Kako se razvija nemški trg stanovanjskega shranjevanja energije?

Kako se podjetje za litijeve baterije razvija na nemškem trgu stanovanjskih shramb?

V zadnjih letih je svetovni trg za shranjevanje energije v stanovanjskih objektih naraščal in uvedba shranjevanja energije v Avstraliji, Združenih državah Amerike, Evropi ter drugih državah in regijah hitro narašča.

Zlasti Nemčija je očitno vodilna v panogi.

Samo leta 2017 je bilo uvedenih okoli 35.000 stanovanjskih sistemov za shranjevanje energije, do leta 2018 pa naj bi jih bilo v uporabi dodatnih 45.000.

Doslej je bilo v Nemčiji nameščenih 90.000 stanovanjskih sistemov za shranjevanje s skupno zmogljivostjo približno 500 MWh ali približno dve tretjini zmogljivosti, ki trenutno deluje.

Kaj torej poganja razcvet v Nemčiji, vodilnem svetovnem trgu stanovanjskega shranjevanja energije?

Kakšna je vrednost uporabnika, ki uvede stanovanjski sistem za shranjevanje energije?

Še pomembneje, kakšne ukrepe sprejema podjetje za litijeve baterije, da ohrani in pospeši rast, in ali lahko to sčasoma postane resnično odprt množični trg?

Za odgovor na ta vprašanja so opisani naslednji trije glavni poslovni modeli za stanovanjsko shranjevanje energije v Nemčiji:

• “prodaja v gotovini” – prodaja se le strojna oprema za shranjevanje energije

• "uporabna igra" - prodajo presežne moči

• "združevalni sklad" – združuje posamezne enote za shranjevanje energije, da v celoti izkoristi prihodke

“Prodaja v gotovini”: zgodnji uporabniki zagotavljajo podporo

Doslej je bilo veliko stanovanjskih sistemov za shranjevanje energije v Nemčiji prodanih po poslovnem modelu »prodaje v gotovini«.

Rešuje ključne primere uporabe stanovanjskega shranjevanja energije v Nemčiji in povečuje uvedbo podjetij za stanovanjske litijeve baterije.

Da bi zmanjšali ceno FiT in maloprodajne električne energije, so potrošniki dejansko vedno bolj nagnjeni k porabi sami, namesto da bi kupovali energijo iz omrežja.

Združevanje sistemov sončne energije s sistemi za shranjevanje v stanovanjskih prostorih lahko pripomore k povečanju deleža lastne porabe, povprečni stroški nabave pa so še vedno nižji od stroškov omrežne energije.

Vendar je vredno omeniti, da solarni sistemi pogosto "subvencionirajo" sisteme za shranjevanje energije.

Posledično bo dodajanje stanovanjskega sistema za shranjevanje energije prineslo manjše donose kot uporaba samo rešitev za sončno energijo.

Njegov poslovni primer so delno izboljšale spodbude nemške vlade za shranjevanje energije, kot je KfW 275, ki ponuja posojila z nizkimi obrestmi in bonuse za odplačilo.

Vendar obstajajo omejitve pri sprejetju načrta, med drugim zaradi omejitev dostopa do omrežja, birokracije, proračunskih omejitev.

Približno 20 odstotkov novih sistemov za shranjevanje energije bo nameščenih in uvedenih v letu 2017.

Še pomembneje je, da se bo program iztekel konec leta 2018 in ni načrtovana nobena širitev.

Doslej je nemški trg za shranjevanje energije v veliki meri poganjal segment zgodnjih uporabnikov.

Za ta segment trga je značilno, da lahko uporabniki tolerirajo nepopoln, prihodkovno usmerjen pristop, vendar predvsem z nameščanjem stanovanjskih sistemov za shranjevanje energije za neprofitne namene, kot je povečanje neodvisnosti javnih služb ali dejavna podpora nemškemu energetskemu prehodu.

Radovednost in naklonjenost novi tehnologiji ter strah pred izpadi električne energije so pogosto spodbudili trg.

