Jak rozwija się niemiecki rynek magazynowania energii w budynkach mieszkalnych?

Jak rozwija się firma produkująca baterie litowe na niemieckim rynku magazynów mieszkaniowych?

W ostatnich latach globalny rynek magazynowania energii w budynkach mieszkalnych rośnie, a wdrażanie magazynowania energii w Australii, Stanach Zjednoczonych, Europie oraz innych krajach i regionach szybko rośnie.

Szczególnie Niemcy są wyraźnym liderem w branży.

Tylko w 2017 r. wdrożono około 35 000 systemów magazynowania energii w budynkach mieszkalnych, a oczekuje się, że do 2018 r. będzie używanych kolejnych 45 000.

Do tej pory w Niemczech zainstalowano 90 000 przydomowych systemów magazynowania o łącznej mocy około 500 MWh, czyli około dwóch trzecich obecnie funkcjonującej pojemności.

Co zatem napędza boom w Niemczech, wiodącym na świecie rynku magazynowania energii w budynkach mieszkalnych?

Jaka jest wartość użytkownika wdrażającego system magazynowania energii w budynkach mieszkalnych?

Co ważniejsze, jakie środki podejmuje firma zajmująca się bateriami litowymi, aby utrzymać i przyspieszyć wzrost i czy może to ostatecznie stać się naprawdę otwartym rynkiem masowym?

Aby odpowiedzieć na te pytania, opisano następujące trzy główne modele biznesowe magazynowania energii w budynkach mieszkalnych w Niemczech:

• „sprzedaż gotówkowa” – sprzedawany jest wyłącznie sprzęt do magazynowania energii

• „gra użytkowa” – sprzedaż nadwyżek mocy

• „stos agregacji” – agreguje poszczególne magazyny energii w celu pełnego wykorzystania przychodów

„Sprzedaż gotówkowa”: pierwsi użytkownicy zapewniają wsparcie

Jak dotąd wiele systemów magazynowania energii w budynkach mieszkalnych w Niemczech zostało sprzedanych w modelu biznesowym „sprzedaży za gotówkę”.

Rozwiązuje kluczowe przypadki wykorzystania magazynowania energii w budynkach mieszkalnych w Niemczech i zwiększa wykorzystanie firm produkujących baterie litowe w budynkach mieszkalnych.

W rzeczywistości, aby obniżyć cenę gwarantowanej taryfy gwarantowanej i detalicznej energii elektrycznej, konsumenci są coraz bardziej skłonni do samodzielnego zużywania energii, zamiast kupowania jej z sieci.

Łączenie systemów energii słonecznej z systemami magazynowania w budynkach mieszkalnych może pomóc w zwiększeniu udziału zużycia własnego, a średni koszt zakupu jest nadal niższy niż koszt energii sieciowej.

Warto jednak zauważyć, że systemy fotowoltaiczne często „dofinansowują” systemy magazynowania energii.

W rezultacie dodanie domowego systemu magazynowania energii przyniesie niższe zyski niż wdrożenie wyłącznie rozwiązań wykorzystujących energię słoneczną.

Jej uzasadnienie biznesowe zostało częściowo ulepszone dzięki zachętom rządu niemieckiego na rzecz magazynowania energii, takim jak KfW 275, który oferuje niskooprocentowane pożyczki i premie za spłatę.

Istnieją jednak ograniczenia w przyjęciu planu m.in. ze względu na ograniczenia w dostępie do sieci, biurokrację, ograniczenia budżetowe.

W 2017 r. zostanie zainstalowanych i wdrożonych około 20 procent nowych systemów magazynowania energii.

Co ważne, program zakończy się z końcem 2018 roku i nie jest planowana żadna jego rozbudowa.

Jak dotąd niemiecki rynek magazynowania energii był napędzany głównie przez segment pierwszych użytkowników.

Ten segment rynku charakteryzuje się tym, że użytkownicy tolerują niepełne podejście oparte na przychodach, ale głównie instalują systemy magazynowania energii w budynkach mieszkalnych w celach nierentownych, takich jak zwiększanie niezależności przedsiębiorstw użyteczności publicznej czy aktywne wspieranie transformacji energetycznej Niemiec.

Ciekawość i zamiłowanie do nowych technologii oraz strach przed przerwami w dostawie prądu często napędzają rynek.

