Miten Saksan asuinrakentamisen energian varastointimarkkinat kehittyvät?

Miten litiumakkuyhtiö kehittyy Saksan asuinrakentamisen varastomarkkinoilla?

Viime vuosina globaalit asuinrakentamisen energian varastointimarkkinat ovat kasvaneet, ja energian varastoinnin käyttöönotto Australiassa, Yhdysvalloissa, Euroopassa ja muissa maissa ja alueilla on kasvanut nopeasti.

Erityisesti Saksa on selvästi alan johtava maa.

Pelkästään vuonna 2017 otettiin käyttöön noin 35 000 asuinrakentamisen energian varastointijärjestelmää, ja vielä 45 000 odotetaan olevan käytössä vuoteen 2018 mennessä.

Tähän mennessä Saksaan on asennettu 90 000 asuintalon varastointijärjestelmää, joiden kokonaiskapasiteetti on noin 500 MWh eli noin kaksi kolmasosaa nykyisestä kapasiteetista.

Mikä sitten johtaa nousuun Saksassa, maailman johtavalla asuinrakentamisen energian varastointimarkkinoilla?

Mitä arvoa käyttäjälle on, joka ottaa käyttöön asuinrakentamisen energian varastointijärjestelmän?

Vielä tärkeämpää on, mihin toimenpiteisiin litiumparistoyhtiö ryhtyy ylläpitääkseen ja nopeuttaakseen kasvua, ja voiko tästä lopulta tulla todella avoimet massamarkkinat?

Näihin kysymyksiin vastaamiseksi kuvataan seuraavat kolme pääasiallista liiketoimintamallia asuntojen energian varastointiin Saksassa:

• "käteismyynti" - myydään vain energian varastointilaitteita

• "hyötypeli" - myydä ylimääräistä sähköä

• "koontipino" – yhdistää yksittäiset energiavarastoyksiköt saadakseen täyden hyödyn tuloista

"Käteismyynti": varhaiset omaksujat tarjoavat tukea

Tähän mennessä monet asuinrakentamisen energian varastointijärjestelmät Saksassa on myyty "käteismyynti"-liiketoimintamallilla.

Se ratkaisee kotitalouksien energian varastoinnin tärkeimmät käyttötapaukset Saksassa ja lisää kotitalouksien litiumparistoyritysten käyttöönottoa.

Itse asiassa kuluttajat ovat yhä enemmän taipuvaisia ​​kuluttamaan itseään verkosta sähkön ostamisen sijaan alentaakseen FiT:n ja vähittäismyyntisähkön hintaa.

Aurinkosähköjärjestelmien yhdistäminen asuintalojen varastojärjestelmiin voi auttaa kasvattamaan omakulutuksen osuutta, ja keskimääräinen hankintahinta on edelleen alhaisempi kuin verkkosähkön hinta.

Mutta on syytä huomata, että aurinkojärjestelmät usein "tukevat" energian varastointijärjestelmiä.

Tämän seurauksena asuinrakentamisen energian varastointijärjestelmän lisääminen tuottaa pienemmän tuoton kuin pelkkien aurinkovoimaratkaisujen käyttöönotto.

Sen liiketoimintaa ovat parantaneet osittain Saksan hallituksen kannustimet energian varastointiin, kuten KfW 275, joka tarjoaa edullisia lainoja ja takaisinmaksubonuksia.

Mutta suunnitelman hyväksymisessä on rajoituksia muun muassa verkkoon pääsyn rajoitusten, byrokratian ja budjettirajoitusten vuoksi.

Noin 20 prosenttia uusista energian varastointijärjestelmistä asennetaan ja otetaan käyttöön vuonna 2017.

Vielä tärkeämpää on, että ohjelman on määrä päättyä vuoden 2018 lopussa, eikä sen laajentamista ole suunniteltu.

Toistaiseksi Saksan energian varastointimarkkinoita on ohjannut pitkälti varhaisten käyttäjien segmentti.

Tälle markkinasegmentille on ominaista se, että käyttäjät voivat sietää epätäydellistä, tuloihin perustuvaa lähestymistapaa, mutta pääasiassa asuntojen energian varastointijärjestelmien asentamista kannattamattomiin tarkoituksiin, kuten laitosten riippumattomuuden lisäämiseen tai Saksan energiasiirtymän aktiiviseen tukemiseen.

Uteliaisuus ja kiinnostus uuteen teknologiaan sekä sähkökatkojen pelko ovat usein vauhdittaneet markkinoita.

