Kuidas areneb Saksamaa elamuenergia salvestamise turg?

Kuidas liitiumakude ettevõte areneb Saksamaa elamute laoturul?

Viimastel aastatel on ülemaailmne elamute energiasalvestusturg kasvanud ning energiasalvestite kasutuselevõtt Austraalias, Ameerika Ühendriikides, Euroopas ning teistes riikides ja piirkondades on kiiresti kasvanud.

Eelkõige Saksamaa on selgelt tööstusharu liider.

Ainuüksi 2017. aastal võeti kasutusele umbes 35 000 elamute energiasalvestussüsteemi ja 2018. aastaks on eeldatavasti kasutusel veel 45 000.

Praeguseks on Saksamaal paigaldatud 90 000 elamusalvestussüsteemi, mille koguvõimsus on umbes 500 MWh ehk umbes kaks kolmandikku praegu töötavast võimsusest.

Mis siis põhjustab buumi Saksamaal, maailma juhtival elamute energiasalvestusturul?

Mis väärtus on kasutajal, kes võtab kasutusele elamute energiasalvestussüsteemi?

Veelgi olulisem on see, milliseid meetmeid liitiumpatareide ettevõte võtab kasvu säilitamiseks ja kiirendamiseks ning kas sellest võib lõpuks saada tõeliselt avatud massturg?

Nendele küsimustele vastamiseks kirjeldatakse kolme peamist ärimudelit elamute energia salvestamiseks Saksamaal:

• "sularahamüük" - müüakse ainult energia salvestamise riistvara

• "kasulik mäng" - üleliigse võimsuse müümine

• "koondpakk" – koondab üksikud energiasalvestid tulude täielikuks ärakasutamiseks

"Sularaha müük": varajased kasutajad pakuvad tuge

Seni on Saksamaal paljusid elamute energiasalvestussüsteeme müüdud sularahamüügi ärimudeli alusel.

See lahendab Saksamaal elamute energiasalvestuse peamised kasutusjuhtumid ja suurendab kodumajapidamistes kasutatavate liitiumakufirmade kasutuselevõttu.

Tarbijad kalduvad tegelikult järjest enam elektrienergia ja jaemüügi hinna alandamiseks ise tarbima, mitte ostma elektrit võrgust.

Päikeseenergiasüsteemide kombineerimine elamute salvestussüsteemidega võib aidata suurendada omatarbimise osakaalu ning keskmine hankekulu on endiselt madalam kui võrguenergia maksumus.

Kuid väärib märkimist, et päikesesüsteemid "subsideerivad" sageli energiasalvestussüsteeme.

Selle tulemusena annab elamute energiasalvestussüsteemi lisamine väiksema tulu kui ainult päikeseenergia lahenduste kasutuselevõtt.

Selle äritegevust on osaliselt parandanud Saksamaa valitsuse stiimulid energia salvestamiseks, näiteks KfW 275, mis pakub madala intressiga laene ja tagasimakseboonuseid.

Kuid plaani vastuvõtmisel on piiranguid muu hulgas võrgule juurdepääsu piirangute, bürokraatia ja eelarvepiirangute tõttu.

Umbes 20 protsenti uutest energiasalvestussüsteemidest paigaldatakse ja võetakse kasutusele 2017. aastal.

Veelgi olulisem on see, et programm aegub 2018. aasta lõpus ja seda ei ole plaanis laiendada.

Seni on Saksamaa energiasalvestite turgu suuresti juhtinud varase kasutuselevõtu segment.

Seda turusegmenti iseloomustab see, et kasutajad suudavad taluda mittetäielikku tulupõhist lähenemist, kuid peamiselt paigaldavad elamute energiasalvestussüsteeme mittekasumlikel eesmärkidel, näiteks kommunaalteenuste sõltumatuse suurendamiseks või Saksamaa energiaülemineku aktiivseks toetamiseks.

Uudishimu ja afiinsus uue tehnoloogia vastu ning hirm elektrikatkestuste ees on sageli turgu turgutanud.

