Si zhvillohet tregu gjerman i ruajtjes së energjisë rezidenciale?

Si zhvillohet kompania e baterive të litiumit në tregun gjerman të magazinimit të banesave?

Vitet e fundit, tregu global i ruajtjes së energjisë për banesa ka ardhur në rritje dhe vendosja e magazinimit të energjisë në Australi, Shtetet e Bashkuara, Evropë dhe vende dhe rajone të tjera është rritur me shpejtësi.

Gjermania, në veçanti, është padyshim lider në industri.

Rreth 35,000 sisteme të ruajtjes së energjisë për banesa u vendosën vetëm në vitin 2017, dhe 45,000 të tjera pritet të jenë në përdorim deri në vitin 2018.

Deri më tani, në Gjermani janë instaluar 90,000 sisteme magazinimi për banim, me një kapacitet total prej rreth 500 MWh, ose rreth dy të tretat e kapacitetit aktualisht në funksion.

Pra, çfarë po nxit bumin në Gjermani, tregu kryesor në botë i ruajtjes së energjisë për banesa?

Cila është vlera e një përdoruesi që vendos një sistem të ruajtjes së energjisë për banesa?

Më e rëndësishmja, cilat janë masat që po merr kompania e baterive të litiumit për të ruajtur dhe përshpejtuar rritjen, dhe a mund të bëhet ky përfundimisht një treg masiv vërtet i hapur?

Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, përshkruhen tre modelet kryesore të biznesit të mëposhtëm për ruajtjen e energjisë rezidenciale në Gjermani:

• "Shitjet me para në dorë" - shiten vetëm pajisje për ruajtjen e energjisë

• "lojë e dobishme" - shitja e energjisë së tepërt

• "grumbullimi i grumbullimit" – grumbullon njësi individuale të ruajtjes së energjisë për të përfituar plotësisht nga të ardhurat

“Shitjet me para në dorë”: adoptuesit e hershëm ofrojnë mbështetje

Deri më tani, shumë sisteme të ruajtjes së energjisë për banesa në Gjermani janë shitur me një model biznesi "shitje me para në dorë".

Ai zgjidh rastet kryesore të përdorimit të ruajtjes së energjisë për banesa në Gjermani dhe rrit vendosjen e kompanive të baterive të litiumit për banesa.

Në fakt, për të ulur çmimin e FiT dhe të energjisë elektrike me pakicë, konsumatorët janë gjithnjë e më të prirur të konsumojnë veten e tyre në vend që të blejnë energji nga rrjeti.

Kombinimi i sistemeve të energjisë diellore me sistemet e ruajtjes së banesave mund të ndihmojë në zgjerimin e pjesës së vetëkonsumit dhe kostoja mesatare e prokurimit është ende më e ulët se kostoja e energjisë së rrjetit.

Por vlen të përmendet se sistemet diellore shpesh "subvencionojnë" sistemet e ruajtjes së energjisë.

Si rezultat, shtimi i një sistemi të ruajtjes së energjisë për banim do të sjellë fitime më të ulëta sesa vendosja e zgjidhjeve vetëm të energjisë diellore.

Rasti i tij i biznesit është përmirësuar pjesërisht nga stimujt e qeverisë gjermane për ruajtjen e energjisë, siç është KfW 275, i cili ofron kredi me interes të ulët dhe bonuse ripagimi.

Por ka kufizime për miratimin e planit, ndër të tjera, për shkak të kufizimeve në aksesin në rrjet, burokracisë, kufizimeve buxhetore.

Rreth 20 për qind e sistemeve të reja të ruajtjes së energjisë do të instalohen dhe vendosen në vitin 2017.

Më e rëndësishmja, programi do të skadojë në fund të vitit 2018 dhe nuk është planifikuar asnjë zgjerim.

Deri më tani, tregu i ruajtjes së energjisë në Gjermani është drejtuar kryesisht nga një segment i hershëm adoptues.

Ky segment i tregut karakterizohet nga përdoruesit që janë në gjendje të tolerojnë një qasje jo të plotë, të drejtuar nga të ardhurat, por kryesisht duke instaluar sisteme të ruajtjes së energjisë për banesa për qëllime jofitimprurëse, si rritja e pavarësisë së shoqërive ose mbështetja aktive e tranzicionit energjetik të Gjermanisë.

Kurioziteti dhe afiniteti për teknologjinë e re, dhe frika nga ndërprerjet e energjisë, shpesh kanë nxitur tregun.

Por duke parë përpara, adoptuesit e hershëm nuk mund të sigurojnë rritje të qëndrueshme të tregut.

