ตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยของเยอรมันมีการพัฒนาอย่างไร？

บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมพัฒนาอย่างไรในตลาดการจัดเก็บที่อยู่อาศัยของเยอรมัน？

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยทั่วโลกมีการเติบโต และการใช้งานการจัดเก็บพลังงานในออสเตรเลีย สหรัฐอเมริกา ยุโรป รวมถึงประเทศและภูมิภาคอื่นๆ มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะเยอรมนีเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอย่างชัดเจน

เฉพาะปี 2560 เพียงปีเดียวมีการติดตั้งระบบกักเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยประมาณ 35,000 ระบบ และคาดว่าจะมีการใช้งานอีก 45,000 ระบบภายในปี 2561

จนถึงขณะนี้ มีการติดตั้งระบบจัดเก็บข้อมูลสำหรับที่อยู่อาศัยแล้ว 90,000 ระบบในเยอรมนี โดยมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 500 MWh หรือประมาณสองในสามของกำลังการผลิตที่ใช้งานอยู่ในปัจจุบัน

แล้วอะไรคือแรงผลักดันให้เกิดความเจริญรุ่งเรืองในเยอรมนี ซึ่งเป็นตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยชั้นนำของโลก?

ผู้ใช้ที่ใช้งานระบบจัดเก็บพลังงานในที่พักอาศัยมีมูลค่าเท่าใด

ที่สำคัญกว่านั้น บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมใช้มาตรการอะไรเพื่อรักษาและเร่งการเติบโต และในที่สุดสิ่งนี้จะกลายเป็นตลาดมวลชนที่เปิดกว้างอย่างแท้จริงได้หรือไม่

เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ เราได้อธิบายโมเดลธุรกิจหลักสามประการต่อไปนี้สำหรับการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยในเยอรมนี:

- “การขายเงินสด” – ขายเฉพาะฮาร์ดแวร์เก็บพลังงานเท่านั้น

- “เกมยูทิลิตี้” – ขายพลังงานส่วนเกิน

- “กองรวม” – รวมหน่วยเก็บพลังงานแต่ละหน่วยเพื่อใช้ประโยชน์จากรายได้อย่างเต็มที่

“การขายเงินสด”: ผู้ใช้งานกลุ่มแรกให้การสนับสนุน

จนถึงขณะนี้ ระบบกักเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยจำนวนมากในเยอรมนีจำหน่ายในรูปแบบธุรกิจ "การขายเงินสด"

ช่วยแก้ปัญหากรณีการใช้งานที่สำคัญของการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยในเยอรมนี และเพิ่มการใช้งานของบริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมที่อยู่อาศัย

ในความเป็นจริง เพื่อลดราคาของ FiT และไฟฟ้าขายปลีก ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะบริโภคตัวเองมากขึ้นแทนที่จะซื้อพลังงานจากโครงข่าย

การรวมระบบพลังงานแสงอาทิตย์เข้ากับระบบจัดเก็บที่อยู่อาศัยสามารถช่วยขยายส่วนแบ่งการบริโภคเองได้ และต้นทุนการจัดซื้อโดยเฉลี่ยยังคงต่ำกว่าต้นทุนพลังงานกริด

แต่เป็นที่น่าสังเกตว่าระบบสุริยะมักจะ "อุดหนุน" ระบบกักเก็บพลังงาน

ด้วยเหตุนี้ การเพิ่มระบบกักเก็บพลังงานสำหรับที่อยู่อาศัยจะให้ผลตอบแทนที่ต่ำกว่าการใช้โซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์เพียงอย่างเดียว

กรณีทางธุรกิจได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นส่วนหนึ่งจากแรงจูงใจของรัฐบาลเยอรมนีในการจัดเก็บพลังงาน เช่น KfW 275 ซึ่งเสนอสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำและโบนัสการชำระคืน

แต่มีข้อจำกัดในการนำแผนไปใช้ เหนือสิ่งอื่นใด เนื่องจากข้อจำกัดในการเข้าถึงโครงข่าย ระบบราชการ และข้อจำกัดด้านงบประมาณ

ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของระบบกักเก็บพลังงานใหม่จะได้รับการติดตั้งและใช้งานในปี 2560

