Bagaimanakah perkembangan pasaran simpanan tenaga kediaman Jerman？

Bagaimanakah syarikat bateri litium berkembang dalam pasaran simpanan kediaman Jerman？

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pasaran storan tenaga kediaman global telah berkembang, dan penggunaan storan tenaga di Australia, Amerika Syarikat, Eropah dan negara serta wilayah lain telah berkembang pesat.

Jerman, khususnya, jelas peneraju industri.

Kira-kira 35,000 sistem penyimpanan tenaga kediaman telah digunakan pada 2017 sahaja, dan 45,000 lagi dijangka akan digunakan menjelang 2018.

Setakat ini, 90,000 sistem storan kediaman telah dipasang di Jerman, dengan jumlah kapasiti kira-kira 500 MWj, atau kira-kira dua pertiga daripada kapasiti yang sedang beroperasi.

Jadi apakah yang mendorong ledakan di Jerman, pasaran simpanan tenaga kediaman terkemuka di dunia?

Apakah nilai pengguna yang menggunakan sistem storan tenaga kediaman?

Lebih penting lagi, apakah langkah yang diambil oleh syarikat bateri Lithium untuk mengekalkan dan mempercepatkan pertumbuhan, dan bolehkah ini akhirnya menjadi pasaran massa yang benar-benar terbuka?

Untuk menjawab soalan ini, tiga model perniagaan utama berikut untuk penyimpanan tenaga kediaman di Jerman diterangkan:

• "jualan tunai" - hanya perkakasan simpanan tenaga yang dijual

• "permainan utiliti" - menjual lebihan kuasa

• “timbunan agregat” – mengagregatkan unit simpanan tenaga individu untuk memanfaatkan sepenuhnya hasil

"Jualan tunai": pengguna awal memberikan sokongan

Setakat ini, banyak sistem penyimpanan tenaga kediaman di Jerman telah dijual pada model perniagaan "jualan tunai".

Ia menyelesaikan kes penggunaan utama storan tenaga kediaman di Jerman dan meningkatkan penggunaan syarikat bateri Litium kediaman.

Malah, untuk mengurangkan harga FiT dan elektrik runcit, pengguna semakin cenderung untuk menggunakan diri sendiri daripada membeli kuasa daripada grid.

Menggabungkan sistem tenaga solar dengan sistem storan kediaman boleh membantu mengembangkan bahagian penggunaan sendiri, dan kos perolehan purata masih lebih rendah daripada kos kuasa grid.

Tetapi perlu diperhatikan bahawa sistem suria sering "mensubsidi" sistem penyimpanan tenaga.

Akibatnya, menambah sistem penyimpanan tenaga kediaman akan menghasilkan pulangan yang lebih rendah daripada menggunakan penyelesaian tenaga solar sahaja.

Kes perniagaannya telah dipertingkatkan sebahagiannya oleh insentif kerajaan Jerman untuk penyimpanan tenaga, seperti KfW 275, yang menawarkan pinjaman dengan faedah rendah dan bonus pembayaran balik.

Tetapi terdapat had untuk penerimaan pelan itu, antara lain, kerana sekatan ke atas akses kepada grid, birokrasi, sekatan belanjawan.

Kira-kira 20 peratus daripada sistem storan tenaga baharu akan dipasang dan digunakan pada 2017.

Lebih penting lagi, program itu akan tamat pada penghujung 2018 dan tiada pengembangan dirancang.

Setakat ini, pasaran simpanan tenaga Jerman telah didorong sebahagian besarnya oleh segmen pengguna awal.

Segmen pasaran ini dicirikan oleh pengguna yang dapat bertolak ansur dengan pendekatan yang tidak lengkap dan dipacu hasil, tetapi terutamanya dengan memasang sistem penyimpanan tenaga kediaman untuk tujuan yang tidak menguntungkan, seperti meningkatkan kebebasan utiliti atau menyokong peralihan tenaga Jerman secara aktif.

Rasa ingin tahu dan pertalian untuk teknologi baharu, dan ketakutan terhadap pemotongan kuasa, sering meningkatkan pasaran.

Tetapi melihat ke hadapan, pengguna awal tidak dapat memastikan pertumbuhan pasaran yang mampan.

