¿Cómo se desarrolla el mercado alemán de almacenamiento de energía residencial?

¿Cómo se desarrolla la empresa de baterías de litio en el mercado alemán de almacenamiento residencial?

En los últimos años, el mercado global de almacenamiento de energía residencial ha estado creciendo y el despliegue de almacenamiento de energía en Australia, Estados Unidos, Europa y otros países y regiones ha crecido rápidamente.

Alemania, en particular, es claramente el líder de la industria.

Solo en 2017 se implementaron alrededor de 35 000 sistemas de almacenamiento de energía residencial y se espera que otros 45 000 estén en uso para 2018.

Hasta el momento, se han instalado 90.000 sistemas de almacenamiento residencial en Alemania, con una capacidad total de unos 500 MWh, o alrededor de dos tercios de la capacidad actualmente en funcionamiento.

Entonces, ¿qué está impulsando el auge en Alemania, el mercado de almacenamiento de energía residencial líder en el mundo?

¿Cuál es el valor de que un usuario implemente un sistema de almacenamiento de energía residencial?

Más importante aún, ¿cuáles son las medidas que está tomando la compañía de baterías de litio para mantener y acelerar el crecimiento? ¿Puede esto eventualmente convertirse en un mercado masivo verdaderamente abierto?

Para responder a estas preguntas, se describen los siguientes tres modelos comerciales principales para el almacenamiento de energía residencial en Alemania:

• "Ventas en efectivo" - solo se vende hardware de almacenamiento de energía

• "juego de utilidad" - venta de excedentes de energia

• "pila de agregación" – agrega unidades de almacenamiento de energía individuales para aprovechar al máximo los ingresos

"Ventas en efectivo": los primeros usuarios brindan apoyo

Hasta ahora, muchos sistemas residenciales de almacenamiento de energía en Alemania se han vendido con un modelo comercial de "venta en efectivo".

Resuelve los casos de uso clave del almacenamiento de energía residencial en Alemania y aumenta el despliegue de empresas de baterías de litio residenciales.

De hecho, para reducir el precio de FiT y la electricidad minorista, los consumidores se inclinan cada vez más a consumir ellos mismos en lugar de comprar energía de la red.

La combinación de sistemas de energía solar con sistemas de almacenamiento residencial puede ayudar a expandir la participación del autoconsumo, y el costo promedio de adquisición sigue siendo inferior al costo de la red eléctrica.

Pero vale la pena señalar que los sistemas solares a menudo “subsidian” los sistemas de almacenamiento de energía.

Como resultado, agregar un sistema de almacenamiento de energía residencial generará menores retornos que implementar solo soluciones de energía solar.

Su caso de negocio se ha mejorado en parte gracias a los incentivos del gobierno alemán para el almacenamiento de energía, como el KfW 275, que ofrece préstamos a bajo interés y bonos de reembolso.

Pero hay límites para la adopción del plan, entre otras cosas, por las restricciones de acceso a la red, la burocracia, las restricciones presupuestarias.

Alrededor del 20 por ciento de los nuevos sistemas de almacenamiento de energía se instalarán y desplegarán en 2017.

Más importante aún, el programa expirará a fines de 2018 y no se planea una expansión.

Hasta ahora, el mercado de almacenamiento de energía de Alemania ha sido impulsado en gran medida por un segmento de adopción temprana.

Este segmento del mercado se caracteriza porque los usuarios pueden tolerar un enfoque incompleto basado en los ingresos, pero principalmente mediante la instalación de sistemas de almacenamiento de energía residencial con fines no lucrativos, como aumentar la independencia de las empresas de servicios públicos o apoyar activamente la transición energética de Alemania.

La curiosidad y la afinidad por las nuevas tecnologías, y el miedo a los cortes de energía, a menudo han impulsado el mercado.

Pero de cara al futuro, los primeros usuarios no pueden garantizar un crecimiento sostenido del mercado.

Además de la segmentación de los primeros usuarios, también es importante atraer a más clientes sensibles al costo de la energía.

Una estrategia podría ser apegarse al modelo comercial de "ventas en efectivo" y confiar en mayores reducciones en los costos de almacenamiento de energía mientras se mejoran los canales minoristas y las relaciones con los instaladores.

Pero algunos proveedores de almacenamiento de energía están eligiendo otros modelos comerciales para garantizar el crecimiento.

“Juego de utilidades”: agregue conveniencia a las soluciones de computación en la nube

A través del modelo de negocio “utility”, las empresas de baterías de litio residenciales ofrecen la siguiente propuesta de valor: los clientes compran un sistema de almacenamiento de energía residencial a un precio preferencial y pagan una tarifa mensual fija, generalmente inferior a los cargos actuales de electricidad.

A cambio, pueden acceder a la “nube de energía” del proveedor de energía: los clientes pueden “cargar” cualquier energía fotovoltaica autónoma restante a la nube de energía, y también pueden “descargarla”, por ejemplo, en momentos en que no hay suficiente luz solar, o en diferentes lugares (como cargar coches eléctricos).

En realidad, no hay poder para cargar o descargar.

En lugar de "cargar" demasiada energía solar, como suele ser el caso, los proveedores de almacenamiento de energía obtienen FiT.

Cuando los clientes quieren “descargar” energía de la nube de energía, las empresas de baterías de litio compran y proporcionan “energía verde” (es decir, de energía renovable) para equilibrar las necesidades de los clientes o las estaciones de carga, es decir, proporcionar la electricidad que necesitan. .

En esencia, las empresas de baterías de litio utilizan los ingresos de FiT para compensar parte de la energía verde necesaria para "descargar" energía de la nube de energía.

