Ako sa vyvíja nemecký trh skladovania energie v domácnostiach?

Ako sa vyvíja spoločnosť s lítiovými batériami na nemeckom trhu s rezidenčnými úložnými priestormi?

V posledných rokoch celosvetový trh skladovania energie v domácnostiach rastie a nasadenie skladovania energie v Austrálii, Spojených štátoch, Európe a ďalších krajinách a regiónoch rýchlo rastie.

Jednoznačným lídrom v tomto odvetví je najmä Nemecko.

Len v roku 2017 bolo nasadených asi 35 000 systémov na ukladanie energie v domácnostiach a očakáva sa, že do roku 2018 sa bude používať ďalších 45 000.

Doteraz bolo v Nemecku nainštalovaných 90 000 rezidenčných skladovacích systémov s celkovou kapacitou asi 500 MWh, čo sú asi dve tretiny kapacity, ktorá je v súčasnosti v prevádzke.

Čo teda vedie k rozmachu v Nemecku, poprednom svetovom trhu skladovania energie v domácnostiach?

Aká je hodnota používateľa, ktorý nasadí systém skladovania energie v domácnosti?

Ešte dôležitejšie je, aké opatrenia podniká spoločnosť vyrábajúca lítiové batérie na udržanie a zrýchlenie rastu a môže sa z toho nakoniec stať skutočne otvorený masový trh?

Na zodpovedanie týchto otázok sú opísané nasledujúce tri hlavné obchodné modely skladovania energie v domácnostiach v Nemecku:

• "predaj v hotovosti" - predáva sa iba hardvér na ukladanie energie

• "úžitková hra" - predaj prebytočnej energie

• "zásobník agregácie" – agreguje jednotlivé jednotky na ukladanie energie, aby naplno využili výnosy

„Predaj v hotovosti“: skorí používatelia poskytujú podporu

Doposiaľ sa v Nemecku predalo mnoho domácich systémov na skladovanie energie na základe obchodného modelu „predaja v hotovosti“.

Rieši kľúčové prípady použitia rezidenčného skladovania energie v Nemecku a zvyšuje nasadenie rezidenčných spoločností vyrábajúcich lítiové batérie.

V skutočnosti, aby sa znížila cena za elektrickú energiu pre spotrebiteľov a maloobchodná elektrina, spotrebitelia majú čoraz väčšiu tendenciu spotrebovávať sami seba a nie kupovať elektrinu zo siete.

Kombinácia solárnych energetických systémov s obytnými skladovacími systémami môže pomôcť rozšíriť podiel vlastnej spotreby a priemerné obstarávacie náklady sú stále nižšie ako náklady na energiu zo siete.

Je však potrebné poznamenať, že solárne systémy často „dotujú“ systémy skladovania energie.

Výsledkom je, že pridanie systému skladovania energie v domácnostiach prinesie nižšie výnosy ako nasadenie iba solárnych riešení.

Jej obchodný prípad čiastočne zlepšili nemecké vládne stimuly na skladovanie energie, ako napríklad KfW 275, ktorý ponúka pôžičky s nízkym úrokom a bonusy za splácanie.

Prijatie plánu má však limity, okrem iného z dôvodu obmedzení prístupu do siete, byrokracie a rozpočtových obmedzení.

V roku 2017 bude nainštalovaných a nasadených približne 20 percent nových systémov skladovania energie.

Ešte dôležitejšie je, že platnosť programu vyprší na konci roka 2018 a žiadne rozšírenie sa neplánuje.

Nemecký trh skladovania energie bol doteraz poháňaný najmä segmentom, ktorý si osvojil prvé produkty.

Tento segment trhu je charakteristický tým, že používatelia sú schopní tolerovať neúplný prístup založený na príjmoch, ale hlavne tým, že inštalujú systémy skladovania energie v domácnostiach na neziskové účely, ako je zvýšenie nezávislosti verejných služieb alebo aktívna podpora nemeckého energetického prechodu.

Zvedavosť a náklonnosť k novým technológiám a strach z výpadkov elektriny často oživili trh.

Pri pohľade do budúcnosti však raní používatelia nemôžu zabezpečiť trvalý rast trhu.

