כיצד מתפתחת שוק אגירת האנרגיה למגורים בגרמניה?

כיצד מתפתחת חברת סוללות ליתיום בשוק האחסון למגורים בגרמניה?

בשנים האחרונות, שוק אגירת האנרגיה למגורים העולמי הולך וגדל, והפריסה של אגירת אנרגיה באוסטרליה, ארצות הברית, אירופה ומדינות ואזורים אחרים גדלה במהירות.

גרמניה, במיוחד, היא ללא ספק המובילה בתעשייה.

כ-35,000 מערכות אחסון אנרגיה למגורים נפרסו ב-2017 בלבד, ועוד 45,000 צפויות להיות בשימוש עד 2018.

עד כה הותקנו בגרמניה 90,000 מערכות אחסון למגורים, בהספק כולל של כ-500 MWh, או כשני שליש מהקיבולת הפועלת כיום.

אז מה מניע את הפריחה בגרמניה, שוק אחסון האנרגיה המוביל בעולם למגורים?

מה הערך של משתמש שפורס מערכת אחסון אנרגיה למגורים?

חשוב מכך, מהם האמצעים שנוקטת חברת סוללות ליתיום כדי לשמור ולהאיץ את הצמיחה, והאם זה יכול להפוך בסופו של דבר לשוק המוני פתוח באמת?

כדי לענות על שאלות אלו, מתוארים שלושת המודלים העסקיים העיקריים הבאים לאחסון אנרגיה למגורים בגרמניה:

• "מכירות במזומן" - רק חומרה לאחסון אנרגיה נמכרת

• "משחק שימוש" - מכירת כוח עודף

• "מחסנית צבירה" - אוסף יחידות אחסון אנרגיה בודדות כדי לנצל את מלוא הרווחים

"מכירות במזומן": מאמצים מוקדמים מספקים תמיכה

עד כה, מערכות רבות לאחסון אנרגיה למגורים בגרמניה נמכרו במודל עסקי של "מכירה במזומן".

זה פותר את מקרי השימוש העיקריים של אחסון אנרגיה למגורים בגרמניה ומגביר את הפריסה של חברות סוללות ליתיום למגורים.

למעשה, על מנת להוזיל את מחיר ה-FiT והחשמל הקמעונאי, הצרכנים נוטים יותר ויותר לצרוך את עצמם במקום לקנות חשמל מהרשת.

שילוב של מערכות חשמל סולאריות עם מערכות אחסון למגורים יכול לעזור להרחיב את נתח הצריכה העצמית, ועלות הרכש הממוצעת עדיין נמוכה מעלות החשמל ברשת.

אבל ראוי לציין שמערכות סולאריות "מסבסדות" לעתים קרובות מערכות אחסון אנרגיה.

כתוצאה מכך, הוספת מערכת אחסון אנרגיה למגורים תניב תשואות נמוכות יותר מאשר פריסת פתרונות אנרגיה סולארית בלבד.

המקרה העסקי שלה שופר בחלקו על ידי תמריצים של ממשלת גרמניה לאחסון אנרגיה, כגון KfW 275, המציע הלוואות בריבית נמוכה ובונוסים להחזר.

אבל יש גבולות לאימוץ התוכנית, בין היתר בגלל הגבלות על גישה לרשת, ביורוקרטיה, מגבלות תקציב.

כ-20% ממערכות אחסון האנרגיה החדשות יותקנו וייפרסו ב-2017.

חשוב מכך, התוכנית אמורה להסתיים בסוף 2018 ולא מתוכננת הרחבה.

עד כה, שוק אחסון האנרגיה בגרמניה הונע בעיקר על ידי פלח מאמצים מוקדמים.

פלח זה של השוק מאופיין בכך שמשתמשים יכולים לסבול גישה לא שלמה, מונעת הכנסה, אך בעיקר על ידי התקנת מערכות אחסון אנרגיה למגורים למטרות לא רווחיות, כגון הגדלת עצמאותן של שירותים או תמיכה אקטיבית במעבר האנרגיה של גרמניה.

סקרנות וזיקה לטכנולוגיה חדשה, ופחד מהפסקות חשמל, הגדילו לא פעם את השוק.

אבל במבט קדימה, מאמצים מוקדמים אינם יכולים להבטיח צמיחת שוק מתמשכת.