Përveç segmentimit të hershëm të adoptuesve, është gjithashtu e rëndësishme të tërheqësh më shumë klientë të ndjeshëm ndaj kostos së energjisë.

Një strategji mund të jetë t'i përmbahemi modelit të biznesit të "shitjeve me para në dorë" dhe të mbështetemi në reduktime të mëtejshme në kostot e ruajtjes së energjisë duke përmirësuar kanalet e shitjes me pakicë dhe marrëdhëniet me instaluesit.

Por disa ofrues të ruajtjes së energjisë po zgjedhin modele të tjera biznesi për të siguruar rritje.

"Lojë e dobishme": shtoni komoditet në zgjidhjet e kompjuterit cloud

Nëpërmjet modelit të biznesit "të shërbimeve", kompanitë e baterive të litiumit për banesa ofrojnë propozimin e vlerës së mëposhtme: klientët blejnë një sistem të ruajtjes së energjisë për banesa me një çmim preferencial dhe paguajnë një tarifë fikse mujore, zakonisht më të ulët se tarifat aktuale të energjisë elektrike.

Në këmbim, ata mund të hyjnë në "renë e energjisë" të ofruesit të energjisë: klientët mund të "ngarkojnë" çdo energji autonome fotovoltaike të mbetur në renë e energjisë dhe ata gjithashtu mund ta "shkarkojnë" atë, për shembull, në momentet kur nuk ka dritë të mjaftueshme dielli, ose në vende të ndryshme (si për shembull karikimi i makinave elektrike).

Në fakt nuk ka fuqi për të ngarkuar ose shkarkuar.

Në vend që të "ngarkojnë" shumë energji diellore, siç ndodh shpesh, ofruesit e ruajtjes së energjisë marrin FiT.

Kur klientët duan të "shkarkojnë" energjinë nga reja e energjisë, kompanitë e baterive të litiumit blejnë dhe ofrojnë "energji të gjelbër" (d.m.th., nga energjia e rinovueshme) për të balancuar nevojat e klientëve ose stacioneve të karikimit, domethënë për të siguruar energjinë elektrike që u nevojitet. .

Në thelb, kompanitë e baterive të litiumit përdorin të ardhurat e FiT për të kompensuar një pjesë të energjisë së gjelbër të nevojshme për të "shkarkuar" energjinë nga reja e energjisë.

Natyrisht, klientët mund të sigurojnë energjinë e tyre elektrike për sistemet diellore, të pranojnë FiT dhe të plotësojnë pjesën tjetër nëpërmjet kontratave konvencionale të furnizimit me energji elektrike, kështu që kursimet neto për familjet janë zakonisht të papërfillshme në krahasim me modelin e biznesit "shitjet me para në dorë".

Megjithatë, kursimet e kostos nuk janë fokusi kryesor i këtij modeli biznesi.

Përkundrazi, propozimi kryesor i vlerës së "lojës së dobishme" është rritja e komoditetit për klientët.

Normat fikse të interesit përdoren për të parandaluar rritjet e ardhshme të çmimeve të energjisë elektrike me pakicë, në vend që të tregtohen me njësitë e ruajtjes së energjisë rezidenciale dhe një burim të veçantë të tepricës së energjisë elektrike.

Është gjithashtu një model tërheqës për kompanitë e baterive litium: së pari, krijon burime të reja të ardhurash me tarifa fikse për pjesën tjetër të furnizimit me energji elektrike.

Këto tarifa fikse mund të llogariten përmes një shkalle të lartë sigurie të planifikuar për shkak të pagesave fikse FiT.

Përparësi të tjera janë se produkti është relativisht i lehtë për t'u zbatuar (për shembull, nuk kërkon grumbullim kompleks të njësive të ruajtjes së energjisë), klientët janë të mbyllur brenda dhe funksionimi i një "reje energjie" të thjeshtë rrit interesin dhe kuriozitetin e njerëzve për energjinë e banimit. magazinimit.

Përveç kësaj, shërbimet tradicionale gjermane si e.on, EWE dhe EnBW ofrojnë zgjidhje të resë së energjisë në një mënyrë ose në një tjetër.

Gjithashtu, arsyeja kryesore është mbajtja ose fitimi i klientëve mbështetës në një treg gjithnjë e më konkurrues të energjisë me pakicë, ku shiten produkte magazinimi dhe pajisje diellore dhe realizohen flukse shtesë të ardhurash.

Më e rëndësishmja, është një mundësi e mirë që shoqëritë me infrastrukturë të centralizuar të marrin pjesë në zhvillimin e gjenerimit të shpërndarë.

Shkurtimisht, modeli i biznesit të lojës së dobishme ndihmon në zgjerimin duke reduktuar barrierat ndaj adoptimit, duke rritur kështu komoditetin për klientët në vend që të kursejë kostot

Madhësia e tregut të ruajtjes së energjisë për banim.

