Πώς αναπτύσσεται η γερμανική αγορά οικιακής αποθήκευσης ενέργειας;

Πώς αναπτύσσεται η εταιρεία μπαταριών λιθίου στη γερμανική αγορά αποθήκευσης κατοικιών;

Τα τελευταία χρόνια, η παγκόσμια αγορά οικιακής αποθήκευσης ενέργειας αυξάνεται και η ανάπτυξη της αποθήκευσης ενέργειας στην Αυστραλία, τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ευρώπη και άλλες χώρες και περιοχές αυξάνεται ραγδαία.

Η Γερμανία, ειδικότερα, είναι σαφώς ο ηγέτης στον κλάδο.

Περίπου 35.000 οικιακά συστήματα αποθήκευσης ενέργειας εγκαταστάθηκαν μόνο το 2017 και άλλα 45.000 αναμένεται να τεθούν σε χρήση έως το 2018.

Μέχρι στιγμής, έχουν εγκατασταθεί 90.000 οικιακά συστήματα αποθήκευσης στη Γερμανία, συνολικής χωρητικότητας περίπου 500 MWh, ή περίπου τα δύο τρίτα της ισχύος που λειτουργεί σήμερα.

Τι είναι λοιπόν αυτό που οδηγεί την άνθηση στη Γερμανία, την κορυφαία αγορά οικιακής αποθήκευσης ενέργειας στον κόσμο;

Ποια είναι η αξία ενός χρήστη που αναπτύσσει ένα οικιακό σύστημα αποθήκευσης ενέργειας;

Το πιο σημαντικό, ποια είναι τα μέτρα που λαμβάνει η εταιρεία μπαταριών λιθίου για να διατηρήσει και να επιταχύνει την ανάπτυξη και μπορεί τελικά να γίνει μια πραγματικά ανοιχτή μαζική αγορά;

Για να απαντηθούν αυτά τα ερωτήματα, περιγράφονται τα ακόλουθα τρία βασικά επιχειρηματικά μοντέλα για την αποθήκευση ενέργειας σε κατοικίες στη Γερμανία:

• "πωλήσεις μετρητών" - πωλείται μόνο υλικό αποθήκευσης ενέργειας

• "παιχνίδι χρησιμότητας" - πουλώντας πλεονάζουσα ενέργεια

• "στοίβα συνάθροισης" – συγκεντρώνει μεμονωμένες μονάδες αποθήκευσης ενέργειας για να αξιοποιήσει πλήρως τα έσοδα

«Πωλήσεις μετρητών»: οι πρώτοι που υιοθετούν παρέχουν υποστήριξη

Μέχρι στιγμής, πολλά οικιακά συστήματα αποθήκευσης ενέργειας στη Γερμανία έχουν πωληθεί με επιχειρηματικό μοντέλο «πώλησης μετρητών».

Επιλύει τις βασικές περιπτώσεις χρήσης οικιακής αποθήκευσης ενέργειας στη Γερμανία και αυξάνει την ανάπτυξη οικιακών εταιρειών μπαταριών λιθίου.

Στην πραγματικότητα, προκειμένου να μειωθεί η τιμή του FiT και της λιανικής ηλεκτρικής ενέργειας, οι καταναλωτές τείνουν όλο και περισσότερο να καταναλώνουν οι ίδιοι αντί να αγοράζουν ενέργεια από το δίκτυο.

Ο συνδυασμός συστημάτων ηλιακής ενέργειας με συστήματα αποθήκευσης κατοικιών μπορεί να συμβάλει στην επέκταση του μεριδίου της ιδιοκατανάλωσης και το μέσο κόστος προμήθειας εξακολουθεί να είναι χαμηλότερο από το κόστος της ηλεκτρικής ενέργειας του δικτύου.

Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι τα ηλιακά συστήματα συχνά «επιδοτούν» συστήματα αποθήκευσης ενέργειας.

Ως αποτέλεσμα, η προσθήκη ενός οικιακού συστήματος αποθήκευσης ενέργειας θα αποφέρει χαμηλότερες αποδόσεις από την ανάπτυξη μόνο λύσεων ηλιακής ενέργειας.

Η επιχειρηματική της περίπτωση έχει βελτιωθεί εν μέρει από τα κίνητρα της γερμανικής κυβέρνησης για αποθήκευση ενέργειας, όπως το KfW 275, που προσφέρει δάνεια χαμηλού επιτοκίου και μπόνους αποπληρωμής.

