Jak se vyvíjí německý trh s ukládáním energie v domácnostech?

Jak se vyvíjí společnost s lithiovými bateriemi na německém trhu rezidenčních úložišť？

V posledních letech celosvětový trh s úložištěm energie v domácnostech roste a zavádění úložiště energie v Austrálii, Spojených státech, Evropě a dalších zemích a regionech rychle roste.

Především Německo je jednoznačně lídrem v oboru.

Jen v roce 2017 bylo nasazeno asi 35 000 systémů pro ukládání energie v domácnostech a očekává se, že do roku 2018 bude v provozu dalších 45 000.

Dosud bylo v Německu instalováno 90 000 rezidenčních úložných systémů s celkovou kapacitou asi 500 MWh, což jsou asi dvě třetiny kapacity, která je v současnosti v provozu.

Co je tedy hnacím motorem rozmachu v Německu, předním světovém trhu skladování energie v domácnostech?

Jaká je hodnota uživatele, který nasadí rezidenční systém skladování energie?

Ještě důležitější je, jaká opatření podniká společnost s lithiovými bateriemi, aby udržela a urychlila růst, a může se z toho nakonec stát skutečně otevřený masový trh?

Pro zodpovězení těchto otázek jsou popsány následující tři hlavní obchodní modely pro rezidenční skladování energie v Německu:

• "prodej v hotovosti" - prodává se pouze hardware pro ukládání energie

• "užitková hra" - prodej přebytečné energie

• "hromadný zásobník" – agreguje jednotlivé jednotky pro ukládání energie, aby bylo možné plně využít výnosů

"Prodej v hotovosti": první uživatelé poskytují podporu

Dosud bylo mnoho rezidenčních systémů pro skladování energie v Německu prodáváno na základě obchodního modelu „prodeje v hotovosti“.

Řeší klíčové případy použití rezidenčních akumulací energie v Německu a zvyšuje nasazení rezidenčních společností vyrábějících lithiové baterie.

Ve skutečnosti, aby se snížila cena za elektřinu FiT a maloobchodní elektřina, spotřebitelé stále více inklinují ke spotřebě sami, než aby kupovali elektřinu ze sítě.

Kombinace solárních energetických systémů s obytnými akumulačními systémy může pomoci zvýšit podíl vlastní spotřeby a průměrné pořizovací náklady jsou stále nižší než náklady na energii ze sítě.

Ale stojí za zmínku, že solární systémy často „dotují“ systémy skladování energie.

Výsledkem je, že přidání systému skladování energie v domácnostech přinese nižší výnosy než nasazení pouze solárních řešení.

Jeho obchodní případ částečně zlepšily německé vládní pobídky pro skladování energie, jako je KfW 275, který nabízí půjčky s nízkým úrokem a bonusy za splácení.

Přijetí plánu má ale své limity, mimo jiné kvůli omezením přístupu k rozvodné síti, byrokracii a rozpočtovým omezením.

V roce 2017 bude instalováno a nasazeno asi 20 procent nových systémů pro ukládání energie.

Ještě důležitější je, že platnost programu vyprší na konci roku 2018 a žádné rozšíření se neplánuje.

Německý trh s ukládáním energie byl doposud převážně řízen segmentem, který se brzy osvojil.

Tento segment trhu je charakteristický tím, že uživatelé jsou schopni tolerovat neúplný přístup řízený výnosy, ale především instalací rezidenčních systémů skladování energie pro neziskové účely, jako je zvýšení nezávislosti veřejných služeb nebo aktivní podpora energetického přechodu Německa.

Zvědavost a náklonnost k novým technologiím a strach z výpadků proudu často posílily trh.

Při pohledu do budoucna však první uživatelé nemohou zajistit trvalý růst trhu.

Kromě včasné segmentace uživatelů je také důležité přilákat zákazníky, kteří jsou citlivější na spotřebu energie.

Jednou strategií může být držet se obchodního modelu „prodeje v hotovosti“ a spoléhat se na další snižování nákladů na skladování energie a zároveň zlepšovat maloobchodní kanály a vztahy s instalačními firmami.

Někteří poskytovatelé úložiště energie však volí jiné obchodní modely, aby zajistili růst.

„Hra na nástroje“: dodejte řešení cloud computingu pohodlí

Prostřednictvím obchodního modelu „utility“ nabízejí společnosti s lithiovými bateriemi pro domácnosti následující hodnotovou nabídku: zákazníci si kupují systém pro ukládání energie pro domácnosti za zvýhodněnou cenu a platí pevnou měsíční sazbu, obvykle nižší než současné poplatky za elektřinu.

Na oplátku mohou získat přístup k „energetickému cloudu“ poskytovatele elektřiny: zákazníci mohou do energetického cloudu „nahrát“ jakoukoli zbývající autonomní fotovoltaickou energii a mohou si ji také „stáhnout“ například v době, kdy není dostatek slunečního záření, popř. na různých místech (například nabíjení elektromobilů).

Ve skutečnosti neexistuje žádná síla pro nahrávání nebo stahování.

Namísto „nahrání“ příliš velkého množství solární energie, jak je tomu často, poskytovatelé úložiště energie získají FiT.

Když si zákazníci chtějí „stáhnout“ energii z energetického cloudu, společnosti vyrábějící lithiové baterie nakupují a poskytují „zelenou energii“ (tj. z obnovitelné energie), aby vyvážily potřeby zákazníků nebo nabíjecích stanic, tedy aby zajistily potřebnou elektřinu. .

Společnosti s lithiovými bateriemi v podstatě využívají výnosy z FiT k vyrovnání části zelené energie potřebné ke „stahování“ energie z energetického cloudu.