“Konvergjenca dhe mbivendosja”: shfrytëzimi i plotë i potencialit të ruajtjes së energjisë për banesa

Megjithatë, modeli i biznesit "grumbullimi dhe mbivendosja" ka të ngjarë të arrijë kursime reale përmes ruajtjes së energjisë për banesa dhe të zgjerohet në një bazë më të madhe klientësh.

Ndryshe nga loja e shërbimeve, shumë sisteme të ruajtjes së energjisë për banesa tani janë grumbulluar në "bateri virtuale" të mëdha.

Kjo u mundëson kompanive të baterive të litiumit të adresojnë raste të ndryshme përdorimi dhe mund të gjenerojnë më tej rrjedha të të ardhurave përveç sigurimit të pajisjeve të ruajtjes dhe fuqisë së tepërt.

Për shembull, ndoshta rasti i përdorimit më i përmendur, në këtë rast, është sigurimi i kontrollit të frekuencës me ruajtjen e energjisë totale duke marrë pjesë në rezervën e kontrollit të çmimeve të Gjermanisë (PCR).

Kapaciteti minimal i kërkuar i ruajtjes së energjisë është 1 megavat, i cili mund të mbulojë një pishinë të ruajtjes së energjisë rezidenciale në shkallë të kufizuar.

Një shembull tjetër është zvogëlimi i nevojës për "riplanifikim", i cili shmang ndryshimin e planeve të prodhimit të energjisë të termocentraleve të mëdhenj në afat të shkurtër për të parandaluar kufizimet e rrjetit.

Ofruesi i magazinimit Sonnen ka nisur një projekt pilot në fund të vitit 2017 për të bashkuar një sërë pajisjesh magazinimi në shtëpi për të ndihmuar operatorin e sistemit të transmetimit të energjisë TenneT të zvogëlojë koston e riprogramimit dhe kërkesat e tjera të balancimit.

Përveç kësaj, kompanitë e baterive të litiumit kanë filluar të shtojnë stacione karikimi të montuara në mur në produktet e tyre, me synimin për të shtuar një numër në rritje të automjeteve elektrike në bateritë virtuale për të rritur potencialin e të ardhurave përmes aksesit të automjeteve elektrike në shërbimet e rrjetit.

Stacionet e karikimit të montuara në mur mund të arrijnë gjithashtu "karikim inteligjent" për të shmangur mbingarkesën dhe investimet përkatëse në rrjetet e shpërndarjes brenda operatorëve të rrjetit të shpërndarjes (OSSH).

Të ardhurat shtesë do të lejojnë Kompanitë e baterive të litiumit për t'u ofruar klientëve çmime më të ulëta harduerike dhe tarifa fikse, duke kursyer në fund shumë para duke shtuar pajisje ruajtjeje në sistemet diellore të banimit.

Ashtu si modeli i biznesit të "lojës së dobishme", produkti është shpesh më i thjeshtë dhe më interesant, si p.sh. bashkimi me një komunitet të apasionuarve për energjinë e rinovueshme dhe ruajtjen e energjisë.

Së fundi, ai mund të bindë klientët e ndjeshëm ndaj kostos për të zgjeruar tregun masiv të ruajtjes së energjisë për banesa.

Kapërceni sfidat e sotme

Përdoruesit e hershëm të Gjermanisë nuk ishin të mjaftueshëm për të ngritur tregun e ruajtjes së energjisë për banesa në nivele të reja rritjeje.

Përveç adoptuesve të hershëm, duhet të tërhiqet një gamë më e gjerë klientësh.

Ndërsa kostot e përgjithshme më të ulëta për sistemet e ruajtjes së energjisë dhe skadimi i ardhshëm i FiT janë sigurisht të dobishme, produktet e thjeshtuara që rrisin komoditetin e klientit janë një mënyrë e mirë për të reduktuar barrierat ndaj adoptimit dhe për të zgjeruar më tej shtrirjen e bazës së klientëve.

Por në mënyrë që të zgjerohet përfundimisht tregu masiv për ruajtjen e energjisë për banesa, blerësit duhet të binden nga kursimet e kostos dhe aftësia për të grumbulluar rrjedhat e të ardhurave duke grumbulluar objektet e magazinimit familjar mund të jetë një shtytës kryesor.

Për Kompanitë e baterive të litiumit , eksplorimi dhe shfrytëzimi i këtyre mundësive është një strategji e mirë, edhe nëse sfidat mbeten.

Burimi: Puna e rrjetit të ruajtjes së energjisë në Kinë!