Υπάρχουν όμως όρια στην υιοθέτηση του σχεδίου, μεταξύ άλλων, λόγω περιορισμών στην πρόσβαση στο δίκτυο, γραφειοκρατίας, περιορισμών στον προϋπολογισμό.

Περίπου το 20% των νέων συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας θα εγκατασταθούν και θα αναπτυχθούν το 2017.

Το πιο σημαντικό είναι ότι το πρόγραμμα πρόκειται να λήξει στο τέλος του 2018 και δεν προβλέπεται επέκταση.

Μέχρι στιγμής, η αγορά αποθήκευσης ενέργειας της Γερμανίας καθοδηγείται σε μεγάλο βαθμό από ένα τμήμα πρώιμης υιοθέτησης.

Αυτό το τμήμα της αγοράς χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι οι χρήστες μπορούν να ανέχονται μια ημιτελή προσέγγιση με γνώμονα τα έσοδα, αλλά κυρίως με την εγκατάσταση συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας για οικιακούς σκοπούς για μη κερδοσκοπικούς σκοπούς, όπως η αύξηση της ανεξαρτησίας των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας ή η ενεργή υποστήριξη της ενεργειακής μετάβασης στη Γερμανία.

Η περιέργεια και η συγγένεια για τη νέα τεχνολογία και ο φόβος για διακοπές ρεύματος έχουν συχνά τονώσει την αγορά.

Αλλά κοιτάζοντας το μέλλον, οι πρώτοι χρήστες δεν μπορούν να εξασφαλίσουν διαρκή ανάπτυξη της αγοράς.

Εκτός από την πρώιμη τμηματοποίηση των χρηστών, είναι επίσης σημαντικό να προσελκύσουμε περισσότερους πελάτες με ευαισθησία στο κόστος ενέργειας.

Μια στρατηγική θα μπορούσε να είναι να τηρήσετε το επιχειρηματικό μοντέλο «πωλήσεων μετρητών» και να βασιστείτε σε περαιτέρω μειώσεις στο κόστος αποθήκευσης ενέργειας, βελτιώνοντας παράλληλα τα κανάλια λιανικής και τις σχέσεις με τους εγκαταστάτες.

Ωστόσο, ορισμένοι πάροχοι αποθήκευσης ενέργειας επιλέγουν άλλα επιχειρηματικά μοντέλα για να εξασφαλίσουν την ανάπτυξη.

"Βοηθητικό παιχνίδι": προσθέστε ευκολία στις λύσεις υπολογιστικού νέφους

Μέσω του επιχειρηματικού μοντέλου «χρησιμότητας», οι εταιρείες οικιακών μπαταριών λιθίου προσφέρουν την ακόλουθη πρόταση αξίας: οι πελάτες αγοράζουν ένα οικιακό σύστημα αποθήκευσης ενέργειας σε προνομιακή τιμή και πληρώνουν σταθερή μηνιαία χρέωση, συνήθως χαμηλότερη από τις τρέχουσες χρεώσεις ηλεκτρικής ενέργειας.

Σε αντάλλαγμα, μπορούν να έχουν πρόσβαση στο «ενεργειακό νέφος» του παρόχου ενέργειας: οι πελάτες μπορούν να «ανεβάσουν» οποιαδήποτε απομένουσα αυτόνομη φωτοβολταϊκή ισχύ στο ενεργειακό νέφος και μπορούν επίσης να το «κατεβάσουν», για παράδειγμα, σε περιόδους που δεν υπάρχει αρκετό ηλιακό φως ή σε διαφορετικές τοποθεσίες (όπως η φόρτιση ηλεκτρικών αυτοκινήτων).

Στην πραγματικότητα δεν υπάρχει ισχύς για μεταφόρτωση ή λήψη.

Αντί να «ανεβάζουν» υπερβολική ηλιακή ενέργεια, όπως συμβαίνει συχνά, οι πάροχοι αποθήκευσης ενέργειας λαμβάνουν FiT.

Όταν οι πελάτες θέλουν να «κατεβάσουν» ενέργεια από το ενεργειακό νέφος, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου αγοράζουν και παρέχουν «πράσινη ενέργεια» (δηλαδή από ανανεώσιμες πηγές ενέργειας) για να εξισορροπήσουν τις ανάγκες των πελατών ή των σταθμών φόρτισης, δηλαδή να παρέχουν την ηλεκτρική ενέργεια που χρειάζονται .

Ουσιαστικά, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου χρησιμοποιούν τα έσοδα της FiT για να αντισταθμίσουν μέρος της πράσινης ενέργειας που απαιτείται για τη «λήψη» ενέργειας από το ενεργειακό νέφος.

