Com es desenvolupa el mercat alemany d'emmagatzematge d'energia residencial?

Com es desenvolupa l'empresa de bateries de liti al mercat d'emmagatzematge residencial alemany?

En els darrers anys, el mercat mundial d'emmagatzematge d'energia residencial ha anat creixent i el desplegament de l'emmagatzematge d'energia a Austràlia, els Estats Units, Europa i altres països i regions ha anat creixent ràpidament.

Alemanya, en particular, és clarament el líder del sector.

Només el 2017 es van implementar uns 35.000 sistemes d'emmagatzematge d'energia residencial i s'espera que 45.000 més estiguin en ús el 2018.

Fins al moment, s'han instal·lat 90.000 sistemes d'emmagatzematge residencial a Alemanya, amb una capacitat total d'uns 500 MWh, o aproximadament dos terços de la capacitat en funcionament actualment.

Aleshores, què està impulsant el boom a Alemanya, el mercat d'emmagatzematge d'energia residencial líder del món?

Quin és el valor d'un usuari que desplega un sistema d'emmagatzematge d'energia residencial?

Més important encara, quines són les mesures que està prenent l'empresa de bateries de liti per mantenir i accelerar el creixement, i es pot convertir en un mercat de masses realment obert?

Per respondre a aquestes preguntes, es descriuen els tres models de negoci principals següents per a l'emmagatzematge d'energia residencial a Alemanya:

• "vendes al comptat" - només es ven maquinari d'emmagatzematge d'energia

• "joc d'utilitat" - venda d'excedent d'energia

• "pila d'agregació" – agrega unitats d'emmagatzematge d'energia individuals per aprofitar al màxim els ingressos

"Venda al comptat": els primers adoptants ofereixen suport

Fins ara, molts sistemes d'emmagatzematge d'energia residencial a Alemanya s'han venut amb un model de negoci de "venda en efectiu".

Soluciona els casos d'ús clau de l'emmagatzematge d'energia residencial a Alemanya i augmenta el desplegament d'empreses residencials de bateries de liti.

De fet, per tal de reduir el preu del FiT i l'electricitat minorista, els consumidors s'inclinen cada cop més a consumir-se en lloc de comprar energia a la xarxa.

La combinació de sistemes d'energia solar amb sistemes d'emmagatzematge residencial pot ajudar a ampliar la proporció de l'autoconsum, i el cost mitjà d'adquisició encara és inferior al cost de l'energia de la xarxa.

Però val la pena assenyalar que els sistemes solars sovint "subvencionen" els sistemes d'emmagatzematge d'energia.

Com a resultat, l'addició d'un sistema d'emmagatzematge d'energia residencial donarà rendiments més baixos que el desplegament només de solucions d'energia solar.

El seu cas de negoci s'ha millorat en part pels incentius del govern alemany per a l'emmagatzematge d'energia, com ara el KfW 275, que ofereix préstecs a baix interès i bonificacions de devolució.

Però hi ha límits a l'adopció del pla, entre altres coses, a causa de les restriccions d'accés a la xarxa, la burocràcia, les restriccions pressupostàries.

Al voltant del 20 per cent dels nous sistemes d'emmagatzematge d'energia s'instal·laran i es desplegaran el 2017.

El més important és que el programa expirarà a finals de 2018 i no es preveu cap ampliació.

Fins ara, el mercat d'emmagatzematge d'energia d'Alemanya ha estat impulsat en gran mesura per un segment primerenc.

Aquest segment del mercat es caracteritza perquè els usuaris poden tolerar un enfocament incomplet i basat en els ingressos, però principalment instal·lant sistemes residencials d'emmagatzematge d'energia amb finalitats no rendibles, com ara augmentar la independència de les empreses o donar suport activament a la transició energètica d'Alemanya.

La curiositat i l'afinitat per les noves tecnologies, i la por als talls de llum, sovint han impulsat el mercat.

Però mirant cap al futur, els primers adoptants no poden garantir un creixement sostingut del mercat.

A més de la segmentació dels primers usuaris, també és important atraure clients més sensibles als costos de l'energia.

Una estratègia podria ser adherir-se al model de negoci de "venda en efectiu" i confiar en més reduccions dels costos d'emmagatzematge d'energia alhora que es milloren els canals de venda al detall i les relacions amb els instal·ladors.

Però alguns proveïdors d'emmagatzematge d'energia estan triant altres models de negoci per garantir el creixement.

"Joc d'utilitat": afegeix comoditat a les solucions d'informàtica en núvol

Mitjançant el model de negoci "utilitat", les empreses residencials de bateries de liti ofereixen la següent proposta de valor: els clients compren un sistema d'emmagatzematge d'energia residencial a un preu preferent i paguen una tarifa mensual fixa, generalment més baixa que les despeses d'electricitat actuals.

A canvi, poden accedir al “núvol d'energia” del proveïdor d'energia: els clients poden “carregar” qualsevol potència fotovoltaica autònoma que quedi al núvol d'energia, i també la poden “descarregar”, per exemple, en moments en què no hi ha prou llum solar, o en diferents ubicacions (com la càrrega de cotxes elèctrics).

En realitat, no hi ha poder per carregar o descarregar.

En lloc de "carregar" massa energia solar, com sol ser el cas, els proveïdors d'emmagatzematge d'energia obtenen FiT.

Quan els clients volen "descarregar" energia del núvol energètic, les empreses de bateries de liti compren i proporcionen "energia verda" (és a dir, d'energies renovables) per equilibrar les necessitats dels clients o estacions de recàrrega, és a dir, per proporcionar l'electricitat que necessiten. .

En essència, les empreses de bateries de liti utilitzen els ingressos de FiT per compensar part de l'energia verda necessària per "descarregar" l'energia del núvol d'energia.

