Како се развива германскиот пазар за складирање енергија во станбени простории?

Како се развива компанијата за литиумски батерии на германскиот пазар за складирање станбени објекти?

Во последниве години, глобалниот пазар за складирање на енергија во домовите расте, а распоредувањето на складиштето на енергија во Австралија, САД, Европа и други земји и региони рапидно расте.

Германија, особено, е јасно лидер во индустријата.

Околу 35.000 станбени системи за складирање на енергија беа распоредени само во 2017 година, а уште 45.000 се очекува да бидат во употреба до 2018 година.

Досега во Германија се инсталирани 90.000 станбени системи за складирање, со вкупен капацитет од околу 500 MWh, или околу две третини од капацитетот кој моментално е во функција.

Значи, што го поттикнува бумот во Германија, водечкиот светски пазар за складирање енергија во станбени простории?

Која е вредноста на корисникот кој распоредува систем за складирање на енергија во станбени простории?

Што е уште поважно, кои се мерките што ги презема компанијата за литиумски батерии за да го одржи и забрза растот, и дали ова на крајот може да стане вистински отворен масовен пазар?

За да се одговори на овие прашања, опишани се следните три главни деловни модели за складирање на енергија во домовите во Германија:

• „продажба во готовина“ - се продава само хардвер за складирање енергија

• „корисна игра“ - продавање на вишок моќ

• „оџак за агрегација“ – агрегира поединечни единици за складирање енергија за целосно искористување на приходот

„Продажба во готовина“: раните посвојувачи обезбедуваат поддршка

Досега, многу системи за складирање на енергија во станбени простории во Германија се продадени на деловен модел „продажба во готовина“.

Ги решава клучните случаи на употреба за складирање енергија во станбени простории во Германија и го зголемува распоредувањето на станбени компании за литиумски батерии.

Всушност, со цел да се намали цената на FiT и малопродажната електрична енергија, потрошувачите се повеќе се склони да се трошат себеси наместо да купуваат енергија од мрежата.

Комбинирањето на системите за соларна енергија со системите за складирање во станбени простории може да помогне да се прошири уделот во само-потрошувачката, а просечните трошоци за набавка се уште се пониски од трошоците за електрична енергија од мрежата.

Но, вреди да се напомене дека соларните системи често ги „субвенционираат“ системи за складирање енергија.

Како резултат на тоа, додавањето на систем за складирање на енергија во домот ќе донесе помал принос од користењето само решенија за соларна енергија.

Нејзиниот деловен случај е делумно подобрен со стимулациите на германската влада за складирање енергија, како што е KfW 275, кој нуди заеми со ниски камати и бонуси за отплата.

Но, постојат ограничувања за усвојувањето на планот, меѓу другото, поради ограничувањата на пристапот до мрежата, бирократијата, буџетските ограничувања.

Околу 20 отсто од новите системи за складирање енергија ќе бидат инсталирани и распоредени во 2017 година.

Што е уште поважно, програмата треба да истече на крајот на 2018 година и не се планира проширување.

Досега, германскиот пазар за складирање енергија во голема мера беше управуван од сегментот на рано прифаќање.

Овој сегмент на пазарот се карактеризира со тоа што корисниците можат да толерираат нецелосен пристап, ориентиран кон приходите, но главно со инсталирање системи за складирање на енергија во станбени простории за непрофитабилни цели, како што е зголемување на независноста на комуналните претпријатија или активна поддршка на енергетската транзиција на Германија.

Љубопитноста и афинитетот кон новата технологија, како и стравот од прекини на струја, често го поттикнуваат пазарот.

Но, гледајќи напред, раните усвојувачи не можат да обезбедат одржлив раст на пазарот.

Покрај раната сегментација на усвојувачите, исто така е важно да се привлечат повеќе клиенти чувствителни на трошоците за енергија.

Една стратегија може да биде да се држиме до деловниот модел „продажба во готовина“ и да се потпреме на понатамошни намалувања на трошоците за складирање на енергија, истовремено подобрувајќи ги каналите за малопродажба и односите со монтери.

Но, некои даватели на складирање енергија избираат други деловни модели за да обезбедат раст.

„Корисна игра“: додадете удобност на решенијата за компјутерски облак

Преку деловниот модел „корисна“, компаниите за станбени литиумски батерии ја нудат следнава вредност: клиентите купуваат систем за складирање на енергија во домот по повластена цена и плаќаат фиксна месечна стапка, обично пониска од сегашните трошоци за електрична енергија.

За возврат, тие можат да пристапат до „енергетскиот облак“ на давателот на енергија: клиентите можат да ја „подигнат“ секоја преостаната автономна фотоволтаична енергија на енергетскиот облак, а исто така можат да ја „преземат“, на пример, во моменти кога нема доволно сончева светлина или на различни локации (како на пример полнење електрични автомобили).

Всушност, нема моќ за прикачување или преземање.

Наместо да „подигнуваат“ премногу сончева енергија, како што често се случува, провајдерите за складирање енергија добиваат FiT.

Кога клиентите сакаат да „симнат“ енергија од енергетскиот облак, компаниите за литиумски батерии купуваат и обезбедуваат „зелена енергија“ (т.е. од обновлива енергија) за да ги балансираат потребите на клиентите или станиците за полнење, односно да обезбедат електрична енергија што им е потребна .

