Kā attīstās Vācijas dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas tirgus?

Kā litija akumulatoru uzņēmums attīstās Vācijas dzīvojamo māju uzglabāšanas tirgū?

Pēdējos gados globālais dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas tirgus ir pieaudzis, un enerģijas uzglabāšanas izvietošana Austrālijā, ASV, Eiropā un citās valstīs un reģionos ir strauji pieaugusi.

Jo īpaši Vācija ir nepārprotami nozares līdere.

2017. gadā vien tika izvietotas aptuveni 35 000 dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas sistēmas, un paredzams, ka vēl 45 000 tiks izmantotas līdz 2018. gadam.

Līdz šim Vācijā ir uzstādītas 90 000 dzīvojamo māju uzglabāšanas sistēmas, kuru kopējā jauda ir aptuveni 500 MWh jeb aptuveni divas trešdaļas no šobrīd ekspluatācijā esošās jaudas.

Tātad, kas veicina uzplaukumu Vācijā, pasaulē vadošajā dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas tirgū?

Kāda ir lietotāja enerģijas uzglabāšanas sistēmas vērtība?

Vēl svarīgāk ir tas, kādus pasākumus litija akumulatoru uzņēmums veic, lai saglabātu un paātrinātu izaugsmi, un vai tas galu galā var kļūt par patiesi atvērtu masu tirgu?

Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, ir aprakstīti trīs galvenie uzņēmējdarbības modeļi dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanai Vācijā:

• "pārdošana skaidrā naudā" - tiek pārdota tikai enerģijas uzglabāšanas aparatūra

• "lietderības spēle" - pārdodot jaudas pārpalikumu

• “apkopošanas kaudze” – apkopo atsevišķas enerģijas uzglabāšanas vienības, lai pilnībā izmantotu ieņēmumus

"Pārdošana skaidrā naudā": agrīnie adoptētāji sniedz atbalstu

Līdz šim daudzas dzīvojamo ēku enerģijas uzglabāšanas sistēmas Vācijā ir pārdotas, izmantojot “skaidras naudas pārdošanas” biznesa modeli.

Tas atrisina galvenos mājokļu enerģijas uzglabāšanas izmantošanas gadījumus Vācijā un palielina dzīvojamo litija akumulatoru uzņēmumu izvietošanu.

Faktiski, lai samazinātu FIT un mazumtirdzniecības elektroenerģijas cenu, patērētāji arvien vairāk sliecas patērēt paši, nevis pirkt elektroenerģiju no tīkla.

Saules enerģijas sistēmu apvienošana ar dzīvojamo māju uzglabāšanas sistēmām var palīdzēt palielināt pašpatēriņa daļu, un vidējās iepirkuma izmaksas joprojām ir zemākas nekā tīkla enerģijas izmaksas.

Bet ir vērts atzīmēt, ka saules sistēmas bieži “subsidē” enerģijas uzglabāšanas sistēmas.

Rezultātā dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas sistēmas pievienošana dos mazāku atdevi nekā tikai saules enerģijas risinājumu ieviešana.

Tās biznesa situāciju daļēji ir uzlabojuši Vācijas valdības stimuli enerģijas uzglabāšanai, piemēram, KfW 275, kas piedāvā zemu procentu aizdevumus un atmaksas bonusus.

Taču plāna pieņemšanai ir ierobežojumi, cita starpā, jo ir ierobežojumi piekļuvei elektrotīklam, birokrātija un budžeta ierobežojumi.

2017. gadā tiks uzstādīti un izvietoti aptuveni 20 procenti jauno enerģijas uzglabāšanas sistēmu.

Vēl svarīgāk ir tas, ka programmai ir jābeidzas 2018. gada beigās, un paplašināšana nav plānota.

Līdz šim Vācijas enerģijas uzglabāšanas tirgu lielā mērā ir virzījis agrīno lietotāju segments.

Šim tirgus segmentam ir raksturīgs tas, ka lietotāji var paciest nepilnīgu, uz ieņēmumiem balstītu pieeju, bet galvenokārt mājokļu enerģijas uzglabāšanas sistēmu uzstādīšanu nerentabliem mērķiem, piemēram, lai palielinātu komunālo pakalpojumu neatkarību vai aktīvi atbalstītu Vācijas pāreju uz enerģētiku.

Zinātkāre un interese par jaunām tehnoloģijām, kā arī bailes no strāvas padeves pārtraukumiem bieži ir veicinājušas tirgu.

Taču, raugoties nākotnē, agrīnie lietotāji nevar nodrošināt ilgtspējīgu tirgus izaugsmi.

