Hogyan alakul a német lakossági energiatárolási piac?

Hogyan fejlődik a lítium akkumulátort gyártó cég a német lakossági tárolási piacon?

Az elmúlt években a globális lakossági energiatárolási piac növekszik, és az energiatárolás elterjedése Ausztráliában, az Egyesült Államokban, Európában és más országokban és régiókban gyorsan növekszik.

Különösen Németország egyértelműen vezető szerepet tölt be az iparágban.

Csak 2017-ben mintegy 35 000 lakossági energiatároló rendszert telepítettek, és további 45 000-et pedig várhatóan 2018-ig használnak.

Németországban eddig 90 000 lakossági tárolórendszert telepítettek, összesen mintegy 500 MWh kapacitással, ami a jelenleg üzemelő kapacitás mintegy kétharmada.

Tehát mi mozgatja a fellendülést Németországban, a világ vezető lakossági energiatárolási piacán?

Mennyit ér egy lakossági energiatároló rendszert telepítő felhasználó?

Ennél is fontosabb, hogy a lítium akkumulátorokat gyártó cég milyen intézkedéseket tesz a növekedés fenntartása és felgyorsítása érdekében, és ez végül valóban nyitott tömegpiactá válhat?

E kérdések megválaszolásához a következő három fő üzleti modellt írjuk le a lakossági energiatárolásra Németországban:

• „készpénzes értékesítés” – csak energiatároló hardvert árusítanak

• „haszonjáték” – többletenergia értékesítése

• „összesítő verem” – egyesíti az egyes energiatároló egységeket a bevétel teljes kihasználása érdekében

„Készpénzes értékesítés”: a korai alkalmazók támogatást nyújtanak

Németországban eddig számos lakossági energiatároló rendszert értékesítettek „készpénzes értékesítés” üzleti modell alapján.

Megoldja a lakossági energiatárolás kulcsfontosságú felhasználási eseteit Németországban, és növeli a lakossági lítium akkumulátorokat gyártó cégek telepítését.

Valójában a villamosenergia-szolgáltatás és a kiskereskedelmi villamosenergia árának csökkentése érdekében a fogyasztók egyre inkább hajlamosak arra, hogy saját maguk fogyasszák el a villamos energiát a hálózatból.

A napelemes rendszerek lakossági tárolórendszerekkel való kombinálása elősegítheti a saját fogyasztás arányának növelését, és az átlagos beszerzési költség még mindig alacsonyabb, mint a hálózati áram költsége.

De érdemes megjegyezni, hogy a napelemes rendszerek gyakran „támogatják” az energiatároló rendszereket.

Ennek eredményeként a lakossági energiatároló rendszer bevezetése alacsonyabb megtérülést eredményez, mint a kizárólag napelemes megoldások alkalmazása.

Üzleti helyzetét részben javították a német kormány energiatárolási ösztönzői, mint például a KfW 275, amely alacsony kamatozású hiteleket és törlesztési bónuszokat kínál.

De a terv elfogadásának korlátai vannak, többek között a hálózathoz való hozzáférés korlátozása, a bürokrácia és a költségvetési korlátozások miatt.

2017-ben az új energiatároló rendszerek mintegy 20 százalékát telepítik és telepítik.

Ennél is fontosabb, hogy a program 2018 végén jár le, és nem terveznek bővítést.

A német energiatárolási piacot eddig nagyrészt a korai alkalmazói szegmens vezérelte.

A piac e szegmensére jellemző, hogy a felhasználók elviselik a hiányos, bevételvezérelt megközelítést, de főként a lakossági energiatároló rendszerek nem nyereséges célú telepítését, például a közművek függetlenségének növelését vagy a német energetikai átállás aktív támogatását.

Az új technológia iránti kíváncsiság és affinitás, valamint az áramkimaradásoktól való félelem gyakran fellendítette a piacot.

De előretekintve a korai alkalmazók nem tudják biztosítani a tartós piaci növekedést.

A korai alkalmazói szegmentálás mellett az is fontos, hogy minél több energia-költség-érzékeny vásárlót vonzzon.

