Thị trường lưu trữ năng lượng dân dụng ở Đức phát triển như thế nào？

Công ty pin lithium phát triển như thế nào trên thị trường lưu trữ dân dụng ở Đức？

Trong những năm gần đây, thị trường lưu trữ năng lượng dân dụng toàn cầu đang phát triển và việc triển khai lưu trữ năng lượng ở Úc, Hoa Kỳ, Châu Âu cũng như các quốc gia và khu vực khác cũng đang phát triển nhanh chóng.

Đặc biệt, Đức rõ ràng là nước dẫn đầu ngành.

Chỉ riêng năm 2017, khoảng 35.000 hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng đã được triển khai và 45.000 hệ thống khác dự kiến ​​sẽ được sử dụng vào năm 2018.

Cho đến nay, 90.000 hệ thống lưu trữ dân dụng đã được lắp đặt ở Đức, với tổng công suất khoảng 500 MWh, tương đương khoảng 2/3 công suất hiện đang hoạt động.

Vậy điều gì đang thúc đẩy sự bùng nổ ở Đức, thị trường lưu trữ năng lượng dân dụng hàng đầu thế giới?

Giá trị của người dùng khi triển khai hệ thống lưu trữ năng lượng dân cư là gì?

Quan trọng hơn, các biện pháp mà công ty pin Lithium đang thực hiện để duy trì và đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng là gì và liệu điều này cuối cùng có thể trở thành một thị trường đại chúng mở thực sự hay không?

Để trả lời những câu hỏi này, ba mô hình kinh doanh chính sau đây về lưu trữ năng lượng dân dụng ở Đức được mô tả:

• “bán hàng thu tiền” – chỉ bán phần cứng lưu trữ năng lượng

• “Trò chơi tiện ích” – bán điện thừa

• “ngăn xếp tổng hợp” – tổng hợp các đơn vị lưu trữ năng lượng riêng lẻ để tận dụng tối đa doanh thu

“Bán tiền mặt”: những người chấp nhận sớm cung cấp hỗ trợ

Cho đến nay, nhiều hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng ở Đức đã được bán theo mô hình kinh doanh “bán tiền mặt”.

Nó giải quyết các trường hợp sử dụng chính về lưu trữ năng lượng dân dụng ở Đức và tăng cường triển khai các công ty sản xuất pin Lithium dân dụng.

Trên thực tế, để giảm giá FiT và điện bán lẻ, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng tự tiêu dùng hơn là mua điện từ lưới điện.

Việc kết hợp hệ thống năng lượng mặt trời với hệ thống lưu trữ dân dụng có thể giúp mở rộng tỷ lệ tự tiêu dùng và chi phí mua sắm trung bình vẫn thấp hơn chi phí điện lưới.

Nhưng điều đáng chú ý là hệ thống năng lượng mặt trời thường “trợ giá” hệ thống lưu trữ năng lượng.

Do đó, việc bổ sung hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng sẽ mang lại lợi nhuận thấp hơn so với việc chỉ triển khai các giải pháp năng lượng mặt trời.

Tình hình kinh doanh của công ty đã được cải thiện một phần nhờ các ưu đãi của chính phủ Đức trong việc lưu trữ năng lượng, chẳng hạn như KfW 275, cung cấp các khoản vay lãi suất thấp và tiền thưởng trả nợ.

Nhưng có những giới hạn đối với việc áp dụng kế hoạch, trong số những thứ khác, do những hạn chế về khả năng tiếp cận lưới điện, bộ máy quan liêu, hạn chế về ngân sách.

Khoảng 20% ​​​​hệ thống lưu trữ năng lượng mới sẽ được lắp đặt và triển khai vào năm 2017.

Quan trọng hơn, chương trình sẽ hết hạn vào cuối năm 2018 và không có kế hoạch mở rộng.

Cho đến nay, thị trường lưu trữ năng lượng của Đức chủ yếu được thúc đẩy bởi phân khúc ứng dụng sớm.

Phân khúc thị trường này được đặc trưng bởi người dùng có thể chấp nhận cách tiếp cận không đầy đủ, hướng đến doanh thu, nhưng chủ yếu bằng cách lắp đặt hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng cho mục đích phi lợi nhuận, chẳng hạn như tăng tính độc lập của các tiện ích hoặc hỗ trợ tích cực quá trình chuyển đổi năng lượng của Đức.

Sự tò mò và yêu thích công nghệ mới cũng như nỗi lo cắt điện thường thúc đẩy thị trường.

Nhưng nhìn về phía trước, những người chấp nhận sớm không thể đảm bảo sự tăng trưởng bền vững của thị trường.