ที่สำคัญโปรแกรมมีกำหนดหมดอายุในปลายปี 2561 และไม่มีการวางแผนการขยาย

จนถึงขณะนี้ ตลาดการจัดเก็บพลังงานของเยอรมนีได้รับแรงผลักดันจากกลุ่มผู้ใช้ในช่วงแรกๆ

ส่วนนี้ของตลาดมีลักษณะเฉพาะคือผู้ใช้สามารถทนต่อแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยรายได้ที่ไม่สมบูรณ์ แต่โดยส่วนใหญ่แล้วโดยการติดตั้งระบบจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยเพื่อวัตถุประสงค์ที่ไม่แสวงหาผลกำไร เช่น การเพิ่มความเป็นอิสระด้านสาธารณูปโภค หรือการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงด้านพลังงานของเยอรมนีอย่างแข็งขัน

ความอยากรู้อยากเห็นและความสนใจในเทคโนโลยีใหม่ๆ และความกลัวเรื่องไฟฟ้าดับ มักช่วยกระตุ้นตลาด

แต่เมื่อมองไปข้างหน้า ผู้ใช้รายแรกๆ ไม่สามารถรับประกันการเติบโตของตลาดที่ยั่งยืนได้

นอกเหนือจากการแบ่งส่วนกลุ่มผู้ใช้ในช่วงแรกๆ แล้ว การดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงต้นทุนด้านพลังงานก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

กลยุทธ์หนึ่งอาจเป็นการยึดติดกับรูปแบบธุรกิจ "การขายเงินสด" และอาศัยการลดต้นทุนการจัดเก็บพลังงานเพิ่มเติม ในขณะเดียวกันก็ปรับปรุงช่องทางการค้าปลีกและความสัมพันธ์กับผู้ติดตั้ง

แต่ผู้ให้บริการกักเก็บพลังงานบางรายกำลังเลือกรูปแบบธุรกิจอื่นเพื่อให้แน่ใจว่าจะเติบโต

“เกมยูทิลิตี้”: เพิ่มความสะดวกสบายให้กับโซลูชันการประมวลผลแบบคลาวด์

ด้วยรูปแบบธุรกิจ "สาธารณูปโภค" บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมสำหรับที่อยู่อาศัยนำเสนอคุณค่าต่อไปนี้: ลูกค้าซื้อระบบจัดเก็บพลังงานสำหรับที่อยู่อาศัยในราคาพิเศษและชำระในอัตรารายเดือนคงที่ ซึ่งมักจะต่ำกว่าค่าไฟฟ้าในปัจจุบัน

ในทางกลับกัน พวกเขาสามารถเข้าถึง "คลาวด์พลังงาน" ของผู้ให้บริการพลังงานได้: ลูกค้าสามารถ "อัปโหลด" พลังงานไฟฟ้าโซลาร์เซลล์อัตโนมัติที่เหลืออยู่ไปยังคลาวด์พลังงานได้ และยังสามารถ "ดาวน์โหลด" ได้ เช่น ในบางครั้งเมื่อมีแสงแดดไม่เพียงพอ หรือ ตามสถานที่ต่างๆ (เช่น การชาร์จไฟรถยนต์ไฟฟ้า)

จริงๆ แล้วไม่มีอำนาจในการอัปโหลดหรือดาวน์โหลด

แทนที่จะ "อัปโหลด" พลังงานแสงอาทิตย์มากเกินไป ตามปกติแล้ว ผู้ให้บริการจัดเก็บพลังงานจะได้รับ FiT

เมื่อลูกค้าต้องการ “ดาวน์โหลด” พลังงานจากคลาวด์พลังงาน บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมจะซื้อและจัดหา “พลังงานสีเขียว” (ซึ่งก็คือจากพลังงานหมุนเวียน) เพื่อสร้างสมดุลให้กับความต้องการของลูกค้าหรือสถานีชาร์จ ซึ่งก็คือ เพื่อจัดหาไฟฟ้าที่พวกเขาต้องการ .