Papildus agrīnai lietotāju segmentācijai ir svarīgi arī piesaistīt vairāk klientu, kas ir jutīgi pret enerģijas izmaksām.

Viena stratēģija varētu būt pieturēties pie “skaidras naudas pārdošanas” biznesa modeļa un paļauties uz turpmāku enerģijas uzglabāšanas izmaksu samazinājumu, vienlaikus uzlabojot mazumtirdzniecības kanālus un attiecības ar uzstādītājiem.

Taču daži enerģijas uzglabāšanas pakalpojumu sniedzēji izvēlas citus biznesa modeļus, lai nodrošinātu izaugsmi.

“Utilītas spēle”: uzlabojiet mākoņdatošanas risinājumu ērtības

Izmantojot “komunālo pakalpojumu” biznesa modeli, dzīvojamo litija akumulatoru uzņēmumi piedāvā šādu vērtības piedāvājumu: klienti iegādājas mājokļa enerģijas uzglabāšanas sistēmu par izdevīgāku cenu un maksā fiksētu ikmēneša likmi, kas parasti ir zemāka par pašreizējo elektrības maksu.

Savukārt viņi var piekļūt elektroenerģijas piegādātāja “enerģijas mākonim”: klienti var “augšupielādēt” visu atlikušo autonomo fotoelektrisko jaudu enerģijas mākonī, kā arī to “lejupielādēt”, piemēram, brīžos, kad nav pietiekami daudz saules gaismas, vai dažādās vietās (piemēram, uzlādējot elektromobiļus).

Patiesībā nav spēka augšupielādēt vai lejupielādēt.

Tā vietā, lai “augšupielādētu” pārāk daudz saules enerģijas, kā tas bieži notiek, enerģijas uzglabāšanas pakalpojumu sniedzēji iegūst FiT.

Kad klienti vēlas “lejupielādēt” enerģiju no enerģijas mākoņa, litija akumulatoru uzņēmumi pērk un nodrošina “zaļo enerģiju” (tas ir, no atjaunojamās enerģijas), lai līdzsvarotu klientu vai uzlādes staciju vajadzības, tas ir, lai nodrošinātu viņiem nepieciešamo elektroenerģiju. .

Būtībā litija akumulatoru uzņēmumi izmanto FiT ieņēmumus, lai kompensētu daļu no zaļās enerģijas, kas nepieciešama, lai “lejupielādētu” enerģiju no enerģijas mākoņa.

Protams, klienti var nodrošināt savu elektroenerģiju saules sistēmām, pieņemt FiT un apmierināt pārējo, izmantojot parastos elektroenerģijas piegādes līgumus, tāpēc mājsaimniecību neto ietaupījumi parasti ir niecīgi, salīdzinot ar “naudas pārdošanas” biznesa modeli.

Tomēr izmaksu ietaupījumi nav šī biznesa modeļa galvenā uzmanība.

Gluži pretēji, “lietderības spēles” galvenais vērtības piedāvājums ir palielināt klientu ērtības.

Fiksētās procentu likmes tiek izmantotas, lai novērstu elektroenerģijas mazumtirdzniecības cenu pieaugumu nākotnē, nevis tirgotos ar mājokļu enerģijas uzglabāšanas vienībām un atsevišķu elektroenerģijas pārpalikuma avotu.

Tas ir arī pievilcīgs modelis litija akumulatoru uzņēmumiem: pirmkārt, tas rada jaunus ieņēmumu avotus par fiksētām likmēm pārējai elektroenerģijas piegādei.

Šīs fiksētās likmes var aprēķināt, izmantojot augstu plānotās drošības pakāpi fiksēto FiT maksājumu dēļ.

Citas priekšrocības ir tas, ka produkts ir salīdzinoši viegli ieviešams (piemēram, tam nav nepieciešama sarežģīta enerģijas uzkrāšanas bloku agregācija), klienti ir bloķēti, kā arī vienkārša “enerģijas mākoņa” darbība vairo cilvēku interesi un zinātkāri par dzīvojamo māju enerģētiku. uzglabāšana.

Turklāt tradicionālie vācu komunālie pakalpojumi, piemēram, e.on, EWE un EnBW, vienā vai otrā veidā piedāvā enerģijas mākoņa risinājumus.

Tāpat galvenais iemesls ir noturēt vai iegūt atbalsta klientus arvien pieaugošā elektroenerģijas mazumtirdzniecības tirgū, kurā tiek pārdoti uzglabāšanas produkti un saules enerģijas aparatūra un tiek realizētas papildu ieņēmumu plūsmas.

Pats galvenais, tā ir laba iespēja komunālajiem uzņēmumiem ar centralizētu infrastruktūru piedalīties dalītās ražošanas attīstībā.

