Como se desenvolve o mercado alemán de almacenamento de enerxía residencial?

Como se desenvolve a empresa de baterías de litio no mercado alemán de almacenamento residencial?

Nos últimos anos, o mercado global de almacenamento de enerxía residencial foi crecendo e a implantación do almacenamento de enerxía en Australia, Estados Unidos, Europa e outros países e rexións foi crecendo rapidamente.

Alemaña, en particular, é claramente o líder da industria.

Só en 2017 implantáronse preto de 35.000 sistemas de almacenamento de enerxía residencial, e espérase que outros 45.000 estean en uso para 2018.

Ata o momento instaláronse en Alemaña 90.000 sistemas de almacenamento residencial, cunha capacidade total duns 500 MWh, é dicir, preto de dous terzos da capacidade actualmente en funcionamento.

Entón, que impulsa o boom en Alemaña, o principal mercado mundial de almacenamento de enerxía residencial?

Cal é o valor dun usuario que implante un sistema de almacenamento de enerxía residencial?

Máis importante aínda, cales son as medidas que está a tomar a compañía de baterías de litio para manter e acelerar o crecemento, e isto pode converterse nun mercado masivo verdadeiramente aberto?

Para responder a estas preguntas, descríbense os seguintes tres modelos de negocio principais para o almacenamento de enerxía residencial en Alemaña:

• "vendas en efectivo" - só se vende hardware de almacenamento de enerxía

• "xogo de utilidade" - venda de enerxía excedente

• "pila de agregación" – agrega unidades de almacenamento de enerxía individuais para aproveitar ao máximo os ingresos

"Vendas en efectivo": os primeiros adoptantes brindan apoio

Ata agora, moitos sistemas residenciais de almacenamento de enerxía en Alemaña vendéronse nun modelo de negocio de "venda en efectivo".

Resolve os principais casos de uso do almacenamento de enerxía residencial en Alemaña e aumenta o despregamento de empresas residenciais de baterías de litio.

De feito, para reducir o prezo do FiT e da electricidade polo miúdo, os consumidores están cada vez máis inclinados a consumir eles mesmos en lugar de comprar enerxía da rede.

A combinación de sistemas de enerxía solar con sistemas de almacenamento residencial pode axudar a ampliar a participación do autoconsumo e o custo medio de adquisición aínda é inferior ao custo da enerxía da rede.

Pero vale a pena sinalar que os sistemas solares adoitan "subvencionar" os sistemas de almacenamento de enerxía.

Como resultado, engadir un sistema de almacenamento de enerxía residencial producirá un rendemento inferior ao de implantar só solucións de enerxía solar.

O seu caso de negocio mellorou en parte polos incentivos do goberno alemán para o almacenamento de enerxía, como o KfW 275, que ofrece préstamos a intereses baixos e bonificacións de amortización.

Pero hai límites para a adopción do plan, entre outras cousas, por restricións de acceso á rede, burocracia, restricións orzamentarias.

Ao redor do 20 por cento dos novos sistemas de almacenamento de enerxía instalaranse e implantaranse en 2017.

O máis importante é que o programa expirará a finais de 2018 e non está prevista ningunha expansión.

Ata o momento, o mercado de almacenamento de enerxía de Alemaña foi impulsado en gran medida por un segmento de primeiros usuarios.

Este segmento do mercado caracterízase porque os usuarios poden tolerar un enfoque incompleto e orientado aos ingresos, pero principalmente pola instalación de sistemas residenciais de almacenamento de enerxía con fins non rendibles, como aumentar a independencia dos servizos públicos ou apoiar activamente a transición enerxética de Alemaña.

A curiosidade e a afinidade polas novas tecnoloxías, e o medo aos cortes de luz, impulsaron moitas veces o mercado.

Pero mirando cara adiante, os primeiros adoptantes non poden garantir un crecemento sostido do mercado.

Ademais da segmentación dos primeiros usuarios, tamén é importante atraer clientes máis sensibles aos custos de enerxía.

Unha estratexia pode ser aterse ao modelo de negocio de "vendas en efectivo" e depender de novas reducións dos custos de almacenamento de enerxía ao tempo que se mellora as canles de venda polo miúdo e as relacións cos instaladores.

Pero algúns provedores de almacenamento de enerxía están elixindo outros modelos de negocio para garantir o crecemento.

"Xogo de utilidade": engade comodidade ás solucións de computación na nube

A través do modelo de negocio "utilidade", as empresas residenciais de baterías de litio ofrecen a seguinte proposta de valor: os clientes compran un sistema de almacenamento de enerxía residencial a un prezo preferente e pagan unha tarifa mensual fixa, xeralmente inferior ás tarifas eléctricas actuais.

A cambio, poden acceder á "nube enerxética" do provedor de enerxía: os clientes poden "cargar" calquera enerxía fotovoltaica autónoma restante na nube de enerxía, e tamén poden "descargala", por exemplo, en momentos nos que non hai suficiente luz solar, ou en diferentes lugares (como cargar coches eléctricos).

En realidade, non hai poder para cargar ou descargar.

En lugar de "cargar" demasiada enerxía solar, como adoita ser o caso, os provedores de almacenamento de enerxía reciben FiT.

Cando os clientes queren "descargar" enerxía da nube de enerxía, as empresas de baterías de litio compran e proporcionan "enerxía verde" (é dicir, procedente de enerxías renovables) para equilibrar as necesidades dos clientes ou estacións de carga, é dicir, para proporcionar a electricidade que necesitan. .

En esencia, as empresas de baterías de litio usan os ingresos de FiT para compensar parte da enerxía verde necesaria para "descargar" a enerxía da nube de enerxía.

