چگونه بازار ذخیره انرژی مسکونی آلمان توسعه می یابد؟

چگونه شرکت باتری لیتیومی در بازار ذخیره سازی مسکونی آلمان توسعه می یابد؟

در سال های اخیر، بازار جهانی ذخیره سازی انرژی مسکونی در حال رشد بوده است و استقرار ذخیره انرژی در استرالیا، ایالات متحده، اروپا و سایر کشورها و مناطق به سرعت در حال رشد بوده است.

آلمان، به ویژه، به وضوح پیشرو در صنعت است.

تنها در سال 2017 حدود 35000 سیستم ذخیره انرژی مسکونی مستقر شد و انتظار می‌رود تا سال 2018 از 45000 سیستم دیگر استفاده شود.

تاکنون 90000 سیستم ذخیره سازی مسکونی در آلمان نصب شده است که مجموع ظرفیت آن حدود 500 مگاوات ساعت یا حدود دو سوم ظرفیتی است که در حال حاضر در حال کار است.

بنابراین چه چیزی باعث رونق آلمان، بازار پیشرو ذخیره انرژی مسکونی در جهان می شود؟

ارزش کاربری که یک سیستم ذخیره انرژی مسکونی را مستقر می کند چیست؟

مهمتر از همه، اقدامات شرکت باتری لیتیوم برای حفظ و تسریع رشد چیست و آیا این در نهایت می تواند به یک بازار انبوه واقعاً باز تبدیل شود؟

برای پاسخ به این سوالات، سه مدل کسب و کار اصلی زیر برای ذخیره انرژی مسکونی در آلمان شرح داده شده است:

• "فروش نقدی" - فقط سخت افزار ذخیره انرژی فروخته می شود

• "بازی مفید" - فروش نیروی مازاد

• "پشته تجمع" - واحدهای ذخیره انرژی مجزا را برای استفاده کامل از درآمد جمع می کند

"فروش نقدی": پذیرندگان اولیه پشتیبانی ارائه می دهند

تاکنون، بسیاری از سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی مسکونی در آلمان بر اساس مدل تجاری «فروش نقدی» فروخته شده‌اند.

موارد استفاده کلیدی ذخیره انرژی مسکونی در آلمان را حل می کند و استقرار شرکت های باتری لیتیوم مسکونی را افزایش می دهد.

در واقع، به منظور کاهش قیمت FiT و خرده فروشی برق، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای تمایل دارند که خودشان را به جای خرید برق از شبکه مصرف کنند.

ترکیب سیستم‌های انرژی خورشیدی با سیستم‌های ذخیره‌سازی مسکونی می‌تواند به افزایش سهم مصرف خود کمک کند و میانگین هزینه تهیه هنوز کمتر از هزینه برق شبکه است.

اما شایان ذکر است که سیستم های خورشیدی اغلب به سیستم های ذخیره انرژی "یارانه" می دهند.

در نتیجه، افزودن یک سیستم ذخیره‌سازی انرژی مسکونی بازده کمتری نسبت به راه‌حل‌های انرژی خورشیدی به همراه خواهد داشت.

مورد تجاری آن تا حدی با مشوق های دولت آلمان برای ذخیره انرژی، مانند KfW 275، که وام های کم بهره و پاداش بازپرداخت ارائه می دهد، بهبود یافته است.

اما محدودیت هایی برای تصویب این طرح وجود دارد، از جمله، به دلیل محدودیت در دسترسی به شبکه، بوروکراسی، محدودیت های بودجه.

حدود 20 درصد از سیستم های ذخیره انرژی جدید در سال 2017 نصب و راه اندازی خواهد شد.

مهمتر از همه، این برنامه در پایان سال 2018 منقضی می شود و هیچ برنامه ریزی برای گسترش آن وجود ندارد.

تا کنون، بازار ذخیره‌سازی انرژی آلمان عمدتاً توسط یک بخش پذیرنده اولیه هدایت شده است.

مشخصه این بخش از بازار این است که کاربران می‌توانند رویکرد ناقص و درآمد محور را تحمل کنند، اما عمدتاً با نصب سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی مسکونی برای اهداف غیرانتفاعی، مانند افزایش استقلال شرکت‌های برق یا حمایت فعال از انتقال انرژی آلمان.

کنجکاوی و علاقه به فناوری جدید و ترس از قطع برق، اغلب بازار را تقویت کرده است.

اما با نگاهی به آینده، پذیرندگان اولیه نمی توانند رشد پایدار بازار را تضمین کنند.

علاوه بر تقسیم بندی اولیه پذیرندگان، جذب مشتریان حساس به هزینه انرژی نیز مهم است.