Kuid tulevikku vaadates ei suuda varajased kasutuselevõtjad tagada turu püsivat kasvu.

Lisaks varasele kasutajate segmenteerimisele on oluline meelitada ligi rohkem energiakulutundlikke kliente.

Üks strateegia võib olla kinni pidada sularahamüügi ärimudelist ja tugineda energia salvestamise kulude edasisele vähendamisele, parandades samal ajal jaemüügikanaleid ja suhteid paigaldajatega.

Kuid mõned energiasalvestuse pakkujad valivad kasvu tagamiseks muid ärimudeleid.

„Kasulik mäng”: lisage pilvandmetöötluse lahendustele mugavust

"Kasuliku" ärimudeli kaudu pakuvad elamute liitiumpatareide ettevõtted järgmist väärtuspakkumist: kliendid ostavad elamute energiasalvestussüsteemi soodushinnaga ja maksavad fikseeritud kuutasu, mis on tavaliselt madalam kui praegune elektritasu.

Vastutasuks pääsevad nad ligi elektripakkuja „energiapilve“: kliendid saavad energiapilve „üles laadida“ kogu järelejäänud autonoomse fotogalvaanilise võimsuse, samuti saavad nad selle „alla laadida“ näiteks ebapiisava päikesevalguse ajal või erinevates kohtades (näiteks elektriautode laadimine).

Tegelikult pole üles- ega allalaadimiseks jõudu.

Selle asemel, et "üles laadida" liiga palju päikeseenergiat, nagu sageli juhtub, saavad energiasalvestuse pakkujad FiT.

Kui kliendid soovivad energiapilvest energiat "alla laadida", ostavad liitiumakufirmad ja pakuvad "rohelist energiat" (st taastuvenergiat), et tasakaalustada klientide või laadimisjaamade vajadusi, st pakkuda neile vajalikku elektrit. .

Sisuliselt kasutavad liitiumpatareide ettevõtted FiT tulusid, et kompenseerida osa rohelisest võimsusest, mis on vajalik energia "allalaadimiseks" energiapilvest.

Loomulikult saavad kliendid ise päikesesüsteemide jaoks elektrienergiat pakkuda, FiT-ga nõustuda ja ülejäänuga kokku leppida tavapäraste toitelepingute kaudu, nii et kodumajapidamiste netosääst on „sularahamüügi” ärimudeliga võrreldes tavaliselt tühine.

Kulude kokkuhoid ei ole aga selle ärimudeli põhifookuses.

Vastupidi, kasuliku mängu peamine väärtuspakkumine on klientide mugavuse suurendamine.

Fikseeritud intressimäärasid kasutatakse selleks, et vältida elektri jaehindade tõusu tulevikus, mitte kauplema elamute energiasalvestitega ja eraldi elektri ülejäägi allikaga.

Samuti on see liitiumakufirmadele atraktiivne mudel: esiteks loob see ülejäänud elektrivarustuse jaoks uusi fikseeritud intressimääradega tuluallikaid.

Neid fikseeritud intressimäärasid saab fikseeritud FiT maksete tõttu arvutada läbi kõrge planeeritud turvalisuse.

Plussid on ka see, et toodet on suhteliselt lihtne juurutada (näiteks ei nõua energiasalvestite kompleksset koondamist), kliendid on lukus ning lihtsa “energiapilve” toimimine tõstab inimestes huvi ja uudishimu elamuenergia vastu. ladustamine.

Lisaks pakuvad traditsioonilised Saksa kommunaalteenused nagu e.on, EWE ja EnBW ühel või teisel viisil energiapilvelahendusi.

Samuti on peamiseks põhjuseks tugiklientide hoidmine või võitmine järjest tihedamaks muutuval elektrienergia jaemüügiturul, kus müüakse salvestustooteid ja päikeseenergia riistvara ning realiseeritakse täiendavaid tuluvooge.

Kõige olulisem on see, et tsentraliseeritud infrastruktuuriga kommunaalettevõtetel on see hea võimalus osaleda hajutatud tootmise arendamisel.

