Kif jiżviluppa s-suq tal-ħażna tal-enerġija residenzjali Ġermaniż?

Kif tiżviluppa l-kumpanija tal-batteriji tal-litju fis-suq tal-ħażna residenzjali Ġermaniż?

F'dawn l-aħħar snin, is-suq globali tal-ħażna tal-enerġija residenzjali kien qed jikber, u l-iskjerament tal-ħażna tal-enerġija fl-Awstralja, l-Istati Uniti, l-Ewropa, u pajjiżi u reġjuni oħra kien qed jikber malajr.

Il-Ġermanja, b'mod partikolari, hija b'mod ċar il-mexxej tal-industrija.

Madwar 35,000 sistema residenzjali tal-ħażna tal-enerġija ġew skjerati fl-2017 biss, u 45,000 oħra huma mistennija li jintużaw sal-2018.

S’issa, ġew installati 90,000 sistema ta’ ħażna residenzjali fil-Ġermanja, b’kapaċità totali ta’ madwar 500 MWh, jew madwar żewġ terzi tal-kapaċità li qed titħaddem bħalissa.

Allura x'qed imexxi l-isplużjoni fil-Ġermanja, is-suq ewlieni tal-ħażna tal-enerġija residenzjali fid-dinja?

X'inhu l-valur ta' utent li juża sistema ta' ħażna ta' enerġija residenzjali?

Aktar importanti minn hekk, x'inhuma l-miżuri li qed tieħu l-kumpanija tal-batteriji tal-litju biex iżżomm u tħaffef it-tkabbir, u dan jista 'eventwalment isir suq tal-massa tassew miftuħ?

Biex twieġeb dawn il-mistoqsijiet, huma deskritti t-tliet mudelli ta’ negozju ewlenin li ġejjin għall-ħażna tal-enerġija residenzjali fil-Ġermanja:

• "bejgħ fi flus" - jinbiegħ biss hardware tal-ħażna tal-enerġija

• "logħba ta' utilità" - bejgħ ta 'enerġija żejda

• "munzell ta' aggregazzjoni" – jaggrega unitajiet individwali tal-ħżin tal-enerġija biex jieħu vantaġġ sħiħ mid-dħul

“Bejgħ fi flus”: dawk li jadottaw kmieni jipprovdu appoġġ

S'issa, ħafna sistemi residenzjali ta 'ħażna ta' enerġija fil-Ġermanja nbiegħu fuq mudell ta 'negozju ta' "bejgħ fi flus".

Issolvi l-każijiet ta 'użu ewlenin tal-ħażna tal-enerġija residenzjali fil-Ġermanja u żżid l-iskjerament ta' kumpaniji residenzjali tal-batteriji tal-litju.

Fil-fatt, sabiex jitnaqqas il-prezz tal-FiT u l-elettriku bl-imnut, il-konsumaturi huma dejjem aktar inklinati li jikkunsmaw lilhom infushom aktar milli jixtru l-enerġija mill-grid.

Il-kombinazzjoni ta 'sistemi ta' enerġija solari ma 'sistemi ta' ħażna residenzjali tista 'tgħin biex tespandi s-sehem tal-awto-konsum, u l-ispiża medja tal-akkwist għadha inqas mill-ispiża tal-enerġija tal-grilja.

Iżda ta 'min jinnota li s-sistemi solari ħafna drabi "jissussidjaw" sistemi ta' ħażna tal-enerġija.

Bħala riżultat, iż-żieda ta 'sistema ta' ħażna ta 'enerġija residenzjali se tagħti qligħ aktar baxx milli tuża biss soluzzjonijiet ta' enerġija solari.

Il-każ tan-negozju tiegħu tjieb parzjalment minn inċentivi tal-gvern Ġermaniż għall-ħażna tal-enerġija, bħall-KfW 275, li joffri self b'imgħax baxx u bonusijiet ta' ħlas lura.

Iżda hemm limiti għall-adozzjoni tal-pjan, fost affarijiet oħra, minħabba restrizzjonijiet fuq l-aċċess għall-grid, burokrazija, restrizzjonijiet tal-baġit.