Okrem skorej segmentácie je tiež dôležité prilákať zákazníkov, ktorí sú citlivejší na spotrebu energie.

Jednou stratégiou môže byť držať sa obchodného modelu „predaja v hotovosti“ a spoliehať sa na ďalšie znižovanie nákladov na skladovanie energie a zároveň zlepšovať maloobchodné kanály a vzťahy s inštalatérmi.

Niektorí poskytovatelia skladovania energie si však vyberajú iné obchodné modely, aby zabezpečili rast.

„Hra na nástroje“: pridajte pohodlie riešeniam cloud computingu

Prostredníctvom „utilitného“ obchodného modelu ponúkajú rezidenčné spoločnosti vyrábajúce lítiové batérie nasledujúcu hodnotovú ponuku: zákazníci si kupujú rezidenčný systém na skladovanie energie za zvýhodnenú cenu a platia pevnú mesačnú sadzbu, zvyčajne nižšiu ako súčasné poplatky za elektrinu.

Na oplátku môžu získať prístup k „energetickému cloudu“ poskytovateľa elektrickej energie: zákazníci môžu „nahrať“ akúkoľvek zostávajúcu autonómnu fotovoltaickú energiu do energetického cloudu a môžu si ju aj „stiahnuť“ napríklad v čase, keď nie je dostatok slnečného svetla, resp. na rôznych miestach (napríklad nabíjanie elektromobilov).

V skutočnosti neexistuje žiadna sila na nahrávanie alebo sťahovanie.

Namiesto „nahrávania“ príliš veľkého množstva solárnej energie, ako sa to často stáva, poskytovatelia skladovania energie dostanú FiT.

Keď si zákazníci chcú „stiahnuť“ energiu z energetického cloudu, spoločnosti vyrábajúce lítiové batérie nakupujú a poskytujú „zelenú energiu“ (t. j. z obnoviteľnej energie), aby vyvážili potreby zákazníkov alebo nabíjacích staníc, to znamená, aby poskytli elektrinu, ktorú potrebujú. .

Spoločnosti s lítiovými batériami v podstate využívajú príjmy z FiT na kompenzáciu časti zelenej energie potrebnej na „sťahovanie“ energie z energetického cloudu.

Zákazníci si, samozrejme, môžu zabezpečiť vlastnú elektrinu pre solárne systémy, akceptovať FiT a zvyšok splniť prostredníctvom konvenčných zmlúv na dodávku elektriny, takže čisté úspory pre domácnosti sú zvyčajne zanedbateľné v porovnaní s obchodným modelom „predaja v hotovosti“.

Úspora nákladov však nie je hlavným cieľom tohto obchodného modelu.

Naopak, kľúčovou hodnotovou ponukou „úžitkovej hry“ je zvýšenie pohodlia pre zákazníkov.

Fixné úrokové sadzby sa používajú na zabránenie budúcemu zvyšovaniu maloobchodných cien elektriny, a nie na obchodovanie s bytovými jednotkami na skladovanie energie a samostatným zdrojom prebytočnej elektriny.

Je to tiež atraktívny model pre spoločnosti vyrábajúce lítiové batérie: po prvé, vytvára nové zdroje príjmov s pevnými sadzbami pre zvyšok dodávok elektriny.

Tieto fixné sadzby je možné vypočítať prostredníctvom vysokého stupňa plánovanej bezpečnosti vďaka fixným platbám FiT.

Ďalšími výhodami sú relatívne jednoduchá implementácia produktu (napríklad nevyžaduje zložitú agregáciu energetických zásobníkov), uzavretosť zákazníkov a prevádzka jednoduchého „energetického cloudu“ zvyšuje záujem a zvedavosť ľudí o bytovú energetiku. skladovanie.

Okrem toho tradičné nemecké energetické spoločnosti ako e.on, EWE a EnBW ponúkajú tak či onak riešenia cloudu pre energetiku.

Hlavným dôvodom je tiež udržanie alebo získanie podpory zákazníkov na čoraz konkurenčnejšom maloobchodnom trhu s energiou, kde sa predávajú úložné produkty a solárny hardvér a realizujú sa dodatočné zdroje príjmov.

A čo je najdôležitejšie, je to dobrá príležitosť pre energetické spoločnosti s centralizovanou infraštruktúrou podieľať sa na rozvoji distribuovanej výroby.