یک استراتژی ممکن است این باشد که به مدل کسب‌وکار «فروش نقدی» پایبند باشید و بر کاهش بیشتر هزینه‌های ذخیره‌سازی انرژی و در عین حال بهبود کانال‌های خرده‌فروشی و روابط با نصاب‌ها تکیه کنید.

اما برخی از ارائه دهندگان ذخیره انرژی، مدل های تجاری دیگری را برای اطمینان از رشد انتخاب می کنند.

"بازی سودمند": راحتی را به راه حل های رایانش ابری اضافه کنید

از طریق مدل کسب‌وکار «کاربردی»، شرکت‌های باتری‌های لیتیومی مسکونی ارزش پیشنهادی زیر را ارائه می‌کنند: مشتریان یک سیستم ذخیره‌سازی انرژی مسکونی را با قیمت ترجیحی خریداری می‌کنند و یک نرخ ثابت ماهانه، معمولاً کمتر از هزینه‌های فعلی برق می‌پردازند.

در عوض، آنها می‌توانند به «ابر انرژی» ارائه‌دهنده برق دسترسی داشته باشند: مشتریان می‌توانند هر نیروی فتوولتائیک مستقل باقی‌مانده را در ابر انرژی «بارگذاری» کنند، و همچنین می‌توانند آن را «دانلود» کنند، برای مثال، در مواقعی که نور خورشید کافی نیست، یا در مکان های مختلف (مانند شارژ ماشین های الکتریکی).

در واقع هیچ قدرتی برای آپلود یا دانلود وجود ندارد.

به جای «آپلود» بیش از حد انرژی خورشیدی، همانطور که اغلب اتفاق می افتد، ارائه دهندگان ذخیره انرژی FiT دریافت می کنند.

هنگامی که مشتریان می‌خواهند برق را از ابر انرژی «دانلود» کنند، شرکت‌های باتری‌های لیتیومی برای متعادل کردن نیازهای مشتریان یا ایستگاه‌های شارژ، یعنی تأمین برق مورد نیازشان، «نیروی سبز» (یعنی از انرژی‌های تجدیدپذیر) را خریداری و ارائه می‌کنند. .

در اصل، شرکت‌های باتری لیتیومی از درآمدهای FiT برای جبران بخشی از انرژی سبز مورد نیاز برای «دانلود» انرژی از ابر انرژی استفاده می‌کنند.

البته، مشتریان می‌توانند برق خود را برای سیستم‌های خورشیدی تهیه کنند، FiT را بپذیرند، و بقیه را از طریق قراردادهای تامین برق معمولی تامین کنند، بنابراین صرفه‌جویی خالص برای خانوارها معمولاً در مقایسه با مدل تجاری «فروش نقدی» ناچیز است.

با این حال، صرفه جویی در هزینه تمرکز اصلی این مدل کسب و کار نیست.

در مقابل، ارزش پیشنهادی کلیدی "بازی سودمند" افزایش راحتی برای مشتریان است.

نرخ‌های بهره ثابت برای جلوگیری از افزایش‌های آتی در قیمت‌های خرده‌فروشی برق به‌جای معامله با واحدهای ذخیره‌سازی انرژی مسکونی و منبع جداگانه برق مازاد استفاده می‌شود.

همچنین یک مدل جذاب برای شرکت‌های باتری‌های لیتیومی است: اول، منابع درآمد جدیدی را با نرخ‌های ثابت برای بقیه منبع برق ایجاد می‌کند.

این نرخ های ثابت را می توان از طریق درجه بالایی از امنیت برنامه ریزی شده به دلیل پرداخت های فیت ثابت محاسبه کرد.

مزایای دیگر این است که اجرای این محصول نسبتاً آسان است (به عنوان مثال، نیازی به تجمع پیچیده واحدهای ذخیره انرژی ندارد)، مشتریان قفل شده اند، و عملکرد یک "ابر انرژی" ساده علاقه و کنجکاوی مردم را به انرژی مسکونی افزایش می دهد. ذخیره سازی.

علاوه بر این، ابزارهای سنتی آلمانی مانند e.on، EWE و EnBW راه‌حل‌های ابر انرژی را به روشی ارائه می‌دهند.

همچنین، دلیل اصلی حفظ یا به دست آوردن مشتریان پشتیبانی در یک بازار رقابتی فزاینده برق خرده‌فروشی است، جایی که محصولات ذخیره‌سازی و سخت‌افزارهای خورشیدی فروخته می‌شوند و جریان‌های درآمد اضافی محقق می‌شوند.

مهمتر از همه، این فرصت خوبی برای شرکت های آب و برق با زیرساخت متمرکز برای مشارکت در توسعه تولید پراکنده است.

به طور خلاصه، مدل کسب و کار بازی سودمند با کاهش موانع پذیرش به گسترش کمک می کند و در نتیجه به جای صرفه جویی در هزینه، راحتی را برای مشتریان افزایش می دهد.