Madwar 20 fil-mija tas-sistemi ġodda tal-ħażna tal-enerġija se jiġu installati u skjerati fl-2017.

Aktar importanti minn hekk, il-programm għandu jiskadi fl-aħħar tal-2018 u l-ebda espansjoni mhi ppjanata.

S'issa, is-suq tal-ħażna tal-enerġija tal-Ġermanja kien immexxi fil-biċċa l-kbira minn segment ta 'adottur kmieni.

Dan is-segment tas-suq huwa kkaratterizzat billi l-utenti jkunu kapaċi jittolleraw approċċ mhux komplut u mmexxi mid-dħul, iżda prinċipalment billi jinstallaw sistemi ta’ ħażna tal-enerġija residenzjali għal skopijiet li ma jagħmlux qligħ, bħal żieda fl-indipendenza tal-utilitajiet jew appoġġ attiv għat-tranżizzjoni tal-enerġija tal-Ġermanja.

Il-kurżità u l-affinità għal teknoloġija ġdida, u l-biża 'ta' qtugħ tad-dawl, ħafna drabi taw spinta lis-suq.

Iżda nħarsu 'l quddiem, dawk li jadottaw kmieni ma jistgħux jiżguraw tkabbir sostnut tas-suq.

Minbarra s-segmentazzjoni bikrija tal-adottanti, huwa importanti wkoll li jiġu attirati aktar klijenti sensittivi għall-ispiża tal-enerġija.

Strateġija waħda tista’ tkun li żżomm mal-mudell tan-negozju ta’ “bejgħ fi flus kontanti” u tistrieħ fuq aktar tnaqqis fl-ispejjeż tal-ħażna tal-enerġija filwaqt li ttejjeb il-kanali tal-bejgħ bl-imnut u r-relazzjonijiet mal-installaturi.

Iżda xi fornituri tal-ħażna tal-enerġija qed jagħżlu mudelli ta 'negozju oħra biex jiżguraw it-tkabbir.

"Utility game": żid il-konvenjenza mas-soluzzjonijiet tal-cloud computing

Permezz tal-mudell tan-negozju "utilità", il-kumpaniji residenzjali tal-batteriji tal-litju joffru l-proposta ta 'valur li ġejja: il-klijenti jixtru sistema ta' ħażna tal-enerġija residenzjali bi prezz preferenzjali u jħallsu rata fissa fix-xahar, ġeneralment aktar baxxa mit-tariffi attwali tal-elettriku.

Bi tpattija, jistgħu jaċċessaw il-"sħaba tal-enerġija" tal-fornitur tal-enerġija: il-klijenti jistgħu "jtellgħu" kwalunkwe qawwa fotovoltajka awtonoma li jkun fadal fis-sħaba tal-enerġija, u jistgħu wkoll "niżżluha", pereżempju, f'ħinijiet meta ma jkunx hemm dawl tax-xemx insuffiċjenti, jew f'postijiet differenti (bħall-iċċarġjar ta 'karozzi elettriċi).

Fil-fatt m'hemm l-ebda setgħa biex ittella' jew tniżżel.

Minflok "uploading" wisq enerġija solari, kif spiss ikun il-każ, il-fornituri tal-ħażna tal-enerġija jiksbu FiT.

Meta l-klijenti jridu "jitniżżel" l-enerġija mis-sħaba tal-enerġija, il-kumpaniji tal-batteriji tal-litju jixtru u jipprovdu "enerġija ħadra" (jiġifieri, minn enerġija rinnovabbli) biex jibbilanċjaw il-ħtiġijiet tal-klijenti jew stazzjonijiet tal-iċċarġjar, jiġifieri, biex jipprovdu l-elettriku li jeħtieġu .

Essenzjalment, il-kumpaniji tal-batteriji tal-litju jużaw id-dħul tal-FiT biex jikkumpensaw ftit mill-enerġija ħadra meħtieġa biex "tniżżlu" l-enerġija mis-sħaba tal-enerġija.

