Hvordan utvikler det tyske energilagringsmarkedet for boliger?

Hvordan utvikler litiumbatteriselskapet seg i det tyske boliglagringsmarkedet?

De siste årene har det globale energilagringsmarkedet for boliger vokst, og utplasseringen av energilagring i Australia, USA, Europa og andre land og regioner har vokst raskt.

Spesielt Tyskland er klart ledende i bransjen.

Rundt 35 000 energilagringssystemer for boliger ble utplassert i 2017 alene, og ytterligere 45 000 forventes å være i bruk innen 2018.

Så langt er det installert 90 000 boliglagringssystemer i Tyskland, med en total kapasitet på rundt 500 MWh, eller omtrent to tredjedeler av kapasiteten som er i drift.

Så hva er det som driver boomen i Tyskland, verdens ledende energilagringsmarked for boliger?

Hva er verdien av en bruker som implementerer et energilagringssystem for boliger?

Enda viktigere, hva er tiltakene som litiumbatteriselskapet tar for å opprettholde og akselerere veksten, og kan dette til slutt bli et virkelig åpent massemarked?

For å svare på disse spørsmålene beskrives følgende tre hovedforretningsmodeller for energilagring i boliger i Tyskland:

• "kontantsalg" - kun maskinvare for energilagring selges

• "nyttespill" - selge overskuddskraft

• "aggregeringsstabel" – samler individuelle energilagringsenheter for å dra full nytte av inntektene

"Kontantsalg": tidlige brukere gir støtte

Så langt har mange energilagringssystemer for boliger i Tyskland blitt solgt på en "kontantsalg"-forretningsmodell.

Det løser de viktigste brukssakene for energilagring i boliger i Tyskland og øker utplasseringen av litiumbatteriselskaper i boliger.

Faktisk, for å redusere prisen på FiT og detaljelektrisitet, er forbrukerne i økende grad tilbøyelige til å forbruke seg selv i stedet for å kjøpe strøm fra nettet.

Å kombinere solenergisystemer med lagringssystemer for boliger kan bidra til å utvide andelen av egenforbruket, og den gjennomsnittlige anskaffelseskostnaden er fortsatt lavere enn kostnaden for nettkraft.

Men det er verdt å merke seg at solsystemer ofte "subsidierer" energilagringssystemer.

Som et resultat vil det å legge til et energilagringssystem i boliger gi lavere avkastning enn å bruke bare solenergiløsninger.

Forretningsmodellen har blitt forbedret delvis av tyske myndigheters insentiver for energilagring, for eksempel KfW 275, som tilbyr lavrentelån og tilbakebetalingsbonuser.

Men det er grenser for planens vedtak, blant annet på grunn av restriksjoner på tilgang til nettet, byråkrati, budsjettrestriksjoner.

Omtrent 20 prosent av nye energilagringssystemer vil bli installert og distribuert i 2017.

Enda viktigere er at programmet skal utløpe i slutten av 2018, og ingen utvidelse er planlagt.

Så langt har Tysklands energilagringsmarked i stor grad vært drevet av et segment for tidlig bruk.

Dette segmentet av markedet er preget av at brukere kan tolerere en ufullstendig, inntektsdrevet tilnærming, men hovedsakelig ved å installere energilagringssystemer i boliger for ikke-lønnsomme formål, for eksempel å øke uavhengigheten til verktøy eller aktivt støtte Tysklands energiomstilling.

Nysgjerrighet og tilhørighet til ny teknologi, og frykt for strømbrudd, har ofte styrket markedet.

Men ser vi fremover, kan tidlige brukere ikke sikre vedvarende markedsvekst.

I tillegg til segmentering av tidlig brukere, er det også viktig å tiltrekke seg mer strømkostnadssensitive kunder.

En strategi kan være å holde seg til "kontantsalg"-forretningsmodellen og stole på ytterligere reduksjoner i energilagringskostnader samtidig som man forbedrer detaljhandelskanaler og relasjoner med installatører.

Men noen leverandører av energilagring velger andre forretningsmodeller for å sikre vekst.

"Utility game": legg til bekvemmelighet til cloud computing-løsninger

Gjennom "nytte"-forretningsmodellen tilbyr litiumbatteriselskaper følgende verdiforslag: kunder kjøper et energilagringssystem for boliger til en fortrinnsvis pris og betaler en fast månedlig pris, vanligvis lavere enn gjeldende strømkostnader.

Til gjengjeld kan de få tilgang til strømleverandørens «energisky»: Kunder kan «laste opp» eventuell gjenværende autonom solcellekraft til energiskyen, og de kan også «laste ned» den, for eksempel når det ikke er nok sollys, eller på forskjellige steder (som lading av elbiler).

Det er faktisk ingen strøm til å laste opp eller laste ned.

I stedet for å «laste opp» for mye solenergi, som ofte er tilfelle, får energilagringsleverandører FiT.

Når kunder ønsker å "laste ned" strøm fra energiskyen, kjøper og leverer litiumbatteriselskaper "grønn kraft" (det vil si fra fornybar energi) for å balansere behovene til kundene eller ladestasjonene, det vil si for å gi strømmen de trenger .

I hovedsak bruker litiumbatteriselskaper FiT-inntekter for å kompensere for noe av den grønne kraften som trengs for å "laste ned" strøm fra energiskyen.