اندازه بازار ذخیره انرژی مسکونی

"همگرایی و برهم نهی": استفاده کامل از پتانسیل ذخیره انرژی مسکونی

با این حال، مدل کسب‌وکار «تجمع و برهم‌نهی» احتمالاً از طریق ذخیره‌سازی انرژی مسکونی به صرفه‌جویی واقعی دست می‌یابد و به پایگاه مشتریان بزرگ‌تری گسترش می‌یابد.

برخلاف بازی کاربردی، بسیاری از سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی مسکونی در حال حاضر در «باتری‌های مجازی» بزرگ ادغام شده‌اند.

این به شرکت‌های باتری‌های لیتیومی امکان می‌دهد موارد استفاده مختلف را بررسی کنند و ممکن است علاوه بر تامین سخت‌افزار ذخیره‌سازی و انرژی مازاد، جریان‌های درآمدی بیشتری ایجاد کنند.

به عنوان مثال، شاید بیشترین مورد استفاده در این مورد، ارائه کنترل فرکانس با ذخیره انرژی کل با مشارکت در ذخیره کنترل قیمت آلمان (PCR) باشد.

حداقل ظرفیت ذخیره انرژی مورد نیاز 1 مگاوات است که می تواند یک استخر ذخیره انرژی مسکونی در مقیاس محدود را پوشش دهد.

مثال دیگر کاهش نیاز به "زمان بندی مجدد" است که از تغییر برنامه های تولید برق نیروگاه های بزرگ در کوتاه مدت برای جلوگیری از محدودیت های شبکه جلوگیری می کند.

Sonnen، ارائه‌دهنده فضای ذخیره‌سازی، یک پروژه آزمایشی را در اواخر سال 2017 راه‌اندازی کرد تا انواع دستگاه‌های ذخیره‌سازی خانگی را گرد هم آورد تا به اپراتور سیستم انتقال نیرو TenneT کمک کند تا هزینه زمان‌بندی مجدد و سایر الزامات تعادل را کاهش دهد.

علاوه بر این، شرکت‌های باتری‌های لیتیومی شروع به اضافه کردن ایستگاه‌های شارژ دیواری به محصولات خود کرده‌اند، با هدف افزودن تعداد فزاینده‌ای از وسایل نقلیه الکتریکی به باتری‌های مجازی برای افزایش پتانسیل درآمد از طریق دسترسی وسایل نقلیه الکتریکی به خدمات شبکه.

ایستگاه‌های شارژ دیواری همچنین می‌توانند به «شارژ هوشمند» دست یابند تا از ازدحام و سرمایه‌گذاری مرتبط در شبکه‌های توزیع در اپراتورهای شبکه توزیع (DSO) جلوگیری کنند.

درآمد اضافی اجازه خواهد داد شرکت های تولید باتری لیتیومی برای ارائه قیمت های سخت افزاری پایین تر و نرخ های ثابت به مشتریان، در نهایت با افزودن تجهیزات ذخیره سازی به سیستم های خورشیدی مسکونی، در هزینه های زیادی صرفه جویی می شود.

مانند مدل کسب‌وکار «بازی سودمند»، این محصول اغلب ساده‌تر و جالب‌تر است، مانند پیوستن به جامعه‌ای از مشتاقان انرژی‌های تجدیدپذیر و ذخیره‌سازی انرژی.

در نهایت، می تواند مشتریان حساس به هزینه را متقاعد کند تا بازار انبوه ذخیره انرژی مسکونی را گسترش دهند.

بر چالش های امروز غلبه کنید

پذیرندگان اولیه آلمان برای ارتقای بازار ذخیره انرژی مسکونی به سطوح جدیدی از رشد کافی نبودند.

علاوه بر پذیرندگان اولیه، طیف وسیع تری از مشتریان باید جذب شوند.

در حالی که هزینه های کلی کمتر برای سیستم های ذخیره انرژی و انقضای آینده FiT مطمئناً مفید هستند، محصولات ساده شده که راحتی مشتری را افزایش می‌دهند، راه خوبی برای کاهش موانع پذیرش و گسترش بیشتر دامنه مشتریان است.

اما برای اینکه در نهایت بازار انبوه ذخیره انرژی مسکونی را گسترش دهیم، خریداران باید با صرفه جویی در هزینه متقاعد شوند و توانایی جمع کردن جریان های درآمدی با تجمیع امکانات ذخیره سازی خانگی می تواند یک محرک کلیدی باشد.

برای شرکت های تولید باتری لیتیومی کاوش و استفاده از این فرصت ها استراتژی خوبی است، حتی اگر چالش ها باقی بماند.

منبع: شبکه ذخیره‌سازی انرژی چین!