Naturalment, il-klijenti jistgħu jipprovdu l-elettriku tagħhom stess għal sistemi solari, jaċċettaw FiT, u jissodisfaw il-bqija permezz ta 'kuntratti ta' provvista ta 'enerġija konvenzjonali, għalhekk l-iffrankar nett għad-djar huwa ġeneralment negliġibbli meta mqabbel mal-mudell tan-negozju ta' "bejgħ fi flus".

Madankollu, l-iffrankar tal-ispejjeż mhuwiex il-fokus ewlieni ta 'dan il-mudell tan-negozju.

Għall-kuntrarju, il-proposta ta 'valur ewlieni ta' "logħba ta 'utilità" hija li tiżdied il-konvenjenza għall-klijenti.

Rati ta' imgħax fissi jintużaw biex jipprevjenu żidiet futuri fil-prezzijiet tal-elettriku bl-imnut, aktar milli jinnegozjaw ma' unitajiet residenzjali tal-ħażna tal-enerġija u sors separat ta' elettriku żejjed.

Huwa wkoll mudell attraenti għall-kumpaniji tal-batteriji tal-litju: l-ewwel, joħloq sorsi ġodda ta 'dħul b'rati fissi għall-bqija tal-provvista tal-elettriku.

Dawn ir-rati fissi jistgħu jiġu kkalkulati permezz ta' grad għoli ta' sigurtà ppjanata minħabba pagamenti fissi tal-FiT.

Vantaġġi oħra huma li l-prodott huwa relattivament faċli biex jiġi implimentat (per eżempju, ma jeħtieġx aggregazzjoni kumplessa ta 'unitajiet ta' ħażna ta 'enerġija), il-klijenti huma msakkra, u l-operat ta' "sħaba tal-enerġija" sempliċi żżid l-interess u l-kurżità tan-nies fl-enerġija residenzjali ħażna.

Barra minn hekk, utilitajiet Ġermaniżi tradizzjonali bħal e.on, EWE, u EnBW joffru soluzzjonijiet ta 'sħaba tal-enerġija b'xi mod jew ieħor.

Ukoll, ir-raġuni ewlenija hija li żżomm jew tirbaħ klijenti ta 'appoġġ f'suq tal-enerġija bl-imnut dejjem aktar kompetittiv, fejn il-prodotti tal-ħażna u l-ħardwer solari jinbiegħu u jiġu realizzati flussi ta' dħul addizzjonali.

L-aktar importanti, hija opportunità tajba għall-utilitajiet b'infrastruttura ċentralizzata biex jipparteċipaw fl-iżvilupp ta 'ġenerazzjoni distribwita.

Fil-qosor, il-mudell tan-negozju tal-logħob ta 'utilità jgħin jespandi billi jnaqqas l-ostakli għall-adozzjoni, u b'hekk iżid il-konvenjenza għall-klijenti aktar milli jiffranka l-ispejjeż

Daqs tas-suq tal-ħażna tal-enerġija residenzjali.

"Konverġenza u superpożizzjoni": użu sħiħ tal-potenzjal tal-ħażna tal-enerġija residenzjali

Madankollu, il-mudell tan-negozju ta '"aggregazzjoni u superpożizzjoni" x'aktarx jikseb iffrankar reali permezz ta' ħażna ta 'enerġija residenzjali u jespandi għal bażi ta' klijenti akbar.

B'differenza mill-logħba ta 'utilità, ħafna sistemi ta' ħażna ta 'enerġija residenzjali issa huma aggregati f' "batteriji virtwali" kbar.

Dan jippermetti lill-kumpaniji tal-batteriji tal-litju jindirizzaw diversi każijiet ta 'użu u jistgħu jiġġeneraw aktar flussi ta' dħul minbarra li jipprovdu ħardwer tal-ħażna u enerġija żejda.

Pereżempju, forsi l-aktar każ ta' użu ikkwotat ta' spiss, f'dan il-każ, huwa li jiġi pprovdut kontroll tal-frekwenza b'ħażna aggregata tal-enerġija billi tipparteċipa fir-riżerva tal-kontroll tal-prezzijiet (PCR) tal-Ġermanja.