Lühidalt, kasulike mängude ärimudel aitab laieneda, vähendades kasutuselevõtu tõkkeid, suurendades seeläbi klientide mugavust, mitte säästes kulusid.

Elamute energiasalvestuse turu suurus.

Konvergents ja superpositsioon: elamute energia salvestamise potentsiaali täielik ärakasutamine

Siiski saavutab "liitmise ja superpositsiooni" ärimudel tõenäoliselt elamute energiasalvestuse kaudu tõelist kokkuhoidu ja laieneb suuremale kliendibaasile.

Erinevalt kasulikust mängust on paljud elamute energiasalvestussüsteemid nüüd koondatud suurteks "virtuaalseteks akudeks".

See võimaldab liitiumpatareide ettevõtetel tegeleda erinevate kasutusjuhtumitega ja lisaks salvestusriistvara ja üleliigse toite pakkumisele võib veelgi rohkem tulu teenida.

Näiteks võib-olla kõige sagedamini viidatud kasutusjuhtum on antud juhul sagedusjuhtimise pakkumine koguenergia salvestamisega, osaledes Saksamaa hinnakontrolli reservis (PCR).

Minimaalne nõutav energiasalvestusvõimsus on 1 megavatt, mis suudab katta piiratud mastaabiga elamute energiasalvestusbasseini.

Teine näide on vähendada vajadust "ümberplaneerimise" järele, mis väldib suurte elektrijaamade elektritootmisplaanide muutmist lühiajaliselt, et vältida võrgupiiranguid.

Salvestusseadmete pakkuja Sonnen käivitas 2017. aasta lõpus pilootprojekti, mille eesmärk on koondada erinevaid koduseid salvestusseadmeid, et aidata elektriülekandesüsteemi halduril TenneT vähendada ajakava muutmise ja muude tasakaalustamisnõuete kulusid.

Lisaks on liitiumpatareide ettevõtted hakanud oma toodetele lisama seinale kinnitatavaid laadimisjaamu eesmärgiga lisada virtuaalsetele akudele üha rohkem elektrisõidukeid, et suurendada tulupotentsiaali elektrisõidukite juurdepääsu kaudu võrguteenustele.

Seinale paigaldatud laadimisjaamad võivad saavutada ka "nutika laadimise", et vältida ummikuid ja sellega seotud investeeringuid jaotusvõrguettevõtjate (DSO) jaotusvõrkudesse.

Lisatulu võimaldab Liitiumaku ettevõtted pakkuda klientidele madalamaid riistvara hindu ja fikseeritud hindu, säästes lõppkokkuvõttes palju raha, lisades elamute päikesesüsteemidele salvestusseadmeid.

Sarnaselt "kasuliku mängu" ärimudeliga on toode sageli lihtsam ja huvitavam, näiteks liitumine taastuvenergia ja energia salvestamise entusiastide kogukonnaga.

Lõpuks võib see veenda kulutundlikke kliente laiendama elamute energiasalvestite massturgu.

Ületage tänased väljakutsed

Saksamaa varajastest kasutuselevõtjatest ei piisanud, et tõsta elamute energiasalvestusturg uuele kasvutasemele.

Lisaks varajastele kasutuselevõtjatele tuleb meelitada laiemat hulka kliente.

Kuigi madalamad üldkulud energiasalvestussüsteemid ja FiT aegumine on kindlasti abiks, lihtsustatud tooted, mis suurendavad klientide mugavust, on hea viis kasutuselevõtu barjääride vähendamiseks ja kliendibaasi haarde laiendamiseks.

Kuid selleks, et lõpuks laiendada elamute energiasalvestite massiturgu, tuleb ostjaid veenda kulude kokkuhoiuga ning võtmeteguriks võib olla võimalus koondada tuluvooge kodumajapidamises kasutatavate salvestusseadmete koondamise teel.

Sest Liitiumaku ettevõtted , on nende võimaluste uurimine ja ärakasutamine hea strateegia, isegi kui väljakutsed jäävad püsima.

Allikas: Hiina energiasalvestusvõrk!