Kaip vystosi Vokietijos gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinka?

Kaip ličio baterijų įmonė vystosi Vokietijos gyvenamųjų patalpų saugyklų rinkoje?

Pastaraisiais metais pasaulinė gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinka auga, o energijos saugojimo diegimas Australijoje, JAV, Europoje ir kitose šalyse bei regionuose sparčiai auga.

Ypač Vokietija yra pramonės lyderė.

Vien 2017 m. buvo įdiegta apie 35 000 gyvenamųjų namų energijos kaupimo sistemų, o dar 45 000 turėtų būti panaudotos iki 2018 m.

Iki šiol Vokietijoje buvo įrengta 90 000 gyvenamųjų namų saugojimo sistemų, kurių bendra galia yra apie 500 MWh, arba apie du trečdalius šiuo metu veikiančių pajėgumų.

Taigi, kas skatina bumą Vokietijoje, pirmaujančioje pasaulyje gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinkoje?

Kokią vertę turi vartotojas, įdiegęs gyvenamųjų namų energijos kaupimo sistemą?

Dar svarbiau, kokių priemonių imasi ličio baterijų įmonė, kad išlaikytų ir paspartintų augimą, ir ar tai galiausiai gali tapti tikrai atvira masine rinka?

Norint atsakyti į šiuos klausimus, aprašomi šie trys pagrindiniai verslo modeliai, skirti energijos kaupimui Vokietijoje:

• "pardavimas grynaisiais" - parduodama tik energijos kaupimo techninė įranga

• „naudingumo žaidimas“ – parduoti perteklinę galią

• „sukaupimo krūva“ – sujungia atskirus energijos kaupimo įrenginius, kad išnaudotų visas pajamas

„Pardavimas grynaisiais“: ankstyvieji vartotojai teikia paramą

Iki šiol daugelis gyvenamųjų namų energijos kaupimo sistemų Vokietijoje buvo parduotos pagal „pardavimo grynaisiais“ verslo modelį.

Jis išsprendžia pagrindinius gyvenamųjų namų energijos kaupimo atvejus Vokietijoje ir padidina gyvenamųjų ličio baterijų įmonių diegimą.

Tiesą sakant, vartotojai, norėdami sumažinti „FiT“ ir mažmeninės elektros energijos kainą, vis labiau linkę vartoti patys, o ne pirkti energiją iš tinklo.

Saulės energijos sistemų derinimas su gyvenamųjų patalpų saugojimo sistemomis gali padėti padidinti savo suvartojimo dalį, o vidutinė pirkimo kaina vis dar yra mažesnė nei tinklo energijos kaina.

Tačiau verta paminėti, kad saulės sistemos dažnai „subsiduoja“ energijos kaupimo sistemas.

Todėl pridėjus gyvenamųjų namų energijos kaupimo sistemą bus mažesnė grąža nei diegiant tik saulės energijos sprendimus.

Jos verslo galimybes iš dalies pagerino Vokietijos vyriausybės paskatos energijos kaupimui, pvz., KfW 275, kuris siūlo paskolas su mažomis palūkanomis ir grąžinimo priedus.

Tačiau plano priėmimui yra ribos, be kita ko, dėl prieigos prie tinklo, biurokratijos ir biudžeto apribojimų.

2017 metais bus įdiegta ir įdiegta apie 20 procentų naujų energijos kaupimo sistemų.

Dar svarbiau, kad programa baigs galioti 2018 m. pabaigoje ir jos plėtra neplanuojama.

Iki šiol Vokietijos energijos kaupimo rinką daugiausia lėmė ankstyvųjų vartotojų segmentas.

Šiam rinkos segmentui būdinga tai, kad vartotojai gali toleruoti neišsamų, pajamomis pagrįstą metodą, tačiau daugiausia diegia energijos kaupimo sistemas gyvenamosiose patalpose nepelningais tikslais, pavyzdžiui, didinant komunalinių paslaugų nepriklausomumą arba aktyviai remiant Vokietijos energetikos pertvarką.

Smalsumas ir pomėgis naujoms technologijoms bei baimė dėl elektros energijos tiekimo nutraukimo dažnai paskatino rinką.

Tačiau žvelgiant į ateitį, ankstyvieji vartotojai negali užtikrinti tvaraus rinkos augimo.