Во суштина, компаниите за литиумски батерии ги користат приходите на FiT за да надоместат дел од зелената енергија потребна за „симнување“ на енергија од енергетскиот облак.

Се разбира, корисниците можат да обезбедат сопствена електрична енергија за соларни системи, да го прифатат FiT, а остатокот да го исполнат преку конвенционални договори за снабдување со електрична енергија, така што нето заштедите за домаќинствата обично се занемарливи во споредба со деловниот модел „продажба во готовина“.

Сепак, заштедите на трошоците не се главниот фокус на овој бизнис модел.

Напротив, клучната вредност на предлогот за „корисна игра“ е да се зголеми удобноста за клиентите.

Фиксните каматни стапки се користат за да се спречат идни зголемувања на малопродажните цени на електричната енергија, наместо да се тргува со станбени единици за складирање енергија и посебен извор на вишок електрична енергија.

Тоа е исто така атрактивен модел за компаниите за литиумски батерии: прво, создава нови извори на приходи по фиксни стапки за остатокот од снабдувањето со електрична енергија.

Овие фиксни стапки може да се пресметаат преку висок степен на планирана сигурност поради фиксните плаќања со FiT.

Други предности се што производот е релативно лесен за имплементација (на пример, не бара сложена агрегација на единици за складирање енергија), клиентите се заклучени, а функционирањето на едноставен „енергетски облак“ го зголемува интересот и љубопитноста на луѓето за станбена енергија складирање.

Покрај тоа, традиционалните германски комунални услуги како што се e.on, EWE и EnBW нудат решенија за енергетски облак на еден или друг начин.

Исто така, клучната причина е да се задржат или придобијат клиентите за поддршка на се поконкурентниот пазар на електрична енергија на мало, каде што се продаваат производи за складирање и соларен хардвер и се остваруваат дополнителни приливи.

Што е најважно, тоа е добра можност за комунални претпријатија со централизирана инфраструктура да учествуваат во развојот на дистрибуираното производство.

Накратко, деловниот модел на корисни игри помага да се прошири со намалување на бариерите за усвојување, а со тоа зголемување на удобноста за клиентите наместо заштеда на трошоци

Големина на пазарот за складирање на енергија во станбени простории.

„Конвергенција и суперпозиција“: целосно искористување на потенцијалот за складирање на енергија во домовите

Сепак, деловниот модел „агрегација и суперпозиција“ веројатно ќе постигне вистински заштеди преку складирање на енергија во домовите и ќе се прошири на поголема база на клиенти.

За разлика од полезната игра, многу системи за складирање на енергија во домовите сега се агрегирани во големи „виртуелни батерии“.

Ова им овозможува на компаниите за литиумски батерии да се занимаваат со различни случаи на употреба и може дополнително да генерираат текови на приходи покрај обезбедувањето хардвер за складирање и вишок енергија.

На пример, можеби најчесто цитираниот случај на употреба, во овој случај, е да се обезбеди контрола на фреквенцијата со агрегатно складирање на енергија преку учество во германската резерва за контрола на цени (PCR).

Потребниот минимален капацитет за складирање енергија е 1 мегават, што може да покрие станбен базен за складирање енергија во ограничен обем.

Друг пример е да се намали потребата за „презакажување“, со што се избегнува промена на плановите за производство на електрична енергија на големите електрани на краток рок за да се спречат ограничувања на мрежата.

Обезбедувачот на складишта Sonnen започна пилот проект кон крајот на 2017 година за да собере различни уреди за складирање дома за да му помогне на операторот на системот за пренос на енергија TenneT да ги намали трошоците за презакажување и други барања за балансирање.

Покрај тоа, компаниите за литиумски батерии почнаа да додаваат ѕидни станици за полнење на нивните производи, со цел да додадат поголем број електрични возила на виртуелните батерии за да го зголемат потенцијалот за приходи преку пристап на електрични возила до мрежните услуги.

Ѕидните станици за полнење, исто така, можат да постигнат „паметно полнење“ за да се избегне метеж и поврзаните инвестиции во дистрибутивните мрежи во рамките на операторите на дистрибутивната мрежа (DSO).

Дополнителните приходи ќе овозможат Компании за литиумски батерии да им понуди на клиентите пониски цени на хардверот и фиксни стапки, на крајот заштедувајќи многу пари со додавање опрема за складирање во станбените соларни системи.

Како и деловниот модел „услужна игра“, производот е често поедноставен и поинтересен, како што е приклучување кон заедницата на ентузијасти за обновливи извори на енергија и складирање енергија.

Конечно, може да ги убеди потрошувачите чувствителни на трошоци да го прошират масовниот пазар на складирање на енергија во станбени простории.

Надминете ги денешните предизвици

Раните усвоени во Германија не беа доволни за да го подигнат пазарот за складирање енергија во станбени простории на нови нивоа на раст.

Покрај раните посвојувачи, мора да се привлече и поширок опсег на клиенти.

Додека пониски вкупни трошоци за системи за складирање на енергија и претстојното истекување на FiT се секако корисни.

Но, со цел на крајот да се прошири масовниот пазар за складирање на енергија во станбени простории, купувачите треба да бидат убедени со заштеда на трошоците, а способноста да се собираат текови на приходи со собирање на капацитети за складирање на домаќинствата може да биде клучен двигател.

За Компании за литиумски батерии , истражувањето и искористувањето на овие можности е добра стратегија, дури и ако предизвиците останат.

Извор: Кинеска мрежа за складирање енергија!