Come si sviluppa il mercato tedesco dello stoccaggio dell’energia residenziale?

Come si sviluppa l'azienda di batterie al litio nel mercato tedesco dello stoccaggio residenziale?

Negli ultimi anni, il mercato globale dello stoccaggio energetico residenziale è cresciuto e la diffusione dello stoccaggio energetico in Australia, Stati Uniti, Europa e altri paesi e regioni è cresciuta rapidamente.

La Germania, in particolare, è chiaramente il leader del settore.

Solo nel 2017 sono stati installati circa 35.000 sistemi di accumulo di energia residenziale e si prevede che altri 45.000 saranno in uso entro il 2018.

Finora in Germania sono stati installati 90.000 sistemi di accumulo residenziale, con una capacità totale di circa 500 MWh, ovvero circa due terzi della capacità attualmente in funzione.

Allora, cosa sta guidando il boom in Germania, il principale mercato mondiale di stoccaggio dell’energia residenziale?

Qual è il valore per un utente che implementa un sistema di accumulo di energia residenziale?

Ancora più importante, quali sono le misure che le aziende produttrici di batterie al litio stanno adottando per mantenere e accelerare la crescita e che questo potrà eventualmente diventare un mercato di massa veramente aperto?

Per rispondere a queste domande, vengono descritti i seguenti tre principali modelli di business per lo stoccaggio energetico residenziale in Germania:

• “vendite in contanti” – viene venduto solo l'hardware per l'accumulo di energia

• “gioco di utilità” – vendere l’energia in eccesso

• “stack di aggregazione” – aggrega singole unità di accumulo di energia per sfruttare appieno le entrate

“Vendite in contanti”: i primi utilizzatori forniscono supporto

Finora, molti sistemi di accumulo di energia residenziale in Germania sono stati venduti secondo un modello di business di “vendita in contanti”.

Risolve i casi d’uso chiave dello stoccaggio di energia residenziale in Germania e aumenta la diffusione delle aziende produttrici di batterie al litio residenziali.

Infatti, per ridurre il prezzo della FiT e dell’elettricità al dettaglio, i consumatori sono sempre più propensi a consumare se stessi piuttosto che ad acquistare energia dalla rete.

La combinazione di sistemi di energia solare con sistemi di accumulo residenziale può aiutare ad espandere la quota di autoconsumo, e il costo medio di approvvigionamento è ancora inferiore al costo dell’energia di rete.

Ma vale la pena notare che i sistemi solari spesso “sovvenzionano” i sistemi di accumulo dell’energia.

Di conseguenza, l’aggiunta di un sistema di accumulo dell’energia residenziale produrrà rendimenti inferiori rispetto all’implementazione di sole soluzioni di energia solare.

Il suo business case è stato in parte migliorato dagli incentivi del governo tedesco per lo stoccaggio energetico, come il KfW 275, che offre prestiti a basso interesse e bonus di rimborso.

Ma ci sono limiti all'adozione del piano, tra le altre cose, a causa delle restrizioni sull'accesso alla rete, della burocrazia e delle restrizioni di bilancio.

Circa il 20% dei nuovi sistemi di stoccaggio dell’energia sarà installato e implementato nel 2017.

Ancora più importante, il programma scadrà alla fine del 2018 e non è prevista alcuna espansione.

Finora, il mercato tedesco dello stoccaggio dell’energia è stato guidato in gran parte da un segmento di early adopter.

Questo segmento di mercato è caratterizzato dal fatto che gli utenti sono in grado di tollerare un approccio incompleto e orientato al reddito, ma principalmente installando sistemi di accumulo di energia residenziale per scopi non redditizi, come aumentare l’indipendenza dei servizi pubblici o sostenere attivamente la transizione energetica della Germania.

La curiosità e l’affinità per le nuove tecnologie, insieme alla paura delle interruzioni di corrente, hanno spesso dato impulso al mercato.