Jednak patrząc w przyszłość, pierwsi użytkownicy nie są w stanie zapewnić trwałego wzrostu rynku.

Oprócz segmentacji pierwszych użytkowników ważne jest również przyciągnięcie klientów bardziej wrażliwych na koszty energii.

Jedną ze strategii może być trzymanie się modelu biznesowego „sprzedaży za gotówkę” i poleganie na dalszych obniżkach kosztów magazynowania energii przy jednoczesnej poprawie kanałów sprzedaży detalicznej i relacji z instalatorami.

Jednak niektórzy dostawcy usług magazynowania energii wybierają inne modele biznesowe, aby zapewnić wzrost.

„Gra narzędziowa”: zwiększ wygodę rozwiązań chmurowych

Dzięki modelowi biznesowemu „utility” producenci baterii litowych do użytku domowego oferują następującą propozycję wartości: klienci kupują system magazynowania energii do użytku domowego po preferencyjnej cenie i płacą stałą miesięczną stawkę, zwykle niższą niż obecne opłaty za energię elektryczną.

W zamian mają dostęp do „chmury energii” dostawcy energii: klienci mogą „wczytać” pozostałą autonomiczną energię fotowoltaiczną do chmury energii, a także mogą ją „pobrać” np. w okresach, gdy nie ma wystarczającej ilości światła słonecznego, lub w różnych miejscach (np. ładowanie samochodów elektrycznych).

Właściwie nie ma możliwości przesyłania ani pobierania.

Zamiast „przesyłać” zbyt dużo energii słonecznej, jak to często ma miejsce, dostawcy magazynów energii otrzymują FiT.

Kiedy klienci chcą „pobrać” energię z chmury energetycznej, producenci baterii litowych kupują i dostarczają „zieloną energię” (czyli z energii odnawialnej), aby zbilansować potrzeby klientów lub stacji ładowania, czyli zapewnić im potrzebny prąd .

Zasadniczo producenci baterii litowych wykorzystują przychody z FiT, aby zrekompensować część zielonej energii potrzebnej do „pobrania” energii z chmury energetycznej.

Oczywiście klienci mogą sami dostarczać energię elektryczną do systemów fotowoltaicznych, akceptować FiT, a resztę pokryć w ramach konwencjonalnych umów na dostawy energii, więc oszczędności netto dla gospodarstw domowych są zwykle znikome w porównaniu z modelem biznesowym „sprzedaży za gotówkę”.

Jednak oszczędności nie są głównym celem tego modelu biznesowego.

Wręcz przeciwnie, kluczową wartością „gry użytkowej” jest zwiększenie wygody klientów.

Stałe stopy procentowe stosuje się, aby zapobiec przyszłym wzrostom detalicznych cen energii elektrycznej, zamiast handlować przy użyciu domowych magazynów energii i oddzielnego źródła nadwyżek energii elektrycznej.

Jest to także atrakcyjny model dla producentów baterii litowych: po pierwsze, tworzy nowe źródła przychodów przy stałych stawkach za pozostałą część dostaw energii elektrycznej.

Te stałe stawki można obliczyć dzięki wysokiemu stopniowi planowanego bezpieczeństwa ze względu na stałe płatności FiT.

Inne zalety to to, że produkt jest stosunkowo łatwy we wdrożeniu (np. nie wymaga skomplikowanej agregacji jednostek magazynowania energii), klienci są zamknięci, a działanie prostej „chmury energii” zwiększa zainteresowanie i ciekawość energetyki mieszkaniowej składowanie.

Ponadto tradycyjne niemieckie przedsiębiorstwa użyteczności publicznej, takie jak e.on, EWE i EnBW, w taki czy inny sposób oferują rozwiązania w zakresie chmury energetycznej.

Kluczowym powodem jest także utrzymanie lub pozyskanie klientów wsparcia na coraz bardziej konkurencyjnym detalicznym rynku energii, na którym sprzedawane są produkty do przechowywania energii i sprzęt fotowoltaiczny, a także generowana jest dodatkowa energia.

Co najważniejsze, jest to dobra szansa dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej posiadających scentralizowaną infrastrukturę na uczestnictwo w rozwoju generacji rozproszonej.