Īsāk sakot, komunālo spēļu biznesa modelis palīdz paplašināties, samazinot šķēršļus adopcijai, tādējādi palielinot klientu ērtības, nevis ietaupot izmaksas.

Dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas tirgus lielums.

“Konverģence un superpozīcija”: mājokļu enerģijas uzglabāšanas potenciāla pilnīga izmantošana

Tomēr “apkopošanas un superpozīcijas” biznesa modelis, visticamāk, ļaus panākt reālus ietaupījumus, izmantojot mājokļu enerģijas uzglabāšanu, un paplašinās līdz lielākai klientu bāzei.

Atšķirībā no komunālās spēles, daudzas dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas sistēmas tagad ir apvienotas lielās "virtuālajās baterijās".

Tas ļauj litija akumulatoru uzņēmumiem risināt dažādus lietošanas gadījumus un papildus glabāšanas aparatūras un enerģijas pārpalikuma nodrošināšanai var gūt papildu ieņēmumus.

Piemēram, šajā gadījumā, iespējams, visbiežāk minētais lietošanas gadījums ir frekvenču kontroles nodrošināšana ar kopējo enerģijas uzkrāšanu, piedaloties Vācijas cenu kontroles rezervē (PCR).

Nepieciešamā minimālā enerģijas uzglabāšanas jauda ir 1 megavats, kas var aptvert ierobežota mēroga dzīvojamo enerģijas uzglabāšanas baseinu.

Vēl viens piemērs ir samazināt vajadzību pēc “pārplānošanas”, kas ļauj izvairīties no lielu elektrostaciju elektroenerģijas ražošanas plānu maiņas īstermiņā, lai novērstu tīkla ierobežojumus.

Krātuves nodrošinātājs Sonnen 2017. gada beigās ir uzsācis izmēģinājuma projektu, lai apvienotu dažādas mājas uzglabāšanas ierīces, lai palīdzētu elektroenerģijas pārvades sistēmas operatoram TenneT samazināt izmaksas, kas saistītas ar pārplānošanu un citām balansēšanas prasībām.

Turklāt litija akumulatoru uzņēmumi ir sākuši saviem produktiem pievienot sienas uzlādes stacijas, lai virtuālajiem akumulatoriem pievienotu arvien lielāku skaitu elektrisko transportlīdzekļu, lai palielinātu ieņēmumu potenciālu, izmantojot elektrisko transportlīdzekļu piekļuvi tīkla pakalpojumiem.

Pie sienas uzstādītās uzlādes stacijas var arī panākt “viedo uzlādi”, lai izvairītos no sastrēgumiem un ar to saistītām investīcijām sadales tīklu operatoru (SSO) sadales tīklos.

Papildu ieņēmumi ļaus Litija akumulatoru uzņēmumi piedāvāt klientiem zemākas aparatūras cenas un fiksētas likmes, galu galā ietaupot daudz naudas, pievienojot uzglabāšanas aprīkojumu dzīvojamām saules sistēmām.

Tāpat kā “lietderības spēļu” biznesa modelis, produkts bieži vien ir vienkāršāks un interesantāks, piemēram, pievienošanās atjaunojamās enerģijas un enerģijas uzglabāšanas entuziastu kopienai.

Visbeidzot, tas var pārliecināt klientus, kas ir jutīgi pret izmaksām, paplašināt dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas masveida tirgu.

Pārvariet mūsdienu izaicinājumus

Vācijas agrīnie ieviesēji nebija pietiekami, lai celtu dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas tirgu jaunā izaugsmes līmenī.

Papildus agrīnajiem lietotājiem ir jāpiesaista plašāks klientu loks.

Lai gan zemākas kopējās izmaksas par enerģijas uzglabāšanas sistēmas FiT derīguma termiņš noteikti ir noderīgi, vienkāršoti produkti, kas palielina klientu ērtības, ir labs veids, kā samazināt šķēršļus pieņemšanai un vēl vairāk paplašināt klientu loku.

Taču, lai galu galā paplašinātu dzīvojamo māju enerģijas uzglabāšanas masveida tirgu, pircēji ir jāpārliecina par izmaksu ietaupījumiem, un iespēja apvienot ienākumu plūsmas, apkopojot mājsaimniecību uzglabāšanas iekārtas, varētu būt galvenais virzītājspēks.

Priekš Litija akumulatoru uzņēmumi , šo iespēju izpēte un izmantošana ir laba stratēģija, pat ja problēmas joprojām pastāv.

Avots: Ķīnas enerģijas uzglabāšanas tīkls!