Como se desenvolve o mercado alemão de armazenamento de energia residencial？

Como a empresa de baterias de lítio se desenvolve no mercado alemão de armazenamento residencial？

Nos últimos anos, o mercado global de armazenamento de energia residencial tem crescido e a implantação do armazenamento de energia na Austrália, nos Estados Unidos, na Europa e em outros países e regiões tem crescido rapidamente.

A Alemanha, em particular, é claramente o líder do setor.

Cerca de 35 mil sistemas residenciais de armazenamento de energia foram implantados somente em 2017, e espera-se que outros 45 mil estejam em uso até 2018.

Até agora, foram instalados 90.000 sistemas de armazenamento residencial na Alemanha, com uma capacidade total de cerca de 500 MWh, ou cerca de dois terços da capacidade actualmente em operação.

Então, o que está a impulsionar o boom na Alemanha, o principal mercado mundial de armazenamento de energia residencial?

Qual é o valor de um usuário implantar um sistema residencial de armazenamento de energia?

Mais importante ainda, quais são as medidas que as empresas de baterias de lítio estão tomando para manter e acelerar o crescimento, e isso poderá eventualmente se tornar um mercado de massa verdadeiramente aberto?

Para responder a estas questões, são descritos os seguintes três principais modelos de negócios para armazenamento de energia residencial na Alemanha:

• “vendas à vista” – apenas hardware de armazenamento de energia é vendido

• “jogo utilitário” – vendendo energia excedente

• “pilha de agregação” – agrega unidades individuais de armazenamento de energia para aproveitar ao máximo a receita

“Vendas à vista”: os primeiros adotantes fornecem suporte

Até agora, muitos sistemas residenciais de armazenamento de energia na Alemanha foram vendidos num modelo de negócio de “venda à vista”.

Ele resolve os principais casos de uso de armazenamento residencial de energia na Alemanha e aumenta a implantação de empresas residenciais de baterias de lítio.

Na verdade, a fim de reduzir o preço da electricidade FiT e de retalho, os consumidores estão cada vez mais inclinados a consumir eles próprios em vez de comprar energia da rede.

A combinação de sistemas de energia solar com sistemas de armazenamento residenciais pode ajudar a expandir a quota de autoconsumo, e o custo médio de aquisição ainda é inferior ao custo da energia da rede.

Mas vale a pena notar que os sistemas solares muitas vezes “subsidiam” os sistemas de armazenamento de energia.

Como resultado, adicionar um sistema residencial de armazenamento de energia produzirá retornos menores do que implantar apenas soluções de energia solar.

O seu caso de negócio foi melhorado em parte pelos incentivos do governo alemão ao armazenamento de energia, como o KfW 275, que oferece empréstimos a juros baixos e bónus de reembolso.

Mas há limites para a adopção do plano, entre outras coisas, devido a restrições de acesso à rede, burocracia, restrições orçamentais.

Cerca de 20% dos novos sistemas de armazenamento de energia serão instalados e implantados em 2017.

Mais importante ainda, o programa expirará no final de 2018 e não está prevista nenhuma expansão.

Até agora, o mercado alemão de armazenamento de energia tem sido impulsionado em grande parte por um segmento pioneiro.

Este segmento do mercado é caracterizado pela capacidade dos utilizadores de tolerar uma abordagem incompleta e orientada para as receitas, mas principalmente pela instalação de sistemas residenciais de armazenamento de energia para fins não lucrativos, como aumentar a independência dos serviços públicos ou apoiar ativamente a transição energética da Alemanha.

A curiosidade e a afinidade por novas tecnologias e o medo de cortes de energia muitas vezes impulsionaram o mercado.

Mas olhando para o futuro, os primeiros adoptantes não podem garantir um crescimento sustentado do mercado.

Além da segmentação dos primeiros adotantes, também é importante atrair mais clientes sensíveis ao custo da energia.

Uma estratégia poderia ser manter o modelo de negócio de “vendas à vista” e contar com reduções adicionais nos custos de armazenamento de energia, melhorando ao mesmo tempo os canais de retalho e as relações com os instaladores.

Mas alguns fornecedores de armazenamento de energia estão a escolher outros modelos de negócio para garantir o crescimento.

“Jogo utilitário”: acrescente comodidade às soluções de computação em nuvem

Através do modelo de negócio de “utilidade”, as empresas residenciais de baterias de lítio oferecem a seguinte proposta de valor: os clientes compram um sistema residencial de armazenamento de energia a um preço preferencial e pagam uma tarifa mensal fixa, geralmente inferior às tarifas atuais de eletricidade.

Em troca, podem aceder à “nuvem de energia” do fornecedor de energia: os clientes podem “carregar” qualquer energia fotovoltaica autónoma restante para a nuvem de energia, e também podem “descarregá-la”, por exemplo, em momentos em que há luz solar insuficiente, ou em locais diferentes (como carregar carros elétricos).

Na verdade, não há energia para fazer upload ou download.

Em vez de “carregar” muita energia solar, como costuma acontecer, os fornecedores de armazenamento de energia obtêm o FiT.

Quando os clientes desejam “baixar” energia da nuvem de energia, as empresas de baterias de lítio compram e fornecem “energia verde” (ou seja, de energia renovável) para equilibrar as necessidades dos clientes ou estações de carregamento, ou seja, para fornecer a eletricidade de que necessitam .

Em essência, as empresas de baterias de lítio utilizam as receitas do FiT para compensar parte da energia verde necessária para “baixar” a energia da nuvem de energia.