Krótko mówiąc, model biznesowy gier użytkowych pomaga się rozwijać, zmniejszając bariery w adaptacji, zwiększając w ten sposób wygodę dla klientów, a nie oszczędzając koszty

Wielkość rynku magazynów energii w budynkach mieszkalnych.

„Konwergencja i superpozycja”: pełne wykorzystanie potencjału mieszkaniowych magazynów energii

Jednakże model biznesowy „agregacji i superpozycji” prawdopodobnie pozwoli osiągnąć realne oszczędności dzięki magazynowaniu energii w budynkach mieszkalnych i rozszerzy się na większą bazę klientów.

W odróżnieniu od rozwiązań użyteczności publicznej wiele systemów magazynowania energii w budynkach mieszkalnych jest obecnie połączonych w duże „wirtualne baterie”.

Umożliwia to producentom baterii litowych zajęcie się różnymi przypadkami użycia i może dodatkowo generować strumienie przychodów, oprócz zapewniania sprzętu do przechowywania danych i nadwyżki energii.

Na przykład, być może najczęściej cytowanym przypadkiem zastosowania w tym przypadku jest zapewnienie kontroli częstotliwości z magazynowaniem zagregowanej energii poprzez udział w niemieckiej rezerwie kontroli cen (PCR).

Minimalna wymagana pojemność magazynowania energii wynosi 1 megawat, co może pokryć przydomowy basen magazynowania energii o ograniczonej skali.

Innym przykładem jest ograniczenie konieczności „zmiany harmonogramu”, co pozwala uniknąć zmiany planów wytwarzania energii w dużych elektrowniach w krótkim okresie, aby zapobiec ograniczeniom sieci.

Dostawca usług magazynowania energii elektrycznej Sonnen uruchomił pod koniec 2017 r. projekt pilotażowy mający na celu połączenie różnych domowych urządzeń magazynujących, aby pomóc operatorowi systemu przesyłowego energii TenneT zmniejszyć koszty zmiany harmonogramu i inne wymagania dotyczące bilansowania.

Ponadto producenci baterii litowych zaczęli dodawać do swoich produktów naścienne stacje ładowania, mając na celu dodanie coraz większej liczby pojazdów elektrycznych do wirtualnych akumulatorów, aby zwiększyć potencjał przychodów dzięki dostępowi pojazdów elektrycznych do usług sieciowych.

Naścienne stacje ładowania mogą również zapewniać „inteligentne ładowanie”, aby uniknąć zatorów i związanych z nimi inwestycji w sieci dystrybucyjne w ramach operatorów sieci dystrybucyjnych (DSO).

Dodatkowe dochody pozwolą Firmy produkujące baterie litowe oferowanie klientom niższych cen sprzętu i stałych stawek, co ostatecznie pozwoli zaoszczędzić dużo pieniędzy poprzez dodanie urządzeń magazynujących do domowych systemów fotowoltaicznych.

Podobnie jak w przypadku modelu biznesowego „gry użytkowej”, produkt jest często prostszy i ciekawszy, np. dołączenie do społeczności entuzjastów energii odnawialnej i magazynowania energii.

Wreszcie może przekonać klientów wrażliwych na koszty do rozszerzenia rynku masowego magazynowania energii w budynkach mieszkalnych.

Pokonaj dzisiejsze wyzwania

Pierwsi użytkownicy w Niemczech nie wystarczyli, aby wynieść rynek magazynowania energii w budynkach mieszkalnych na nowy poziom wzrostu.

Oprócz pierwszych użytkowników należy przyciągnąć szerszą gamę klientów.

Chociaż niższe koszty ogólne dla systemy magazynowania energii i zbliżający się wygaśnięcie FiT są z pewnością pomocne, uproszczone produkty zwiększające wygodę klienta są dobrym sposobem na zmniejszenie barier w adopcji i dalsze poszerzanie zasięgu bazy klientów.

Aby jednak ostatecznie rozszerzyć masowy rynek magazynowania energii w budynkach mieszkalnych, nabywców muszą przekonać oszczędności kosztów, a kluczowym czynnikiem może być możliwość łączenia strumieni dochodów poprzez agregację domowych magazynów energii.

Dla Firmy produkujące baterie litowe badanie i wykorzystywanie tych możliwości to dobra strategia, nawet jeśli wyzwania nadal istnieją.

Źródło: chińska sieć magazynowania energii！