בנוסף לפילוח מאמצים מוקדמים, חשוב גם למשוך לקוחות רגישים יותר לעלות כוח.

אסטרטגיה אחת עשויה להיות היצמדות למודל העסקי של "מכירות במזומן" ולהסתמך על הפחתות נוספות בעלויות אחסון האנרגיה תוך שיפור ערוצי הקמעונאות והקשרים עם המתקינים.

אבל כמה ספקי אחסון אנרגיה בוחרים במודלים עסקיים אחרים כדי להבטיח צמיחה.

"משחק שירות": הוסף נוחות לפתרונות מחשוב ענן

באמצעות המודל העסקי של "השירות", חברות סוללות ליתיום למגורים מציעות את הצעת הערך הבאה: לקוחות קונים מערכת אחסון אנרגיה למגורים במחיר מועדף ומשלמים תעריף חודשי קבוע, בדרך כלל נמוך מדמי החשמל הנוכחיים.

בתמורה, הם יכולים לגשת ל"ענן האנרגיה" של ספק החשמל: לקוחות יכולים "להעלות" כל כוח פוטו-וולטאי שנותר לענן האנרגיה, והם יכולים גם "להוריד" אותו, למשל, בזמנים שבהם אין מספיק אור שמש, או במקומות שונים (כגון טעינת מכוניות חשמליות).

למעשה אין כוח להעלות או להוריד.

במקום "להעלות" יותר מדי אנרגיה סולארית, כפי שקורה לעתים קרובות, ספקי אחסון אנרגיה מקבלים FiT.

כאשר לקוחות רוצים "להוריד" חשמל מענן האנרגיה, חברות סוללות ליתיום קונות ומספקות "כוח ירוק" (כלומר, מאנרגיה מתחדשת) כדי לאזן את צרכי הלקוחות או עמדות הטעינה, כלומר לספק את החשמל שהם צריכים .

למעשה, חברות סוללות ליתיום משתמשות בהכנסות מ-FiT כדי לקזז חלק מהכוח הירוק הדרוש כדי "להוריד" חשמל מענן האנרגיה.

כמובן, לקוחות יכולים לספק חשמל משלהם למערכות סולאריות, לקבל FiT ולעמוד בשאר באמצעות חוזי אספקת חשמל קונבנציונליים, כך שהחיסכון נטו למשקי בית הוא בדרך כלל זניח בהשוואה למודל העסקי של "מכירת מזומן".

עם זאת, חיסכון בעלויות אינו המוקד העיקרי של מודל עסקי זה.

להיפך, הצעת הערך המרכזית של "משחק שירות" היא הגדלת הנוחות עבור הלקוחות.

ריביות קבועות משמשות למניעת עליות עתידיות במחירי החשמל הקמעונאיים, במקום לסחור עם יחידות אחסון אנרגיה למגורים ומקור נפרד לעודפי חשמל.

זהו גם מודל אטרקטיבי עבור חברות סוללות ליתיום: ראשית, הוא יוצר מקורות הכנסה חדשים בתעריפים קבועים עבור שאר אספקת החשמל.

ניתן לחשב תעריפים קבועים אלה באמצעות רמה גבוהה של אבטחה מתוכננת בגלל תשלומי FiT קבועים.

יתרונות נוספים הם שהמוצר קל יחסית ליישום (לדוגמה, הוא אינו דורש צבירה מורכבת של יחידות אחסון אנרגיה), הלקוחות נעולים, והפעלתו של "ענן אנרגיה" פשוט מגבירה את העניין והסקרנות של אנשים באנרגיה למגורים. אִחסוּן.

בנוסף, כלי עזר גרמניים מסורתיים כמו e.on, EWE ו-EnBW מציעים פתרונות ענן אנרגיה בדרך זו או אחרת.

כמו כן, הסיבה העיקרית היא לשמר או לזכות בלקוחות תמיכה בשוק חשמל קמעונאי יותר ויותר תחרותי, שבו נמכרים מוצרי אחסון וחומרת סולארית ומתממשים זרמי הכנסה נוספים.

והכי חשוב, זוהי הזדמנות טובה עבור שירותים עם תשתית ריכוזית להשתתף בפיתוח ייצור מבוזר.