Selain daripada segmentasi pengguna awal, ia juga penting untuk menarik lebih ramai pelanggan sensitif kos kuasa.

Satu strategi mungkin adalah untuk berpegang pada model perniagaan "jualan tunai" dan bergantung pada pengurangan selanjutnya dalam kos penyimpanan tenaga sambil meningkatkan saluran runcit dan hubungan dengan pemasang.

Tetapi sesetengah penyedia storan tenaga memilih model perniagaan lain untuk memastikan pertumbuhan.

"Permainan utiliti": tambah kemudahan pada penyelesaian pengkomputeran awan

Melalui model perniagaan "utiliti", syarikat bateri Litium kediaman menawarkan cadangan nilai berikut: pelanggan membeli sistem penyimpanan tenaga kediaman pada harga keutamaan dan membayar kadar bulanan tetap, biasanya lebih rendah daripada caj elektrik semasa.

Sebagai balasan, mereka boleh mengakses "awan tenaga" pembekal kuasa: pelanggan boleh "memuat naik" sebarang baki kuasa fotovoltaik autonomi ke awan tenaga, dan mereka juga boleh "memuat turun"nya, contohnya, pada masa cahaya matahari tidak mencukupi, atau di lokasi yang berbeza (seperti mengecas kereta elektrik).

Sebenarnya tiada kuasa untuk memuat naik atau memuat turun.

Daripada "memuat naik" terlalu banyak kuasa suria, seperti yang sering berlaku, pembekal storan tenaga mendapat FiT.

Apabila pelanggan ingin "memuat turun" kuasa daripada awan tenaga, syarikat bateri Litium membeli dan menyediakan "kuasa hijau" (iaitu, daripada tenaga boleh diperbaharui) untuk mengimbangi keperluan pelanggan atau stesen pengecasan, iaitu, untuk menyediakan tenaga elektrik yang mereka perlukan. .

Pada dasarnya, syarikat bateri Litium menggunakan hasil FiT untuk mengimbangi beberapa kuasa hijau yang diperlukan untuk "memuat turun" kuasa daripada awan tenaga.

Sudah tentu, pelanggan boleh membekalkan elektrik mereka sendiri untuk sistem solar, menerima FiT, dan memenuhi selebihnya melalui kontrak bekalan kuasa konvensional, jadi penjimatan bersih untuk isi rumah biasanya diabaikan berbanding dengan model perniagaan "jualan tunai".

Bagaimanapun, penjimatan kos bukanlah fokus utama model perniagaan ini.

Sebaliknya, cadangan nilai utama "permainan utiliti" adalah untuk meningkatkan kemudahan untuk pelanggan.

Kadar faedah tetap digunakan untuk menghalang kenaikan harga elektrik runcit pada masa hadapan, dan bukannya berdagang dengan unit simpanan tenaga kediaman dan sumber lebihan elektrik yang berasingan.

Ia juga merupakan model yang menarik untuk syarikat bateri Litium: pertama, ia mencipta sumber pendapatan baharu pada kadar tetap untuk bekalan elektrik yang lain.

Kadar tetap ini boleh dikira melalui tahap keselamatan terancang yang tinggi kerana pembayaran FiT tetap.

Kelebihan lain ialah produk itu agak mudah untuk dilaksanakan (contohnya, ia tidak memerlukan pengagregatan kompleks unit penyimpanan tenaga), pelanggan dikunci masuk, dan operasi "awan tenaga" mudah meningkatkan minat dan rasa ingin tahu orang ramai terhadap tenaga kediaman penyimpanan.

Selain itu, utiliti tradisional Jerman seperti e.on, EWE dan EnBW menawarkan penyelesaian awan tenaga dalam satu cara atau yang lain.

Selain itu, sebab utama adalah untuk mengekalkan atau memenangi pelanggan sokongan dalam pasaran kuasa runcit yang semakin kompetitif, di mana produk storan dan perkakasan solar dijual dan aliran hasil tambahan direalisasikan.

Paling penting, ia adalah peluang yang baik untuk utiliti dengan infrastruktur berpusat untuk mengambil bahagian dalam pembangunan penjanaan teragih.