โดยพื้นฐานแล้ว บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมใช้รายได้จาก FiT เพื่อชดเชยพลังงานสีเขียวบางส่วนที่จำเป็นในการ "ดาวน์โหลด" พลังงานจากคลาวด์พลังงาน

แน่นอนว่า ลูกค้าสามารถจัดหาไฟฟ้าของตนเองสำหรับระบบพลังงานแสงอาทิตย์ ยอมรับ FiT และจัดการส่วนที่เหลือผ่านสัญญาจ่ายไฟแบบเดิมๆ ดังนั้นการประหยัดเงินสุทธิสำหรับครัวเรือนมักจะน้อยมากเมื่อเทียบกับรูปแบบธุรกิจ "การขายเงินสด"

อย่างไรก็ตาม การประหยัดต้นทุนไม่ใช่จุดสนใจหลักของโมเดลธุรกิจนี้

ในทางตรงกันข้าม คุณค่าที่สำคัญของ “เกมอรรถประโยชน์” คือการเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้า

อัตราดอกเบี้ยคงที่จะใช้เพื่อป้องกันราคาไฟฟ้าขายปลีกที่เพิ่มขึ้นในอนาคต แทนที่จะซื้อขายกับหน่วยเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยและแหล่งไฟฟ้าส่วนเกินแยกต่างหาก

นอกจากนี้ยังเป็นรูปแบบที่น่าสนใจสำหรับบริษัทแบตเตอรี่ลิเธียม ประการแรก สร้างแหล่งรายได้ใหม่ในอัตราคงที่สำหรับแหล่งจ่ายไฟฟ้าที่เหลือ

อัตราคงที่เหล่านี้สามารถคำนวณได้ผ่านการรักษาความปลอดภัยตามแผนระดับสูง เนื่องจากมีการชำระเงิน FiT แบบคงที่

ข้อดีอื่นๆ ก็คือ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้งานได้ค่อนข้างง่าย (เช่น ไม่ต้องมีการรวมหน่วยเก็บพลังงานที่ซับซ้อน) ลูกค้าจะถูกล็อคไว้ และการทำงานของ "คลาวด์พลังงาน" แบบง่ายๆ ช่วยเพิ่มความสนใจและความอยากรู้อยากเห็นของผู้คนเกี่ยวกับพลังงานที่อยู่อาศัย พื้นที่จัดเก็บ.

นอกจากนี้ ยูทิลิตี้เยอรมันแบบดั้งเดิม เช่น e.on, EWE และ EnBW ยังนำเสนอโซลูชันคลาวด์ด้านพลังงานไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

นอกจากนี้ เหตุผลสำคัญคือเพื่อรักษาหรือเอาชนะใจลูกค้าในตลาดพลังงานค้าปลีกที่มีการแข่งขันสูงขึ้น โดยมีการขายผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูลและฮาร์ดแวร์พลังงานแสงอาทิตย์และรับรู้ถึงแหล่งรายได้เพิ่มเติม

สิ่งสำคัญที่สุดคือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับระบบสาธารณูปโภคที่มีโครงสร้างพื้นฐานแบบรวมศูนย์ที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนารุ่นแบบกระจาย

กล่าวโดยสรุป โมเดลธุรกิจเกมยูทิลิตี้ช่วยขยายโดยลดอุปสรรคในการนำไปใช้ จึงเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้ามากกว่าการประหยัดต้นทุน

ขนาดตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัย

“การบรรจบกันและการซ้อนทับ”: ใช้ศักยภาพการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยอย่างเต็มที่

อย่างไรก็ตาม โมเดลธุรกิจ "การรวมกลุ่มและการซ้อน" มีแนวโน้มที่จะประหยัดได้จริงผ่านการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัย และขยายไปยังฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

ต่างจากเกมยูทิลิตี้ตรงที่ระบบจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยจำนวนมากถูกรวมเข้าด้วยกันเป็น "แบตเตอรี่เสมือน" ขนาดใหญ่

สิ่งนี้ช่วยให้บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมสามารถจัดการกับกรณีการใช้งานที่หลากหลาย และอาจสร้างรายได้เพิ่มเติมนอกเหนือจากการจัดหาฮาร์ดแวร์จัดเก็บข้อมูลและพลังงานส่วนเกิน