Toda če pogledamo naprej, prvi uporabniki ne morejo zagotoviti trajne rasti trga.

Poleg segmentacije zgodnjih uporabnikov je pomembno tudi privabiti več strank, ki so občutljive na moč in stroške.

Ena od strategij bi lahko bila vztrajanje pri poslovnem modelu »prodaje v gotovini« in zanašanje na nadaljnje znižanje stroškov shranjevanja energije ob hkratnem izboljšanju maloprodajnih kanalov in odnosov z inštalaterji.

Toda nekateri ponudniki shranjevanja energije izbirajo druge poslovne modele, da zagotovijo rast.

»Uporabna igra«: dodajte udobje rešitvam računalništva v oblaku

S poslovnim modelom »utility« podjetja za stanovanjske litijeve baterije ponujajo naslednjo ponudbo vrednosti: stranke kupijo sistem za shranjevanje energije za stanovanjske namene po ugodni ceni in plačajo fiksno mesečno ceno, običajno nižjo od trenutnih stroškov električne energije.

V zameno lahko dostopajo do »energetskega oblaka« ponudnika električne energije: odjemalci lahko morebitno preostalo avtonomno fotovoltaično moč »naložijo« v energetski oblak, lahko pa jo tudi »prenesejo«, na primer v času, ko je premalo sončne svetlobe oz. na različnih lokacijah (na primer polnjenje električnih avtomobilov).

Pravzaprav ni moči za nalaganje ali prenos.

Namesto "nalaganja" preveč sončne energije, kot se pogosto zgodi, ponudniki shranjevanja energije dobijo FiT.

Ko stranke želijo »prenesti« moč iz energetskega oblaka, podjetja za litijeve baterije kupijo in zagotovijo »zeleno energijo« (to je iz obnovljivih virov energije), da uravnotežijo potrebe strank ali polnilnih postaj, to je, da zagotovijo električno energijo, ki jo potrebujejo. .

V bistvu podjetja, ki uporabljajo litijeve baterije, uporabljajo prihodke FiT za izravnavo nekaj zelene energije, potrebne za »prenos« energije iz energetskega oblaka.

Seveda lahko odjemalci sami zagotovijo svojo električno energijo za solarne sisteme, sprejmejo FiT, ostalo pa poravnajo prek običajnih pogodb o dobavi električne energije, zato so neto prihranki za gospodinjstva običajno zanemarljivi v primerjavi s poslovnim modelom »prodaja v gotovini«.

Vendar prihranki pri stroških niso glavni cilj tega poslovnega modela.

Nasprotno, ključna vrednost »igre koristnosti« je povečati udobje za stranke.

Fiksne obrestne mere se uporabljajo za preprečevanje prihodnjega zvišanja maloprodajnih cen električne energije, namesto za trgovanje s stanovanjskimi hranilniki energije in ločenim virom presežne električne energije.

Je tudi privlačen model za podjetja, ki uporabljajo litijeve baterije: prvič, ustvarja nove vire prihodkov po fiksnih cenah za preostalo dobavo električne energije.

Te fiksne stopnje je mogoče izračunati z visoko stopnjo načrtovane varnosti zaradi fiksnih plačil FiT.

Druge prednosti so, da je izdelek razmeroma enostaven za implementacijo (na primer, ne zahteva zapletenega združevanja enot za shranjevanje energije), da so stranke zaklenjene vase, delovanje preprostega »energetskega oblaka« pa povečuje zanimanje in radovednost ljudi za stanovanjsko energijo. shranjevanje.

Poleg tega tradicionalni nemški pripomočki, kot so e.on, EWE in EnBW, na tak ali drugačen način ponujajo rešitve za energetski oblak.

Poleg tega je ključni razlog ohraniti ali pridobiti podporne stranke na vse bolj konkurenčnem maloprodajnem trgu električne energije, kjer se prodajajo izdelki za shranjevanje in solarna strojna oprema ter se ustvarjajo dodatni tokovi prihodkov.

Najpomembneje je, da je to dobra priložnost za javna podjetja s centralizirano infrastrukturo, da sodelujejo pri razvoju porazdeljene proizvodnje.

