Paano umuunlad ang merkado ng imbakan ng enerhiya ng tirahan ng Aleman？

Paano umuunlad ang kumpanya ng baterya ng lithium sa merkado ng imbakan ng tirahan ng Aleman？

Sa mga nagdaang taon, ang pandaigdigang merkado ng pag-iimbak ng enerhiya ng tirahan ay lumalaki, at ang pag-deploy ng imbakan ng enerhiya sa Australia, Estados Unidos, Europa, at iba pang mga bansa at rehiyon ay mabilis na lumalaki.

Ang Germany, sa partikular, ay malinaw na nangunguna sa industriya.

Humigit-kumulang 35,000 residential energy storage system ang na-deploy noong 2017 lamang, at isa pang 45,000 ang inaasahang magagamit sa 2018.

Sa ngayon, 90,000 residential storage system ang na-install sa Germany, na may kabuuang kapasidad na humigit-kumulang 500 MWh, o humigit-kumulang dalawang-katlo ng kapasidad na kasalukuyang gumagana.

Kaya ano ang nagtutulak ng boom sa Germany, ang nangungunang merkado ng imbakan ng enerhiya ng tirahan sa mundo?

Ano ang halaga ng isang gumagamit na nagde-deploy ng isang sistema ng pag-iimbak ng enerhiya sa tirahan?

Higit sa lahat, ano ang mga hakbang na ginagawa ng kumpanya ng baterya ng Lithium upang mapanatili at mapabilis ang paglago, at maaari ba itong maging isang tunay na bukas na merkado ng masa?

Upang masagot ang mga tanong na ito, inilarawan ang sumusunod na tatlong pangunahing modelo ng negosyo para sa pag-iimbak ng enerhiya ng tirahan sa Germany:

• "cash sales" - tanging hardware na imbakan ng enerhiya ang ibinebenta

• "utility game" - pagbebenta ng sobrang lakas

• "pagsasama-sama ng stack" – pinagsasama-sama ang mga indibidwal na yunit ng imbakan ng enerhiya upang lubos na mapakinabangan ang kita

"Pagbebenta ng pera": ang mga maagang nag-aampon ay nagbibigay ng suporta

Sa ngayon, maraming residential energy storage system sa Germany ang naibenta sa isang "cash sale" na modelo ng negosyo.

Niresolba nito ang mga pangunahing kaso ng paggamit ng residential energy storage sa Germany at pinatataas ang deployment ng residential Lithium battery company.

Sa katunayan, upang mabawasan ang presyo ng FiT at retail na kuryente, ang mga mamimili ay lalong nagiging hilig na ubusin ang kanilang sarili kaysa bumili ng kuryente mula sa grid.

Ang pagsasama-sama ng mga solar power system sa mga residential storage system ay maaaring makatulong na palawakin ang bahagi ng self-consumption, at ang average na gastos sa pagkuha ay mas mababa pa rin kaysa sa halaga ng grid power.

Ngunit nararapat na tandaan na ang mga solar system ay madalas na "nagbibigay ng subsidyo" sa mga sistema ng imbakan ng enerhiya.

Bilang resulta, ang pagdaragdag ng residential energy storage system ay magbubunga ng mas mababang kita kaysa sa pag-deploy lamang ng mga solusyon sa solar power.

Ang kaso ng negosyo nito ay bahagyang napabuti ng mga insentibo ng gobyerno ng Germany para sa pag-iimbak ng enerhiya, gaya ng KfW 275, na nag-aalok ng mga pautang na mababa ang interes at mga bonus sa pagbabayad.

Ngunit may mga limitasyon sa pagpapatibay ng plano, bukod sa iba pang mga bagay, dahil sa mga paghihigpit sa pag-access sa grid, burukrasya, mga paghihigpit sa badyet.

Humigit-kumulang 20 porsiyento ng mga bagong sistema ng pag-iimbak ng enerhiya ang mai-install at ipapakalat sa 2017.

Higit sa lahat, ang programa ay dapat mag-expire sa katapusan ng 2018 at walang pagpapalawak na pinaplano.

Sa ngayon, ang merkado ng pag-iimbak ng enerhiya ng Germany ay higit na hinihimok ng isang segment ng maagang adopter.

Ang segment na ito ng merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga user na kayang tiisin ang isang hindi kumpleto, na pinamamahalaan ng kita na diskarte, ngunit higit sa lahat sa pamamagitan ng pag-install ng mga sistema ng pag-iimbak ng enerhiya ng tirahan para sa mga layuning hindi kumikita, tulad ng pagtaas ng kalayaan ng mga utility o aktibong pagsuporta sa paglipat ng enerhiya ng Germany.

Ang pagkamausisa at pagkakaugnay para sa bagong teknolohiya, at takot sa pagkawala ng kuryente, ay madalas na nagpalakas sa merkado.

Ngunit sa hinaharap, hindi masisiguro ng mga maagang nag-aampon ang patuloy na paglago ng merkado.

