Kako se razvija njemačko tržište stambenih skladišta energije？

Kako se tvrtka za litijske baterije razvija na njemačkom tržištu stambenih skladišta？

Posljednjih godina, globalno tržište za pohranu energije u stambenim zgradama raste, a implementacija pohrane energije u Australiji, Sjedinjenim Državama, Europi i drugim zemljama i regijama brzo raste.

Konkretno, Njemačka je nedvojbeno vodeća u industriji.

Oko 35.000 stambenih sustava za pohranu energije postavljeno je samo u 2017. godini, a očekuje se da će još 45.000 biti u upotrebi do 2018. godine.

Do sada je u Njemačkoj instalirano 90.000 stambenih sustava za pohranu, ukupnog kapaciteta od oko 500 MWh, ili oko dvije trećine trenutnog kapaciteta.

Dakle, što pokreće procvat u Njemačkoj, vodećem svjetskom tržištu za pohranu energije u stambenim zgradama?

Kolika je vrijednost korisnika koji postavlja sustav za pohranu energije u stambenim objektima?

Što je još važnije, koje mjere tvrtka za litijsku bateriju poduzima kako bi održala i ubrzala rast i može li to na kraju postati istinski otvoreno masovno tržište?

Kako bismo odgovorili na ova pitanja, opisana su sljedeća tri glavna poslovna modela za skladištenje energije u stambenim zgradama u Njemačkoj:

• “prodaja gotovine” – prodaje se samo hardver za pohranu energije

• “korisna igra” – prodaju viška snage

• "agregacijski stog" – spaja pojedinačne jedinice za pohranu energije kako bi u potpunosti iskoristio prihod

“Prodaja za gotovinu”: rani usvojitelji pružaju podršku

Do sada su mnogi stambeni sustavi za pohranu energije u Njemačkoj prodani po poslovnom modelu "prodaje u gotovini".

Rješava ključne slučajeve korištenja stambenog skladištenja energije u Njemačkoj i povećava implementaciju stambenih tvrtki za litijeve baterije.

Zapravo, kako bi smanjili cijenu FiT-a i maloprodajne električne energije, potrošači su sve više skloni sami trošiti energiju umjesto da je kupuju iz mreže.

Kombinacija solarnih energetskih sustava sa stambenim sustavima skladištenja može pomoći u povećanju udjela vlastite potrošnje, a prosječni trošak nabave još uvijek je niži od troška električne energije iz mreže.

Ali vrijedi napomenuti da solarni sustavi često "subvencioniraju" sustave za pohranu energije.

Kao rezultat toga, dodavanje stambenog sustava za pohranu energije donijet će manje povrate od primjene samo rješenja za solarnu energiju.

Njegov poslovni slučaj djelomično je poboljšan poticajima njemačke vlade za skladištenje energije, kao što je KfW 275, koji nudi zajmove s niskim kamatama i bonuse za otplatu.

Ali postoje ograničenja za usvajanje plana, između ostalog, zbog ograničenja pristupa mreži, birokracije, proračunskih ograničenja.

Oko 20 posto novih sustava za pohranu energije bit će instalirano i postavljeno u 2017. godini.

Što je još važnije, program bi trebao isteći krajem 2018. i nije planirano širenje.

Do sada je njemačko tržište za pohranu energije uglavnom bilo vođeno segmentom ranih korisnika.

Ovaj segment tržišta karakterizira to što korisnici mogu tolerirati nepotpuni pristup usmjeren na prihod, ali uglavnom instaliranjem stambenih sustava za pohranu energije u neprofitabilne svrhe, kao što je povećanje neovisnosti komunalnih usluga ili aktivna podrška njemačkoj energetskoj tranziciji.

Znatiželja i sklonost novoj tehnologiji te strah od nestanka struje često su poticali tržište.

Ali gledajući unaprijed, rani korisnici ne mogu osigurati održiv rast tržišta.

