Comment se développe le marché allemand du stockage d’énergie résidentiel ?

Comment l'entreprise de batteries au lithium se développe-t-elle sur le marché allemand du stockage résidentiel ?

Ces dernières années, le marché mondial du stockage d'énergie résidentiel s'est développé et le déploiement du stockage d'énergie en Australie, aux États-Unis, en Europe et dans d'autres pays et régions a connu une croissance rapide.

L’Allemagne, en particulier, est clairement le leader du secteur.

Environ 35 000 systèmes de stockage d’énergie résidentiels ont été déployés rien qu’en 2017, et 45 000 autres devraient être utilisés d’ici 2018.

Jusqu'à présent, 90 000 systèmes de stockage résidentiels ont été installés en Allemagne, avec une capacité totale d'environ 500 MWh, soit environ les deux tiers de la capacité actuellement en service.

Alors, qu’est-ce qui explique le boom en Allemagne, premier marché mondial du stockage d’énergie résidentiel ?

Quelle est la valeur d’un utilisateur déployant un système de stockage d’énergie résidentiel ?

Plus important encore, quelles sont les mesures que prend l’entreprise de batteries au lithium pour maintenir et accélérer sa croissance, et cela peut-il éventuellement devenir un marché de masse véritablement ouvert ?

Pour répondre à ces questions, les trois principaux modèles économiques suivants pour le stockage d’énergie résidentiel en Allemagne sont décrits :

• « ventes au comptant » – seul le matériel de stockage d'énergie est vendu

• "jeu utilitaire" - vendre le surplus d'énergie

• "pile d'agrégation" – regroupe des unités de stockage d’énergie individuelles pour tirer pleinement parti des revenus

« Ventes au comptant » : les premiers utilisateurs apportent leur soutien

Jusqu’à présent, de nombreux systèmes de stockage d’énergie résidentiels en Allemagne ont été vendus selon un modèle commercial de « vente au comptant ».

Il résout les principaux cas d'utilisation du stockage d'énergie résidentiel en Allemagne et augmente le déploiement d'entreprises de batteries résidentielles au lithium.

En fait, afin de réduire le prix du FiT et de l’électricité au détail, les consommateurs sont de plus en plus enclins à consommer eux-mêmes plutôt que d’acheter de l’électricité sur le réseau.

La combinaison de systèmes d’énergie solaire avec des systèmes de stockage résidentiels peut contribuer à accroître la part de l’autoconsommation, et le coût moyen d’approvisionnement reste inférieur au coût de l’électricité du réseau.

Mais il convient de noter que les systèmes solaires « subventionnent » souvent les systèmes de stockage d’énergie.

En conséquence, l’ajout d’un système de stockage d’énergie résidentiel produira des rendements inférieurs au déploiement uniquement de solutions d’énergie solaire.

Son analyse de rentabilisation a été améliorée en partie grâce aux incitations du gouvernement allemand en faveur du stockage d'énergie, telles que le KfW 275, qui propose des prêts à faible taux d'intérêt et des primes de remboursement.

Mais il y a des limites à l'adoption du plan, notamment en raison des restrictions d'accès au réseau, de la bureaucratie et des restrictions budgétaires.

Environ 20 pour cent des nouveaux systèmes de stockage d’énergie seront installés et déployés en 2017.

Plus important encore, le programme expirera fin 2018 et aucune extension n’est prévue.

Jusqu'à présent, le marché allemand du stockage d'énergie a été largement tiré par un segment d'utilisateurs précoces.

Ce segment du marché se caractérise par le fait que les utilisateurs sont capables de tolérer une approche incomplète et axée sur les revenus, mais principalement en installant des systèmes de stockage d'énergie résidentiels à des fins non rentables, comme par exemple accroître l'indépendance des services publics ou soutenir activement la transition énergétique de l'Allemagne.

La curiosité et l'affinité pour les nouvelles technologies, ainsi que la peur des coupures de courant, ont souvent stimulé le marché.

