Hoe ontwikkelt de Duitse markt voor energieopslag voor woningen zich?

Hoe ontwikkelt het lithiumbatterijbedrijf zich op de Duitse markt voor residentiële opslag？

In de afgelopen jaren is de wereldwijde markt voor energieopslag voor woningen gegroeid en de inzet van energieopslag in Australië, de Verenigde Staten, Europa en andere landen en regio's is snel gegroeid.

Vooral Duitsland is duidelijk de marktleider.

Alleen al in 2017 werden ongeveer 35.000 residentiële energieopslagsystemen geïmplementeerd en naar verwachting zullen er in 2018 nog eens 45.000 in gebruik zijn.

Tot nu toe zijn er in Duitsland 90.000 residentiële opslagsystemen geïnstalleerd, met een totale capaciteit van ongeveer 500 MWh, of ongeveer tweederde van de capaciteit die momenteel in gebruik is.

Dus wat is de drijvende kracht achter de hausse in Duitsland, 's werelds grootste markt voor energieopslag in woningen?

Wat is de waarde van een gebruiker die een residentieel energieopslagsysteem inzet?

Wat nog belangrijker is, welke maatregelen neemt het bedrijf voor lithiumbatterijen om de groei vast te houden en te versnellen, en kan dit uiteindelijk een echt open massamarkt worden?

Om deze vragen te beantwoorden, worden de volgende drie hoofdbedrijfsmodellen voor residentiële energieopslag in Duitsland beschreven:

• "contante verkoop" - alleen hardware voor energieopslag wordt verkocht

• "nutsspel" - overtollige stroom verkopen

• "aggregatiestapel" – aggregeert individuele energieopslageenheden om volledig te profiteren van de inkomsten

"Contante verkoop": early adopters bieden ondersteuning

Tot nu toe zijn veel residentiële energieopslagsystemen in Duitsland verkocht op basis van een "cash sale"-bedrijfsmodel.

Het lost de belangrijkste use-cases van residentiële energieopslag in Duitsland op en verhoogt de inzet van residentiële lithiumbatterijbedrijven.

Om de prijs van FiT en retailelektriciteit te verlagen, zijn consumenten in feite steeds meer geneigd om zelf te verbruiken in plaats van stroom van het net te kopen.

Door zonne-energiesystemen te combineren met residentiële opslagsystemen kan het aandeel van het eigen verbruik worden vergroot, en de gemiddelde aanschafkosten zijn nog steeds lager dan de kosten van netstroom.

Maar het is vermeldenswaard dat zonnesystemen energieopslagsystemen vaak "subsidiëren".

Als gevolg hiervan zal het toevoegen van een energieopslagsysteem voor woningen een lager rendement opleveren dan het inzetten van alleen zonne-energieoplossingen.

De businesscase is gedeeltelijk verbeterd door stimuleringsmaatregelen van de Duitse overheid voor energieopslag, zoals de KfW 275, die leningen tegen lage rente en terugbetalingsbonussen biedt.

Maar er zijn grenzen aan de goedkeuring van het plan, onder andere vanwege beperkingen op de toegang tot het net, bureaucratie, budgettaire beperkingen.

Ongeveer 20 procent van de nieuwe energieopslagsystemen zal in 2017 worden geïnstalleerd en ingezet.

Wat nog belangrijker is, het programma loopt eind 2018 af en er is geen uitbreiding gepland.

Tot nu toe werd de Duitse markt voor energieopslag grotendeels gedreven door een early adopter-segment.

Dit segment van de markt wordt gekenmerkt doordat gebruikers een onvolledige, op inkomsten gebaseerde aanpak kunnen tolereren, maar vooral door energieopslagsystemen voor woningen te installeren voor niet-winstgevende doeleinden, zoals het vergroten van de onafhankelijkheid van nutsbedrijven of het actief ondersteunen van de energietransitie in Duitsland.

Nieuwsgierigheid en affiniteit met nieuwe technologie en angst voor stroomuitval hebben de markt vaak een boost gegeven.

