ドイツの住宅用エネルギー貯蔵市場はどのように発展していますか?

リチウム電池会社はドイツの住宅用ストレージ市場でどのように発展するのでしょうか？

近年、世界の住宅用蓄電市場が成長しており、オーストラリア、米国、欧州などの国や地域での蓄電導入が急速に進んでいます。

特にドイツは明らかに業界のリーダーです。

2017 年だけで約 35,000 の住宅用エネルギー貯蔵システムが導入され、2018 年までにさらに 45,000 が使用される予定です。

ドイツではこれまでに9万台の住宅用蓄電システムが設置され、総容量は約500MWh、現在運用されている容量の約3分の2に相当する。

では、世界をリードする住宅用エネルギー貯蔵市場であるドイツのブームを牽引しているのは何でしょうか?

住宅用エネルギー貯蔵システムを導入するユーザーの価値は何ですか?

さらに重要なのは、リチウム電池会社が成長を維持し加速するためにどのような対策を講じているのか、そして最終的には真にオープンな大衆市場になれるのかということだ。

これらの質問に答えるために、ドイツにおける住宅用エネルギー貯蔵の次の 3 つの主要なビジネス モデルについて説明します。

• 「現金販売」 – エネルギー貯蔵ハードウェアのみが販売されます

• 「ユーティリティゲーム」 – 余剰電力を売電する

• 「集計スタック」 – 個々のエネルギー貯蔵ユニットを集約して収益を最大限に活用します

「現金販売」： 早期採用者がサポートを提供する

これまで、ドイツの多くの住宅用エネルギー貯蔵システムは「現金販売」ビジネスモデルで販売されてきました。

これにより、ドイツにおける住宅用エネルギー貯蔵の主要なユースケースが解決され、住宅用リチウム電池企業の展開が増加します。

実際、FiT と小売電気の価格を下げるために、消費者は送電網から電力を購入するのではなく、自分で消費する傾向がますます高まっています。

太陽光発電システムと住宅用蓄電システムを組み合わせることで、自家消費の割合を拡大することができ、平均調達コストはグリッド電力のコストよりもまだ低いです。

しかし、太陽光発電システムがエネルギー貯蔵システムに「補助金」を提供していることが多いことは注目に値します。

その結果、住宅用エネルギー貯蔵システムを追加すると、太陽光発電ソリューションのみを導入するよりも収益が低くなります。

同社のビジネスケースは、低金利ローンと返済ボーナスを提供する KfW 275 など、エネルギー貯蔵に対するドイツ政府の奨励金によって部分的に改善されました。

しかし、送電網へのアクセス制限、官僚制度、予算制限などにより、この計画の採用には限界がある。

2017 年には、新しいエネルギー貯蔵システムの約 20 パーセントが設置および展開される予定です。

さらに重要なのは、このプログラムは 2018 年末に期限切れとなる予定であり、拡張の予定はないということです。

これまでのところ、ドイツのエネルギー貯蔵市場は主にアーリーアダプター層によって牽引されてきました。

この市場セグメントの特徴は、ユーザーが不完全な収益主導のアプローチを許容できることですが、主に電力会社の独立性を高めたり、ドイツのエネルギー移行を積極的に支援したりするなど、非収益目的で住宅用エネルギー貯蔵システムを設置することです。

新しいテクノロジーに対する好奇心と親近感、そして停電への恐怖が市場を押し上げることがよくあります。

しかし、将来を見据えると、早期採用者は市場の持続的な成長を保証できません。

早期導入者のセグメンテーションに加えて、電力コストに敏感な顧客を引き付けることも重要です。

戦略の 1 つは、「現金販売」ビジネス モデルを堅持し、小売チャネルと設置業者との関係を改善しながら、エネルギー貯蔵コストのさらなる削減に依存することかもしれません。

しかし、一部のエネルギー貯蔵プロバイダーは成長を確実にするために他のビジネスモデルを選択しています。

「ユーティリティ ゲーム」: クラウド コンピューティング ソリューションに利便性を追加

「ユーティリティ」ビジネス モデルを通じて、家庭用リチウム電池会社は次の価値提案を提供します。顧客は家庭用エネルギー貯蔵システムを優遇価格で購入し、通常は現在の電気料金よりも低い固定月額料金を支払います。

その見返りとして、顧客は電力プロバイダーの「エネルギー クラウド」にアクセスできます。顧客は、残っている自律型太陽光発電電力をエネルギー クラウドに「アップロード」することができ、また、たとえば太陽光が不十分な場合などには、それを「ダウンロード」することもできます。さまざまな場所（電気自動車の充電など）で。

実際には、アップロードまたはダウンロードする権限はありません。

よくあることですが、過剰な太陽光発電を「アップロード」する代わりに、エネルギー貯蔵プロバイダーは FiT を取得します。

顧客がエネルギークラウドから電力を「ダウンロード」したい場合、リチウム電池会社は「グリーン電力」（つまり再生可能エネルギーから）を購入して提供し、顧客や充電ステーションのニーズのバランスを取る、つまり必要な電力を供給します。 。

