როგორ ვითარდება გერმანიის საცხოვრებლის ენერგიის შენახვის ბაზარი?

როგორ ვითარდება ლითიუმის ბატარეების კომპანია გერმანიის საცხოვრებელი საცავების ბაზარზე?

ბოლო წლების განმავლობაში, გლობალური საცხოვრებლის ენერგიის შენახვის ბაზარი იზრდება და ენერგიის შენახვის განლაგება ავსტრალიაში, შეერთებულ შტატებში, ევროპაში და სხვა ქვეყნებსა და რეგიონებში სწრაფად იზრდება.

კერძოდ, გერმანია აშკარად ლიდერია ინდუსტრიაში.

მხოლოდ 2017 წელს ამოქმედდა დაახლოებით 35,000 საცხოვრებელი ენერგო შენახვის სისტემა, ხოლო 2018 წლისთვის მოსალოდნელია, რომ კიდევ 45,000 გამოიყენებოდეს.

ამ დროისთვის გერმანიაში დამონტაჟდა 90000 საცხოვრებელი საცავი სისტემა, რომელთა საერთო სიმძლავრეა დაახლოებით 500 მგვტ/სთ, ანუ ამჟამად მოქმედი სიმძლავრის დაახლოებით ორი მესამედი.

მაშ, რა განაპირობებს ბუმს გერმანიაში, მსოფლიოს წამყვან საცხოვრებელ ენერგო შენახვის ბაზარზე?

რა მნიშვნელობა აქვს მომხმარებელს, რომელიც განათავსებს საცხოვრებელ ენერგო შენახვის სისტემას?

რაც მთავარია, რა ზომებს იღებს ლითიუმის ბატარეების კომპანია ზრდის შესანარჩუნებლად და დასაჩქარებლად და შეიძლება თუ არა ეს საბოლოოდ გახდეს ნამდვილად ღია მასობრივი ბაზარი?

ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, აღწერილია გერმანიაში საცხოვრებელი ენერგიის შენახვის შემდეგი სამი ძირითადი ბიზნეს მოდელი:

• "ნაღდი გაყიდვები" - იყიდება მხოლოდ ენერგიის შესანახი აპარატურა

• "სასარგებლო თამაში" - ჭარბი ენერგიის გაყიდვა

• "აგრეგაციის დასტა" - აერთიანებს ენერგიის შემნახველ ცალკეულ ერთეულებს, რათა სრულად ისარგებლოს შემოსავლით

"ნაღდი გაყიდვები": ადრეული მიმღებები უზრუნველყოფენ მხარდაჭერას

აქამდე, გერმანიაში ბევრი საცხოვრებელი ენერგეტიკული შენახვის სისტემა გაიყიდა „ნაღდი ფულის გაყიდვის“ ბიზნეს მოდელით.

ის წყვეტს გერმანიაში საყოფაცხოვრებო ენერგიის შენახვის ძირითად გამოყენებას და ზრდის ლითიუმის ბატარეების საცხოვრებელ კომპანიებს.

სინამდვილეში, FiT-ისა და საცალო ელექტროენერგიის ფასის შემცირების მიზნით, მომხმარებლები სულ უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი საკუთარი თავის მოხმარებისაკენ, ვიდრე ელექტროენერგიის ყიდვისას ქსელიდან.

მზის ენერგეტიკული სისტემების კომბინირება საცხოვრებელ საცავ სისტემებთან შეიძლება დაეხმაროს თვითმოხმარების წილის გაფართოებას, ხოლო შესყიდვის საშუალო ღირებულება მაინც დაბალია, ვიდრე ქსელის ენერგიის ღირებულება.

მაგრამ აღსანიშნავია, რომ მზის სისტემები ხშირად „სუბსიდირებენ“ ენერგიის შენახვის სისტემებს.

შედეგად, საყოფაცხოვრებო ენერგიის შენახვის სისტემის დამატება უფრო ნაკლებ შემოსავალს მოიტანს, ვიდრე მხოლოდ მზის ენერგიის გადაწყვეტილებების გამოყენება.

მისი ბიზნეს საქმე ნაწილობრივ გაუმჯობესდა გერმანიის მთავრობის სტიმულირებით ენერგიის შესანახად, როგორიცაა KfW 275, რომელიც გთავაზობთ დაბალპროცენტიან სესხებს და დაფარვის ბონუსებს.

მაგრამ გეგმის მიღებას აქვს შეზღუდვები, სხვა საკითხებთან ერთად, ქსელთან წვდომის შეზღუდვის, ბიუროკრატიის, ბიუჯეტის შეზღუდვების გამო.