Bilang karagdagan sa maagang pag-segment ng nag-aampon, mahalaga din na makaakit ng mas maraming customer na sensitibo sa kuryente.

Ang isang diskarte ay maaaring manatili sa modelo ng negosyo na "cash sales" at umasa sa mga karagdagang pagbawas sa mga gastos sa pag-iimbak ng enerhiya habang pinapahusay ang mga retail channel at mga relasyon sa mga installer.

Ngunit ang ilang mga tagapagbigay ng imbakan ng enerhiya ay pumipili ng iba pang mga modelo ng negosyo upang matiyak ang paglago.

"Utility game": magdagdag ng kaginhawahan sa mga solusyon sa cloud computing

Sa pamamagitan ng "utility" na modelo ng negosyo, ang mga kumpanya ng residential na baterya ng Lithium ay nag-aalok ng sumusunod na panukalang halaga: ang mga customer ay bumili ng residential na sistema ng pag-iimbak ng enerhiya sa isang preferential na presyo at nagbabayad ng isang nakapirming buwanang rate, karaniwang mas mababa kaysa sa kasalukuyang mga singil sa kuryente.

Bilang kapalit, maa-access nila ang “energy cloud” ng power provider: maaaring “mag-upload” ang mga customer ng anumang natitirang autonomous photovoltaic power sa energy cloud, at maaari rin nilang “i-download” ito, halimbawa, sa mga oras na walang sapat na sikat ng araw, o sa iba't ibang lokasyon (tulad ng pagsingil ng mga de-kuryenteng sasakyan).

Wala talagang kapangyarihan para mag-upload o mag-download.

Sa halip na "mag-upload" ng masyadong maraming solar power, gaya ng kadalasang nangyayari, ang mga provider ng imbakan ng enerhiya ay nakakakuha ng FiT.

Kapag gusto ng mga customer na "mag-download" ng kuryente mula sa energy cloud, ang mga kumpanya ng baterya ng Lithium ay bumibili at nagbibigay ng "green power" (iyon ay, mula sa renewable energy) upang balansehin ang mga pangangailangan ng mga customer o charging station, iyon ay, para magbigay ng kuryente na kailangan nila .

Sa esensya, ginagamit ng mga kumpanya ng baterya ng Lithium ang mga kita ng FiT para i-offset ang ilan sa berdeng power na kailangan para "mag-download" ng power mula sa energy cloud.

Siyempre, ang mga customer ay maaaring magbigay ng kanilang sariling kuryente para sa mga solar system, tanggapin ang FiT, at matugunan ang natitira sa pamamagitan ng conventional power supply contracts, kaya ang netong ipon para sa mga sambahayan ay karaniwang bale-wala kumpara sa "cash sales" na modelo ng negosyo.

Gayunpaman, ang pagtitipid sa gastos ay hindi ang pangunahing pokus ng modelong ito ng negosyo.

Sa kabaligtaran, ang pangunahing halaga ng proposisyon ng "utility game" ay upang madagdagan ang kaginhawahan para sa mga customer.

Ang mga nakapirming rate ng interes ay ginagamit upang maiwasan ang mga pagtaas sa hinaharap sa mga presyo ng tingi ng kuryente, sa halip na makipagkalakalan sa mga yunit ng imbakan ng enerhiya ng tirahan at isang hiwalay na pinagmumulan ng sobrang kuryente.

Ito rin ay isang kaakit-akit na modelo para sa mga kumpanya ng baterya ng Lithium: una, lumilikha ito ng mga bagong mapagkukunan ng kita sa mga nakapirming halaga para sa natitirang suplay ng kuryente.

Ang mga nakapirming rate na ito ay maaaring kalkulahin sa pamamagitan ng mataas na antas ng nakaplanong seguridad dahil sa mga nakapirming pagbabayad sa FiT.

Ang iba pang mga bentahe ay ang produkto ay medyo madaling ipatupad (halimbawa, hindi ito nangangailangan ng kumplikadong pagsasama-sama ng mga yunit ng pag-iimbak ng enerhiya), ang mga customer ay naka-lock, at ang pagpapatakbo ng isang simpleng "ulap ng enerhiya" ay nagpapataas ng interes at pagkamausisa ng mga tao sa residential energy imbakan.

Bilang karagdagan, ang mga tradisyunal na kagamitan sa German gaya ng e.on, EWE, at EnBW ay nag-aalok ng mga solusyon sa cloud ng enerhiya sa isang paraan o iba pa.

Gayundin, ang pangunahing dahilan ay upang mapanatili o manalo ng mga customer ng suporta sa isang lalong mapagkumpitensyang retail power market, kung saan ibinebenta ang mga produkto ng storage at solar hardware at naisasakatuparan ang mga karagdagang revenue stream.

Pinakamahalaga, ito ay isang magandang pagkakataon para sa mga utilidad na may sentralisadong imprastraktura na lumahok sa pagbuo ng distributed generation.