Stručne povedané, obchodný model úžitkových hier pomáha rozširovať tým, že znižuje prekážky pre prijatie, čím zvyšuje pohodlie pre zákazníkov namiesto šetrenia nákladov

Veľkosť trhu skladovania energie v domácnostiach.

„Konvergencia a superpozícia“: plné využitie potenciálu skladovania energie v domácnostiach

Obchodný model „agregácie a superpozície“ však pravdepodobne dosiahne skutočné úspory prostredníctvom skladovania energie v domácnostiach a rozšíri sa na väčšiu zákaznícku základňu.

Na rozdiel od úžitkovej hry je teraz veľa systémov na ukladanie energie v domácnostiach agregovaných do veľkých „virtuálnych batérií“.

To umožňuje spoločnostiam s lítiovými batériami riešiť rôzne prípady použitia a okrem poskytovania úložného hardvéru a nadbytočnej energie môže ďalej generovať toky príjmov.

Napríklad, možno najčastejšie citovaným prípadom použitia je v tomto prípade zabezpečenie frekvenčného riadenia s agregovaným ukladaním energie účasťou v nemeckej rezerve cenovej kontroly (PCR).

Minimálna požadovaná kapacita skladovania energie je 1 megawatt, čo môže pokryť obmedzený obytný zásobník energie.

Ďalším príkladom je zníženie potreby „preplánovania“, čím sa zabráni zmene plánov výroby energie veľkých elektrární v krátkodobom horizonte, aby sa predišlo obmedzeniam siete.

Poskytovateľ úložiska Sonnen spustil koncom roka 2017 pilotný projekt, ktorého cieľom je spojiť rôzne domáce úložné zariadenia, aby pomohol prevádzkovateľovi prenosovej sústavy energie TenneT znížiť náklady na preplánovanie a ďalšie požiadavky na vyváženie.

Okrem toho spoločnosti vyrábajúce lítiové batérie začali pridávať do svojich produktov nástenné nabíjacie stanice s cieľom pridávať čoraz väčší počet elektrických vozidiel k virtuálnym batériám, aby zvýšili potenciál výnosov prostredníctvom prístupu elektrických vozidiel k sieťovým službám.

Nástenné nabíjacie stanice môžu tiež dosiahnuť „inteligentné nabíjanie“, aby sa zabránilo preťaženiu a súvisiacim investíciám do distribučných sietí v rámci prevádzkovateľov distribučných sietí (PDS).

Dodatočný príjem to umožní Spoločnosti s lítiovými batériami ponúknuť zákazníkom nižšie ceny hardvéru a fixné sadzby, čím v konečnom dôsledku ušetríte veľa peňazí pridaním úložného zariadenia do rezidenčných solárnych systémov.

Rovnako ako obchodný model „úžitkovej hry“ je produkt často jednoduchší a zaujímavejší, ako napríklad pripojenie sa ku komunite nadšencov obnoviteľnej energie a skladovania energie.

Nakoniec môže presvedčiť zákazníkov citlivých na náklady, aby rozšírili masový trh skladovania energie v domácnostiach.

Prekonajte dnešné výzvy

Nemeckí prví používatelia nestačili na to, aby pozdvihli trh skladovania energie v domácnostiach na novú úroveň rastu.

Okrem prvých osvojiteľov treba prilákať aj širší okruh zákazníkov.

Pri nižších celkových nákladoch za systémy skladovania energie a blížiace sa ukončenie platnosti FiT sú určite užitočné, zjednodušené produkty, ktoré zvyšujú pohodlie zákazníkov, sú dobrým spôsobom, ako znížiť bariéry pri adopcii a ďalej rozširovať dosah zákazníckej základne.

Aby sa však nakoniec rozšíril masový trh s rezidenčným skladovaním energie, kupujúci musia byť presvedčení o úsporách nákladov a schopnosť hromadiť toky príjmov agregovaním skladovacích zariadení v domácnostiach by mohla byť kľúčovou hnacou silou.

Pre Spoločnosti s lítiovými batériami , preskúmanie a využitie týchto príležitostí je dobrou stratégiou, aj keď problémy pretrvávajú.

Zdroj: China energy storage network！