Mais à l’avenir, les premiers utilisateurs ne pourront pas assurer une croissance soutenue du marché.

Outre la segmentation des premiers utilisateurs, il est également important d’attirer des clients plus sensibles aux coûts énergétiques.

Une stratégie pourrait consister à s’en tenir au modèle économique des « ventes au comptant » et à s’appuyer sur de nouvelles réductions des coûts de stockage de l’énergie tout en améliorant les canaux de vente au détail et les relations avec les installateurs.

Mais certains fournisseurs de stockage d’énergie choisissent d’autres modèles économiques pour assurer leur croissance.

« Jeu utilitaire » : ajoutez de la commodité aux solutions de cloud computing

Grâce au modèle économique « utilitaire », les entreprises de batteries résidentielles au lithium proposent la proposition de valeur suivante : les clients achètent un système de stockage d’énergie résidentiel à un prix préférentiel et paient un tarif mensuel fixe, généralement inférieur aux tarifs d’électricité actuels.

En échange, ils peuvent accéder au « cloud énergétique » du fournisseur d'électricité : les clients peuvent « télécharger » toute énergie photovoltaïque autonome restante vers le cloud énergétique, et ils peuvent également la « télécharger », par exemple lorsque l'ensoleillement est insuffisant, ou à différents endroits (comme par exemple pour recharger les voitures électriques).

Il n'y a en fait aucun pouvoir de téléchargement ou de téléchargement.

Au lieu de « télécharger » trop d’énergie solaire, comme c’est souvent le cas, les fournisseurs de stockage d’énergie obtiennent le FiT.

Lorsque les clients souhaitent « télécharger » de l'énergie à partir du cloud énergétique, les fabricants de batteries au lithium achètent et fournissent de l'« énergie verte » (c'est-à-dire issue d'énergies renouvelables) pour équilibrer les besoins des clients ou des bornes de recharge, c'est-à-dire pour fournir l'électricité dont ils ont besoin. .

Essentiellement, les fabricants de batteries au lithium utilisent les revenus du FiT pour compenser une partie de l’énergie verte nécessaire au « téléchargement » de l’énergie du cloud énergétique.

Bien entendu, les clients peuvent fournir leur propre électricité pour les systèmes solaires, accepter le FiT et couvrir le reste par le biais de contrats de fourniture d’électricité conventionnels, de sorte que les économies nettes pour les ménages sont généralement négligeables par rapport au modèle économique de « ventes au comptant ».

Cependant, les économies de coûts ne sont pas l’objectif principal de ce modèle économique.

Au contraire, la principale proposition de valeur du « jeu utilitaire » est d’accroître la commodité pour les clients.

Des taux d’intérêt fixes sont utilisés pour empêcher de futures augmentations des prix de détail de l’électricité, plutôt que d’échanger avec des unités de stockage d’énergie résidentielles et une source distincte d’électricité excédentaire.

C’est également un modèle attractif pour les entreprises de batteries au lithium : premièrement, il crée de nouvelles sources de revenus à taux fixes pour le reste de la fourniture d’électricité.

Ces taux fixes peuvent être calculés grâce à un degré élevé de sécurité planifiée grâce aux paiements FiT fixes.

D'autres avantages sont que le produit est relativement facile à mettre en œuvre (par exemple, il ne nécessite pas d'agrégation complexe d'unités de stockage d'énergie), que les clients sont verrouillés et que l'exploitation d'un simple « cloud énergétique » augmente l'intérêt et la curiosité des gens pour l'énergie résidentielle. stockage.

En outre, les services publics allemands traditionnels tels que e.on, EWE et EnBW proposent d’une manière ou d’une autre des solutions de cloud énergétique.

En outre, la principale raison est de conserver ou de gagner des clients de support sur un marché de détail de l'électricité de plus en plus compétitif, où les produits de stockage et le matériel solaire sont vendus et où des flux de revenus supplémentaires sont générés.