Por suposto, os clientes poden proporcionar a súa propia electricidade para os sistemas solares, aceptar FiT e satisfacer o resto a través de contratos de subministración de enerxía convencionais, polo que o aforro neto para os fogares adoita ser insignificante en comparación co modelo de negocio de "vendas en efectivo".

Non obstante, o aforro de custos non é o principal foco deste modelo de negocio.

Pola contra, a proposta de valor clave do "xogo de utilidade" é aumentar a comodidade para os clientes.

Os tipos de interese fixos utilízanse para evitar futuros aumentos dos prezos da electricidade polo miúdo, en lugar de negociar con unidades residenciais de almacenamento de enerxía e unha fonte separada de electricidade excedente.

Tamén é un modelo atractivo para as empresas de baterías de litio: en primeiro lugar, crea novas fontes de ingresos a tarifa fixa para o resto da subministración eléctrica.

Estas tarifas fixas pódense calcular a través dun alto grao de seguridade planificada debido aos pagos fixos de FiT.

Outras vantaxes son que o produto é relativamente fácil de implementar (por exemplo, non require unha agregación complexa de unidades de almacenamento de enerxía), os clientes están bloqueados e o funcionamento dunha simple "nube de enerxía" aumenta o interese e a curiosidade da xente pola enerxía residencial. almacenamento.

Ademais, as empresas de servizos tradicionais alemás como e.on, EWE e EnBW ofrecen solucións de nube de enerxía dun xeito ou doutro.

Ademais, a razón fundamental é reter ou gañar clientes de soporte nun mercado de enerxía polo miúdo cada vez máis competitivo, onde se venden produtos de almacenamento e hardware solar e se realizan fluxos de ingresos adicionais.

O máis importante é que é unha boa oportunidade para que as empresas de servizos públicos con infraestrutura centralizada participen no desenvolvemento da xeración distribuída.

En resumo, o modelo de negocio de xogos de utilidade axuda a expandirse reducindo as barreiras á adopción, aumentando así a comodidade para os clientes en lugar de aforrar custos.

Tamaño do mercado de almacenamento de enerxía residencial.

“Converxencia e superposición”: aproveitar ao máximo o potencial do almacenamento de enerxía residencial

Non obstante, é probable que o modelo de negocio de "agregación e superposición" logre aforros reais mediante o almacenamento de enerxía residencial e se expanda a unha base de clientes maior.

A diferenza do xogo de utilidade, moitos sistemas residenciais de almacenamento de enerxía agora están agregados en grandes "baterías virtuais".

Isto permite ás compañías de baterías de litio abordar varios casos de uso e pode xerar aínda máis fontes de ingresos ademais de proporcionar hardware de almacenamento e enerxía excedente.

Por exemplo, quizais o caso de uso máis citado, neste caso, é proporcionar control de frecuencia con almacenamento de enerxía agregado participando na reserva de control de prezos (PCR) de Alemaña.

A capacidade mínima de almacenamento de enerxía necesaria é de 1 megavatio, que pode cubrir unha piscina de almacenamento de enerxía residencial de escala limitada.

Outro exemplo é reducir a necesidade de "reprogramación", que evita cambiar os plans de xeración de enerxía das grandes centrais a curto prazo para evitar limitacións da rede.

O provedor de almacenamento Sonnen lanzou un proxecto piloto a finais de 2017 para reunir unha variedade de dispositivos de almacenamento domésticos para axudar ao operador do sistema de transmisión de enerxía TenneT a reducir o custo da reprogramación e outros requisitos de equilibrio.

Ademais, as empresas de baterías de litio comezaron a engadir estacións de carga montadas na parede aos seus produtos, co obxectivo de engadir un número crecente de vehículos eléctricos ás baterías virtuais para aumentar o potencial de ingresos a través do acceso dos vehículos eléctricos aos servizos da rede.

As estacións de carga montadas na parede tamén poden conseguir unha "carga intelixente" para evitar a conxestión e o investimento relacionado nas redes de distribución dentro dos operadores de redes de distribución (DSO).

Os ingresos extra permitirán Empresas de baterías de litio ofrecer aos clientes prezos máis baixos de hardware e tarifas fixas, aforrando en última instancia moito diñeiro ao engadir equipos de almacenamento aos sistemas solares residenciais.

Do mesmo xeito que o modelo de negocio "xogo de utilidade", o produto adoita ser máis sinxelo e interesante, como unirse a unha comunidade de entusiastas das enerxías renovables e do almacenamento de enerxía.

Finalmente, pode persuadir aos clientes sensibles aos custos para que amplíen o mercado masivo de almacenamento de enerxía residencial.

Supera os retos de hoxe

Os primeiros adoptantes de Alemaña non foron suficientes para elevar o mercado de almacenamento de enerxía residencial a novos niveis de crecemento.

Ademais dos primeiros usuarios, hai que atraer unha gama máis ampla de clientes.

Aínda que os custos xerais máis baixos para sistemas de almacenamento de enerxía e a próxima expiración de FiT son sen dúbida útiles, os produtos simplificados que aumentan a comodidade do cliente son unha boa forma de reducir as barreiras á adopción e ampliar aínda máis o alcance da base de clientes.

Pero para eventualmente expandir o mercado masivo de almacenamento de enerxía residencial, os compradores deben ser persuadidos polo aforro de custos e a capacidade de acumular fontes de ingresos agregando instalacións de almacenamento doméstico podería ser un motor clave.

Para Empresas de baterías de litio , explorar e aproveitar estas oportunidades é unha boa estratexia, aínda que os retos permanezan.

Fonte: Rede de almacenamento de enerxía de China!