Ringkasnya, model perniagaan permainan utiliti membantu berkembang dengan mengurangkan halangan untuk diterima pakai, dengan itu meningkatkan kemudahan untuk pelanggan daripada menjimatkan kos

Saiz pasaran simpanan tenaga kediaman.

“Penumpuan dan superposisi”: menggunakan sepenuhnya potensi simpanan tenaga kediaman

Walau bagaimanapun, model perniagaan "pengagregatan dan superposisi" berkemungkinan mencapai penjimatan sebenar melalui penyimpanan tenaga kediaman dan berkembang ke pangkalan pelanggan yang lebih besar.

Tidak seperti permainan utiliti, banyak sistem penyimpanan tenaga kediaman kini diagregatkan menjadi "bateri maya" yang besar.

Ini membolehkan syarikat bateri Litium menangani pelbagai kes penggunaan dan seterusnya boleh menjana aliran hasil selain menyediakan perkakasan storan dan kuasa lebihan.

Sebagai contoh, mungkin kes penggunaan yang paling kerap disebut, dalam kes ini, adalah untuk menyediakan kawalan frekuensi dengan storan tenaga agregat dengan mengambil bahagian dalam rizab kawalan harga (PCR) Jerman.

Kapasiti simpanan tenaga minimum yang diperlukan ialah 1 megawatt, yang boleh menampung kolam simpanan tenaga kediaman berskala terhad.

Contoh lain adalah untuk mengurangkan keperluan untuk "penjadualan semula", yang mengelakkan perubahan pelan penjanaan kuasa loji kuasa besar dalam jangka pendek untuk mengelakkan kekangan grid.

Penyedia storan Sonnen telah melancarkan projek perintis pada akhir 2017 untuk menghimpunkan pelbagai peranti storan rumah untuk membantu pengendali sistem penghantaran kuasa TenneT mengurangkan kos penjadualan semula dan keperluan pengimbangan lain.

Di samping itu, syarikat bateri Litium telah mula menambah stesen pengecas yang dipasang di dinding pada produk mereka, dengan tujuan menambah bilangan kenderaan elektrik yang semakin meningkat kepada bateri maya untuk meningkatkan potensi hasil melalui akses kenderaan elektrik kepada perkhidmatan grid.

Stesen pengecasan yang dipasang di dinding juga boleh mencapai "pengecasan pintar" untuk mengelakkan kesesakan dan pelaburan berkaitan dalam rangkaian pengedaran dalam pengendali rangkaian pengedaran (DSO).

Hasil tambahan akan membolehkan Syarikat bateri litium untuk menawarkan pelanggan harga perkakasan yang lebih rendah dan kadar tetap, akhirnya menjimatkan banyak wang dengan menambahkan peralatan penyimpanan pada sistem suria kediaman.

Seperti model perniagaan "permainan utiliti", produk selalunya lebih ringkas dan menarik, seperti menyertai komuniti peminat tenaga boleh diperbaharui dan simpanan tenaga.

Akhirnya, ia boleh memujuk pelanggan yang sensitif kos untuk mengembangkan pasaran besar-besaran storan tenaga kediaman.

Mengatasi cabaran hari ini

Pengguna awal Jerman tidak mencukupi untuk meningkatkan pasaran simpanan tenaga kediaman ke tahap pertumbuhan baharu.

Sebagai tambahan kepada pengguna awal, rangkaian pelanggan yang lebih luas mesti tertarik.

Manakala kos keseluruhan yang lebih rendah untuk sistem penyimpanan tenaga dan tarikh tamat tempoh FiT yang akan datang sememangnya membantu, produk dipermudahkan yang meningkatkan keselesaan pelanggan adalah cara yang baik untuk mengurangkan halangan kepada penerimaan dan meluaskan lagi capaian pangkalan pelanggan.

Tetapi untuk akhirnya mengembangkan pasaran besar-besaran untuk storan tenaga kediaman, pembeli perlu dipujuk oleh penjimatan kos, dan keupayaan untuk menyusun aliran pendapatan dengan mengagregatkan kemudahan penyimpanan isi rumah boleh menjadi pemacu utama.

Untuk Syarikat bateri litium , meneroka dan merebut peluang ini adalah strategi yang baik, walaupun cabaran masih ada.

Sumber: kerja jaringan penyimpanan tenaga China！