Il-kapaċità minima tal-ħażna tal-enerġija meħtieġa hija 1 megawatt, li tista 'tkopri ġabra ta' ħażna tal-enerġija residenzjali fuq skala limitata.

Eżempju ieħor huwa li titnaqqas il-ħtieġa għal "iskedar mill-ġdid", li jevita li jinbidlu l-pjanijiet tal-ġenerazzjoni tal-enerġija ta 'impjanti tal-enerġija kbar fuq medda qasira ta' żmien biex jiġu evitati restrizzjonijiet fuq il-grilja.

Il-fornitur tal-ħażna Sonnen nieda proġett pilota tard fl-2017 biex jiġbor flimkien varjetà ta 'apparat ta' ħażna fid-dar biex jgħin lill-operatur tas-sistema ta 'trażmissjoni tal-enerġija TenneT inaqqas l-ispiża ta' skedar mill-ġdid u rekwiżiti oħra ta 'ibbilanċjar.

Barra minn hekk, il-kumpaniji tal-batteriji tal-litju bdew iżidu stazzjonijiet tal-iċċarġjar immuntati mal-ħajt mal-prodotti tagħhom, bil-għan li jżidu numru dejjem jikber ta 'vetturi elettriċi ma' batteriji virtwali biex jagħtu spinta lill-potenzjal tad-dħul permezz tal-aċċess tal-vetturi elettriċi għas-servizzi tal-grilja.

Stazzjonijiet tal-iċċarġjar immuntati mal-ħajt jistgħu wkoll jiksbu "iċċarġjar intelliġenti" biex jevitaw il-konġestjoni u investiment relatat fin-netwerks tad-distribuzzjoni fi ħdan l-operaturi tan-netwerk tad-distribuzzjoni (DSO).

Id-dħul żejjed se jippermetti Kumpaniji tal-batteriji tal-litju biex toffri lill-klijenti prezzijiet aktar baxxi tal-ħardwer u rati fissi, fl-aħħar mill-aħħar tiffranka ħafna flus billi żżid tagħmir ta 'ħażna għal sistemi solari residenzjali.

Bħall-mudell tan-negozju ta '"logħba ta' utilità", il-prodott ħafna drabi huwa aktar sempliċi u aktar interessanti, bħalma hija s-sħubija f'komunità ta 'dilettanti ta' enerġija rinnovabbli u ħażna ta 'enerġija.

Fl-aħħarnett, jista 'jipperswadi lill-klijenti sensittivi għall-ispiża biex jespandu s-suq tal-massa tal-ħażna tal-enerġija residenzjali.

Tegħleb l-isfidi tal-lum

L-adottaturi bikrija tal-Ġermanja ma kinux biżżejjed biex jgħollu s-suq tal-ħażna tal-enerġija residenzjali għal livelli ġodda ta 'tkabbir.

Minbarra dawk li jadottaw kmieni, firxa usa 'ta' klijenti trid tiġi attirata.

Filwaqt li spejjeż ġenerali aktar baxxi għal sistemi ta' ħażna ta' enerġija u l-iskadenza li ġejja ta 'FiT huma ċertament utli, prodotti simplifikati li jżidu l-konvenjenza tal-klijent huma mod tajjeb biex jitnaqqsu l-ostakoli għall-adozzjoni u jespandu aktar il-firxa tal-bażi tal-klijenti.

Iżda sabiex eventwalment jespandu s-suq tal-massa għall-ħażna tal-enerġija residenzjali, ix-xerrejja jeħtieġ li jiġu persważi mill-iffrankar tal-ispejjeż, u l-abbiltà li jiġbru flussi ta 'dħul billi jinġabru faċilitajiet ta' ħażna tad-dar tista 'tkun mutur ewlieni.

Għal Kumpaniji tal-batteriji tal-litju , l-esplorazzjoni u l-ħtif ta’ dawn l-opportunitajiet hija strateġija tajba, anke jekk l-isfidi jibqgħu.

Sors: Xogħol nett tal-ħażna tal-enerġija taċ-Ċina!