ตัวอย่างเช่น กรณีการใช้งานที่ได้รับการอ้างถึงบ่อยที่สุดในกรณีนี้ คือ การควบคุมความถี่ด้วยการจัดเก็บพลังงานรวมโดยการเข้าร่วมในการควบคุมราคาสำรอง (PCR) ของเยอรมนี

ความจุพลังงานขั้นต่ำที่ต้องการคือ 1 เมกะวัตต์ ซึ่งสามารถครอบคลุมแหล่งกักเก็บพลังงานในที่พักอาศัยที่มีขนาดจำกัด

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการลดความจำเป็นในการ “กำหนดเวลาใหม่” ซึ่งหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงแผนการผลิตไฟฟ้าของโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ในระยะสั้นเพื่อป้องกันข้อจำกัดของระบบโครงข่ายไฟฟ้า

Sonnen ผู้ให้บริการพื้นที่จัดเก็บข้อมูลได้เปิดตัวโครงการนำร่องในปลายปี 2560 เพื่อรวบรวมอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลภายในบ้านที่หลากหลาย เพื่อช่วยให้ผู้ดำเนินการระบบส่งไฟฟ้า TenneT ลดต้นทุนในการจัดกำหนดการใหม่และข้อกำหนดด้านความสมดุลอื่น ๆ

นอกจากนี้ บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียมได้เริ่มเพิ่มสถานีชาร์จแบบติดผนังให้กับผลิตภัณฑ์ของตน โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนรถยนต์ไฟฟ้าลงในแบตเตอรี่เสมือนเพื่อเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ผ่านการเข้าถึงบริการกริดของรถยนต์ไฟฟ้า

สถานีชาร์จแบบติดผนังยังสามารถบรรลุ "การชาร์จอัจฉริยะ" เพื่อหลีกเลี่ยงความแออัดและการลงทุนที่เกี่ยวข้องในเครือข่ายการกระจายสินค้าภายในผู้ให้บริการเครือข่ายการกระจายสินค้า (DSO)

รายได้พิเศษจะช่วยให้ บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียม เพื่อเสนอราคาฮาร์ดแวร์และอัตราคงที่ให้กับลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดก็ประหยัดเงินได้มากด้วยการเพิ่มอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลให้กับระบบพลังงานแสงอาทิตย์ที่อยู่อาศัย

เช่นเดียวกับโมเดลธุรกิจ “เกมอรรถประโยชน์” ผลิตภัณฑ์มักจะเรียบง่ายและน่าสนใจกว่า เช่น การเข้าร่วมชุมชนผู้ชื่นชอบพลังงานทดแทนและการจัดเก็บพลังงาน

ในที่สุดก็สามารถโน้มน้าวลูกค้าที่คำนึงถึงต้นทุนให้ขยายตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยจำนวนมาก

เอาชนะความท้าทายของวันนี้

การนำเยอรมนีมาใช้ในช่วงแรกๆ นั้นไม่เพียงพอที่จะยกระดับตลาดการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยไปสู่การเติบโตในระดับใหม่

นอกจากผู้ใช้กลุ่มแรกๆ แล้ว ยังต้องดึงดูดลูกค้าในวงกว้างอีกด้วย

ในขณะที่ต้นทุนโดยรวมลดลงสำหรับ ระบบกักเก็บพลังงาน และการหมดอายุของ FiT ที่กำลังจะมาถึงนั้นมีประโยชน์อย่างแน่นอน ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายซึ่งเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าเป็นวิธีที่ดีในการลดอุปสรรคในการนำไปใช้และขยายการเข้าถึงฐานลูกค้าเพิ่มเติม

แต่เพื่อที่จะขยายตลาดจำนวนมากสำหรับการจัดเก็บพลังงานที่อยู่อาศัยในที่สุด ผู้ซื้อจะต้องได้รับการโน้มน้าวใจด้วยการประหยัดต้นทุน และความสามารถในการรวบรวมแหล่งรายได้โดยการรวบรวมสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บในครัวเรือนอาจเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก

สำหรับ บริษัทแบตเตอรี่ลิเธียม การสำรวจและคว้าโอกาสเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่ดี แม้ว่าความท้าทายจะยังคงอยู่ก็ตาม

ที่มา: งานตาข่ายเก็บพลังงานของจีน！