Per descomptat, els clients poden proporcionar la seva pròpia electricitat per als sistemes solars, acceptar FiT i satisfer la resta mitjançant contractes de subministrament d'energia convencionals, de manera que l'estalvi net de les llars sol ser insignificant en comparació amb el model de negoci de "venda en efectiu".

Tanmateix, l'estalvi de costos no és l'objectiu principal d'aquest model de negoci.

Al contrari, la proposta de valor clau del "joc d'utilitat" és augmentar la comoditat per als clients.

Els tipus d'interès fixos s'utilitzen per evitar futurs augments dels preus minoristes de l'electricitat, en lloc de negociar amb unitats d'emmagatzematge d'energia residencial i una font independent d'electricitat excedentària.

També és un model atractiu per a les empreses de bateries de liti: en primer lloc, crea noves fonts d'ingressos a tarifes fixes per a la resta del subministrament elèctric.

Aquestes tarifes fixes es poden calcular mitjançant un alt grau de seguretat planificada a causa dels pagaments fixos de FiT.

Altres avantatges són que el producte és relativament fàcil d'implementar (per exemple, no requereix una agregació complexa d'unitats d'emmagatzematge d'energia), els clients estan tancats i el funcionament d'un simple "núvol d'energia" augmenta l'interès i la curiositat de la gent per l'energia residencial. emmagatzematge.

A més, els serveis públics tradicionals alemanys com e.on, EWE i EnBW ofereixen solucions de núvol energètic d'una manera o altra.

A més, el motiu clau és retenir o guanyar clients de suport en un mercat minorista d'energia cada vegada més competitiu, on es venen productes d'emmagatzematge i maquinari solar i es produeixen fluxos d'ingressos addicionals.

El més important, és una bona oportunitat perquè les empreses de serveis públics amb infraestructura centralitzada participin en el desenvolupament de la generació distribuïda.

En resum, el model de negoci de jocs d'utilitat ajuda a expandir-se reduint les barreres a l'adopció, augmentant així la comoditat per als clients en lloc d'estalviar costos.

Mida del mercat d'emmagatzematge d'energia residencial.

“Convergència i superposició”: aprofitar al màxim el potencial de l'emmagatzematge d'energia residencial

Tanmateix, és probable que el model de negoci d'"agregació i superposició" aconsegueixi estalvis reals mitjançant l'emmagatzematge d'energia residencial i s'ampliï a una base de clients més gran.

A diferència del joc de serveis públics, molts sistemes residencials d'emmagatzematge d'energia ara s'agreguen en grans "bateries virtuals".

Això permet a les empreses de bateries de liti abordar diversos casos d'ús i poden generar més ingressos, a més de proporcionar maquinari d'emmagatzematge i energia excedent.

Per exemple, potser el cas d'ús més citat, en aquest cas, és proporcionar control de freqüència amb emmagatzematge d'energia agregat participant en la reserva de control de preus (PCR) d'Alemanya.

La capacitat mínima d'emmagatzematge d'energia necessària és d'1 megawatt, que pot cobrir una piscina d'emmagatzematge d'energia residencial a escala limitada.

Un altre exemple és reduir la necessitat de "reprogramació", que evita canviar els plans de generació d'energia de les grans centrals elèctriques a curt termini per evitar les limitacions de la xarxa.

El proveïdor d'emmagatzematge Sonnen ha llançat un projecte pilot a finals de 2017 per reunir una varietat de dispositius d'emmagatzematge domèstic per ajudar a l'operador del sistema de transmissió d'energia TenneT a reduir el cost de la reprogramació i altres requisits d'equilibri.

A més, les empreses de bateries de liti han començat a afegir estacions de recàrrega a la paret als seus productes, amb l'objectiu d'afegir un nombre creixent de vehicles elèctrics a bateries virtuals per augmentar el potencial d'ingressos mitjançant l'accés de vehicles elèctrics als serveis de xarxa.

Les estacions de recàrrega muntades a la paret també poden aconseguir una "càrrega intel·ligent" per evitar la congestió i la inversió relacionada en xarxes de distribució dins dels operadors de xarxes de distribució (DSO).

Els ingressos addicionals ho permetran Empreses de bateries de liti per oferir als clients preus de maquinari més baixos i tarifes fixes, estalviant, finalment, molts diners afegint equips d'emmagatzematge als sistemes solars residencials.

Igual que el model de negoci del "joc d'utilitat", el producte sovint és més senzill i interessant, com unir-se a una comunitat d'entusiastes de les energies renovables i l'emmagatzematge d'energia.

Finalment, pot convèncer els clients sensibles als costos perquè ampliïn el mercat massiu d'emmagatzematge d'energia residencial.

Superar els reptes d'avui

Els primers adoptants d'Alemanya no van ser suficients per elevar el mercat d'emmagatzematge d'energia residencial a nous nivells de creixement.

A més dels primers usuaris, cal atraure una gamma més àmplia de clients.

Mentre que els costos globals més baixos per sistemes d'emmagatzematge d'energia i la propera expiració de FiT són sens dubte útils, els productes simplificats que augmenten la comoditat del client són una bona manera de reduir les barreres a l'adopció i ampliar encara més l'abast de la base de clients.

Però per tal d'ampliar finalment el mercat massiu d'emmagatzematge d'energia residencial, els compradors s'han de convèncer per l'estalvi de costos i la capacitat d'apilar fluxos d'ingressos agregant instal·lacions d'emmagatzematge domèstic podria ser un factor clau.

Per Empreses de bateries de liti , explorar i aprofitar aquestes oportunitats és una bona estratègia, encara que els reptes es mantinguin.

Font: Xarxa d'emmagatzematge d'energia de la Xina!