Как развивается рынок хранения энергии в жилых домах в Германии?

Как компания по производству литиевых батарей развивается на немецком рынке бытовых аккумуляторов?

В последние годы мировой рынок хранения энергии в жилых домах растет, и внедрение систем хранения энергии в Австралии, США, Европе и других странах и регионах быстро растет.

Германия, в частности, явно является лидером отрасли.

Только в 2017 году было развернуто около 35 000 бытовых систем хранения энергии, и ожидается, что к 2018 году будут использоваться еще 45 000.

На данный момент в Германии установлено 90 000 систем хранения электроэнергии в жилых домах общей мощностью около 500 МВтч, или около двух третей мощности, которая сейчас эксплуатируется.

Так что же является движущей силой бума в Германии, ведущем в мире рынке хранения энергии для жилых помещений?

Какова ценность пользователя, развертывающего домашнюю систему хранения энергии?

Что еще более важно, какие меры принимает компания, производящая литиевые батареи, для поддержания и ускорения роста, и сможет ли она в конечном итоге стать по-настоящему открытым массовым рынком?

Чтобы ответить на эти вопросы, описаны следующие три основные бизнес-модели хранения энергии в жилых домах в Германии:

• «продажа за наличные» – продается только оборудование для хранения энергии

• «полезная игра» – продажа избыточной мощности

• «стек агрегации» – объединяет отдельные единицы хранения энергии, чтобы получить максимальную выгоду от дохода

«Продажа за наличные»: ранние последователи оказывают поддержку

До сих пор многие бытовые системы хранения энергии в Германии продавались по бизнес-модели «продажа за наличные».

Он решает ключевые задачи по хранению энергии в жилых домах в Германии и увеличивает количество компаний, занимающихся производством бытовых литиевых батарей.

Фактически, чтобы снизить цены на FiT и розничную электроэнергию, потребители все чаще склонны потреблять самостоятельно, а не покупать электроэнергию из сети.

Объединение систем солнечной энергии с системами хранения энергии в жилых домах может помочь увеличить долю собственного потребления, а средняя стоимость закупок по-прежнему ниже, чем стоимость электроэнергии из сети.

Но стоит отметить, что солнечные системы часто «субсидируют» системы хранения энергии.

В результате добавление системы хранения энергии в жилых домах принесет меньшую прибыль, чем внедрение только решений по солнечной энергии.

Его экономическое обоснование было частично улучшено благодаря стимулам правительства Германии для хранения энергии, таким как KfW 275, который предлагает кредиты под низкие проценты и бонусы при погашении.

Но есть ограничения для принятия плана, среди прочего, из-за ограничений доступа к сети, бюрократии, бюджетных ограничений.

Около 20 процентов новых систем хранения энергии будут установлены и развернуты в 2017 году.

Что еще более важно, срок действия программы истекает в конце 2018 года, и никакого расширения не планируется.

До сих пор рынок хранения энергии в Германии во многом определялся сегментом ранних пользователей.

Этот сегмент рынка характеризуется тем, что пользователи способны мириться с неполным, ориентированным на прибыль подходом, но в основном устанавливают бытовые системы хранения энергии для неприбыльных целей, таких как повышение независимости коммунальных предприятий или активная поддержка энергетического перехода Германии.

Любопытство и тяга к новым технологиям, а также страх перед отключениями электроэнергии часто стимулировали рынок.

Но, заглядывая в будущее, первые последователи не смогут обеспечить устойчивый рост рынка.

Помимо сегментации ранних пользователей, важно также привлечь больше клиентов, чувствительных к стоимости электроэнергии.

Одна из стратегий может заключаться в том, чтобы придерживаться бизнес-модели «продаж за наличные» и полагаться на дальнейшее снижение затрат на хранение энергии при одновременном улучшении каналов розничной торговли и отношений с установщиками.

Но некоторые поставщики систем хранения энергии выбирают другие бизнес-модели для обеспечения роста.

«Полезная игра»: добавьте удобства облачным решениям

Посредством «коммунальной» бизнес-модели компании, производящие бытовые литиевые батареи, предлагают следующее ценностное предложение: клиенты покупают бытовую систему хранения энергии по льготной цене и платят фиксированную ежемесячную ставку, обычно меньшую, чем текущие расходы на электроэнергию.

В свою очередь, они могут получить доступ к «энергетическому облаку» поставщика электроэнергии: клиенты могут «загрузить» любую оставшуюся автономную фотоэлектрическую энергию в энергетическое облако, а также они могут «загрузить» ее, например, в периоды недостаточного солнечного света или в разных местах (например, при зарядке электромобилей).

На самом деле нет возможности загружать или скачивать.

Вместо того, чтобы «загружать» слишком много солнечной энергии, как это часто бывает, поставщики систем хранения энергии получают FiT.

Когда клиенты хотят «загружать» энергию из энергетического облака, компании, производящие литиевые батареи, покупают и предоставляют «зеленую энергию» (то есть из возобновляемых источников энергии), чтобы сбалансировать потребности клиентов или зарядных станций, то есть обеспечить необходимую им электроэнергию. .

По сути, компании, производящие литиевые аккумуляторы, используют доходы от FiT, чтобы компенсировать часть экологически чистой энергии, необходимой для «загрузки» энергии из энергетического облака.