Selvfølgelig kan kundene levere sin egen strøm til solcelleanlegg, akseptere FiT og møte resten gjennom konvensjonelle strømforsyningskontrakter, så nettobesparelsen for husholdninger er vanligvis ubetydelig sammenlignet med forretningsmodellen "kontantsalg".

Kostnadsbesparelser er imidlertid ikke hovedfokuset i denne forretningsmodellen.

Tvert imot er nøkkelverdiforslaget til "nyttespill" å øke brukervennligheten for kundene.

Fastrente brukes for å hindre fremtidige økninger i sluttbrukerelektrisitetsprisene, i stedet for å handle med boligenergilagre og en egen kilde til overskuddselektrisitet.

Det er også en attraktiv modell for litiumbatteriselskaper: For det første skaper det nye inntektskilder til faste priser for resten av strømforsyningen.

Disse faste prisene kan beregnes gjennom en høy grad av planlagt sikkerhet på grunn av faste FiT-betalinger.

Andre fordeler er at produktet er relativt enkelt å implementere (det krever for eksempel ikke kompleks aggregering av energilagringsenheter), kundene er låst, og driften av en enkel «energisky» øker folks interesse og nysgjerrighet for boligenergi. Oppbevaring.

I tillegg tilbyr tradisjonelle tyske verktøy som e.on, EWE og EnBW energiskyløsninger på en eller annen måte.

Hovedårsaken er også å beholde eller vinne støttekunder i et stadig mer konkurranseutsatt kraftmarked for detaljhandel, hvor lagringsprodukter og solcelleutstyr selges og ytterligere inntektsstrømmer realiseres.

Det viktigste er at det er en god mulighet for verktøy med sentralisert infrastruktur til å delta i utviklingen av distribuert produksjon.

Kort sagt, hjelpespillets forretningsmodell bidrar til å utvide seg ved å redusere barrierer for adopsjon, og dermed øke brukervennligheten i stedet for å spare kostnader

Markedsstørrelse for energilagring for boliger.

"Konvergens og superposisjon": utnytte potensialet til energilagring i boliger fullt ut

Imidlertid vil "aggregering og superposisjon"-forretningsmodellen sannsynligvis oppnå reelle besparelser gjennom energilagring i boliger og utvide til en større kundebase.

I motsetning til bruksspillet er mange energilagringssystemer i boliger nå aggregert til store "virtuelle batterier".

Dette gjør litiumbatteriselskaper i stand til å adressere ulike brukstilfeller og kan generere inntektsstrømmer i tillegg til å gi lagringsmaskinvare og overskuddskraft.

For eksempel er kanskje den mest omtalte brukssaken, i dette tilfellet, å gi frekvenskontroll med aggregert energilagring ved å delta i Tysklands priskontrollreserve (PCR).

Minste energilagringskapasitet som kreves er 1 megawatt, som kan dekke et energilagringsbasseng i begrenset skala.

Et annet eksempel er å redusere behovet for «rescheduling», som unngår å endre kraftproduksjonsplanene til store kraftverk på kort sikt for å hindre nettbegrensninger.

Lagerleverandøren Sonnen har lansert et pilotprosjekt sent i 2017 for å samle en rekke lagringsenheter i hjemmet for å hjelpe systemoperatøren for kraftoverføring, TenneT, med å redusere kostnadene ved omlegging og andre balanseringskrav.

I tillegg har litiumbatteriselskaper begynt å legge til veggmonterte ladestasjoner til produktene sine, med sikte på å legge til et økende antall elektriske kjøretøy til virtuelle batterier for å øke inntektspotensialet gjennom tilgang til elektriske kjøretøyer til netttjenester.

Veggmonterte ladestasjoner kan også oppnå "smart lading" for å unngå overbelastning og relaterte investeringer i distribusjonsnett innen distribusjonsnettoperatørene (DSO).

Den ekstra inntekten vil tillate Litiumbatteriselskaper å tilby kundene lavere maskinvarepriser og faste priser, og til slutt spare mye penger ved å legge til lagringsutstyr til boligsolsystemer.

I likhet med forretningsmodellen «nyttespill» er produktet ofte enklere og mer interessant, for eksempel å bli med i et fellesskap av entusiaster for fornybar energi og energilagring.

Til slutt kan det overtale kostnadssensitive kunder til å utvide massemarkedet for energilagring i boliger.

Overvinn dagens utfordringer

Tysklands tidlige brukere var ikke nok til å løfte energilagringsmarkedet for boliger til nye vekstnivåer.

I tillegg til tidlige brukere, må et bredere spekter av kunder tiltrekkes.

Mens lavere samlede kostnader for energilagringssystemer og den kommende utløpet av FiT er absolutt nyttige, forenklede produkter som øker kundebekvemmeligheten er en god måte å redusere barrierer for adopsjon og utvide rekkevidden til kundebasen ytterligere.

Men for til slutt å utvide massemarkedet for energilagring i boliger, må kjøpere overtales av kostnadsbesparelser, og muligheten til å stable inntektsstrømmer ved å samle husholdningslagringsanlegg kan være en nøkkeldriver.

Til Litiumbatteriselskaper , å utforske og gripe disse mulighetene er en god strategi, selv om utfordringene gjenstår.

Kilde: Kina energilagringsnettverk！