Cum evoluează piața germană de stocare a energiei rezidențiale?

Cum se dezvoltă compania de baterii cu litiu pe piața germană de depozitare rezidențială?

În ultimii ani, piața globală de stocare a energiei rezidențiale a crescut, iar implementarea stocării de energie în Australia, Statele Unite, Europa și alte țări și regiuni a crescut rapid.

Germania, în special, este în mod clar liderul industriei.

Aproximativ 35.000 de sisteme rezidențiale de stocare a energiei au fost implementate numai în 2017, iar alte 45.000 sunt de așteptat să fie utilizate până în 2018.

Până în prezent, în Germania au fost instalate 90.000 de sisteme de stocare rezidențiale, cu o capacitate totală de aproximativ 500 MWh, sau aproximativ două treimi din capacitatea aflată în funcțiune în prezent.

Deci, ce motivează boom-ul din Germania, principala piață de stocare a energiei rezidențiale din lume?

Care este valoarea unui utilizator care implementează un sistem rezidențial de stocare a energiei?

Mai important, care sunt măsurile pe care le ia compania de baterii cu litiu pentru a menține și accelera creșterea și poate aceasta să devină în cele din urmă o piață de masă cu adevărat deschisă?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, sunt descrise următoarele trei modele de afaceri principale pentru stocarea energiei rezidențiale în Germania:

• "vânzări cash" - se vinde doar hardware de stocare a energiei

• „joc utilitar” – vânzarea surplusului de putere

• „stiva de agregare” – reunește unități individuale de stocare a energiei pentru a profita din plin de venituri

"Vânzări cash": cei care adoptă timpurie oferă sprijin

Până acum, multe sisteme rezidențiale de stocare a energiei din Germania au fost vândute pe un model de afaceri de „vânzare în numerar”.

Rezolvă cazurile de utilizare cheie ale stocării energiei rezidențiale în Germania și crește gradul de implementare a companiilor rezidențiale de baterii cu litiu.

De fapt, pentru a reduce prețul FiT și al electricității cu amănuntul, consumatorii sunt din ce în ce mai înclinați să se consume mai degrabă decât să cumpere energie de la rețea.

Combinarea sistemelor de energie solară cu sistemele de stocare rezidențiale poate ajuta la extinderea ponderii autoconsumului, iar costul mediu de achiziție este încă mai mic decât costul energiei rețelei.

Dar este de remarcat faptul că sistemele solare „subvenționează” adesea sistemele de stocare a energiei.

Ca rezultat, adăugarea unui sistem rezidențial de stocare a energiei va produce profituri mai mici decât implementarea numai a soluțiilor de energie solară.

Cazul său de afaceri a fost îmbunătățit parțial de stimulentele guvernului german pentru stocarea energiei, cum ar fi KfW 275, care oferă împrumuturi cu dobândă scăzută și bonusuri de rambursare.

Dar există limite în adoptarea planului, printre altele, din cauza restricțiilor de acces la rețea, birocrației, restricțiilor bugetare.

Aproximativ 20% din noile sisteme de stocare a energiei vor fi instalate și implementate în 2017.

Mai important, programul urmează să expire la sfârșitul anului 2018 și nu este planificată nicio extindere.

Până acum, piața germană de stocare a energiei a fost condusă în mare măsură de un segment de utilizatori timpurii.

Acest segment de piață se caracterizează prin faptul că utilizatorii sunt capabili să tolereze o abordare incompletă, bazată pe venituri, dar în principal prin instalarea de sisteme rezidențiale de stocare a energiei în scopuri neprofitabile, cum ar fi creșterea independenței utilităților sau sprijinirea activă a tranziției energetice a Germaniei.

Curiozitatea și afinitatea pentru noile tehnologii și teama de întreruperile de curent au stimulat adesea piața.

Dar privind în perspectivă, cei care adoptă timpurie nu pot asigura o creștere susținută a pieței.