Конечно, клиенты могут обеспечить собственную электроэнергию для солнечных систем, принять FiT и оплатить остальное посредством обычных контрактов на поставку электроэнергии, поэтому чистая экономия для домохозяйств обычно незначительна по сравнению с бизнес-моделью «продажи за наличные».

Однако экономия средств не является основной целью этой бизнес-модели.

Напротив, ключевое ценностное предложение «полезной игры» — повышение удобства для клиентов.

Фиксированные процентные ставки используются для предотвращения будущего роста розничных цен на электроэнергию, а не для торговли с бытовыми накопителями энергии и отдельным источником избыточной электроэнергии.

Это также привлекательная модель для компаний, производящих литиевые батареи: во-первых, она создает новые источники дохода по фиксированным ставкам для остальной части поставок электроэнергии.

Эти фиксированные ставки могут быть рассчитаны благодаря высокой степени плановой безопасности благодаря фиксированным платежам FiT.

Другие преимущества заключаются в том, что продукт относительно прост в реализации (например, он не требует сложной агрегации накопителей энергии), клиенты заблокированы, а работа простого «энергетического облака» повышает интерес и любопытство людей к бытовой энергетике. хранилище.

Кроме того, традиционные немецкие коммунальные предприятия, такие как e.on, EWE и EnBW, так или иначе предлагают облачные энергетические решения.

Кроме того, основная причина заключается в том, чтобы сохранить или привлечь клиентов поддержки на все более конкурентном розничном рынке электроэнергии, где продаются продукты хранения и солнечное оборудование и реализуются дополнительные потоки доходов.

Самое главное, это хорошая возможность для энергокомпаний с централизованной инфраструктурой поучаствовать в развитии распределенной генерации.

Короче говоря, бизнес-модель служебных игр помогает расширяться за счет снижения барьеров для внедрения, тем самым повышая удобство для клиентов, а не экономя затраты.

Размер рынка бытового хранения энергии.

«Конвергенция и суперпозиция»: полное использование потенциала бытового хранения энергии

Тем не менее, бизнес-модель «агрегирования и суперпозиции», вероятно, позволит достичь реальной экономии за счет накопления энергии в жилых домах и расширить клиентскую базу.

В отличие от коммунальных игр, многие бытовые системы хранения энергии теперь объединены в большие «виртуальные батареи».

Это позволяет компаниям, производящим литиевые батареи, решать различные варианты использования и может дополнительно генерировать потоки доходов в дополнение к предоставлению оборудования для хранения данных и избыточной мощности.

Например, в данном случае, возможно, наиболее часто упоминаемым вариантом использования является обеспечение контроля частоты с совокупным накоплением энергии путем участия в резерве контроля цен Германии (PCR).

Минимальная требуемая мощность хранения энергии составляет 1 мегаватт, что может покрыть ограниченный жилой пул хранения энергии.

Другим примером является снижение необходимости «перепланирования», которое позволяет избежать изменения планов производства электроэнергии крупных электростанций в краткосрочной перспективе, чтобы избежать ограничений в сети.

Поставщик систем хранения данных Sonnen в конце 2017 года запустил пилотный проект по объединению различных домашних устройств хранения данных, чтобы помочь оператору системы передачи электроэнергии TenneT снизить затраты на перепланирование и другие требования к балансировке.

Кроме того, компании, производящие литиевые аккумуляторы, начали добавлять в свою продукцию настенные зарядные станции с целью добавления растущего числа электромобилей к виртуальным батареям, чтобы повысить потенциальный доход за счет доступа электромобилей к сетевым услугам.

Настенные зарядные станции также могут обеспечить «умную зарядку», чтобы избежать перегрузок и связанных с этим инвестиций в распределительные сети внутри операторов распределительных сетей (DSO).

Дополнительный доход позволит Компании, производящие литиевые батареи предлагать клиентам более низкие цены на оборудование и фиксированные ставки, что в конечном итоге сэкономит много денег за счет добавления оборудования для хранения данных к бытовым солнечным системам.

Как и бизнес-модель «утилитарной игры», продукт зачастую проще и интереснее, например, присоединение к сообществу энтузиастов возобновляемых источников энергии и хранения энергии.

Наконец, это может убедить чувствительных к затратам клиентов расширить массовый рынок бытовых накопителей энергии.

Преодолеть сегодняшние проблемы

Первопроходцев в Германии было недостаточно, чтобы поднять рынок хранения энергии в жилых домах на новый уровень роста.

Помимо первых пользователей, необходимо привлечь более широкий круг клиентов.

Хотя общие затраты на системы хранения энергии и предстоящий срок действия FiT, безусловно, полезны. Упрощенные продукты, повышающие удобство для клиентов, являются хорошим способом снизить барьеры для внедрения и еще больше расширить охват клиентской базы.

Но для того, чтобы в конечном итоге расширить массовый рынок бытовых накопителей энергии, покупателей необходимо убедить в экономии затрат, а способность объединять потоки доходов за счет объединения бытовых накопителей энергии может стать ключевым фактором.

Для Компании, производящие литиевые батареи , изучение и использование этих возможностей является хорошей стратегией, даже если проблемы остаются.

Источник: Китайская сеть хранения энергии！