Ngoài việc phân khúc người dùng sớm, điều quan trọng là phải thu hút nhiều khách hàng nhạy cảm hơn về chi phí điện năng.

Một chiến lược có thể là bám sát mô hình kinh doanh “bán hàng bằng tiền mặt” và dựa vào việc giảm thêm chi phí lưu trữ năng lượng đồng thời cải thiện các kênh bán lẻ và mối quan hệ với người lắp đặt.

Nhưng một số nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ năng lượng đang lựa chọn các mô hình kinh doanh khác để đảm bảo tăng trưởng.

“Trò chơi tiện ích”: tăng thêm tiện ích cho giải pháp điện toán đám mây

Thông qua mô hình kinh doanh “tiện ích”, các công ty pin Lithium dân dụng đưa ra đề xuất giá trị sau: khách hàng mua hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng với mức giá ưu đãi và trả mức giá cố định hàng tháng, thường thấp hơn chi phí điện hiện tại.

Đổi lại, họ có thể truy cập vào “đám mây năng lượng” của nhà cung cấp điện: khách hàng có thể “tải” mọi nguồn quang điện tự trị còn lại lên đám mây năng lượng và họ cũng có thể “tải xuống” nó, chẳng hạn như vào những thời điểm không có đủ ánh sáng mặt trời, hoặc tại các địa điểm khác nhau (chẳng hạn như sạc ô tô điện).

Thực sự không có sức mạnh để tải lên hoặc tải xuống.

Thay vì “tải” quá nhiều năng lượng mặt trời như thường lệ, các nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ năng lượng sẽ nhận được FiT.

Khi khách hàng muốn “tải” năng lượng từ đám mây năng lượng, các hãng pin Lithium mua và cung cấp “năng lượng xanh” (tức là từ năng lượng tái tạo) để cân bằng nhu cầu của khách hàng hoặc các trạm sạc, tức là cung cấp lượng điện họ cần .

Về bản chất, các công ty pin Lithium sử dụng doanh thu FiT để bù đắp một phần năng lượng xanh cần thiết để “tải” năng lượng từ đám mây năng lượng.

Tất nhiên, khách hàng có thể tự cung cấp điện cho hệ thống năng lượng mặt trời, chấp nhận FiT và đáp ứng phần còn lại thông qua các hợp đồng cung cấp điện thông thường, do đó, khoản tiết kiệm ròng của các hộ gia đình thường không đáng kể so với mô hình kinh doanh “bán tiền mặt”.

Tuy nhiên, tiết kiệm chi phí không phải là trọng tâm chính của mô hình kinh doanh này.

Ngược lại, đề xuất giá trị cốt lõi của “trò chơi tiện ích” là tăng sự tiện lợi cho khách hàng.

Lãi suất cố định được sử dụng để ngăn chặn sự tăng giá điện bán lẻ trong tương lai, thay vì giao dịch với các đơn vị lưu trữ năng lượng dân cư và một nguồn điện dư thừa riêng biệt.

Đây cũng là một mô hình hấp dẫn đối với các công ty pin Lithium: thứ nhất, nó tạo ra nguồn doanh thu mới với mức giá cố định cho phần cung cấp điện còn lại.

Các mức giá cố định này có thể được tính toán thông qua mức độ an ninh theo kế hoạch cao do các khoản thanh toán FiT cố định.

Ưu điểm khác là sản phẩm tương đối dễ triển khai (ví dụ: không yêu cầu tổng hợp phức tạp các đơn vị lưu trữ năng lượng), khách hàng bị ràng buộc và hoạt động của “đám mây năng lượng” đơn giản làm tăng sự quan tâm và tò mò của mọi người đối với năng lượng dân cư. kho.

Ngoài ra, các công ty tiện ích truyền thống của Đức như e.on, EWE và EnBW cung cấp các giải pháp đám mây năng lượng bằng cách này hay cách khác.

Ngoài ra, lý do chính là để giữ chân hoặc giành được sự ủng hộ của khách hàng trong thị trường điện bán lẻ ngày càng cạnh tranh, nơi các sản phẩm lưu trữ và phần cứng năng lượng mặt trời được bán và các nguồn doanh thu bổ sung được hiện thực hóa.

Quan trọng nhất, đây là cơ hội tốt cho các công ty điện lực có hạ tầng tập trung tham gia phát triển nguồn điện phân tán.

Tóm lại, mô hình kinh doanh game tiện ích giúp mở rộng bằng cách giảm bớt các rào cản trong việc áp dụng, từ đó tăng sự thuận tiện cho khách hàng hơn là tiết kiệm chi phí.