Sa madaling salita, ang modelo ng negosyo ng utility na laro ay tumutulong sa pagpapalawak sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga hadlang sa pag-aampon, sa gayon ay nagdaragdag ng kaginhawahan para sa mga customer sa halip na makatipid ng mga gastos

Laki ng merkado ng imbakan ng enerhiya ng tirahan.

"Convergence at superposition": buong paggamit ng potensyal ng residential energy storage

Gayunpaman, ang modelo ng negosyo na "pagsasama-sama at superposisyon" ay malamang na makamit ang tunay na pagtitipid sa pamamagitan ng pag-iimbak ng enerhiya ng tirahan at palawakin ito sa mas malaking base ng customer.

Hindi tulad ng utility game, maraming residential energy storage system ang pinagsama-sama na ngayon sa malalaking "virtual na baterya".

Nagbibigay-daan ito sa mga kumpanya ng baterya ng Lithium na tugunan ang iba't ibang mga kaso ng paggamit at maaaring higit pang makabuo ng mga stream ng kita bilang karagdagan sa pagbibigay ng storage hardware at sobrang lakas.

Halimbawa, marahil ang pinakamadalas na binanggit na kaso ng paggamit, sa kasong ito, ay ang pagbibigay ng kontrol sa dalas na may pinagsama-samang imbakan ng enerhiya sa pamamagitan ng paglahok sa reserbang kontrol ng presyo (PCR) ng Germany.

Ang minimum na kapasidad ng pag-imbak ng enerhiya na kinakailangan ay 1 megawatt, na maaaring sumaklaw sa isang limitadong sukat na pool ng imbakan ng enerhiya sa tirahan.

Ang isa pang halimbawa ay upang bawasan ang pangangailangan para sa "rescheduling", na umiiwas sa pagbabago ng mga plano sa pagbuo ng kuryente ng malalaking planta ng kuryente sa maikling panahon upang maiwasan ang mga hadlang sa grid.

Ang storage provider na si Sonnen ay naglunsad ng isang pilot project noong huling bahagi ng 2017 upang pagsama-samahin ang iba't ibang mga home storage device upang tulungan ang power transmission system operator na TenneT na bawasan ang gastos ng muling pag-iskedyul at iba pang mga kinakailangan sa pagbabalanse.

Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ng baterya ng Lithium ay nagsimulang magdagdag ng mga istasyon ng pagsingil sa dingding sa kanilang mga produkto, na may layuning magdagdag ng dumaraming bilang ng mga de-koryenteng sasakyan sa mga virtual na baterya upang palakihin ang potensyal na kita sa pamamagitan ng pag-access ng mga de-kuryenteng sasakyan sa mga serbisyo ng grid.

Ang mga istasyon ng pagsingil sa dingding ay maaari ding makamit ang "smart charging" upang maiwasan ang pagsisikip at kaugnay na pamumuhunan sa mga network ng pamamahagi sa loob ng mga operator ng network ng pamamahagi (DSO).

Ang dagdag na kita ay magbibigay-daan Mga kumpanya ng baterya ng lithium upang mag-alok sa mga customer ng mas mababang mga presyo ng hardware at mga nakapirming rate, sa huli ay makatipid ng maraming pera sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga kagamitan sa pag-iimbak sa mga solar system ng tirahan.

Tulad ng modelo ng negosyong "utility game", ang produkto ay kadalasang mas simple at mas kawili-wili, tulad ng pagsali sa isang komunidad ng mga mahilig sa renewable energy at energy storage.

Sa wakas, maaari nitong hikayatin ang mga customer na sensitibo sa gastos na palawakin ang mass market ng residential energy storage.

Pagtagumpayan ang mga hamon ngayon

Ang mga maagang nag-adopt ng Germany ay hindi sapat upang iangat ang residential energy storage market sa mga bagong antas ng paglago.

Bilang karagdagan sa mga maagang nag-adopt, isang mas malawak na hanay ng mga customer ang dapat maakit.

Habang mas mababa ang pangkalahatang gastos para sa mga sistema ng imbakan ng enerhiya at ang darating na expiration ng FiT ay tiyak na kapaki-pakinabang, ang mga pinasimpleng produkto na nagpapataas ng kaginhawaan ng customer ay isang magandang paraan upang mabawasan ang mga hadlang sa pag-aampon at higit na mapalawak ang abot ng customer base.

Ngunit upang tuluyang mapalawak ang mass market para sa residential energy storage, ang mga mamimili ay kailangang mahikayat sa pamamagitan ng pagtitipid sa gastos, at ang kakayahang mag-stack ng mga stream ng kita sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga pasilidad sa imbakan ng sambahayan ay maaaring maging isang pangunahing driver.

Para sa Mga kumpanya ng baterya ng lithium , ang paggalugad at pagsamantala sa mga pagkakataong ito ay isang magandang diskarte, kahit na nananatili ang mga hamon.

Pinagmulan: Trabaho ng network ng imbakan ng enerhiya ng China!