Bagaimana perkembangan pasar penyimpanan energi perumahan Jerman？

Bagaimana perusahaan baterai lithium berkembang di pasar penyimpanan residensial Jerman？

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar penyimpanan energi perumahan global telah berkembang, dan penyebaran penyimpanan energi di Australia, Amerika Serikat, Eropa, dan negara serta wilayah lain telah berkembang pesat.

Jerman, khususnya, jelas merupakan pemimpin industri.

Sekitar 35.000 sistem penyimpanan energi perumahan digunakan pada tahun 2017 saja, dan 45.000 lainnya diharapkan akan digunakan pada tahun 2018.

Sejauh ini, 90.000 sistem penyimpanan residensial telah dipasang di Jerman, dengan total kapasitas sekitar 500 MWh, atau sekitar dua pertiga dari kapasitas yang beroperasi saat ini.

Jadi apa yang mendorong ledakan di Jerman, pasar penyimpanan energi perumahan terkemuka di dunia?

Apa nilai pengguna yang menerapkan sistem penyimpanan energi perumahan?

Lebih penting lagi, langkah apa yang diambil perusahaan baterai Lithium untuk mempertahankan dan mempercepat pertumbuhan, dan dapatkah ini pada akhirnya menjadi pasar massal yang benar-benar terbuka?

Untuk menjawab pertanyaan ini, tiga model bisnis utama untuk penyimpanan energi residensial di Jerman berikut dijelaskan:

• "penjualan tunai" - hanya perangkat keras penyimpanan energi yang dijual

• "permainan utilitas" - menjual kelebihan tenaga

• "tumpukan agregasi" – menggabungkan unit penyimpanan energi individu untuk memanfaatkan sepenuhnya pendapatan

"Penjualan tunai": pengadopsi awal memberikan dukungan

Sejauh ini, banyak sistem penyimpanan energi residensial di Jerman telah dijual dengan model bisnis “penjualan tunai”.

Ini memecahkan kasus penggunaan utama penyimpanan energi perumahan di Jerman dan meningkatkan penyebaran perusahaan baterai Lithium perumahan.

Bahkan, untuk menekan harga FiT dan retail listrik, konsumen semakin cenderung untuk mengkonsumsi sendiri daripada membeli listrik dari jaringan listrik.

Menggabungkan sistem tenaga surya dengan sistem penyimpanan perumahan dapat membantu memperluas pangsa konsumsi sendiri, dan biaya pengadaan rata-rata masih lebih rendah daripada biaya listrik jaringan.

Namun perlu dicatat bahwa tata surya sering kali “mensubsidi” sistem penyimpanan energi.

Akibatnya, menambahkan sistem penyimpanan energi perumahan akan menghasilkan pengembalian yang lebih rendah daripada hanya menggunakan solusi tenaga surya.

Kasus bisnisnya telah diperbaiki sebagian oleh insentif pemerintah Jerman untuk penyimpanan energi, seperti KfW 275, yang menawarkan pinjaman berbunga rendah dan bonus pembayaran.

Namun ada batasan adopsi rencana tersebut, antara lain karena pembatasan akses ke jaringan, birokrasi, pembatasan anggaran.

Sekitar 20 persen dari sistem penyimpanan energi baru akan dipasang dan digunakan pada tahun 2017.

Lebih penting lagi, program ini akan berakhir pada akhir 2018 dan tidak ada rencana perluasan.

Sejauh ini, pasar penyimpanan energi Jerman sebagian besar didorong oleh segmen pengadopsi awal.

Segmen pasar ini dicirikan oleh pengguna yang dapat menoleransi pendekatan berbasis pendapatan yang tidak lengkap, tetapi terutama dengan memasang sistem penyimpanan energi perumahan untuk tujuan yang tidak menguntungkan, seperti meningkatkan kemandirian utilitas atau secara aktif mendukung transisi energi Jerman.

Keingintahuan dan ketertarikan pada teknologi baru, serta ketakutan akan pemadaman listrik, sering mendorong pasar.

Namun melihat ke depan, pengadopsi awal tidak dapat memastikan pertumbuhan pasar yang berkelanjutan.