Pe lângă segmentarea primilor adoptatori, este, de asemenea, important să atragem mai mulți clienți sensibili la costurile de energie.

O strategie ar putea fi să rămânem la modelul de afaceri „vânzări în numerar” și să te bazezi pe reduceri suplimentare ale costurilor de stocare a energiei, îmbunătățind în același timp canalele de vânzare cu amănuntul și relațiile cu instalatorii.

Dar unii furnizori de stocare a energiei aleg alte modele de afaceri pentru a asigura creșterea.

„Joc utilitar”: adăugați confort soluțiilor de cloud computing

Prin modelul de afaceri „utilitate”, companiile rezidențiale de baterii cu litiu oferă următoarea propunere de valoare: clienții cumpără un sistem rezidențial de stocare a energiei la un preț preferențial și plătesc o rată lunară fixă, de obicei mai mică decât tarifele curente de energie electrică.

În schimb, aceștia pot accesa „norul de energie” al furnizorului de energie: clienții pot „încărca” orice putere fotovoltaică autonomă rămasă în norul de energie și o pot, de asemenea, „descărca”, de exemplu, în momente în care lumina soarelui este insuficientă, sau în locații diferite (cum ar fi încărcarea mașinilor electrice).

De fapt, nu există putere de încărcare sau descărcare.

În loc să „încarce” prea multă energie solară, așa cum este adesea cazul, furnizorii de stocare a energiei primesc FiT.

Atunci când clienții doresc să „descarce” energie din cloudul energetic, companiile de baterii cu litiu cumpără și furnizează „energie verde” (adică din energie regenerabilă) pentru a echilibra nevoile clienților sau stațiilor de încărcare, adică pentru a furniza electricitatea de care au nevoie. .

În esență, companiile de baterii cu litiu folosesc veniturile FiT pentru a compensa o parte din energia verde necesară pentru „descărcarea” energiei din cloudul energetic.

Desigur, clienții își pot furniza propria energie electrică pentru sistemele solare, pot accepta FiT și pot satisface restul prin contracte convenționale de alimentare cu energie, astfel încât economiile nete pentru gospodării sunt de obicei neglijabile în comparație cu modelul de afaceri „vânzări în numerar”.

Cu toate acestea, economiile de costuri nu reprezintă principalul obiectiv al acestui model de afaceri.

Dimpotrivă, propunerea cheie de valoare a „jocului utilitar” este de a crește confortul pentru clienți.

Ratele fixe ale dobânzii sunt utilizate pentru a preveni creșterile viitoare ale prețurilor cu amănuntul la electricitate, mai degrabă decât tranzacționarea cu unități rezidențiale de stocare a energiei și o sursă separată de surplus de energie electrică.

Este, de asemenea, un model atractiv pentru companiile de baterii cu litiu: în primul rând, creează noi surse de venit la tarife fixe pentru restul furnizării de energie electrică.

Aceste rate fixe pot fi calculate printr-un grad ridicat de securitate planificată datorită plăților fixe FiT.

Alte avantaje sunt că produsul este relativ ușor de implementat (de exemplu, nu necesită o agregare complexă a unităților de stocare a energiei), clienții sunt blocați, iar funcționarea unui simplu „nor de energie” crește interesul și curiozitatea oamenilor pentru energia rezidențială. depozitare.

În plus, utilitățile tradiționale germane precum e.on, EWE și EnBW oferă soluții de cloud energetic într-un fel sau altul.

De asemenea, motivul cheie este păstrarea sau câștigarea clienților de asistență pe o piață de energie electrică din ce în ce mai competitivă, unde se vând produse de stocare și hardware solar și se realizează fluxuri suplimentare de venituri.

Cel mai important, este o bună oportunitate pentru utilitățile cu infrastructură centralizată de a participa la dezvoltarea generației distribuite.