Por supuesto, los clientes pueden proporcionar su propia electricidad para los sistemas solares, aceptar FiT y cumplir con el resto a través de contratos de suministro de energía convencionales, por lo que los ahorros netos para los hogares suelen ser insignificantes en comparación con el modelo comercial de "ventas en efectivo".

Sin embargo, el ahorro de costes no es el objetivo principal de este modelo de negocio.

Por el contrario, la propuesta de valor clave del "juego de utilidad" es aumentar la comodidad para los clientes.

Las tasas de interés fijas se utilizan para evitar aumentos futuros en los precios minoristas de la electricidad, en lugar de negociar con unidades residenciales de almacenamiento de energía y una fuente separada de electricidad excedente.

También es un modelo atractivo para las empresas de baterías de Litio: primero, crea nuevas fuentes de ingresos a tarifas fijas para el resto del suministro eléctrico.

Estas tarifas fijas se pueden calcular a través de un alto grado de seguridad planificada debido a los pagos fijos de FiT.

Otras ventajas son que el producto es relativamente fácil de implementar (por ejemplo, no requiere una agregación compleja de unidades de almacenamiento de energía), los clientes están bloqueados y la operación de una simple "nube de energía" aumenta el interés y la curiosidad de las personas en la energía residencial. almacenamiento.

Además, las empresas de servicios públicos alemanas tradicionales como e.on, EWE y EnBW ofrecen soluciones de energía en la nube de una forma u otra.

Además, la razón clave es retener o ganar clientes de soporte en un mercado de energía minorista cada vez más competitivo, donde se venden productos de almacenamiento y hardware solar y se obtienen flujos de ingresos adicionales.

Lo que es más importante, es una buena oportunidad para que las empresas de servicios públicos con infraestructura centralizada participen en el desarrollo de la generación distribuida.

En resumen, el modelo comercial de juegos de utilidad ayuda a expandirse al reducir las barreras para la adopción, lo que aumenta la comodidad para los clientes en lugar de ahorrar costos.

Tamaño del mercado de almacenamiento de energía residencial.

“Convergencia y superposición”: aprovechar al máximo el potencial del almacenamiento de energía residencial

Sin embargo, es probable que el modelo comercial de "agregación y superposición" logre ahorros reales a través del almacenamiento de energía residencial y se expanda a una base de clientes más grande.

A diferencia del juego de servicios públicos, muchos sistemas de almacenamiento de energía residencial ahora se agregan en grandes "baterías virtuales".

Esto permite a las empresas de baterías de litio abordar varios casos de uso y puede generar más flujos de ingresos además de proporcionar hardware de almacenamiento y energía excedente.

Por ejemplo, quizás el caso de uso citado con más frecuencia, en este caso, es proporcionar control de frecuencia con almacenamiento de energía agregado mediante la participación en la reserva de control de precios (PCR) de Alemania.

La capacidad mínima de almacenamiento de energía requerida es de 1 megavatio, que puede cubrir un grupo de almacenamiento de energía residencial de escala limitada.

Otro ejemplo es reducir la necesidad de "reprogramación", lo que evita cambiar los planes de generación de energía de las grandes centrales eléctricas en el corto plazo para evitar restricciones en la red.

El proveedor de almacenamiento Sonnen lanzó un proyecto piloto a fines de 2017 para reunir una variedad de dispositivos de almacenamiento doméstico para ayudar al operador del sistema de transmisión de energía TenneT a reducir el costo de reprogramación y otros requisitos de equilibrio.

Además, las empresas de baterías de litio han comenzado a agregar estaciones de carga montadas en la pared a sus productos, con el objetivo de agregar un número creciente de vehículos eléctricos a las baterías virtuales para aumentar el potencial de ingresos a través del acceso de vehículos eléctricos a los servicios de red.

Las estaciones de carga montadas en la pared también pueden lograr una "carga inteligente" para evitar la congestión y la inversión relacionada en las redes de distribución dentro de los operadores de redes de distribución (DSO).

Los ingresos adicionales permitirán Empresas de baterías de litio para ofrecer a los clientes precios de hardware más bajos y tarifas fijas, y finalmente ahorrar mucho dinero al agregar equipos de almacenamiento a los sistemas solares residenciales.

Al igual que el modelo de negocio del “juego de servicios públicos”, el producto suele ser más simple e interesante, como unirse a una comunidad de entusiastas de las energías renovables y el almacenamiento de energía.

Finalmente, puede persuadir a los clientes sensibles a los costos para que expandan el mercado masivo de almacenamiento de energía residencial.

Superar los desafíos de hoy

Los primeros usuarios de Alemania no fueron suficientes para impulsar el mercado de almacenamiento de energía residencial a nuevos niveles de crecimiento.

Además de los primeros usuarios, se debe atraer a una gama más amplia de clientes.

Si bien los costos generales más bajos para sistemas de almacenamiento de energía y el próximo vencimiento de FiT son sin duda útiles, los productos simplificados que aumentan la comodidad del cliente son una buena manera de reducir las barreras para la adopción y ampliar aún más el alcance de la base de clientes.

Pero para eventualmente expandir el mercado masivo para el almacenamiento de energía residencial, los compradores deben ser persuadidos por el ahorro de costos, y la capacidad de acumular flujos de ingresos mediante la agregación de instalaciones de almacenamiento doméstico podría ser un factor clave.

Para Empresas de baterías de litio , explorar y aprovechar estas oportunidades es una buena estrategia, incluso si los desafíos persisten.

Fuente: Red de almacenamiento de energía de China！