Mutta eteenpäin katsoessa varhaiset omaksujat eivät voi taata kestävää markkinoiden kasvua.

Varhaisen omaksujan segmentoinnin lisäksi on tärkeää houkutella lisää sähkökustannuksille herkkiä asiakkaita.

Yksi strategia voisi olla pysyä "käteismyynti"-liiketoimintamallissa ja luottaa edelleen energian varastointikustannusten alentamiseen ja samalla parantaa vähittäismyyntikanavia ja suhteita asentajien kanssa.

Jotkut energian varastointitoimittajat kuitenkin valitsevat muita liiketoimintamalleja kasvun varmistamiseksi.

"Hyödyllisyyspeli": lisää käyttömukavuutta pilvilaskentaratkaisuihin

Kotitalouksien litiumparistoyritykset tarjoavat ”hyödyllisyys”-liiketoimintamallin kautta seuraavan arvolupauksen: asiakkaat ostavat kotitalouksien energian varastointijärjestelmän edulliseen hintaan ja maksavat kiinteän kuukausihinnan, joka on yleensä nykyistä sähkömaksua alhaisempi.

Vastineeksi he voivat käyttää sähköntarjoajan "energiapilveä": asiakkaat voivat "ladata" jäljellä olevan autonomisen aurinkosähkön energiapilveen, ja he voivat myös "ladata" sen esimerkiksi silloin, kun auringonvalo ei riitä, tai eri paikoissa (kuten sähköautojen lataus).

Ei oikeastaan ​​ole valtaa ladata tai ladata.

Sen sijaan, että "ladaisivat" liikaa aurinkoenergiaa, kuten usein tapahtuu, energian varastointitoimittajat saavat FiT:n.

Kun asiakkaat haluavat "ladata" tehoa energiapilvestä, litiumparistoyritykset ostavat ja tarjoavat "vihreää sähköä" (eli uusiutuvasta energiasta) tasapainottaakseen asiakkaiden tai latausasemien tarpeita eli tarjotakseen heidän tarvitsemaansa sähköä. .

Pohjimmiltaan litiumparistoyritykset käyttävät FiT-tuloja kompensoidakseen osan vihreästä tehosta, joka tarvitaan energian "lataamiseen" energiapilvistä.

Tietenkin asiakkaat voivat toimittaa aurinkosähköihin omaa sähköä, hyväksyä FiT:n ja hoitaa loput perinteisillä sähköntoimitussopimuksilla, joten kotitalouksien nettosäästöt ovat yleensä mitättömät "käteismyynti"-liiketoimintamalliin verrattuna.

Kustannussäästöt eivät kuitenkaan ole tämän liiketoimintamallin pääpaino.

Päinvastoin, "hyötypelin" tärkein arvolupaus on lisätä asiakkaiden mukavuutta.

Kiinteitä korkoja käytetään estämään sähkön vähittäishinnan nousu tulevaisuudessa sen sijaan, että käydään kauppaa asuinrakentamisen energiavarastoilla ja erillisellä ylijäämäsähkön lähteellä.

Se on houkutteleva malli myös litiumparistoyrityksille: ensinnäkin se luo uusia tulonlähteitä kiinteään hintaan muulle sähköntoimitukselle.

Nämä kiinteät hinnat voidaan laskea korkean suunnitellun turvallisuuden kautta kiinteiden FiT-maksujen ansiosta.

Muita etuja ovat, että tuote on suhteellisen helppo toteuttaa (esimerkiksi se ei vaadi monimutkaista energian varastointiyksiköiden yhdistämistä), asiakkaat ovat lukittuina ja yksinkertaisen ”energiapilven” toiminta lisää ihmisten kiinnostusta ja uteliaisuutta asuinenergiaa kohtaan. varastointi.

Lisäksi perinteiset saksalaiset laitokset, kuten e.on, EWE ja EnBW, tarjoavat tavalla tai toisella energiapilviratkaisuja.

Keskeisenä syynä on myös tukiasiakkaiden säilyttäminen tai hankkiminen yhä kilpailluilla sähkön vähittäismarkkinoilla, joilla myydään varastotuotteita ja aurinkolaitteita ja saadaan lisätuloja.

Mikä tärkeintä, se on hyvä mahdollisuus keskitetyn infrastruktuurin omaaville laitoksille osallistua hajautetun tuotannon kehittämiseen.