ენერგიის შესანახი ახალი სისტემების დაახლოებით 20 პროცენტი დამონტაჟდება და განთავსდება 2017 წელს.

რაც მთავარია, პროგრამას ვადა 2018 წლის ბოლოს ეწურება და გაფართოება არ იგეგმება.

ჯერჯერობით, გერმანიის ენერგიის შენახვის ბაზარი ძირითადად ადრეული მიმღებების სეგმენტით იყო განპირობებული.

ბაზრის ეს სეგმენტი ხასიათდება იმით, რომ მომხმარებლებს შეუძლიათ მოითმინონ არასრული, შემოსავალზე ორიენტირებული მიდგომა, მაგრამ ძირითადად ელექტროენერგიის შენახვის სისტემების დაყენებით არამომგებიანი მიზნებისთვის, როგორიცაა კომუნალური კომპანიების დამოუკიდებლობის გაზრდა ან გერმანიის ენერგეტიკული გადასვლის აქტიური მხარდაჭერა.

ახალი ტექნოლოგიებისადმი ცნობისმოყვარეობა და მიდრეკილება და ელექტროენერგიის გათიშვის შიში ხშირად აძლიერებს ბაზარს.

მაგრამ მომავალში, ადრეული მიმღებები ვერ უზრუნველყოფენ ბაზრის მდგრად ზრდას.

გარდა ადრეული მიმღებების სეგმენტაციისა, ასევე მნიშვნელოვანია ენერგიის ხარჯზე მგრძნობიარე მომხმარებლების მოზიდვა.

ერთ-ერთი სტრატეგია შეიძლება იყოს „ნაღდი ფულის გაყიდვის“ ბიზნეს მოდელის დაცვა და ენერგიის შენახვის ხარჯების შემდგომი შემცირება, საცალო არხებისა და ინსტალატორების ურთიერთობის გაუმჯობესებისას.

მაგრამ ენერგიის შენახვის ზოგიერთი პროვაიდერი ზრდის სხვა ბიზნეს მოდელებს ირჩევს.

„სასარგებლო თამაში“: დაამატეთ კომფორტი ღრუბლოვან გამოთვლით გადაწყვეტილებებს

„სასარგებლო“ ბიზნეს მოდელის მეშვეობით, საცხოვრებელი ლითიუმის ბატარეების კომპანიები გვთავაზობენ შემდეგი ღირებულების წინადადებას: მომხმარებლები ყიდულობენ საცხოვრებლის ენერგიის შესანახ სისტემას შეღავათიან ფასად და იხდიან ფიქსირებულ ყოველთვიურ გადასახადს, როგორც წესი, ელექტროენერგიის მიმდინარე გადასახადზე დაბალი.

სანაცვლოდ, მათ შეუძლიათ წვდომა ელექტროენერგიის მიმწოდებლის „ენერგეტიკულ ღრუბელზე“: მომხმარებელს შეუძლია „ატვირთოს“ დარჩენილი ავტონომიური ფოტოელექტრული ენერგია ენერგეტიკულ ღრუბელში და მათ ასევე შეუძლიათ „ჩამოტვირთონ“ ის, მაგალითად, მზის არასაკმარისი შუქის დროს, ან სხვადასხვა ადგილას (როგორიცაა ელექტრო მანქანების დამუხტვა).

რეალურად არ არის ატვირთვის ან ჩამოტვირთვის ძალა.

იმის ნაცვლად, რომ „ატვირთონ“ ზედმეტი მზის ენერგია, როგორც ეს ხშირად ხდება, ენერგიის შენახვის პროვაიდერები იღებენ FiT-ს.

როდესაც მომხმარებელს სურს ენერგიის „ჩამოტვირთვა“ ენერგეტიკული ღრუბლიდან, ლითიუმის ბატარეების კომპანიები ყიდულობენ და უზრუნველყოფენ „მწვანე ენერგიას“ (ანუ განახლებადი ენერგიისგან), რათა დააბალანსონ მომხმარებლების ან დამტენი სადგურების საჭიროებები, ანუ უზრუნველყონ მათთვის საჭირო ელექტროენერგია. .

არსებითად, ლითიუმის ბატარეების კომპანიები იყენებენ FiT-ის შემოსავალს, რათა ანაზღაურონ მწვანე ენერგიის ნაწილი, რომელიც საჭიროა ენერგიის ღრუბლიდან ენერგიის „ჩამოტვირთვისთვის“.