בקיצור, המודל העסקי של משחקי השירות עוזר להתרחב על ידי הפחתת חסמי אימוץ, ובכך מגדיל את הנוחות ללקוחות במקום לחסוך בעלויות

גודל שוק אגירת אנרגיה למגורים.

"התכנסות וסופרפוזיציה": ניצול מלא של הפוטנציאל של אגירת אנרגיה למגורים

עם זאת, המודל העסקי של "צבירה וסופרפוזיציה" עשוי להשיג חיסכון אמיתי באמצעות אחסון אנרגיה למגורים ולהתרחב לקהל לקוחות גדול יותר.

בניגוד למשחק השירות, מערכות אחסון אנרגיה רבות למגורים מצטברות כעת ל"סוללות וירטואליות" גדולות.

זה מאפשר לחברות סוללות ליתיום להתייחס למקרי שימוש שונים ועשוי לייצר עוד זרמי הכנסה בנוסף לאספקת חומרת אחסון ועודפי חשמל.

לדוגמה, אולי מקרה השימוש המצוטט בתדירות הגבוהה ביותר, במקרה זה, הוא לספק בקרת תדרים עם אחסון אנרגיה מצטבר על ידי השתתפות ברזרבה של בקרת מחירים (PCR) של גרמניה.

קיבולת אחסון האנרגיה המינימלית הנדרשת היא 1 מגה וואט, שיכולה לכסות בריכת אגירת אנרגיה למגורים בקנה מידה מוגבל.

דוגמה נוספת היא צמצום הצורך ב"תזמון מחדש", אשר נמנע משינוי תכניות ייצור החשמל של תחנות כוח גדולות בטווח הקצר כדי למנוע אילוצי רשת.

ספקית האחסון Sonnen השיקה פרויקט פיילוט בסוף 2017 כדי להפגיש מגוון התקני אחסון ביתיים כדי לסייע למפעילת מערכת הולכת הכוח TenneT להפחית את העלות של תזמון מחדש ודרישות איזון אחרות.

בנוסף, חברות סוללות ליתיום החלו להוסיף למוצריהן עמדות טעינה צמודות על הקיר, במטרה להוסיף מספר גדל והולך של כלי רכב חשמליים לסוללות וירטואליות כדי להגביר את פוטנציאל ההכנסות באמצעות גישה לרכב חשמלי לשירותי הרשת.

עמדות טעינה צמודות על הקיר יכולות גם להשיג "טעינה חכמה" כדי למנוע עומס והשקעה קשורה ברשתות הפצה בתוך מפעילי רשתות ההפצה (DSO).

ההכנסה הנוספת תאפשר חברות סוללות ליתיום להציע ללקוחות מחירי חומרה נמוכים יותר ותעריפים קבועים, ובסופו של דבר לחסוך כסף רב על ידי הוספת ציוד אחסון למערכות סולאריות למגורים.

כמו המודל העסקי של "משחק השירות", המוצר הוא לרוב פשוט ומעניין יותר, כמו הצטרפות לקהילה של חובבי אנרגיה מתחדשת ואחסון אנרגיה.

לבסוף, זה יכול לשכנע לקוחות רגישים לעלות להרחיב את השוק ההמוני של אחסון אנרגיה למגורים.

להתגבר על האתגרים של היום

המאמצים המוקדמים של גרמניה לא הספיקו כדי להעלות את שוק אחסון האנרגיה למגורים לרמות חדשות של צמיחה.

בנוסף לאימוצים מוקדמים, יש למשוך מגוון רחב יותר של לקוחות.

בעוד עלויות כוללות נמוכות יותר עבור מערכות אחסון אנרגיה ותפוגה הקרובה של FiT הם בהחלט מוצרים מועילים ומפושטים שמגדילים את נוחות הלקוחות הם דרך טובה להפחית חסמי אימוץ ולהרחיב עוד יותר את טווח ההגעה של בסיס הלקוחות.

אבל על מנת להרחיב בסופו של דבר את השוק ההמוני לאחסון אנרגיה למגורים, קונים צריכים להשתכנע בחיסכון בעלויות, והיכולת לערום אפיקי הכנסה על ידי צבירת מתקני אחסון ביתיים יכולה להיות מניע מרכזי.

ל חברות סוללות ליתיום , לחקור ולנצל הזדמנויות אלה היא אסטרטגיה טובה, גם אם האתגרים נשארים.

מקור: רשת אחסון אנרגיה בסין！