Како се развија немачко тржиште складиштења енергије у стамбеним зградама?

Како се компанија литијумских батерија развија на немачком тржишту стамбених складишта?

Последњих година, глобално тржиште складиштења стамбене енергије расте, а примена складишта енергије у Аустралији, Сједињеним Државама, Европи и другим земљама и регионима брзо расте.

Немачка је, посебно, очигледно лидер у индустрији.

Око 35.000 стамбених система за складиштење енергије је распоређено само у 2017. години, а очекује се да ће још 45.000 бити у употреби до 2018. године.

До сада је у Немачкој инсталирано 90.000 стамбених система за складиштење, укупног капацитета од око 500 МВх, или око две трећине капацитета који тренутно раде.

Дакле, шта покреће бум у Немачкој, водећем светском тржишту за складиштење енергије за становање?

Која је вредност корисника који примењује стамбени систем за складиштење енергије?

Још важније, које су мере које компанија литијумских батерија предузима да би одржала и убрзала раст, и да ли ово на крају може постати заиста отворено масовно тржиште?

Да бисмо одговорили на ова питања, описана су сљедећа три главна пословна модела за стамбено складиштење енергије у Њемачкој:

• "продаја у готовини" - продаје се само хардвер за складиштење енергије

• "корисна игра" - продају вишка снаге

• „стек агрегације“ – обједињује појединачне јединице за складиштење енергије како би у потпуности искористили приход

„Продаја у готовини“: рани корисници пружају подршку

До сада су многи системи за складиштење стамбене енергије у Немачкој продавани на пословном моделу „продаја у готовини“.

Он решава кључне случајеве употребе стамбеног складиштења енергије у Немачкој и повећава примену компанија за стамбене литијумске батерије.

У ствари, да би смањили цену ФиТ и малопродајне електричне енергије, потрошачи су све склонији да сами троше него да купују енергију из мреже.

Комбиновање соларних система са стамбеним системима за складиштење може помоћи да се повећа удео сопствене потрошње, а просечна цена набавке је и даље нижа од цене електричне енергије из мреже.

Али вреди напоменути да соларни системи често „субвенционишу“ системе за складиштење енергије.

Као резултат тога, додавање система за складиштење енергије у стамбеним објектима ће донети мањи повраћај од примене само решења за соларну енергију.

Његов пословни случај је делимично побољшан подстицајима немачке владе за складиштење енергије, као што је КфВ 275, који нуди кредите са ниским каматама и бонусе за отплату.

Али постоје ограничења за усвајање плана, између осталог, због ограничења приступа мрежи, бирократије, буџетских ограничења.

Око 20 одсто нових система за складиштење енергије биће инсталирано и пуштено у рад 2017. године.

Што је још важније, програм би требало да истиче крајем 2018. године и није планирано проширење.

До сада је немачко тржиште складиштења енергије углавном било вођено сегментом који је рано усвојио.

Овај сегмент тржишта карактерише то што корисници могу да толеришу некомплетан приступ заснован на приходима, али углавном инсталирањем система за складиштење енергије у стамбеним објектима у непрофитне сврхе, као што је повећање независности комуналних предузећа или активна подршка немачкој енергетској транзицији.

Радозналост и афинитет према новој технологији, као и страх од нестанка струје, често су подстицали тржиште.

Али гледајући унапред, рани корисници не могу осигурати одрживи раст тржишта.

Поред раног сегментирања корисника, такође је важно привући више купаца који су осетљиви на цену енергије.

Једна стратегија би могла бити да се придржавате пословног модела „продаје у готовини“ и да се ослањате на даље смањење трошкова складиштења енергије уз побољшање малопродајних канала и односа са инсталатерима.

Али неки добављачи складиштења енергије бирају друге пословне моделе како би осигурали раст.

„Корисна игра“: додајте погодност решењима за рачунарство у облаку

Кроз „корисни“ пословни модел, компаније за стамбене литијумске батерије нуде следећу вредносну понуду: купци купују систем за складиштење енергије за становање по преференцијалној цени и плаћају фиксну месечну стопу, обично нижу од тренутних трошкова за електричну енергију.

Заузврат, они могу да приступе „енергетском облаку“ добављача електричне енергије: купци могу „пребацити“ било коју преосталу аутономну фотонапонску енергију у енергетски облак, а такође могу да је „преузму“, на пример, у време када нема довољно сунчеве светлости, или на различитим локацијама (као што је пуњење електричних аутомобила).

Заправо нема снаге за отпремање или преузимање.

Уместо „пребацивања“ превише соларне енергије, као што је често случај, добављачи енергије добијају ФиТ.

Када купци желе да „преузму“ енергију из енергетског облака, компаније за литијумске батерије купују и обезбеђују „зелену енергију“ (то јест, из обновљиве енергије) како би уравнотежиле потребе купаца или станица за пуњење, односно да би обезбедиле струју која им је потребна .

У суштини, компаније за производњу литијумских батерија користе приходе од ФиТ-а да надокнаде део зелене енергије потребне за „преузимање“ енергије из енергетског облака.