本質的に、リチウム電池企業はFiTの収益を利用して、エネルギークラウドから電力を「ダウンロード」するために必要なグリーン電力の一部を相殺している。

もちろん、顧客は太陽光発電システム用の電力を自分で供給し、FiTを受け入れ、残りは従来の電力供給契約を通じて賄うことができるため、一般に家庭の純節約額は「現金販売」ビジネスモデルと比較してごくわずかです。

ただし、このビジネス モデルの主な焦点はコスト削減ではありません。

それに対して、「ユーティリティゲーム」の重要な価値提案は、顧客の利便性を高めることです。

固定金利は、住宅用エネルギー貯蔵ユニットや余剰電力の別の供給源と取引するのではなく、将来の小売電力価格の上昇を防ぐために使用されます。

これは、リチウム電池会社にとっても魅力的なモデルです。まず、残りの電力供給に対して固定料金で新たな収入源を生み出します。

これらの固定料金は、FiT の支払いが固定されているため、高度な計画的セキュリティを通じて計算できます。

その他の利点としては、この製品の実装が比較的簡単であり（たとえば、エネルギー貯蔵ユニットの複雑な集約が必要ない）、顧客が囲い込まれており、シンプルな「エネルギークラウド」の運用により住宅エネルギーに対する人々の関心と好奇心が高まることが挙げられます。ストレージ。

さらに、e.on、EWE、EnBW などの伝統的なドイツの電力会社は、何らかの形でエネルギー クラウド ソリューションを提供しています。

また、主な理由は、競争が激化する小売電力市場でサポート顧客を維持または獲得することであり、そこではストレージ製品や太陽光発電ハードウェアが販売され、追加の収益源が実現されます。

最も重要なことは、一元化されたインフラストラクチャを持つ電力会社が分散型発電の開発に参加する良い機会であるということです。

つまり、ユーティリティ ゲームのビジネス モデルは、導入の障壁を減らすことで拡大を促進し、コストを削減するのではなく、顧客の利便性を向上させます。

住宅用エネルギー貯蔵市場規模。

住宅用蓄電の可能性を最大限に活かす「融合と重ね合わせ」

しかし、「集約と重ね合わせ」のビジネス モデルは、住宅用エネルギー貯蔵を通じて実質的な節約を達成し、より大きな顧客ベースに拡大する可能性があります。

公共事業とは異なり、多くの住宅用エネルギー貯蔵システムは現在、大規模な「仮想バッテリー」に集約されています。

これにより、リチウム電池企業はさまざまなユースケースに対応できるようになり、ストレージハードウェアと余剰電力の提供に加えて、さらに収益源を生み出す可能性があります。

たとえば、この場合、おそらく最も頻繁に引用される使用例は、ドイツの価格統制準備金 (PCR) に参加することで、総エネルギー貯蔵による周波数制御を提供することです。

必要な最小エネルギー貯蔵容量は 1 メガワットで、限られた規模の住宅用エネルギー貯蔵プールをカバーできます。

もう1つの例は、送電網の制約を防ぐために短期的に大規模発電所の発電計画を変更することを避ける「再スケジュール」の必要性を減らすことです。

ストレージプロバイダーの Sonnen は、送電システムオペレーター TenneT がスケジュール変更やその他のバランス要件にかかるコストを削減できるよう、さまざまな家庭用ストレージデバイスを統合するパイロットプロジェクトを 2017 年末に立ち上げました。

さらに、リチウム電池会社は自社製品に壁掛け充電ステーションを追加し始めており、これはますます多くの電気自動車を仮想バッテリーに追加し、電気自動車によるグリッドサービスへのアクセスを通じて収益の可能性を高めることを目的としています。

壁掛け充電ステーションは、配電網事業者 (DSO) 内の配電ネットワークへの混雑や関連する投資を回避する「スマート充電」も実現できます。

追加収入により、 リチウム電池会社 より低いハードウェア価格と固定料金を顧客に提供し、最終的には住宅用太陽光発電システムに蓄電装置を追加することで多額の費用を節約します。

「ユーティリティ ゲーム」のビジネス モデルと同様に、この製品は、再生可能エネルギーやエネルギー貯蔵愛好家のコミュニティに参加するなど、よりシンプルで興味深いものが多くあります。

最後に、コストに敏感な顧客を説得して、住宅用エネルギー貯蔵の大量市場を拡大することができます。

今日の課題を克服する

ドイツの早期導入者は、住宅用エネルギー貯蔵市場を新たな成長レベルに引き上げるには十分ではありませんでした。

アーリーアダプターに加えて、より幅広い顧客を引き付ける必要があります。

全体的なコストを削減しながら、 エネルギー貯蔵システム 顧客の利便性を高める簡素化された製品は、導入の障壁を減らし、顧客ベースの範囲をさらに拡大するための良い方法です。

しかし、最終的に家庭用エネルギー貯蔵の大衆市場を拡大するには、購入者をコスト削減で説得する必要があり、家庭用貯蔵施設を集約して収入源を積み上げる能力が重要な推進力となる可能性がある。

のために リチウム電池会社 、たとえ課題が残っているとしても、これらの機会を探って掴むことは良い戦略です。

出典：中国エネルギー貯蔵ネットワーク！