Maar vooruitkijkend kunnen early adopters geen duurzame marktgroei garanderen.

Naast early adopter-segmentatie is het ook belangrijk om meer energiekostengevoelige klanten aan te trekken.

Een strategie zou kunnen zijn om vast te houden aan het bedrijfsmodel van "contante verkoop" en te vertrouwen op verdere verlagingen van de energieopslagkosten, terwijl de verkoopkanalen en relaties met installateurs worden verbeterd.

Maar sommige aanbieders van energieopslag kiezen voor andere bedrijfsmodellen om groei te verzekeren.

"Utility game": voeg gemak toe aan cloud computing-oplossingen

Via het "nutsbedrijf" -bedrijfsmodel bieden lithiumbatterijbedrijven voor woningen de volgende waardepropositie: klanten kopen een energieopslagsysteem voor woningen tegen een voorkeursprijs en betalen een vast maandelijks tarief, meestal lager dan de huidige elektriciteitskosten.

In ruil daarvoor hebben ze toegang tot de “energiecloud” van de energieleverancier: klanten kunnen de resterende autonome fotovoltaïsche stroom “uploaden” naar de energiecloud, maar ze kunnen deze ook “downloaden”, bijvoorbeeld op momenten dat er onvoldoende zonlicht is, of op verschillende locaties (zoals het opladen van elektrische auto's).

Er is eigenlijk geen mogelijkheid om te uploaden of downloaden.

In plaats van te veel zonne-energie te "uploaden", zoals vaak het geval is, krijgen aanbieders van energieopslag FiT.

Wanneer klanten stroom willen "downloaden" van de energiewolk, kopen en leveren lithiumbatterijbedrijven "groene stroom" (dat wil zeggen, van hernieuwbare energie) om de behoeften van klanten of laadstations in evenwicht te brengen, dat wil zeggen om de elektriciteit te leveren die ze nodig hebben .

In wezen gebruiken lithiumbatterijbedrijven FiT-inkomsten om een ​​deel van de groene stroom te compenseren die nodig is om stroom uit de energiewolk te "downloaden".

Natuurlijk kunnen klanten hun eigen elektriciteit voor zonne-energiesystemen leveren, FiT accepteren en de rest dekken via conventionele stroomvoorzieningscontracten, dus de nettobesparingen voor huishoudens zijn meestal verwaarloosbaar in vergelijking met het bedrijfsmodel voor "contante verkoop".

Kostenbesparingen zijn echter niet de belangrijkste focus van dit bedrijfsmodel.

Integendeel, de belangrijkste waardepropositie van "utility game" is het vergroten van het gemak voor klanten.

Vaste rentetarieven worden gebruikt om toekomstige stijgingen van de retailprijzen voor elektriciteit te voorkomen, in plaats van te handelen met energieopslageenheden voor woningen en een aparte bron van overtollige elektriciteit.

Het is ook een aantrekkelijk model voor lithiumbatterijbedrijven: ten eerste creëert het nieuwe inkomstenbronnen tegen vaste tarieven voor de rest van de elektriciteitsvoorziening.

Deze vaste tarieven kunnen worden berekend door middel van een hoge mate van geplande zekerheid vanwege vaste FiT-betalingen.

Andere voordelen zijn dat het product relatief eenvoudig te implementeren is (het vereist bijvoorbeeld geen complexe aggregatie van energieopslageenheden), klanten zijn opgesloten en de werking van een eenvoudige "energiewolk" vergroot de interesse en nieuwsgierigheid van mensen in residentiële energie opslag.

Daarnaast bieden traditionele Duitse nutsbedrijven zoals e.on, EWE en EnBW op de een of andere manier energiecloudoplossingen.

De belangrijkste reden is ook om ondersteunende klanten te behouden of te winnen in een steeds competitiever wordende retailmarkt voor energie, waar opslagproducten en hardware voor zonne-energie worden verkocht en extra inkomstenstromen worden gerealiseerd.

Het belangrijkste is dat het een goede gelegenheid is voor nutsbedrijven met een gecentraliseerde infrastructuur om deel te nemen aan de ontwikkeling van gedistribueerde opwekking.