Ma guardando al futuro, i primi ad adottarli non possono garantire una crescita sostenuta del mercato.

Oltre alla segmentazione degli early adopter, è anche importante attirare clienti più sensibili ai costi energetici.

Una strategia potrebbe essere quella di attenersi al modello di business della “vendita in contanti” e fare affidamento su ulteriori riduzioni dei costi di stoccaggio dell’energia, migliorando al tempo stesso i canali di vendita al dettaglio e i rapporti con gli installatori.

Ma alcuni fornitori di servizi di stoccaggio dell’energia stanno scegliendo altri modelli di business per garantire la crescita.

“Gioco di utilità”: aggiungi comodità alle soluzioni di cloud computing

Attraverso il modello di business “utility”, le aziende produttrici di batterie al litio residenziali offrono la seguente proposta di valore: i clienti acquistano un sistema di accumulo di energia residenziale a un prezzo preferenziale e pagano una tariffa mensile fissa, solitamente inferiore alle attuali tariffe elettriche.

In cambio, possono accedere all’“energy cloud” del fornitore di energia: i clienti possono “caricare” l’energia fotovoltaica rimanente e autonoma nell’energy cloud, e possono anche “scaricarla”, ad esempio, quando la luce solare non è sufficiente, oppure in luoghi diversi (come la ricarica di auto elettriche).

In realtà non c'è potere di caricare o scaricare.

Invece di “caricare” troppa energia solare, come spesso accade, i fornitori di stoccaggio dell’energia ottengono FiT.

Quando i clienti desiderano “scaricare” energia dal cloud energetico, le aziende produttrici di batterie al litio acquistano e forniscono “energia verde” (ovvero da energia rinnovabile) per bilanciare le esigenze dei clienti o delle stazioni di ricarica, ovvero per fornire l’elettricità di cui hanno bisogno .

In sostanza, le aziende produttrici di batterie al litio utilizzano i ricavi FiT per compensare parte dell’energia verde necessaria per “scaricare” energia dal cloud energetico.

Naturalmente, i clienti possono fornire la propria elettricità per i sistemi solari, accettare la FiT e soddisfare il resto attraverso contratti di fornitura elettrica convenzionali, quindi il risparmio netto per le famiglie è solitamente trascurabile rispetto al modello di business della “vendita in contanti”.

Tuttavia, il risparmio sui costi non è l’obiettivo principale di questo modello di business.

Al contrario, la proposta di valore chiave del “gioco di utilità” è aumentare la comodità per i clienti.

I tassi di interesse fissi vengono utilizzati per prevenire futuri aumenti dei prezzi al dettaglio dell’elettricità, piuttosto che commerciare con unità di stoccaggio dell’energia residenziale e una fonte separata di elettricità in eccesso.

Si tratta di un modello interessante anche per le aziende produttrici di batterie al litio: in primo luogo, crea nuove fonti di reddito a tariffe fisse per il resto della fornitura di energia elettrica.

Questi tassi fissi possono essere calcolati attraverso un elevato grado di sicurezza pianificata grazie ai pagamenti FiT fissi.

Altri vantaggi sono che il prodotto è relativamente facile da implementare (ad esempio, non richiede una complessa aggregazione di unità di accumulo di energia), i clienti sono vincolati e il funzionamento di una semplice "nuvola energetica" aumenta l'interesse e la curiosità delle persone per l'energia residenziale. magazzinaggio.

Inoltre, le tradizionali utility tedesche come e.on, EWE ed EnBW offrono soluzioni di cloud energetico in un modo o nell’altro.

Inoltre, il motivo principale è mantenere o acquisire clienti di supporto in un mercato energetico al dettaglio sempre più competitivo, dove vengono venduti prodotti di accumulo e hardware solare e si realizzano ulteriori flussi di entrate.

Soprattutto, è una buona opportunità per i servizi pubblici con infrastrutture centralizzate di partecipare allo sviluppo della generazione distribuita.