Az egyik stratégia az lehet, hogy ragaszkodunk a „készpénzes értékesítés” üzleti modellhez, és az energiatárolási költségek további csökkentésére hagyatkozunk, miközben javítjuk a kiskereskedelmi csatornákat és a szerelőkkel fenntartott kapcsolatokat.

Néhány energiatároló szolgáltató azonban más üzleti modelleket választ a növekedés biztosítása érdekében.

„Segédjáték”: kényelmesebbé teszi a számítási felhő megoldásokat

A „közüzemi” üzleti modellen keresztül a lakossági lítium akkumulátorokat gyártó cégek a következő értékajánlatot kínálják: az ügyfelek kedvezményes áron vásárolnak lakossági energiatároló rendszert, és fix havi díjat fizetnek, általában alacsonyabb, mint a jelenlegi áramdíjak.

Cserébe hozzáférhetnek az áramszolgáltató „energiafelhőjéhez”: az ügyfelek az energiafelhőbe „feltölthetik” a maradék autonóm fotovoltaikus energiát, illetve „le is tölthetik” például olyankor, amikor kevés a napfény, ill. különböző helyeken (például elektromos autók töltésekor).

Valójában nincs erő feltölteni vagy letölteni.

A túl sok napelem „feltöltése” helyett, mint ahogy az lenni szokott, az energiatároló szolgáltatók FiT-t kapnak.

Amikor az ügyfelek az energiafelhőből szeretnének „letöltést” venni, a lítium akkumulátorokat gyártó cégek vásárolnak és biztosítanak „zöld energiát” (azaz megújuló energiából), hogy kiegyensúlyozzák az ügyfelek vagy a töltőállomások igényeit, vagyis biztosítsák a szükséges villamos energiát. .

Lényegében a lítium akkumulátorokat gyártó cégek a FiT bevételeit használják fel arra, hogy ellensúlyozzák az energiafelhőből való energia „letöltéséhez” szükséges zöld energiát.

Természetesen a fogyasztók saját maguk biztosíthatják a napelemes rendszerekhez szükséges áramot, elfogadhatják a Fit-t, a többit pedig hagyományos áramszolgáltatási szerződésekkel teljesíthetik, így a háztartások nettó megtakarítása általában elhanyagolható a „készpénzes értékesítés” üzleti modellhez képest.

Ennek az üzleti modellnek azonban nem a költségmegtakarítás a fő célja.

Éppen ellenkezőleg, a „hasznosító játék” legfontosabb értékajánlata az ügyfelek kényelmének növelése.

Fix kamatlábakat alkalmaznak a lakossági villamosenergia-árak jövőbeni növekedésének megakadályozására, ahelyett, hogy lakossági energiatárolókkal és külön villamosenergia-feleslegforrással kereskednének.

A lítium akkumulátorokat gyártó cégek számára is vonzó modell: először is új bevételi forrásokat hoz létre rögzített kamatláb mellett az áramellátás többi részére.

Ezek a fix kamatlábak a fix FiT fizetések miatt nagy fokú tervezett biztonságon keresztül számíthatók ki.

További előnye, hogy a termék viszonylag könnyen kivitelezhető (például nem igényel komplex energiatároló egységet), a vásárlók be vannak zárva, és egy egyszerű „energiafelhő” működtetése növeli az emberek érdeklődését és kíváncsiságát a lakossági energia iránt. tárolás.

Emellett a hagyományos német közművek, mint például az e.on, az EWE és az EnBW energiafelhő-megoldásokat kínálnak ilyen vagy olyan módon.

A fő ok emellett az, hogy megtartsuk vagy megnyerjük a támogató ügyfeleket az egyre erősödő kiskereskedelmi villamosenergia-piacon, ahol tárolási termékeket és napelemes hardvereket értékesítenek, és további bevételi forrásokat realizálnak.

A legfontosabb, hogy ez egy jó lehetőség a központosított infrastruktúrával rendelkező közművek számára, hogy részt vegyenek az elosztott termelés fejlesztésében.

Röviden: a haszonjátékok üzleti modellje segít a terjeszkedésben azáltal, hogy csökkenti az elfogadás előtti akadályokat, és ezáltal a költségek megtakarítása helyett inkább az ügyfelek kényelmét szolgálja.