რა თქმა უნდა, მომხმარებელს შეუძლია მიაწოდოს საკუთარი ელექტროენერგია მზის სისტემებისთვის, მიიღოს FiT და დანარჩენს დააკმაყოფილოს ელექტროენერგიის მიწოდების ჩვეულებრივი კონტრაქტებით, ამიტომ ოჯახებისთვის წმინდა დანაზოგი, როგორც წესი, უმნიშვნელოა „ნაღდი ფულის გაყიდვის“ ბიზნეს მოდელთან შედარებით.

თუმცა, ხარჯების დაზოგვა არ არის ამ ბიზნეს მოდელის მთავარი აქცენტი.

პირიქით, "სასარგებლო თამაშის" მთავარი ღირებულების წინადადება არის მომხმარებლებისთვის კომფორტის გაზრდა.

ფიქსირებული საპროცენტო განაკვეთები გამოიყენება ელექტროენერგიის საცალო ფასების სამომავლო მატების თავიდან ასაცილებლად, ვიდრე ენერგეტიკული საცხოვრებელ ობიექტებთან და ჭარბი ელექტროენერგიის ცალკე წყაროსთან ვაჭრობის ნაცვლად.

ის ასევე მიმზიდველი მოდელია ლითიუმის ბატარეების კომპანიებისთვის: პირველი, ის ქმნის შემოსავლის ახალ წყაროებს ფიქსირებული ტარიფებით დანარჩენი ელექტროენერგიის მიწოდებისთვის.

ეს ფიქსირებული ტარიფები შეიძლება გამოითვალოს დაგეგმილი უსაფრთხოების მაღალი ხარისხით ფიქსირებული FiT გადახდების გამო.

სხვა უპირატესობებია ის, რომ პროდუქტი შედარებით მარტივია დასანერგად (მაგალითად, მას არ სჭირდება ენერგიის შესანახი ერთეულების კომპლექსური აგრეგაცია), მომხმარებლები არიან ჩაკეტილი და მარტივი „ენერგეტიკული ღრუბლის“ ფუნქციონირება ზრდის ადამიანების ინტერესს და ცნობისმოყვარეობას საცხოვრებელი ენერგეტიკის მიმართ. შენახვა.

გარდა ამისა, ტრადიციული გერმანული კომუნალური საშუალებები, როგორიცაა e.on, EWE და EnBW, გვთავაზობენ ენერგიის ღრუბლოვან გადაწყვეტილებებს ამა თუ იმ გზით.

ასევე, მთავარი მიზეზი არის მხარდაჭერის მომხმარებლების შენარჩუნება ან მოგება მზარდი კონკურენტუნარიანი საცალო ელექტროენერგიის ბაზარზე, სადაც იყიდება შესანახი პროდუქტები და მზის აპარატურა და რეალიზდება დამატებითი შემოსავლების ნაკადები.

რაც მთავარია, ეს არის კარგი შესაძლებლობა ცენტრალიზებული ინფრასტრუქტურის მქონე კომუნალურმა საწარმოებმა მონაწილეობა მიიღონ განაწილებული გენერაციის განვითარებაში.

მოკლედ, სასარგებლო თამაშის ბიზნეს მოდელი ეხმარება გაფართოებას დანერგვის ბარიერების შემცირებით, რითაც გაზრდის კომფორტს მომხმარებლებისთვის, ვიდრე დაზოგავს ხარჯებს

საცხოვრებელი ენერგიის შესანახი ბაზრის ზომა.

„კონვერგენცია და სუპერპოზიცია“: საყოფაცხოვრებო ენერგიის შენახვის პოტენციალის სრულად გამოყენება

თუმცა, „აგრეგაციისა და სუპერპოზიციის“ ბიზნეს მოდელი, სავარაუდოდ, მიაღწევს რეალურ დანაზოგს საყოფაცხოვრებო ენერგიის შენახვის გზით და გაფართოვდება უფრო დიდ მომხმარებელთა ბაზაზე.

კომუნალური თამაშისგან განსხვავებით, ბევრი საცხოვრებელი ენერგიის შენახვის სისტემა ახლა გაერთიანებულია დიდ „ვირტუალურ ბატარეებად“.

ეს საშუალებას აძლევს ლითიუმის ბატარეების კომპანიებს მიმართონ სხვადასხვა გამოყენების შემთხვევებს და შეიძლება შემდგომში გამოიმუშაონ შემოსავლის ნაკადები, გარდა შენახვის ტექნიკისა და ჭარბი ენერგიის უზრუნველყოფისა.

მაგალითად, ამ შემთხვევაში, ალბათ, ყველაზე ხშირად მოხსენიებული გამოყენების შემთხვევაა სიხშირის კონტროლის უზრუნველყოფა მთლიანი ენერგიის შესანახად გერმანიის ფასების კონტროლის რეზერვში (PCR) მონაწილეობით.