Kortom, het bedrijfsmodel van het utility-spel helpt uitbreiden door de belemmeringen voor acceptatie te verminderen, waardoor het gemak voor klanten wordt vergroot in plaats van kosten te worden bespaard

Marktomvang voor residentiële energieopslag.

“Convergentie en superpositie”: het potentieel van residentiële energieopslag ten volle benutten

Het bedrijfsmodel "aggregatie en superpositie" zal echter waarschijnlijk echte besparingen opleveren door residentiële energieopslag en uitbreiden naar een groter klantenbestand.

In tegenstelling tot het nutsspel, zijn veel residentiële energieopslagsystemen nu samengevoegd tot grote "virtuele batterijen".

Dit stelt fabrikanten van lithiumbatterijen in staat om verschillende use-cases aan te pakken en kan naast het leveren van opslaghardware en overtollige stroom ook inkomstenstromen genereren.

De meest genoemde use case is in dit geval bijvoorbeeld het bieden van frequentieregeling met geaggregeerde energieopslag door deel te nemen aan de prijscontrolereserve (PCR) van Duitsland.

De minimaal vereiste energieopslagcapaciteit is 1 megawatt, waarmee een kleinschalige residentiële energieopslag kan worden afgedekt.

Een ander voorbeeld is het verminderen van de behoefte aan "herplanning", waardoor wordt voorkomen dat de stroomopwekkingsplannen van grote energiecentrales op korte termijn worden gewijzigd om netbeperkingen te voorkomen.

Opslagprovider Sonnen is eind 2017 een proefproject gestart om een ​​verscheidenheid aan thuisopslagapparaten samen te brengen om elektriciteitstransmissiesysteembeheerder TenneT te helpen de kosten van herplanning en andere balanceringsvereisten te verlagen.

Bovendien zijn fabrikanten van lithiumbatterijen begonnen met het toevoegen van aan de muur gemonteerde laadstations aan hun producten, met als doel een groeiend aantal elektrische voertuigen toe te voegen aan virtuele batterijen om het inkomstenpotentieel te vergroten door toegang van elektrische voertuigen tot netdiensten.

Wandlaadstations kunnen ook 'slim laden' bereiken om congestie en gerelateerde investeringen in distributienetwerken binnen de distributienetbeheerders (DSO) te voorkomen.

De extra inkomsten zullen het toelaten Lithium batterij bedrijven om klanten lagere hardwareprijzen en vaste tarieven aan te bieden, waardoor uiteindelijk veel geld kan worden bespaard door opslagapparatuur toe te voegen aan residentiële zonnesystemen.

Net als het bedrijfsmodel van het "nutsspel", is het product vaak eenvoudiger en interessanter, zoals lid worden van een gemeenschap van liefhebbers van hernieuwbare energie en energieopslag.

Ten slotte kan het kostengevoelige klanten overtuigen om de massamarkt van residentiële energieopslag uit te breiden.

Overwin de uitdagingen van vandaag

De early adopters in Duitsland waren niet voldoende om de markt voor energieopslag voor woningen naar nieuwe groeiniveaus te tillen.

Naast early adopters moet een breder scala aan klanten worden aangetrokken.

Terwijl lagere totale kosten voor energie opslag systemen en het naderende verstrijken van FiT zijn zeker nuttig, vereenvoudigde producten die het klantgemak vergroten, zijn een goede manier om belemmeringen voor acceptatie te verminderen en het bereik van het klantenbestand verder uit te breiden.

Maar om uiteindelijk de massamarkt voor residentiële energieopslag uit te breiden, moeten kopers worden overtuigd door kostenbesparingen, en het vermogen om inkomstenstromen te stapelen door opslagfaciliteiten voor huishoudens samen te voegen, kan een belangrijke drijfveer zijn.

Voor Lithium batterij bedrijven , is het verkennen en benutten van deze kansen een goede strategie, ook al blijven de uitdagingen bestaan.

Bron: China energieopslagnet!