Osim segmentacije ranih korisnika, također je važno privući više kupaca koji su osjetljivi na potrošnju energije.

Jedna od strategija mogla bi biti držati se poslovnog modela "prodaje u gotovini" i oslanjati se na daljnja smanjenja troškova skladištenja energije uz istovremeno poboljšanje maloprodajnih kanala i odnosa s instalaterima.

No neki pružatelji usluga skladištenja energije odabiru druge poslovne modele kako bi osigurali rast.

“Uslužna igra”: dodajte pogodnost rješenjima računalstva u oblaku

Putem "komunalnog" poslovnog modela, tvrtke za stambene litijske baterije nude sljedeću vrijednosnu ponudu: korisnici kupuju stambeni sustav za pohranu energije po povlaštenoj cijeni i plaćaju fiksnu mjesečnu cijenu, obično nižu od trenutnih naknada za električnu energiju.

Zauzvrat, mogu pristupiti "energetskom oblaku" dobavljača električne energije: korisnici mogu "uploadati" svu preostalu autonomnu fotonaponsku energiju u energetski oblak, a mogu je i "skinuti", na primjer, u vrijeme kada nema dovoljno sunčeve svjetlosti ili na različitim mjestima (kao što je punjenje električnih automobila).

Zapravo nema snage za učitavanje ili preuzimanje.

Umjesto "učitavanja" previše solarne energije, kao što je često slučaj, pružatelji usluga skladištenja energije dobivaju FiT.

Kada korisnici žele "preuzeti" energiju iz energetskog oblaka, tvrtke za litijske baterije kupuju i pružaju "zelenu energiju" (to jest, iz obnovljive energije) kako bi uravnotežile potrebe kupaca ili punionica, odnosno kako bi osigurale električnu energiju koja im je potrebna .

U biti, tvrtke za litijske baterije koriste prihode od FiT-a kako bi nadoknadile dio zelene energije potrebne za "preuzimanje" energije iz energetskog oblaka.

Naravno, kupci mogu sami osigurati električnu energiju za solarne sustave, prihvatiti FiT, a ostalo podmiriti kroz konvencionalne ugovore o opskrbi električnom energijom, tako da su neto uštede za kućanstva obično zanemarive u usporedbi s poslovnim modelom "prodaje u gotovini".

Međutim, ušteda troškova nije glavni fokus ovog poslovnog modela.

Naprotiv, ključna vrijednost "utility game" je povećanje pogodnosti za kupce.

Fiksne kamatne stope koriste se radi sprječavanja budućih povećanja maloprodajnih cijena električne energije, umjesto da se trguje stambenim jedinicama za skladištenje energije i zasebnim izvorom viška električne energije.

To je također atraktivan model za tvrtke s litijevim baterijama: prvo, stvara nove izvore prihoda po fiksnim stopama za ostatak opskrbe električnom energijom.

Ove fiksne stope mogu se izračunati kroz visok stupanj planirane sigurnosti zbog fiksnih FiT plaćanja.

Ostale prednosti su u tome što je proizvod relativno jednostavan za implementaciju (na primjer, ne zahtijeva složenu agregaciju jedinica za pohranu energije), korisnici su zaključani, a rad jednostavnog "energetskog oblaka" povećava interes i znatiželju ljudi za energetsku potrošnju u stambenim objektima. skladištenje.

Osim toga, tradicionalna njemačka komunalna poduzeća kao što su e.on, EWE i EnBW na ovaj ili onaj način nude rješenja za energetski oblak.

Također, ključni razlog je zadržati ili pridobiti korisnike podrške na sve konkurentnijem maloprodajnom tržištu električne energije, gdje se prodaju proizvodi za pohranu i solarni hardver i ostvaruju dodatni tokovi prihoda.

Što je najvažnije, to je dobra prilika za komunalna poduzeća s centraliziranom infrastrukturom da sudjeluju u razvoju distribuirane proizvodnje.