In breve, il modello di business dei giochi di utilità aiuta ad espandersi riducendo gli ostacoli all’adozione, aumentando così la comodità per i clienti anziché risparmiare sui costi

Dimensioni del mercato dello stoccaggio energetico residenziale.

“Convergenza e sovrapposizione”: sfruttare appieno le potenzialità dello stoccaggio energetico residenziale

Tuttavia, è probabile che il modello di business “aggregazione e sovrapposizione” ottenga risparmi reali attraverso lo stoccaggio energetico residenziale e si espanda a una base di clienti più ampia.

A differenza del gioco delle utenze, molti sistemi di accumulo dell’energia residenziale sono ora aggregati in grandi “batterie virtuali”.

Ciò consente alle aziende produttrici di batterie al litio di affrontare vari casi d’uso e può generare ulteriori flussi di entrate oltre a fornire hardware di archiviazione e energia in eccesso.

Ad esempio, forse il caso d'uso citato più frequentemente, in questo caso, è quello di fornire il controllo della frequenza con lo stoccaggio energetico aggregato partecipando alla riserva di controllo dei prezzi (PCR) tedesca.

La capacità minima di accumulo di energia richiesta è di 1 megawatt, che può coprire un pool di accumulo di energia residenziale su scala limitata.

Un altro esempio è ridurre la necessità di “riprogrammazione”, che evita di modificare a breve termine i piani di produzione di energia delle grandi centrali elettriche per evitare vincoli sulla rete.

Il fornitore di storage Sonnen ha lanciato un progetto pilota alla fine del 2017 per riunire una varietà di dispositivi di storage domestico per aiutare l’operatore del sistema di trasmissione di energia TenneT a ridurre i costi di riprogrammazione e altri requisiti di bilanciamento.

Inoltre, le aziende produttrici di batterie al litio hanno iniziato ad aggiungere stazioni di ricarica a parete ai loro prodotti, con l’obiettivo di aggiungere un numero crescente di veicoli elettrici alle batterie virtuali per aumentare il potenziale di guadagno attraverso l’accesso dei veicoli elettrici ai servizi di rete.

Le stazioni di ricarica a parete possono anche realizzare una “ricarica intelligente” per evitare la congestione e i relativi investimenti nelle reti di distribuzione all’interno degli operatori delle reti di distribuzione (DSO).

Le entrate extra lo consentiranno Aziende produttrici di batterie al litio offrire ai clienti prezzi hardware più bassi e tariffe fisse, risparmiando in definitiva un sacco di soldi aggiungendo apparecchiature di accumulo ai sistemi solari residenziali.

Come il modello di business del “gioco di utilità”, il prodotto è spesso più semplice e più interessante, come entrare a far parte di una comunità di appassionati di energie rinnovabili e stoccaggio dell’energia.

Infine, può convincere i clienti attenti ai costi ad espandere il mercato di massa dello stoccaggio energetico residenziale.

Supera le sfide di oggi

I primi utilizzatori tedeschi non sono stati sufficienti a portare il mercato dello stoccaggio energetico residenziale a nuovi livelli di crescita.

Oltre ai primi utilizzatori, è necessario attrarre una gamma più ampia di clienti.

Mentre i costi complessivi inferiori per sistemi di accumulo dell’energia e la prossima scadenza del FiT sono certamente utili, i prodotti semplificati che aumentano la comodità del cliente sono un buon modo per ridurre gli ostacoli all'adozione ed espandere ulteriormente la portata della base di clienti.

Ma per espandere eventualmente il mercato di massa dello stoccaggio energetico residenziale, gli acquirenti devono essere persuasi dai risparmi sui costi, e la capacità di impilare i flussi di reddito aggregando le strutture di stoccaggio domestico potrebbe essere un fattore chiave.

Per Aziende produttrici di batterie al litio , esplorare e cogliere queste opportunità è una buona strategia, anche se le sfide permangono.

Fonte: rete di stoccaggio energetico cinese!