Lyhyesti sanottuna hyötypelien liiketoimintamalli auttaa laajentumaan vähentämällä käyttöönoton esteitä, mikä lisää asiakkaiden käyttömukavuutta kulujen säästämisen sijaan.

Asuinrakentamisen energian varastointimarkkinoiden koko.

"Yhdentyminen ja superpositio": asuntojen energian varastoinnin potentiaalin täysi hyödyntäminen

"Aggregointi ja päällekkäisyys" -liiketoimintamallilla saavutetaan kuitenkin todennäköisesti todellisia säästöjä asuinrakentamisen energian varastoinnin avulla ja laajenee laajemmalle asiakaskunnalle.

Toisin kuin hyödyllisyyspeli, monet asuinrakennusten energian varastointijärjestelmät on nyt koottu suuriksi "virtuaalisiksi akuiksi".

Tämän ansiosta litiumparistoyritykset voivat käsitellä erilaisia ​​käyttötapauksia ja voivat tuottaa lisätuloja tallennuslaitteiston ja ylimääräisen tehon lisäksi.

Esimerkiksi tässä tapauksessa ehkä eniten mainittu käyttötapaus on tarjota taajuudensäätöä energian kokonaisvarastolla osallistumalla Saksan hintavalvontareserviin (PCR).

Vähimmäisenergian varastointikapasiteetti on 1 megawatti, jolla voidaan kattaa rajoitetun mittakaavan asuinenergian varastointiallas.

Toinen esimerkki on vähentää "uudelleenohjauksen" tarvetta, jolla vältetään suurten voimalaitosten sähköntuotantosuunnitelmien muuttaminen lyhyellä aikavälillä verkon rajoitusten estämiseksi.

Varastointitoimittaja Sonnen on käynnistänyt loppuvuodesta 2017 pilottiprojektin, jonka tarkoituksena on tuoda yhteen erilaisia ​​kodin tallennuslaitteita auttamaan voimansiirtoverkonhaltijaa TenneT:tä alentamaan uudelleenaikataulutuksen ja muiden tasapainotusvaatimusten kustannuksia.

Lisäksi litiumakkuyritykset ovat alkaneet lisätä tuotteisiinsa seinään kiinnitettäviä latausasemia tavoitteenaan lisätä virtuaalisiin akkuihin kasvava määrä sähköajoneuvoja tuottopotentiaalin lisäämiseksi sähköajoneuvojen pääsyn kautta verkkopalveluihin.

Seinälle asennetuilla latausasemilla voidaan myös saavuttaa "älykäs lataus", jotta voidaan välttää ruuhkat ja niihin liittyvät investoinnit jakeluverkko-operaattoreiden (DSO) sisäisiin jakeluverkkoihin.

Lisätulot mahdollistavat Litiumparistoyritykset tarjota asiakkaille alempia laitteistohintoja ja kiinteitä hintoja, mikä säästää lopulta paljon rahaa lisäämällä varastointilaitteita asuinrakennusten aurinkosähköjärjestelmiin.

Kuten "hyötypeli"-liiketoimintamalli, tuote on usein yksinkertaisempi ja kiinnostavampi, kuten liittyminen uusiutuvan energian ja energian varastoinnin harrastajien yhteisöön.

Lopuksi se voi saada kustannusherkät asiakkaat laajentamaan asuinrakentamisen energian varastoinnin massamarkkinoita.

Selvitä tämän päivän haasteet

Saksan varhaiset käyttäjät eivät riittäneet nostamaan asuinrakentamisen energian varastointimarkkinoita uudelle kasvutasolle.

Varhaisten käyttöönottajien lisäksi on houkuteltava entistä laajempi asiakaskunta.

Vaikka alhaisemmat kokonaiskustannukset energian varastointijärjestelmät ja FiT:n tuleva päättyminen ovat varmasti hyödyllisiä, asiakkaiden mukavuutta lisäävät yksinkertaistetut tuotteet ovat hyvä tapa vähentää käyttöönoton esteitä ja laajentaa asiakaskunnan ulottuvuutta entisestään.

Mutta jotta lopulta voitaisiin laajentaa asuinrakentamisen energian varastoinnin massamarkkinoita, ostajat on vakuutettava kustannussäästöillä, ja kyky pinota tulovirtoja yhdistämällä kotitalouksien varastointitiloja voi olla avaintekijä.

varten Litiumparistoyritykset , näiden mahdollisuuksien tutkiminen ja hyödyntäminen on hyvä strategia, vaikka haasteita olisikin jäljellä.

Lähde: Kiinan energiavarastoverkko!