Ukratko, poslovni model korisnih igara pomaže u širenju smanjujući prepreke usvajanju, čime se povećava pogodnost za kupce, a ne štede troškovi

Veličina tržišta stambenih jedinica za pohranu energije.

“Konvergencija i superpozicija”: potpuno iskorištavanje potencijala stambenog skladištenja energije

Međutim, poslovni model "agregacije i superpozicije" vjerojatno će postići stvarne uštede kroz stambeno skladištenje energije i proširiti se na veću bazu kupaca.

Za razliku od igre s pomoćnim programima, mnogi stambeni sustavi za pohranu energije sada su agregirani u velike "virtualne baterije".

To omogućuje tvrtkama za litijske baterije da se pozabave različitim slučajevima upotrebe i mogu dodatno generirati izvore prihoda uz pružanje hardvera za pohranu i viška energije.

Na primjer, možda najčešće citirani slučaj upotrebe, u ovom slučaju, je osigurati kontrolu frekvencije s agregatnom pohranom energije sudjelovanjem u njemačkoj rezervi za kontrolu cijena (PCR).

Minimalni potrebni kapacitet za pohranu energije je 1 megavat, što može pokriti bazen za pohranu energije ograničenih razmjera u stambenoj zgradi.

Drugi primjer je smanjenje potrebe za "reprogramiranjem", čime se izbjegava promjena planova proizvodnje električne energije velikih elektrana u kratkom roku kako bi se spriječila ograničenja mreže.

Pružatelj usluga pohrane Sonnen pokrenuo je pilot-projekt krajem 2017. kako bi spojio razne kućne uređaje za pohranu kako bi pomogao operateru sustava prijenosa električne energije TenneT-u smanjiti troškove reprogramiranja i druge zahtjeve za balansiranjem.

Osim toga, tvrtke za proizvodnju litijskih baterija počele su svojim proizvodima dodavati stanice za punjenje na zidu, s ciljem dodavanja sve većeg broja električnih vozila virtualnim baterijama kako bi povećale potencijal prihoda kroz pristup električnih vozila uslugama mreže.

Zidne punionice također mogu postići "pametno punjenje" kako bi se izbjegle gužve i povezana ulaganja u distribucijske mreže unutar operatora distribucijske mreže (DSO).

Dodatni prihod će omogućiti Tvrtke za litijske baterije ponuditi kupcima niže cijene hardvera i fiksne stope, u konačnici uštedjeti mnogo novca dodavanjem opreme za pohranu stambenim solarnim sustavima.

Poput poslovnog modela "korisne igre", proizvod je često jednostavniji i zanimljiviji, kao što je pridruživanje zajednici entuzijasta za obnovljive izvore energije i skladištenje energije.

Konačno, može uvjeriti kupce koji su osjetljivi na troškove da prošire masovno tržište stambenog skladištenja energije.

Prevladajte današnje izazove

Njemački rani korisnici nisu bili dovoljni da podignu tržište stambenog skladištenja energije na novu razinu rasta.

Osim ranih korisnika, mora se privući i širi krug kupaca.

Dok niži ukupni troškovi za sustavi za pohranu energije i nadolazeći istek FiT-a svakako su od pomoći, pojednostavljeni proizvodi koji povećavaju praktičnost za korisnike dobar su način za smanjenje prepreka usvajanju i daljnje širenje dosega korisničke baze.

No, kako bi se konačno proširilo masovno tržište za pohranjivanje energije u stambenim zgradama, kupce treba uvjeriti uštedama troškova, a sposobnost slaganja tokova prihoda združivanjem skladišta kućanstava mogla bi biti ključni pokretač.

Za Tvrtke za litijske baterije , istraživanje i iskorištavanje ovih prilika dobra je strategija, čak i ako izazovi ostaju.

Izvor: Kineska mreža za pohranu energije！