Plus important encore, il s’agit d’une bonne opportunité pour les services publics dotés d’une infrastructure centralisée de participer au développement de la production distribuée.

En bref, le modèle économique des jeux utilitaires contribue à son expansion en réduisant les obstacles à l'adoption, augmentant ainsi la commodité pour les clients plutôt que de réduire les coûts.

Taille du marché du stockage d’énergie résidentiel.

« Convergence et superposition » : exploiter pleinement le potentiel du stockage d’énergie résidentiel

Cependant, le modèle économique « agrégation et superposition » est susceptible de permettre de réaliser de réelles économies grâce au stockage d’énergie résidentiel et de s’étendre à une clientèle plus large.

Contrairement au jeu des services publics, de nombreux systèmes de stockage d’énergie résidentiels sont désormais regroupés dans de grandes « batteries virtuelles ».

Cela permet aux entreprises de batteries au lithium de répondre à divers cas d'utilisation et peut générer davantage de flux de revenus en plus de fournir du matériel de stockage et de l'énergie excédentaire.

Par exemple, le cas d'utilisation le plus fréquemment cité est peut-être celui de fournir un contrôle de fréquence avec un stockage d'énergie global en participant à la réserve de contrôle des prix (PCR) allemande.

La capacité minimale de stockage d’énergie requise est de 1 mégawatt, ce qui peut couvrir un pool de stockage d’énergie résidentiel à échelle limitée.

Un autre exemple consiste à réduire le besoin de « rééchelonnement », ce qui évite de modifier à court terme les plans de production d’électricité des grandes centrales électriques pour éviter les contraintes du réseau.

Le fournisseur de stockage Sonnen a lancé un projet pilote fin 2017 pour rassembler une variété de dispositifs de stockage domestiques afin d'aider l'opérateur du réseau de transport d'électricité TenneT à réduire les coûts de rééchelonnement et autres exigences d'équilibrage.

En outre, les fabricants de batteries au lithium ont commencé à ajouter des stations de recharge murales à leurs produits, dans le but d'ajouter un nombre croissant de véhicules électriques aux batteries virtuelles afin d'augmenter le potentiel de revenus grâce à l'accès des véhicules électriques aux services du réseau.

Les bornes de recharge murales peuvent également réaliser une « recharge intelligente » pour éviter la congestion et les investissements associés dans les réseaux de distribution au sein des gestionnaires de réseaux de distribution (GRD).

Les revenus supplémentaires permettront Entreprises de batteries au lithium offrir aux clients des prix de matériel inférieurs et des tarifs fixes, permettant ainsi d'économiser beaucoup d'argent en ajoutant des équipements de stockage aux systèmes solaires résidentiels.

À l’instar du modèle économique du « jeu d’utilité », le produit est souvent plus simple et plus intéressant, comme rejoindre une communauté de passionnés d’énergies renouvelables et de stockage d’énergie.

Enfin, cela peut persuader les clients sensibles aux coûts d’élargir le marché de masse du stockage d’énergie résidentiel.

Surmonter les défis d'aujourd'hui

Les premiers adeptes allemands n'ont pas suffi à propulser le marché du stockage d'énergie résidentiel vers de nouveaux niveaux de croissance.

Outre les premiers utilisateurs, il faut attirer un plus large éventail de clients.

Même si les coûts globaux pour systèmes de stockage d'énergie et l'expiration prochaine de FiT sont certainement utiles, des produits simplifiés qui augmentent le confort du client sont un bon moyen de réduire les obstacles à l'adoption et d'élargir davantage la portée de la clientèle.

Mais pour élargir à terme le marché de masse du stockage d’énergie résidentiel, les acheteurs doivent être convaincus par les économies de coûts, et la capacité d’accumuler des flux de revenus en regroupant les installations de stockage des ménages pourrait être un facteur clé.

Pour Entreprises de batteries au lithium , explorer et saisir ces opportunités est une bonne stratégie, même si les défis demeurent.

Source : Réseau de stockage d’énergie en Chine！