Quy mô thị trường lưu trữ năng lượng dân dụng.

“Hội tụ và chồng chất”: tận dụng tối đa tiềm năng lưu trữ năng lượng dân dụng

Tuy nhiên, mô hình kinh doanh “tổng hợp và xếp chồng” có thể đạt được mức tiết kiệm thực sự thông qua việc lưu trữ năng lượng dân dụng và mở rộng tới cơ sở khách hàng lớn hơn.

Không giống như trò chơi tiện ích, nhiều hệ thống lưu trữ năng lượng dân dụng hiện được tổng hợp thành những “pin ảo” lớn.

Điều này cho phép các công ty pin Lithium giải quyết các trường hợp sử dụng khác nhau và có thể tạo thêm dòng doanh thu ngoài việc cung cấp phần cứng lưu trữ và nguồn điện dư thừa.

Ví dụ, trong trường hợp này, có lẽ trường hợp sử dụng được trích dẫn thường xuyên nhất là cung cấp khả năng kiểm soát tần số với bộ lưu trữ năng lượng tổng hợp bằng cách tham gia vào dự trữ kiểm soát giá (PCR) của Đức.

Dung lượng lưu trữ năng lượng tối thiểu cần thiết là 1 megawatt, có thể bao phủ một bể lưu trữ năng lượng dân dụng quy mô hạn chế.

Một ví dụ khác là giảm nhu cầu “lên lịch”, tránh thay đổi kế hoạch phát điện của các nhà máy điện lớn trong thời gian ngắn nhằm ngăn chặn những hạn chế về lưới điện.

Nhà cung cấp bộ lưu trữ Sonnen đã triển khai một dự án thí điểm vào cuối năm 2017 nhằm tập hợp nhiều loại thiết bị lưu trữ tại nhà nhằm giúp nhà điều hành hệ thống truyền tải điện TenneT giảm chi phí sắp xếp lại và các yêu cầu cân bằng khác.

Ngoài ra, các công ty pin Lithium đã bắt đầu bổ sung các trạm sạc gắn trên tường vào sản phẩm của họ, với mục đích bổ sung ngày càng nhiều xe điện vào pin ảo để tăng tiềm năng doanh thu thông qua việc xe điện tiếp cận các dịch vụ lưới điện.

Các trạm sạc treo tường cũng có thể đạt được “sạc thông minh” để tránh tắc nghẽn và đầu tư liên quan vào mạng lưới phân phối trong phạm vi các nhà khai thác mạng phân phối (DSO).

Doanh thu tăng thêm sẽ cho phép Các công ty pin lithium để cung cấp cho khách hàng mức giá phần cứng thấp hơn và mức giá cố định, cuối cùng là tiết kiệm rất nhiều tiền bằng cách bổ sung thiết bị lưu trữ vào hệ thống năng lượng mặt trời dân dụng.

Giống như mô hình kinh doanh “game tiện ích”, sản phẩm thường đơn giản và thú vị hơn, chẳng hạn như tham gia cộng đồng những người đam mê năng lượng tái tạo và lưu trữ năng lượng.

Cuối cùng, nó có thể thuyết phục những khách hàng nhạy cảm về chi phí mở rộng thị trường đại chúng về lưu trữ năng lượng dân dụng.

Vượt qua thử thách ngày hôm nay

Những nước áp dụng sớm ở Đức đã không đủ để nâng thị trường lưu trữ năng lượng dân dụng lên mức tăng trưởng mới.

Ngoài những người chấp nhận sớm, cần phải thu hút được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Trong khi chi phí tổng thể thấp hơn cho hệ thống lưu trữ năng lượng và việc FiT sắp hết hạn chắc chắn là những sản phẩm hữu ích, đơn giản hóa giúp tăng sự thuận tiện cho khách hàng, là một cách tốt để giảm bớt rào cản trong việc áp dụng và mở rộng hơn nữa phạm vi tiếp cận cơ sở khách hàng.

Nhưng để cuối cùng có thể mở rộng thị trường đại chúng về lưu trữ năng lượng dân dụng, người mua cần bị thuyết phục bởi khả năng tiết kiệm chi phí và khả năng tích lũy dòng thu nhập bằng cách tổng hợp các cơ sở lưu trữ năng lượng trong gia đình có thể là động lực chính.

Vì Các công ty pin lithium , khám phá và nắm bắt những cơ hội này là một chiến lược tốt, ngay cả khi những thách thức vẫn còn.

Nguồn: Mạng lưới lưu trữ năng lượng của Trung Quốc!