Наравно, купци могу да обезбеде сопствену електричну енергију за соларне системе, прихвате ФиТ, а остатак испуне кроз конвенционалне уговоре о снабдевању електричном енергијом, тако да су нето уштеде за домаћинства обично занемарљиве у поређењу са пословним моделом „продаје у готовини“.

Међутим, уштеда није главни фокус овог пословног модела.

Напротив, кључни вредносни предлог „корисне игре“ је повећање погодности за купце.

Фиксне каматне стопе се користе за спречавање будућих повећања малопродајних цена електричне енергије, уместо да се тргује са стамбеним јединицама за складиштење енергије и посебним извором вишка електричне енергије.

Такође је атрактиван модел за компаније које се баве производњом литијумских батерија: прво, ствара нове изворе прихода по фиксним стопама за остатак снабдевања електричном енергијом.

Ове фиксне стопе се могу израчунати кроз висок степен планиране сигурности због фиксних ФиТ плаћања.

Остале предности су што је производ релативно једноставан за имплементацију (на пример, не захтева сложено агрегирање јединица за складиштење енергије), купци су закључани, а рад једноставног „енергетског облака“ повећава интересовање и радозналост људи за стамбену енергију складиште.

Поред тога, традиционални немачки услужни програми као што су е.он, ЕВЕ и ЕнБВ нуде решења енергетског облака на овај или онај начин.

Такође, кључни разлог је задржавање или придобијање купаца за подршку на све конкурентнијем малопродајном тржишту електричне енергије, где се продају производи за складиштење и соларни хардвер и остварују додатни токови прихода.

Што је најважније, то је добра прилика за предузећа са централизованом инфраструктуром да учествују у развоју дистрибуиране производње.

Укратко, пословни модел корисних игара помаже у ширењу смањењем баријера за усвајање, чиме се повећава удобност за купце, а не уштеда трошкова

Величина тржишта за складиштење стамбене енергије.

„Конвергенција и суперпозиција“: потпуно коришћење потенцијала стамбеног складиштења енергије

Међутим, пословни модел „агрегације и суперпозиције“ ће вероватно постићи стварне уштеде кроз складиштење енергије у стамбеним објектима и проширити се на већу базу купаца.

За разлику од услужне игре, многи системи за складиштење стамбене енергије сада су агрегирани у велике „виртуелне батерије“.

Ово омогућава компанијама за литијумске батерије да се позабаве различитим случајевима употребе и могу даље да генеришу приходе поред обезбеђивања хардвера за складиштење и вишка енергије.

На пример, можда најчешће цитирани случај употребе, у овом случају, је да се обезбеди контрола фреквенције са агрегатним складиштењем енергије учешћем у немачкој резерви за контролу цена (ПЦР).

Минимални потребан капацитет складиштења енергије је 1 мегават, што може покрити базен за складиштење енергије у стамбеним објектима ограниченог обима.

Други пример је смањење потребе за „репрограмирањем“, чиме се избегава краткорочна промена планова производње електричне енергије великих електрана како би се спречила ограничења мреже.

Провајдер складишта Соннен покренуо је пилот пројекат крајем 2017. како би спојио различите кућне уређаје за складиштење како би помогао оператеру система за пренос енергије ТеннеТ да смањи трошкове репрограмирања и друге захтеве за балансирање.

Поред тога, компаније за литијумске батерије почеле су да додају станице за пуњење на зид својим производима, са циљем да додају све већи број електричних возила виртуелним батеријама како би повећали потенцијал прихода кроз приступ електричних возила мрежним услугама.

Зидне станице за пуњење такође могу постићи „паметно пуњење“ како би се избегла загушења и повезана улагања у дистрибутивне мреже у оквиру оператора дистрибутивних мрежа (ДСО).

Додатни приход ће омогућити Компаније за литијумске батерије да купцима понуди ниже цене хардвера и фиксне цене, уштедећи на крају много новца додавањем опреме за складиштење у стамбене соларне системе.

Као и пословни модел „корисне игре“, производ је често једноставнији и занимљивији, као што је придруживање заједници ентузијаста обновљивих извора енергије и складиштења енергије.

Коначно, може да убеди потрошаче осетљиве на трошкове да прошире масовно тржиште стамбеног складиштења енергије.

Савладајте данашње изазове

Први корисници у Немачкој нису били довољни да подигну тржиште складиштења стамбене енергије на нове нивое раста.

Поред раних корисника, мора се привући шири круг купаца.

Док су мањи укупни трошкови за системи за складиштење енергије и предстојећи истек ФиТ-а су свакако корисни, поједностављени производи који повећавају удобност купаца су добар начин да се смање баријере за усвајање и даље прошири домет базе корисника.

Али да би се на крају проширило масовно тржиште за складиштење енергије у стамбеним објектима, купце треба убедити уштедама трошкова, а способност да се гомилају токови прихода обједињавањем објеката за складиштење у домаћинству могла би бити кључни покретач.

За Компаније за литијумске батерије , истраживање и искориштавање ових прилика је добра стратегија, чак и ако изазови остају.

Извор: Кинеска мрежа за складиштење енергије!