Hvordan udvikler tysk energilagring til boliger sig?

Hvordan udvikler lithiumbatterifirmaet sig på det tyske marked for boligopbevaring?

I de seneste år er det globale energilagermarked for boliger vokset, og udbredelsen af ​​energilagring i Australien, USA, Europa og andre lande og regioner er vokset hurtigt.

Især Tyskland er klart førende i branchen.

Omkring 35.000 energilagringssystemer til boliger blev implementeret alene i 2017, og yderligere 45.000 forventes at være i brug i 2018.

Indtil videre er der installeret 90.000 boliglagersystemer i Tyskland med en samlet kapacitet på omkring 500 MWh, eller omkring to tredjedele af den kapacitet, der i øjeblikket er i drift.

Så hvad er det, der driver boomet i Tyskland, verdens førende marked for energilagring til boliger?

Hvad er værdien af, at en bruger implementerer et energilagringssystem til boliger?

Endnu vigtigere, hvad er de foranstaltninger, litiumbatterifirmaet tager for at opretholde og accelerere væksten, og kan dette i sidste ende blive et virkelig åbent massemarked?

For at besvare disse spørgsmål beskrives følgende tre hovedforretningsmodeller for energilagring i boliger i Tyskland:

• "kontant salg" - der sælges kun hardware til energilagring

• "brugsspil" - sælger overskudskraft

• "sammenlægningsstak" – samler individuelle energilagringsenheder for at drage fuld fordel af omsætningen

"Kontant salg": early adopters yder støtte

Hidtil er mange boligenergilagringssystemer i Tyskland blevet solgt på en "kontantsalg"-forretningsmodel.

Det løser de vigtigste anvendelsesmuligheder for energilagring i boliger i Tyskland og øger udbredelsen af ​​lithiumbatterivirksomheder i boliger.

Faktisk er forbrugerne i stigende grad tilbøjelige til at forbruge sig selv i stedet for at købe strøm fra nettet for at reducere prisen på FiT og detailelektricitet.

Kombination af solenergisystemer med boliglagersystemer kan hjælpe med at udvide andelen af ​​eget forbrug, og den gennemsnitlige indkøbsomkostning er stadig lavere end prisen på netstrøm.

Men det er værd at bemærke, at solsystemer ofte "subsidierer" energilagringssystemer.

Som et resultat vil tilføjelse af et energilagringssystem til boliger give lavere afkast end kun at implementere solenergiløsninger.

Dens business case er blevet forbedret til dels af den tyske regerings incitamenter til energilagring, såsom KfW 275, som tilbyder lavrentelån og tilbagebetalingsbonusser.

Men der er grænser for planens vedtagelse, blandt andet på grund af begrænsninger i adgangen til nettet, bureaukrati, budgetbegrænsninger.

Omkring 20 procent af nye energilagringssystemer vil blive installeret og implementeret i 2017.

Endnu vigtigere er det, at programmet skal udløbe i slutningen af ​​2018, og der er ikke planlagt nogen udvidelse.

Hidtil har Tysklands energilagringsmarked i vid udstrækning været drevet af et tidligt adoptersegment.

Dette segment af markedet er kendetegnet ved, at brugerne kan tolerere en ufuldstændig, indtægtsdrevet tilgang, men hovedsageligt ved at installere energilagringssystemer i boliger til ikke-rentable formål, såsom at øge forsyningsselskabernes uafhængighed eller aktivt støtte Tysklands energiomstilling.

Nysgerrighed og affinitet for ny teknologi og frygt for strømafbrydelser har ofte boostet markedet.

Men når man ser fremad, kan tidlige brugere ikke sikre vedvarende markedsvækst.

Ud over early adopter-segmentering er det også vigtigt at tiltrække mere strømomkostningsfølsomme kunder.

En strategi kan være at holde sig til "kontantsalg"-forretningsmodellen og stole på yderligere reduktioner i energilagringsomkostninger og samtidig forbedre detailkanaler og relationer til installatører.

Men nogle udbydere af energilagring vælger andre forretningsmodeller for at sikre vækst.

"Utility-spil": Tilføj bekvemmelighed til cloud computing-løsninger

Gennem "nytte"-forretningsmodellen tilbyder virksomheder med lithiumbatterier til boliger følgende værdiforslag: kunder køber et energilagringssystem til boliger til en fordelagtig pris og betaler en fast månedlig sats, normalt lavere end de nuværende elafgifter.

Til gengæld kan de få adgang til strømudbyderens "energisky": Kunder kan "uploade" eventuel resterende autonom solcellestrøm til energiskyen, og de kan også "downloade" den for eksempel på tidspunkter, hvor der ikke er tilstrækkeligt sollys, eller forskellige steder (såsom opladning af elbiler).

Der er faktisk ingen strøm til at uploade eller downloade.

I stedet for at "uploade" for meget solenergi, som det ofte er tilfældet, får energilagringsudbydere FiT.

Når kunder ønsker at "downloade" strøm fra energiskyen, køber og leverer lithiumbatterivirksomheder "grøn strøm" (det vil sige fra vedvarende energi) for at balancere behovene hos kunder eller ladestationer, det vil sige at levere den elektricitet, de har brug for .

I bund og grund bruger lithiumbatterivirksomheder FiT-indtægter til at udligne noget af den grønne strøm, der er nødvendig for at "downloade" strøm fra energiskyen.