Φυσικά, οι πελάτες μπορούν να παρέχουν τη δική τους ηλεκτρική ενέργεια για ηλιακά συστήματα, να αποδεχτούν το FiT και να καλύψουν τα υπόλοιπα μέσω συμβατικών συμβάσεων παροχής ρεύματος, επομένως η καθαρή εξοικονόμηση για τα νοικοκυριά είναι συνήθως αμελητέα σε σύγκριση με το επιχειρηματικό μοντέλο «πωλήσεων μετρητών».

Ωστόσο, η εξοικονόμηση κόστους δεν είναι ο κύριος στόχος αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου.

Αντίθετα, η βασική πρόταση αξίας του «παιχνιδιού χρησιμότητας» είναι η αύξηση της ευκολίας για τους πελάτες.

Τα σταθερά επιτόκια χρησιμοποιούνται για την αποτροπή μελλοντικών αυξήσεων στις λιανικές τιμές ηλεκτρικής ενέργειας, αντί για συναλλαγές με οικιακές μονάδες αποθήκευσης ενέργειας και μια ξεχωριστή πηγή πλεονάζουσας ηλεκτρικής ενέργειας.

Είναι επίσης ένα ελκυστικό μοντέλο για τις εταιρείες μπαταριών λιθίου: πρώτον, δημιουργεί νέες πηγές εσόδων με σταθερές τιμές για την υπόλοιπη παροχή ηλεκτρικής ενέργειας.

Αυτά τα σταθερά επιτόκια μπορούν να υπολογιστούν μέσω ενός υψηλού βαθμού προγραμματισμένης ασφάλειας λόγω των σταθερών πληρωμών FiT.

Άλλα πλεονεκτήματα είναι ότι το προϊόν είναι σχετικά εύκολο στην εφαρμογή (για παράδειγμα, δεν απαιτεί πολύπλοκη συγκέντρωση μονάδων αποθήκευσης ενέργειας), οι πελάτες είναι κλειδωμένοι και η λειτουργία ενός απλού «ενεργειακού νέφους» αυξάνει το ενδιαφέρον και την περιέργεια των ανθρώπων για την οικιακή ενέργεια αποθήκευση.

Επιπλέον, τα παραδοσιακά γερμανικά βοηθητικά προγράμματα όπως τα e.on, EWE και EnBW προσφέρουν λύσεις ενεργειακού cloud με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Επίσης, ο βασικός λόγος είναι να διατηρήσουμε ή να κερδίσουμε πελάτες υποστήριξης σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά λιανικής ενέργειας, όπου πωλούνται προϊόντα αποθήκευσης και ηλιακός εξοπλισμός και πραγματοποιούνται πρόσθετες ροές εσόδων.

Το πιο σημαντικό, είναι μια καλή ευκαιρία για επιχειρήσεις κοινής ωφελείας με κεντρική υποδομή να συμμετάσχουν στην ανάπτυξη της κατανεμημένης παραγωγής.

Εν ολίγοις, το επιχειρηματικό μοντέλο παιχνιδιών χρησιμότητας συμβάλλει στην επέκταση μειώνοντας τα εμπόδια στην υιοθέτηση, αυξάνοντας έτσι την ευκολία για τους πελάτες αντί για εξοικονόμηση κόστους

Μέγεθος αγοράς οικιακής αποθήκευσης ενέργειας.

«Σύγκλιση και υπέρθεση»: πλήρης αξιοποίηση του δυναμικού της οικιακής αποθήκευσης ενέργειας

Ωστόσο, το επιχειρηματικό μοντέλο «συγκέντρωσης και υπέρθεσης» είναι πιθανό να επιτύχει πραγματική εξοικονόμηση ενέργειας μέσω της αποθήκευσης ενέργειας σε οικίες και να επεκταθεί σε μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση.

Σε αντίθεση με το βοηθητικό παιχνίδι, πολλά οικιακά συστήματα αποθήκευσης ενέργειας συγκεντρώνονται πλέον σε μεγάλες «εικονικές μπαταρίες».

Αυτό δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες μπαταριών λιθίου να αντιμετωπίζουν διάφορες περιπτώσεις χρήσης και μπορεί να δημιουργήσουν περαιτέρω ροές εσόδων εκτός από την παροχή υλικού αποθήκευσης και πλεονάζουσας ενέργειας.