É claro que os clientes podem fornecer a sua própria electricidade para os sistemas solares, aceitar o FiT e satisfazer o resto através de contratos convencionais de fornecimento de energia, pelo que as poupanças líquidas para as famílias são geralmente insignificantes em comparação com o modelo de negócio de “vendas à vista”.

Contudo, a redução de custos não é o foco principal deste modelo de negócio.

Pelo contrário, a principal proposta de valor do “jogo utilitário” é aumentar a conveniência para os clientes.

As taxas de juro fixas são utilizadas para evitar futuros aumentos nos preços retalhistas da electricidade, em vez de negociar com unidades residenciais de armazenamento de energia e uma fonte separada de electricidade excedentária.

É também um modelo atraente para as empresas de baterias de lítio: em primeiro lugar, cria novas fontes de receitas a taxas fixas para o resto do fornecimento de eletricidade.

Estas taxas fixas podem ser calculadas através de um elevado grau de segurança planeada devido a pagamentos fixos FiT.

Outras vantagens são que o produto é relativamente fácil de implementar (por exemplo, não requer agregação complexa de unidades de armazenamento de energia), os clientes ficam presos e a operação de uma simples “nuvem de energia” aumenta o interesse e a curiosidade das pessoas pela energia residencial. armazenar.

Além disso, as concessionárias tradicionais alemãs, como e.on, EWE e EnBW, oferecem soluções de nuvem de energia de uma forma ou de outra.

Além disso, a principal razão é reter ou conquistar clientes de suporte num mercado retalhista de energia cada vez mais competitivo, onde são vendidos produtos de armazenamento e hardware solar e são obtidos fluxos de receitas adicionais.

Mais importante ainda, é uma boa oportunidade para os serviços públicos com infra-estruturas centralizadas participarem no desenvolvimento da geração distribuída.

Em suma, o modelo de negócio dos jogos utilitários ajuda a expandir-se, reduzindo as barreiras à adopção, aumentando assim a conveniência para os clientes, em vez de poupar custos.

Tamanho do mercado de armazenamento de energia residencial.

“Convergência e superposição”: aproveitando ao máximo o potencial do armazenamento de energia residencial

No entanto, o modelo de negócio de “agregação e sobreposição” deverá conseguir poupanças reais através do armazenamento de energia residencial e expandir-se para uma base de clientes maior.

Ao contrário do jogo das utilidades, muitos sistemas residenciais de armazenamento de energia estão agora agregados em grandes “baterias virtuais”.

Isso permite que as empresas de baterias de lítio abordem vários casos de uso e possam gerar ainda mais fluxos de receita, além de fornecer hardware de armazenamento e energia excedente.

Por exemplo, talvez o caso de utilização mais frequentemente citado, neste caso, seja fornecer controlo de frequência com armazenamento agregado de energia através da participação na reserva de controlo de preços (PCR) da Alemanha.

A capacidade mínima de armazenamento de energia necessária é de 1 megawatt, o que pode cobrir um conjunto de armazenamento de energia residencial de escala limitada.

Outro exemplo é reduzir a necessidade de “reescalonamento”, o que evita alterações nos planos de geração de energia das grandes centrais eléctricas no curto prazo para evitar constrangimentos na rede.

O provedor de armazenamento Sonnen lançou um projeto piloto no final de 2017 para reunir uma variedade de dispositivos de armazenamento doméstico para ajudar a operadora do sistema de transmissão de energia TenneT a reduzir o custo de reprogramação e outros requisitos de balanceamento.

Além disso, as empresas de baterias de lítio começaram a adicionar estações de carregamento montadas na parede aos seus produtos, com o objectivo de adicionar um número crescente de veículos eléctricos às baterias virtuais para aumentar o potencial de receitas através do acesso dos veículos eléctricos aos serviços da rede.

As estações de carregamento montadas na parede também podem alcançar um “carregamento inteligente” para evitar congestionamentos e investimentos relacionados em redes de distribuição dentro dos operadores de redes de distribuição (DSO).

A receita extra permitirá Empresas de baterias de lítio para oferecer aos clientes preços de hardware mais baixos e taxas fixas, economizando muito dinheiro ao adicionar equipamentos de armazenamento a sistemas solares residenciais.

Tal como o modelo de negócio do “jogo utilitário”, o produto é muitas vezes mais simples e interessante, como juntar-se a uma comunidade de entusiastas de energias renováveis ​​e armazenamento de energia.

Finalmente, pode persuadir os clientes sensíveis aos custos a expandir o mercado de massa de armazenamento de energia residencial.

Supere os desafios de hoje

Os primeiros adeptos da Alemanha não foram suficientes para elevar o mercado residencial de armazenamento de energia a novos níveis de crescimento.

Além dos primeiros adotantes, uma gama mais ampla de clientes deve ser atraída.

Embora os custos globais mais baixos para sistemas de armazenamento de energia e a próxima expiração do FiT são certamente úteis, produtos simplificados que aumentam a conveniência do cliente são uma boa maneira de reduzir as barreiras à adoção e expandir ainda mais o alcance da base de clientes.

Mas, para eventualmente expandir o mercado de massa para o armazenamento de energia residencial, os compradores precisam de ser persuadidos pelas poupanças de custos, e a capacidade de acumular fluxos de rendimento através da agregação de instalações de armazenamento doméstico pode ser um factor-chave.

Para Empresas de baterias de lítio , explorar e aproveitar estas oportunidades é uma boa estratégia, mesmo que os desafios permaneçam.

Fonte: Rede de armazenamento de energia da China！