Lakossági energiatárolási piac mérete.

„Konvergencia és szuperpozíció”: a lakossági energiatárolásban rejlő lehetőségek teljes kihasználása

Az „aggregáció és szuperpozíció” üzleti modell azonban valószínűleg valódi megtakarítást ér el a lakossági energiatárolás révén, és nagyobb ügyfélkörre bővül.

A közüzemi játéktól eltérően sok lakossági energiatároló rendszert nagy „virtuális akkumulátorokba” tömörítenek.

Ez lehetővé teszi a lítium akkumulátorokat gyártó vállalatok számára, hogy különféle felhasználási eseteket kezeljenek, és a tárolóhardver és a többletenergia biztosítása mellett további bevételi forrásokat generálhatnak.

Például ebben az esetben talán a leggyakrabban hivatkozott felhasználási eset a frekvenciaszabályozás biztosítása aggregált energiatárolással a német árszabályozási tartalékban (PCR) való részvétellel.

A minimálisan szükséges energiatároló kapacitás 1 megawatt, amely egy korlátozott méretű lakossági energiatároló medencét is lefedhet.

Egy másik példa az „átütemezés” szükségességének csökkentése, amellyel elkerülhető a nagy erőművek áramtermelési terveinek rövid távon történő megváltoztatása a hálózati korlátok elkerülése érdekében.

A Sonnen adattárolási szolgáltató 2017 végén kísérleti projektet indított, amelynek célja, hogy különböző otthoni tárolóeszközöket egyesítsen annak érdekében, hogy a TenneT energiaátviteli rendszer üzemeltetője csökkentse az átütemezési és egyéb kiegyenlítési követelmények költségeit.

Ezenkívül a lítium akkumulátorokat gyártó cégek elkezdték falra szerelt töltőállomásokkal bővíteni termékeiket azzal a céllal, hogy a virtuális akkumulátorokhoz egyre több elektromos jármű kerüljön, hogy az elektromos járművek hálózati szolgáltatásokhoz való hozzáférése révén növeljék a bevételi potenciált.

A falra szerelt töltőállomások „intelligens töltést” is megvalósíthatnak, hogy elkerüljék a torlódásokat és az elosztóhálózatokba történő kapcsolódó beruházásokat az elosztóhálózat-üzemeltetőkön (DSO) belül.

A többletbevétel lehetővé teszi Lítium akkumulátort gyártó cégek hogy ügyfeleinek alacsonyabb hardverárakat és fix árakat kínáljunk, ami végső soron rengeteg pénzt takaríthat meg azzal, hogy tárolóeszközökkel bővíti a lakossági napelemes rendszereket.

A „haszonjáték” üzleti modellhez hasonlóan a termék is gyakran egyszerűbb és érdekesebb, például csatlakozik a megújuló energiák és az energiatárolás iránt érdeklődők közösségéhez.

Végül ráveheti a költségérzékeny ügyfeleket a lakossági energiatárolás tömeges piacának bővítésére.

Legyőzni a mai kihívásokat

Németország korai alkalmazói nem voltak elegendőek ahhoz, hogy a lakossági energiatárolási piacot új növekedési szintre emeljék.

A korai alkalmazók mellett a vásárlók szélesebb körét kell vonzani.

Míg alacsonyabb általános költségek energiatároló rendszerek és a FiT közelgő lejárata minden bizonnyal hasznosak, az egyszerűsített termékek, amelyek növelik az ügyfelek kényelmét, jó módszert jelentenek az elfogadás előtti akadályok csökkentésére és az ügyfélkör további kiterjesztésére.

De ahhoz, hogy a lakossági energiatárolás tömeges piacát végül kiterjesszük, a vásárlókat meg kell győzni a költségmegtakarításról, és kulcsfontosságú lehet a bevételi források összevonása a háztartási tárolók összevonásával.

Mert Lítium akkumulátort gyártó cégek , ezeknek a lehetőségeknek a feltárása és megragadása jó stratégia, még akkor is, ha a kihívások továbbra is fennállnak.

Forrás: Kína energiatároló hálózat!