното производство.

Накратко, бизнес моделът на полезна игра помага за разширяване чрез намаляване на бариерите пред приемането, като по този начин увеличава удобството за клиентите, вместо да спестява разходи

Размер на пазара на жилищни системи за съхранение на енергия.

„Конвергенция и суперпозиция“: пълно използване на потенциала на жилищното съхранение на енергия

Въпреки това, бизнес моделът „обединяване и наслагване“ вероятно ще постигне реални спестявания чрез съхранение на енергия в жилища и ще разшири до по-голяма клиентска база.

За разлика от полезна игра, много жилищни системи за съхранение на енергия сега са обединени в големи „виртуални батерии“.

Това позволява на компаниите за литиеви батерии да се справят с различни случаи на употреба и може допълнително да генерират потоци от приходи в допълнение към осигуряването на хардуер за съхранение и излишък от енергия.

Например, може би най-често цитираният случай на употреба в този случай е да се осигури контрол на честотата с общо съхранение на енергия чрез участие в резерва за контрол на цените на Германия (PCR).

Минималният изискван капацитет за съхранение на енергия е 1 мегават, който може да покрие малък пул за съхранение на енергия в жилища.

Друг пример е да се намали нуждата от „препланиране“, което избягва промяната на плановете за производство на електроенергия на големите електроцентрали в краткосрочен план, за да се предотвратят ограниченията на мрежата.

Доставчикът на съхранение Sonnen стартира пилотен проект в края на 2017 г. за обединяване на различни домашни устройства за съхранение, за да помогне на оператора на електропреносната система TenneT да намали разходите за разсрочване и други изисквания за балансиране.

Освен това компаниите за литиеви батерии започнаха да добавят монтирани на стена зарядни станции към своите продукти с цел добавяне на все по-голям брой електрически превозни средства към виртуални батерии, за да увеличат потенциала за приходи чрез достъп на електрически превозни средства до мрежови услуги.

Стенните зарядни станции могат също да постигнат „интелигентно зареждане“, за да се избегнат задръстванията и свързаните с това инвестиции в разпределителните мрежи в рамките на операторите на разпределителните мрежи (DSO).

Допълнителните приходи ще позволят Компании за литиеви батерии да предложи на клиентите по-ниски цени на хардуера и фиксирани тарифи, спестявайки в крайна сметка много пари чрез добавяне на оборудване за съхранение към жилищни соларни системи.

Подобно на бизнес модела на „полезната игра“, продуктът често е по-прост и по-интересен, като например присъединяване към общност от ентусиасти на възобновяема енергия и съхранение на енергия.

И накрая, той може да убеди чувствителните към разходите клиенти да разширят масовия пазар на жилищно съхранение на енергия.

Преодолейте днешните предизвикателства

Първите потребители в Германия не бяха достатъчни, за да издигнат пазара за съхранение на енергия в жилищни сгради до нови нива на растеж.

В допълнение към ранните потребители трябва да се привлече по-широк кръг клиенти.

Докато по-ниски общи разходи за системи за съхранение на енергия и предстоящото изтичане на FiT със сигурност са полезни, опростените продукти, които увеличават удобството на клиентите, са добър начин за намаляване на бариерите пред приемането и допълнително разширяване на обхвата на клиентската база.

Но за да се разшири евентуално масовият пазар за битово съхранение на енергия, купувачите трябва да бъдат убедени от спестяване на разходи, а способността за групиране на потоци от приходи чрез агрегиране на битови съоръжения за съхранение може да бъде ключов двигател.

За Компании за литиеви батерии , проучването и използването на тези възможности е добра стратегия, дори ако предизвикателствата остават.

Източник: Китайска мрежа за съхранение на енергия！