Για παράδειγμα, ίσως η πιο συχνά αναφερόμενη περίπτωση χρήσης, σε αυτήν την περίπτωση, είναι η παροχή ελέγχου συχνότητας με συνολική αποθήκευση ενέργειας με τη συμμετοχή στο αποθεματικό ελέγχου τιμών της Γερμανίας (PCR).

Η ελάχιστη απαιτούμενη χωρητικότητα αποθήκευσης ενέργειας είναι 1 μεγαβάτ, η οποία μπορεί να καλύψει μια οικιακή πισίνα αποθήκευσης ενέργειας περιορισμένης κλίμακας.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η μείωση της ανάγκης για «επαναπρογραμματισμό», με την οποία αποφεύγεται η βραχυπρόθεσμη αλλαγή των σχεδίων παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας των μεγάλων σταθμών παραγωγής ενέργειας για την αποφυγή περιορισμών στο δίκτυο.

Ο πάροχος αποθήκευσης Sonnen ξεκίνησε ένα πιλοτικό έργο στα τέλη του 2017 για να συγκεντρώσει μια ποικιλία οικιακών συσκευών αποθήκευσης για να βοηθήσει τον διαχειριστή συστήματος μεταφοράς ενέργειας TenneT να μειώσει το κόστος του επαναπρογραμματισμού και άλλες απαιτήσεις εξισορρόπησης.

Επιπλέον, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου άρχισαν να προσθέτουν επιτοίχιους σταθμούς φόρτισης στα προϊόντα τους, με στόχο να προσθέσουν έναν αυξανόμενο αριθμό ηλεκτρικών οχημάτων σε εικονικές μπαταρίες για να ενισχύσουν τις δυνατότητες εσόδων μέσω της πρόσβασης ηλεκτρικών οχημάτων σε υπηρεσίες δικτύου.

Οι επίτοιχοι σταθμοί φόρτισης μπορούν επίσης να επιτύχουν «έξυπνη φόρτιση» για να αποφύγουν τη συμφόρηση και τις σχετικές επενδύσεις σε δίκτυα διανομής εντός των διαχειριστών δικτύων διανομής (DSO).

Τα επιπλέον έσοδα θα επιτρέψουν Εταιρείες μπαταριών λιθίου να προσφέρει στους πελάτες χαμηλότερες τιμές υλικού και σταθερές χρεώσεις, εξοικονομώντας τελικά πολλά χρήματα προσθέτοντας εξοπλισμό αποθήκευσης σε οικιακά ηλιακά συστήματα.

Όπως το επιχειρηματικό μοντέλο του «παιχνιδιού χρησιμότητας», το προϊόν είναι συχνά απλούστερο και πιο ενδιαφέρον, όπως η συμμετοχή σε μια κοινότητα λάτρεις των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας και της αποθήκευσης ενέργειας.

Τέλος, μπορεί να πείσει πελάτες που είναι ευαίσθητοι στο κόστος να επεκτείνουν τη μαζική αγορά οικιακής αποθήκευσης ενέργειας.

Ξεπεράστε τις σημερινές προκλήσεις

Οι πρώτοι που υιοθέτησαν τη Γερμανία δεν ήταν αρκετοί για να ανυψώσουν την αγορά οικιακής αποθήκευσης ενέργειας σε νέα επίπεδα ανάπτυξης.

Εκτός από τους πρώτους χρήστες, πρέπει να προσελκύσει ένα ευρύτερο φάσμα πελατών.

Ενώ χαμηλότερο συνολικό κόστος για συστήματα αποθήκευσης ενέργειας και η επερχόμενη λήξη του FiT είναι σίγουρα χρήσιμα, τα απλουστευμένα προϊόντα που αυξάνουν την άνεση των πελατών είναι ένας καλός τρόπος για να μειωθούν τα εμπόδια στην υιοθέτηση και να διευρυνθεί περαιτέρω η εμβέλεια της πελατειακής βάσης.

Ωστόσο, για να επεκταθεί τελικά η μαζική αγορά για οικιακή αποθήκευση ενέργειας, οι αγοραστές πρέπει να πειστούν από την εξοικονόμηση κόστους και η ικανότητα στοίβαξης ροών εισοδήματος με τη συγκέντρωση οικιακών εγκαταστάσεων αποθήκευσης θα μπορούσε να είναι βασικός μοχλός.

Για Εταιρείες μπαταριών λιθίου , η εξερεύνηση και η εκμετάλλευση αυτών των ευκαιριών είναι μια καλή στρατηγική, ακόμα κι αν οι προκλήσεις παραμένουν.

Πηγή: Δίκτυο αποθήκευσης ενέργειας Κίνας!