Selvfølgelig kan kunderne levere deres egen elektricitet til solcelleanlæg, acceptere FiT og opfylde resten gennem konventionelle strømforsyningskontrakter, så nettobesparelsen for husholdningerne er normalt ubetydelig sammenlignet med "kontantsalg"-forretningsmodellen.

Omkostningsbesparelser er dog ikke hovedfokus for denne forretningsmodel.

Tværtimod er nøgleværdiforslaget ved "nyttespil" at øge bekvemmeligheden for kunderne.

Faste renter bruges til at forhindre fremtidige stigninger i detailpriserne på el frem for at handle med boligenergilagre og en separat kilde til overskudselektricitet.

Det er også en attraktiv model for lithiumbatterivirksomheder: For det første skaber det nye indtægtskilder til faste priser for resten af ​​elforsyningen.

Disse faste takster kan beregnes gennem en høj grad af planlagt sikkerhed på grund af faste FiT-betalinger.

Andre fordele er, at produktet er relativt nemt at implementere (det kræver f.eks. ikke kompleks sammenlægning af energilagerenheder), kunderne er låst fast, og driften af ​​en simpel "energisky" øger folks interesse og nysgerrighed for boligenergi. opbevaring.

Derudover tilbyder traditionelle tyske forsyningsselskaber som e.on, EWE og EnBW energiskyløsninger på den ene eller anden måde.

Den vigtigste årsag er også at fastholde eller vinde supportkunder på et stadig mere konkurrencepræget detailmarked for el, hvor lagerprodukter og solcellehardware sælges og yderligere indtægtsstrømme realiseres.

Vigtigst af alt er det en god mulighed for forsyningsselskaber med centraliseret infrastruktur til at deltage i udviklingen af ​​distribueret produktion.

Kort sagt hjælper forretningsmodellen til brugsspil med at udvide ved at reducere barrierer for adoption og derved øge bekvemmeligheden for kunderne i stedet for at spare omkostninger

Markedsstørrelse for energilager til boliger.

"Konvergens og superposition": fuld udnyttelse af potentialet ved energilagring i boliger

Forretningsmodellen "aggregering og superposition" vil dog sandsynligvis opnå reelle besparelser gennem energilagring i boliger og udvide til en større kundebase.

I modsætning til brugsspillet er mange boligenergilagringssystemer nu samlet i store "virtuelle batterier".

Dette gør det muligt for virksomheder med lithiumbatterier at håndtere forskellige anvendelsessager og kan yderligere generere indtægtsstrømme ud over at levere lagerhardware og overskudsstrøm.

For eksempel er det måske hyppigst nævnte use case, i dette tilfælde, at levere frekvensstyring med aggregeret energilagring ved at deltage i Tysklands priskontrolreserve (PCR).

Den mindste krævede energilagringskapacitet er 1 megawatt, som kan dække en energilagerpulje i begrænset skala til boliger.

Et andet eksempel er at reducere behovet for "omlægning", hvilket undgår at ændre store kraftværkers elproduktionsplaner på kort sigt for at forhindre netbegrænsninger.

Lagerudbyderen Sonnen har lanceret et pilotprojekt i slutningen af ​​2017 for at samle en række forskellige hjemmelagerenheder for at hjælpe strømtransmissionssystemoperatøren TenneT med at reducere omkostningerne ved omlægning af tidsplaner og andre balanceringskrav.

Derudover er lithiumbatterivirksomheder begyndt at tilføje vægmonterede ladestationer til deres produkter med det formål at tilføje et voksende antal elektriske køretøjer til virtuelle batterier for at øge indtjeningspotentialet gennem adgang til el-køretøjer til nettjenester.

Vægmonterede ladestationer kan også opnå "smart opladning" for at undgå overbelastning og relaterede investeringer i distributionsnetværk hos distributionsnetoperatørerne (DSO).

Den ekstra indtægt vil tillade Lithium batteri selskaber at tilbyde kunderne lavere hardwarepriser og faste priser, hvilket i sidste ende sparer mange penge ved at tilføje lagerudstyr til boligsolsystemer.

Ligesom "utility game"-forretningsmodellen er produktet ofte enklere og mere interessant, såsom at slutte sig til et fællesskab af vedvarende energi- og energilagringsentusiaster.

Endelig kan det overtale omkostningsfølsomme kunder til at udvide massemarkedet for boligenergilagring.

Overvind dagens udfordringer

Tysklands tidlige brugere var ikke nok til at løfte energilagringsmarkedet til boliger til nye vækstniveauer.

Ud over early adopters skal der tiltrækkes en bredere kundekreds.

Mens lavere samlede omkostninger for energilagringssystemer og det kommende udløb af FiT er helt sikkert nyttige, forenklede produkter, der øger kundebekvemmeligheden, er en god måde at reducere barrierer for adoption og yderligere udvide rækkevidden af ​​kundebasen.

Men for i sidste ende at udvide massemarkedet for energilagring til boliger, skal købere overtales af omkostningsbesparelser, og evnen til at stable indkomststrømme ved at samle husholdningsopbevaringsfaciliteter kan være en vigtig drivkraft.

For Lithium batteri selskaber , at udforske og gribe disse muligheder er en god strategi, selvom udfordringerne består.

Kilde: Kina energilagringsnetværk！