Zákazníci si samozřejmě mohou zajistit vlastní elektřinu pro solární systémy, přijmout FiT a zbytek splnit prostřednictvím konvenčních smluv o dodávkách elektřiny, takže čisté úspory pro domácnosti jsou ve srovnání s obchodním modelem „prodeje v hotovosti“ obvykle zanedbatelné.

Úspora nákladů však není hlavním cílem tohoto obchodního modelu.

Naopak, klíčovou hodnotovou nabídkou „užitkové hry“ je zvýšení pohodlí pro zákazníky.

Fixní úrokové sazby se používají k zamezení budoucího růstu maloobchodních cen elektřiny, spíše než k obchodování s rezidenčními skladovacími jednotkami energie a samostatným zdrojem přebytečné elektřiny.

Je to také atraktivní model pro společnosti vyrábějící lithiové baterie: za prvé vytváří nové zdroje příjmů za pevné sazby pro zbytek dodávek elektřiny.

Tyto pevné sazby lze vypočítat prostřednictvím vysokého stupně plánovaného zabezpečení díky fixním platbám FiT.

Dalšími výhodami je relativně snadná implementace produktu (nevyžaduje například složitou agregaci energetických zásobníků), uzamčení zákazníků a provoz jednoduchého „energetického cloudu“ zvyšuje zájem a zvědavost lidí o rezidenční energetiku. úložný prostor.

Tradiční německé společnosti jako e.on, EWE a EnBW navíc nabízejí energetická cloudová řešení tak či onak.

Hlavním důvodem je také udržení nebo získání podpory zákazníků na stále více konkurenčním maloobchodním trhu s elektřinou, kde se prodávají úložné produkty a solární hardware a jsou realizovány další zdroje příjmů.

A co je nejdůležitější, je to dobrá příležitost pro energetické společnosti s centralizovanou infrastrukturou podílet se na rozvoji distribuované výroby.

Stručně řečeno, obchodní model užitkových her pomáhá expandovat tím, že snižuje překážky bránící přijetí, čímž zvyšuje pohodlí pro zákazníky spíše než šetří náklady

Velikost trhu pro skladování energie v domácnostech.

„Konvergence a superpozice“: plné využití potenciálu akumulace energie v domácnostech

Obchodní model „agregace a superpozice“ však pravděpodobně dosáhne skutečných úspor prostřednictvím skladování energie v domácnostech a rozšíří se na větší zákaznickou základnu.

Na rozdíl od užitkové hry je nyní mnoho systémů pro ukládání energie v domácnostech agregováno do velkých „virtuálních baterií“.

To umožňuje společnostem s lithiovými bateriemi řešit různé případy použití a kromě poskytování úložného hardwaru a přebytečné energie může dále generovat zdroje příjmů.

Například možná nejčastěji citovaným případem použití je v tomto případě zajištění frekvenčního řízení s agregovaným ukládáním energie účastí v německé rezervě cenové kontroly (PCR).

Minimální požadovaná kapacita pro skladování energie je 1 megawatt, což může pokrýt omezený obytný zásobník energie.

Dalším příkladem je snížení potřeby „přeplánování“, čímž se zabrání změně plánů výroby energie velkých elektráren v krátkodobém horizontu, aby se předešlo omezením sítě.

Poskytovatel úložiště Sonnen spustil koncem roku 2017 pilotní projekt, jehož cílem je spojit různá domácí úložná zařízení, aby pomohla provozovateli přenosové soustavy energie TenneT snížit náklady na přeplánování a další požadavky na vyrovnávání.

Kromě toho společnosti vyrábějící lithiové baterie začaly přidávat do svých produktů nástěnné nabíjecí stanice s cílem přidávat stále větší počet elektrických vozidel k virtuálním bateriím, aby zvýšily potenciál příjmů prostřednictvím přístupu elektrických vozidel k sítím.

Nástěnné nabíjecí stanice mohou také dosáhnout „inteligentního nabíjení“, aby se zabránilo přetížení a souvisejícím investicím do distribučních sítí v rámci provozovatelů distribučních sítí (DSO).

Dodatečný příjem to umožní Společnosti s lithiovými bateriemi nabídnout zákazníkům nižší ceny hardwaru a pevné sazby, což v konečném důsledku ušetří spoustu peněz přidáním úložného zařízení do obytných solárních systémů.

Stejně jako obchodní model „utilitní hry“ je produkt často jednodušší a zajímavější, jako například připojení ke komunitě nadšenců obnovitelné energie a skladování energie.

Konečně může přesvědčit zákazníky citlivé na náklady, aby rozšířili masový trh s ukládáním energie v domácnostech.

Překonejte dnešní výzvy

První osvojitelé v Německu nestačili na to, aby pozvedli trh s ukládáním energie v domácnostech na novou úroveň růstu.

Kromě prvních osvojitelů je třeba přilákat širší spektrum zákazníků.

Při nižších celkových nákladech za systémy skladování energie a blížící se konec platnosti FiT jsou jistě užitečné, zjednodušené produkty, které zvyšují pohodlí zákazníků, jsou dobrým způsobem, jak snížit překážky bránící přijetí a dále rozšířit dosah zákaznické základny.

Ale aby se nakonec rozšířil masový trh pro rezidenční skladování energie, musí být kupující přesvědčeni o úsporách nákladů a klíčovou hnací silou by mohla být schopnost hromadit toky příjmů agregací domácích skladovacích zařízení.

Pro Společnosti s lithiovými bateriemi Prozkoumání a využití těchto příležitostí je dobrá strategie, i když problémy přetrvávají.

Zdroj: China energy storage network！