Selain segmentasi pengadopsi awal, penting juga untuk menarik lebih banyak pelanggan yang sensitif terhadap biaya daya.

Salah satu strategi mungkin tetap berpegang pada model bisnis "penjualan tunai" dan mengandalkan pengurangan lebih lanjut dalam biaya penyimpanan energi sambil meningkatkan saluran ritel dan hubungan dengan pemasang.

Tetapi beberapa penyedia penyimpanan energi memilih model bisnis lain untuk memastikan pertumbuhan.

“Utility game”: menambah kenyamanan pada solusi cloud computing

Melalui model bisnis "utilitas", perusahaan baterai Lithium residensial menawarkan proposisi nilai berikut: pelanggan membeli sistem penyimpanan energi residensial dengan harga preferensial dan membayar tarif tetap bulanan, biasanya lebih rendah dari biaya listrik saat ini.

Sebagai imbalannya, mereka dapat mengakses "awan energi" penyedia daya: pelanggan dapat "mengunggah" daya fotovoltaik otonom yang tersisa ke awan energi, dan mereka juga dapat "mengunduh", misalnya, pada saat sinar matahari tidak mencukupi, atau di lokasi yang berbeda (seperti pengisian mobil listrik).

Sebenarnya tidak ada kekuatan untuk mengunggah atau mengunduh.

Alih-alih "mengunggah" terlalu banyak tenaga surya, seperti yang sering terjadi, penyedia penyimpanan energi mendapatkan FiT.

Saat pelanggan ingin “mengunduh” daya dari cloud energi, perusahaan baterai Lithium membeli dan menyediakan “tenaga ramah lingkungan” (yaitu, dari energi terbarukan) untuk menyeimbangkan kebutuhan pelanggan atau stasiun pengisian daya, yaitu untuk menyediakan listrik yang mereka butuhkan .

Intinya, perusahaan baterai Litium menggunakan pendapatan FiT untuk mengimbangi beberapa energi ramah lingkungan yang diperlukan untuk “mengunduh” daya dari cloud energi.

Tentu saja, pelanggan dapat menyediakan listrik sendiri untuk sistem tenaga surya, menerima FiT, dan memenuhi sisanya melalui kontrak catu daya konvensional, sehingga penghematan bersih untuk rumah tangga biasanya dapat diabaikan dibandingkan dengan model bisnis “penjualan tunai”.

Namun, penghematan biaya bukanlah fokus utama dari model bisnis ini.

Sebaliknya, proposisi nilai utama dari “permainan utilitas” adalah untuk meningkatkan kenyamanan bagi pelanggan.

Suku bunga tetap digunakan untuk mencegah kenaikan harga eceran listrik di masa mendatang, daripada berdagang dengan unit penyimpanan energi perumahan dan sumber surplus listrik yang terpisah.

Ini juga merupakan model yang menarik bagi perusahaan baterai Litium: pertama, ini menciptakan sumber pendapatan baru dengan tarif tetap untuk sisa pasokan listrik.

Tarif tetap ini dapat dihitung melalui tingkat keamanan terencana yang tinggi karena pembayaran FiT tetap.

Keunggulan lainnya adalah produk ini relatif mudah diimplementasikan (misalnya, tidak memerlukan agregasi unit penyimpanan energi yang kompleks), pelanggan terkunci, dan pengoperasian "awan energi" sederhana meningkatkan minat dan keingintahuan orang terhadap energi perumahan penyimpanan.

Selain itu, utilitas tradisional Jerman seperti e.on, EWE, dan EnBW menawarkan solusi cloud energi dengan satu atau lain cara.

Selain itu, alasan utamanya adalah untuk mempertahankan atau memenangkan pelanggan pendukung di pasar daya ritel yang semakin kompetitif, di mana produk penyimpanan dan perangkat keras tenaga surya dijual dan aliran pendapatan tambahan direalisasikan.

Yang paling penting, ini adalah peluang bagus bagi utilitas dengan infrastruktur terpusat untuk berpartisipasi dalam pengembangan pembangkit terdistribusi.