Pe scurt, modelul de afaceri al jocurilor utilitare ajută la extinderea prin reducerea barierelor în calea adoptării, crescând astfel confortul pentru clienți, mai degrabă decât economisind costuri

Dimensiunea pieței de stocare a energiei rezidențiale.

„Convergență și suprapunere”: utilizarea pe deplin a potențialului de stocare a energiei rezidențiale

Cu toate acestea, modelul de afaceri de „agregare și suprapunere” este probabil să realizeze economii reale prin stocarea energiei rezidențiale și să se extindă la o bază mai mare de clienți.

Spre deosebire de jocul utilitar, multe sisteme rezidențiale de stocare a energiei sunt acum agregate în „baterii virtuale” mari.

Acest lucru le permite companiilor de baterii cu litiu să abordeze diverse cazuri de utilizare și pot genera în continuare fluxuri de venituri, pe lângă furnizarea de hardware de stocare și surplus de energie.

De exemplu, poate cel mai des citat caz de utilizare, în acest caz, este asigurarea controlului frecvenței cu stocarea agregată a energiei prin participarea la rezerva de control al prețurilor (PCR) a Germaniei.

Capacitatea minimă de stocare a energiei necesară este de 1 megawatt, care poate acoperi un bazin de stocare a energiei rezidențiale la scară limitată.

Un alt exemplu este reducerea nevoii de „reprogramare”, care evită modificarea planurilor de producere a energiei electrice ale centralelor mari pe termen scurt pentru a preveni constrângerile rețelei.

Furnizorul de stocare Sonnen a lansat un proiect pilot la sfârșitul anului 2017 pentru a reuni o varietate de dispozitive de stocare la domiciliu pentru a ajuta operatorul de sistem de transport de energie TenneT să reducă costurile de reprogramare și alte cerințe de echilibrare.

În plus, companiile de baterii cu litiu au început să adauge stații de încărcare montate pe perete la produsele lor, cu scopul de a adăuga un număr tot mai mare de vehicule electrice la bateriile virtuale pentru a crește potențialul de venituri prin accesul vehiculelor electrice la serviciile de rețea.

Stațiile de încărcare montate pe perete pot realiza, de asemenea, „încărcare inteligentă” pentru a evita congestionarea și investițiile aferente în rețelele de distribuție din cadrul operatorilor de rețele de distribuție (DSO).

Venitul suplimentar va permite Companii de baterii cu litiu pentru a oferi clienților prețuri mai mici pentru hardware și tarife fixe, economisind în cele din urmă o mulțime de bani prin adăugarea de echipamente de stocare la sistemele solare rezidențiale.

La fel ca modelul de afaceri „joc utilitar”, produsul este adesea mai simplu și mai interesant, cum ar fi alăturarea unei comunități de entuziaști ai energiei regenerabile și a stocării de energie.

În cele din urmă, poate convinge clienții sensibili la costuri să extindă piața de masă a stocării energiei rezidențiale.

Depășește provocările de astăzi

Primii adoptatori ai Germaniei nu au fost suficienți pentru a ridica piața de stocare a energiei rezidențiale la noi niveluri de creștere.

Pe lângă cei care adoptă timpuriu, trebuie atrași o gamă mai largă de clienți.

În timp ce costuri globale mai mici pentru sisteme de stocare a energiei și viitoarea expirare a FiT sunt cu siguranță utile, produsele simplificate care sporesc confortul clienților sunt o modalitate bună de a reduce barierele în calea adoptării și de a extinde în continuare acoperirea bazei de clienți.

Dar, pentru a extinde în cele din urmă piața de masă pentru stocarea energiei rezidențiale, cumpărătorii trebuie să fie convinși de economii de costuri, iar capacitatea de a stivui fluxurile de venituri prin agregarea facilităților de stocare casnice ar putea fi un factor cheie.

Pentru Companii de baterii cu litiu , explorarea și valorificarea acestor oportunități este o strategie bună, chiar dacă provocările rămân.

Sursa: rețea de stocare a energiei din China!