მინიმალური ენერგიის შესანახი სიმძლავრეა 1 მეგავატი, რომელსაც შეუძლია დაფაროს შეზღუდული მასშტაბის საცხოვრებელი ენერგიის შესანახი აუზი.

კიდევ ერთი მაგალითია „გადაგეგმვის“ საჭიროების შემცირება, რაც თავიდან აიცილებს მოკლევადიან პერსპექტივაში დიდი ელექტროსადგურების ელექტროენერგიის წარმოების გეგმების შეცვლას, რათა თავიდან აიცილოს ქსელის შეზღუდვები.

შენახვის პროვაიდერმა Sonnen-მა წამოიწყო საპილოტე პროექტი 2017 წლის ბოლოს, რათა მოახდინოს სახლის შესანახი მოწყობილობების გაერთიანება, რათა დაეხმაროს ელექტროგადამცემი სისტემის ოპერატორ TenneT-ს, შეამციროს გადაგეგმარების ღირებულება და სხვა დაბალანსების მოთხოვნები.

გარდა ამისა, ლითიუმის ბატარეების კომპანიებმა დაიწყეს კედელზე დამონტაჟებული დამტენი სადგურების დამატება თავიანთ პროდუქტებში, იმ მიზნით, რომ დაემატონ ელექტრო მანქანების მზარდი რაოდენობა ვირტუალურ ბატარეებზე, რათა გაზარდონ შემოსავლის პოტენციალი ელექტრომობილების ქსელის სერვისებზე წვდომის გზით.

კედელზე დამაგრებულ დამტენ სადგურებს ასევე შეუძლიათ მიაღწიონ „ჭკვიან დამუხტვას“, რათა თავიდან აიცილონ გადატვირთულობა და მასთან დაკავშირებული ინვესტიციები სადისტრიბუციო ქსელებში სადისტრიბუციო ქსელის ოპერატორების ფარგლებში (DSO).

დამატებითი შემოსავალი საშუალებას მოგცემთ ლითიუმის ბატარეების კომპანიები მომხმარებელს შესთავაზოს აპარატურის დაბალი ფასები და ფიქსირებული ტარიფები, რაც საბოლოოდ დაზოგავს დიდ ფულს საცხოვრებელ მზის სისტემებში შესანახი აღჭურვილობის დამატებით.

„სასარგებლო თამაშის“ ბიზნეს მოდელის მსგავსად, პროდუქტი ხშირად უფრო მარტივი და საინტერესოა, როგორიცაა განახლებადი ენერგიისა და ენერგიის შენახვის მოყვარულთა საზოგადოებაში გაწევრიანება.

და ბოლოს, მას შეუძლია დაარწმუნოს ხარჯებისადმი მგრძნობიარე მომხმარებლები გააფართოვონ საცხოვრებელ სახლებში ენერგიის შენახვის მასობრივი ბაზარი.

გადალახეთ დღევანდელი გამოწვევები

გერმანიის ადრეული მიმღებები არ იყო საკმარისი იმისთვის, რომ საცხოვრებელი ენერგო შენახვის ბაზარი ზრდის ახალ დონეზე აეყვანა.

ადრეული მიმღებების გარდა, მომხმარებელთა უფრო ფართო სპექტრი უნდა იყოს მოზიდული.

მიუხედავად იმისა, რომ უფრო დაბალია საერთო ხარჯები ენერგიის შენახვის სისტემები და FiT-ის მოახლოებული ვადის გასვლა, რა თქმა უნდა, სასარგებლოა, გამარტივებული პროდუქტები, რომლებიც გაზრდის მომხმარებელთა კომფორტს, კარგი გზაა მიღებასთან დაკავშირებული ბარიერების შესამცირებლად და მომხმარებელთა ბაზის წვდომის შემდგომი გაფართოებისთვის.

მაგრამ იმისთვის, რომ საბოლოოდ გააფართოვოთ საცხოვრებელ სახლებში ენერგიის შესანახი მასობრივი ბაზარი, მყიდველები უნდა დაარწმუნონ ხარჯების დაზოგვით და შემოსავლის ნაკადების დაგროვების შესაძლებლობა საყოფაცხოვრებო შენახვის ობიექტების გაერთიანებით შეიძლება იყოს მთავარი მამოძრავებელი.

ამისთვის ლითიუმის ბატარეების კომპანიები ამ შესაძლებლობების შესწავლა და გამოყენება კარგი სტრატეგიაა, მაშინაც კი, თუ გამოწვევები რჩება.

წყარო: ჩინეთის ენერგიის შენახვის ქსელი!