Skratka, poslovni model uporabnih iger pomaga pri širjenju z zmanjšanjem ovir za sprejemanje, s čimer se poveča udobje za stranke, namesto da se zmanjšajo stroški

Velikost trga stanovanjskih shramb energije.

»Konvergenca in superpozicija«: polna uporaba potenciala stanovanjskega shranjevanja energije

Vendar bo poslovni model »združevanja in superpozicije« verjetno dosegel dejanske prihranke s shranjevanjem energije v stanovanjih in se razširil na večjo bazo strank.

Za razliko od uporabne igre so številni stanovanjski sistemi za shranjevanje energije zdaj združeni v velike "virtualne baterije".

To podjetjem, ki proizvajajo litijeve baterije, omogoča obravnavanje različnih primerov uporabe in lahko poleg zagotavljanja strojne opreme za shranjevanje in presežne energije dodatno ustvari tokove prihodkov.

Na primer, morda najpogosteje naveden primer uporabe v tem primeru je zagotavljanje nadzora frekvence s skupnim shranjevanjem energije s sodelovanjem v nemški rezervi za nadzor cen (PCR).

Najmanjša zahtevana zmogljivost shranjevanja energije je 1 megavat, ki lahko pokrije majhno stanovanjsko skladišče energije.

Drug primer je zmanjšanje potrebe po "prerazporeditvi", s čimer se izognemo kratkoročni spremembi načrtov za proizvodnjo električne energije velikih elektrarn, da preprečimo omejitve omrežja.

Ponudnik shranjevanja Sonnen je konec leta 2017 zagnal pilotni projekt za združevanje različnih domačih pomnilniških naprav, da bi operaterju sistema za prenos električne energije TenneT pomagal zmanjšati stroške prerazporeditve in druge zahteve za izravnavo.

Poleg tega so podjetja za litijevo baterijo svojim izdelkom začela dodajati stenske polnilne postaje, s ciljem dodajanja vedno večjega števila električnih vozil virtualnim baterijam, da bi povečali potencial prihodkov z dostopom električnih vozil do omrežnih storitev.

Stenske polnilne postaje lahko dosežejo tudi »pametno polnjenje«, da se izognejo zastojem in s tem povezanim naložbam v distribucijska omrežja znotraj operaterjev distribucijskih omrežij (DSO).

Dodaten prihodek bo omogočil Podjetja za litijeve baterije strankam ponuditi nižje cene strojne opreme in fiksne tarife ter na koncu prihraniti veliko denarja z dodajanjem opreme za shranjevanje v stanovanjske solarne sisteme.

Tako kot poslovni model »utility game« je izdelek pogosto enostavnejši in zanimivejši, na primer pridružitev skupnosti navdušencev nad obnovljivo energijo in shranjevanjem energije.

Končno lahko prepriča stroškovno občutljive stranke, da razširijo množični trg stanovanjskega shranjevanja energije.

Premagajte današnje izzive

Prvi uporabniki Nemčije niso bili dovolj, da bi dvignili trg stanovanjskega shranjevanja energije na novo raven rasti.

Poleg zgodnjih uporabnikov je treba pritegniti širši krog strank.

Medtem ko nižji skupni stroški za sistemi za shranjevanje energije in prihajajoči iztek veljavnosti FiT sta vsekakor koristna, poenostavljeni izdelki, ki povečujejo udobje za stranke, so dober način za zmanjšanje ovir za sprejemanje in nadaljnje širjenje dosega baze strank.

Da pa bi sčasoma razširili množični trg za stanovanjsko shranjevanje energije, je treba kupce prepričati s prihranki pri stroških, zmožnost združevanja dohodkovnih tokov z združevanjem gospodinjskih skladiščnih prostorov pa bi lahko bila ključno gonilo.

Za Podjetja za litijeve baterije , je raziskovanje in izkoriščanje teh priložnosti dobra strategija, tudi če izzivi ostajajo.

Vir: Kitajska mreža za shranjevanje energije！