Singkatnya, model bisnis permainan utilitas membantu memperluas dengan mengurangi hambatan adopsi, sehingga meningkatkan kenyamanan bagi pelanggan daripada menghemat biaya

Ukuran pasar penyimpanan energi perumahan.

“Konvergensi dan superposisi”: memanfaatkan sepenuhnya potensi penyimpanan energi perumahan

Namun, model bisnis “agregasi dan superposisi” kemungkinan akan mencapai penghematan nyata melalui penyimpanan energi perumahan dan memperluas ke basis pelanggan yang lebih besar.

Berbeda dengan permainan utilitas, banyak sistem penyimpanan energi perumahan sekarang digabungkan menjadi "baterai virtual" yang besar.

Hal ini memungkinkan perusahaan baterai Litium menangani berbagai kasus penggunaan dan selanjutnya dapat menghasilkan aliran pendapatan selain menyediakan perangkat keras penyimpanan dan kelebihan daya.

Misalnya, mungkin kasus penggunaan yang paling sering dikutip, dalam hal ini, adalah menyediakan kontrol frekuensi dengan penyimpanan energi agregat dengan berpartisipasi dalam cadangan kontrol harga (PCR) Jerman.

Kapasitas penyimpanan energi minimum yang diperlukan adalah 1 megawatt, yang dapat mencakup kolam penyimpanan energi perumahan skala terbatas.

Contoh lainnya adalah untuk mengurangi kebutuhan akan “penjadwalan ulang”, yang menghindari perubahan rencana pembangkit listrik dari pembangkit listrik besar dalam jangka pendek untuk mencegah kendala jaringan.

Penyedia penyimpanan Sonnen telah meluncurkan proyek percontohan pada akhir 2017 untuk menyatukan berbagai perangkat penyimpanan rumah guna membantu operator sistem transmisi daya TenneT mengurangi biaya penjadwalan ulang dan persyaratan penyeimbangan lainnya.

Selain itu, perusahaan baterai Lithium telah mulai menambahkan stasiun pengisian daya yang dipasang di dinding ke produk mereka, dengan tujuan untuk menambahkan semakin banyak kendaraan listrik ke baterai virtual untuk meningkatkan potensi pendapatan melalui akses kendaraan listrik ke layanan jaringan.

Stasiun pengisian daya yang dipasang di dinding juga dapat mencapai "pengisian cerdas" untuk menghindari kemacetan dan investasi terkait dalam jaringan distribusi di dalam operator jaringan distribusi (DSO).

Pendapatan tambahan akan memungkinkan perusahaan baterai lithium untuk menawarkan pelanggan harga perangkat keras yang lebih rendah dan tarif tetap, yang pada akhirnya menghemat banyak uang dengan menambahkan peralatan penyimpanan ke sistem tata surya perumahan.

Seperti model bisnis “permainan utilitas”, produk seringkali lebih sederhana dan menarik, seperti bergabung dengan komunitas penggemar energi terbarukan dan penyimpanan energi.

Akhirnya, hal ini dapat membujuk pelanggan yang sensitif terhadap biaya untuk memperluas pasar massal penyimpanan energi perumahan.

Mengatasi tantangan hari ini

Pengadopsi awal Jerman tidak cukup untuk mengangkat pasar penyimpanan energi perumahan ke tingkat pertumbuhan yang baru.

Selain pengadopsi awal, pelanggan yang lebih luas harus tertarik.

Sementara biaya keseluruhan lebih rendah untuk sistem penyimpanan energi dan kedaluwarsa FiT yang akan datang tentu sangat membantu, produk yang disederhanakan yang meningkatkan kenyamanan pelanggan adalah cara yang baik untuk mengurangi hambatan adopsi dan semakin memperluas jangkauan basis pelanggan.

Tetapi untuk akhirnya memperluas pasar massal untuk penyimpanan energi perumahan, pembeli perlu dibujuk dengan penghematan biaya, dan kemampuan menumpuk aliran pendapatan dengan menggabungkan fasilitas penyimpanan rumah tangga bisa menjadi pendorong utama.

Untuk perusahaan baterai lithium , menjajaki dan memanfaatkan peluang ini adalah strategi yang baik, meskipun tantangan tetap ada.

Sumber: Jaringan penyimpanan energi China！