Be ankstyvo naudotojo segmentavimo, taip pat svarbu pritraukti daugiau energijos sąnaudoms jautrių klientų.

Viena strategija galėtų būti laikytis „pardavimo grynaisiais“ verslo modelio ir pasikliauti tolesniu energijos saugojimo išlaidų mažinimu, tuo pačiu gerinant mažmeninės prekybos kanalus ir santykius su montuotojais.

Tačiau kai kurie energijos kaupimo tiekėjai renkasi kitus verslo modelius, kad užtikrintų augimą.

„Naudingų paslaugų žaidimas“: suteikite debesų kompiuterijos sprendimų patogumo

Taikydamos „komunalinio“ verslo modelį, gyvenamosios ličio baterijų įmonės siūlo tokį vertės pasiūlymą: klientai perka gyvenamąją energijos kaupimo sistemą už lengvatinę kainą ir moka fiksuotą mėnesinį tarifą, paprastai mažesnį nei dabartiniai elektros mokesčiai.

Savo ruožtu jie gali pasiekti energijos tiekėjo „energijos debesį“: klientai gali „įkelti“ bet kokią likusią autonominę fotovoltinę energiją į energijos debesį, taip pat gali ją „atsisiųsti“, pavyzdžiui, kai nepakanka saulės šviesos, arba skirtingose ​​vietose (pvz., įkraunant elektromobilius).

Iš tikrųjų nėra jokios galios įkelti ar atsisiųsti.

Užuot „įkėlę“ per daug saulės energijos, kaip dažnai būna, energijos kaupimo tiekėjai gauna „FiT“.

Kai klientai nori „atsisiųsti“ energijos iš energijos debesies, ličio baterijų įmonės perka ir tiekia „žaliąją energiją“ (ty iš atsinaujinančios energijos), kad subalansuotų klientų ar įkrovimo stotelių poreikius, ty aprūpintų jiems reikalingą elektros energiją. .

Iš esmės ličio baterijų įmonės naudoja FiT pajamas, kad kompensuotų dalį ekologiškos energijos, reikalingos energijai „atsisiųsti“ iš energijos debesies.

Žinoma, klientai gali patys tiekti elektrą saulės sistemoms, priimti FiT, o likusią dalį patenkinti pagal įprastas elektros energijos tiekimo sutartis, todėl namų ūkių grynasis sutaupymas paprastai yra nereikšmingas, palyginti su „pardavimo grynaisiais“ verslo modeliu.

Tačiau taupymas nėra pagrindinis šio verslo modelio akcentas.

Priešingai, pagrindinis „naudingumo žaidimo“ vertės pasiūlymas yra padidinti patogumą klientams.

Fiksuotos palūkanų normos naudojamos siekiant užkirsti kelią mažmeninių elektros kainų kilimui ateityje, o ne prekiauti su gyvenamosiomis energijos kaupimo blokais ir atskiru perteklinės elektros energijos šaltiniu.

Tai taip pat patrauklus modelis ličio baterijų įmonėms: pirma, jis sukuria naujus pajamų šaltinius fiksuotomis kainomis likusiai elektros energijos tiekimo daliai.

Šiuos fiksuotus tarifus galima apskaičiuoti naudojant aukštą planuojamo saugumo lygį dėl fiksuotų FiT mokėjimų.

Kiti privalumai yra tai, kad produktas yra gana lengvai įgyvendinamas (pavyzdžiui, nereikalauja kompleksinio energijos kaupimo blokų agregavimo), klientai yra užrakinti, o paprasto „energijos debesies“ veikimas didina žmonių susidomėjimą ir smalsumą gyvenamųjų namų energetika. saugykla.

Be to, tradicinės Vokietijos komunalinės paslaugos, tokios kaip e.on, EWE ir EnBW, vienaip ar kitaip siūlo energijos debesų sprendimus.

Be to, pagrindinė priežastis yra išlaikyti arba laimėti klientų aptarnavimo vis labiau konkurencingoje mažmeninėje elektros energijos rinkoje, kurioje parduodami saugojimo produktai ir saulės energijos įranga bei gaunami papildomi pajamų srautai.

Svarbiausia, kad tai gera galimybė centralizuotą infrastruktūrą turinčioms komunalinėms įmonėms dalyvauti plėtojant paskirstytą gamybą.

Trumpai tariant, naudingųjų žaidimų verslo modelis padeda plėstis, nes sumažina kliūtis, trukdančias priimti, taip padidindamas patogumą klientams, o ne taupydamas išlaidas.

Gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinkos dydis.

„Konvergencija ir superpozicija“: visapusiškas gyvenamųjų namų energijos kaupimo galimybių panaudojimas

Tačiau tikėtina, kad taikant „sujungimo ir superpozicijos“ verslo modelį bus sutaupyta daug energijos kaupiant gyvenamosiose patalpose ir ji bus išplėsta iki didesnės klientų bazės.

Skirtingai nuo komunalinių žaidimų, daugelis gyvenamųjų namų energijos kaupimo sistemų dabar yra sujungtos į dideles „virtualias baterijas“.

Tai leidžia ličio baterijų įmonėms spręsti įvairius naudojimo atvejus ir, be saugojimo įrangos ir energijos pertekliaus, gali gauti daugiau pajamų.

Pavyzdžiui, šiuo atveju bene dažniausiai minimas naudojimo atvejis yra dažnio valdymo užtikrinimas su visuminiu energijos kaupimu dalyvaujant Vokietijos kainų kontrolės rezerve (PCR).

Minimali reikalinga energijos kaupimo talpa yra 1 megavatas, kuris gali apimti riboto masto gyvenamųjų namų energijos kaupimo baseiną.

Kitas pavyzdys – „perplanavimo“ poreikio mažinimas, dėl kurio išvengiama per trumpą laiką keisti didelių elektrinių elektros gamybos planus, kad būtų išvengta tinklo suvaržymų.

Saugyklų tiekėjas „Sonnen“ 2017 m. pabaigoje pradėjo bandomąjį projektą, siekdamas sujungti įvairius namų saugojimo įrenginius, kurie padėtų elektros perdavimo sistemos operatoriui „TenneT“ sumažinti tvarkaraščio keitimo ir kitų balansavimo reikalavimų išlaidas.

Be to, ličio baterijų įmonės pradėjo prie savo gaminių pridėti prie sienos montuojamas įkrovimo stotis, siekdamos prie virtualių baterijų pridėti vis daugiau elektrinių transporto priemonių, kad padidintų pajamų potencialą per elektrinių transporto priemonių prieigą prie tinklo paslaugų.

Sieninės įkrovimo stotelės taip pat gali pasiekti „išmanųjį įkrovimą“, kad būtų išvengta spūsčių ir susijusių investicijų į skirstomuosius tinklus paskirstymo tinklų operatoriuose (SSO).

Papildomos pajamos leis Ličio baterijų įmonės pasiūlyti klientams mažesnes techninės įrangos kainas ir fiksuotus tarifus, galiausiai sutaupant daug pinigų, pridedant saugojimo įrangą prie gyvenamųjų saulės energijos sistemų.

Kaip ir „naudingumo žaidimo“ verslo modelis, produktas dažnai yra paprastesnis ir įdomesnis, pavyzdžiui, prisijungia prie atsinaujinančios energijos ir energijos kaupimo entuziastų bendruomenės.

Galiausiai, jis gali įtikinti išlaidoms jautrius klientus išplėsti masinę gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinką.

Įveikti šiandienos iššūkius

Vokietijos ankstyvųjų vartotojų nepakako, kad gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinka pakiltų į naują augimo lygį.

Be ankstyvųjų naudotojų, reikia pritraukti platesnį klientų ratą.

Nors mažesnės bendros išlaidos už energijos kaupimo sistemos ir artėjantis FiT galiojimo laikas yra tikrai naudingi, supaprastinti produktai, didinantys klientų patogumą, yra geras būdas sumažinti kliūtis, trukdančias priimti, ir toliau išplėsti klientų bazę.

Tačiau norint ilgainiui išplėsti masinę gyvenamųjų namų energijos kaupimo rinką, pirkėjus reikia įtikinti taupyti išlaidas, o galimybė kaupti pajamų srautus sujungiant buitines saugyklas gali būti pagrindinis veiksnys.

Dėl Ličio baterijų įmonės , šių galimybių tyrinėjimas ir išnaudojimas yra gera strategija, net jei iššūkiai išlieka.

Šaltinis: Kinijos energijos kaupimo tinklas!