德国户用储能市场发展如何？

锂电池公司在德国住宅储能市场如何发展？

近年来，全球住宅储能市场不断增长，澳大利亚、美国、欧洲等国家和地区的储能部署增长迅速。

尤其是德国，显然是行业领导者。

仅 2017 年就部署了约 35,000 个住宅储能系统，预计到 2018 年将有 45,000 个住宅储能系统投入使用。

到目前为止，德国已安装了9万套住宅储能系统，总容量约为500兆瓦时，约占目前运行容量的三分之二。

那么是什么推动了全球领先的住宅储能市场德国的繁荣呢？

用户部署住宅储能系统有什么价值？

更重要的是，锂电池公司正在采取哪些措施来维持和加速增长，这最终能否成为一个真正开放的大众市场？

为了回答这些问题，描述了以下德国住宅储能的三种主要商业模式：

• “现金销售”—— 只出售储能硬件

• “实用游戏”—— 出售剩余电力

• “聚合栈” – 聚合各个储能单元以充分利用收入

“现金销售”： 早期采用者提供支持

到目前为止，德国许多住宅储能系统都是以“现金销售”的商业模式出售的。

它解决了德国住宅储能的关键用例，并增加了住宅锂电池公司的部署。

事实上，为了降低FiT和零售电的价格，消费者越来越倾向于自己消费而不是从电网购买电力。

将太阳能发电系统与户用储能系统相结合，有助于扩大自用电量份额，且平均采购成本仍低于电网发电成本。

但值得注意的是，太阳能系统往往会“补贴”储能系统。

因此，添加住宅储能系统的回报比仅部署太阳能解决方案要低。

德国政府对储能的激励措施（例如提供低息贷款和还款奖金的 KfW 275）在一定程度上改善了其商业案例。

但由于电网接入限制、官僚主义和预算限制等原因，该计划的实施受到限制。

2017年将安装和部署约20%的新能源存储系统。

更重要的是，该计划将于 2018 年底到期，并且没有扩张计划。

到目前为止，德国的储能市场主要是由早期采用者群体推动的。

该细分市场的特点是用户能够容忍不完整的、以收入为导向的方法，但主要是出于非盈利目的安装住宅储能系统，例如增加公用事业的独立性或积极支持德国的能源转型。

对新技术的好奇和喜爱，以及对断电的恐惧，往往推动了市场的发展。

但展望未来，早期采用者无法确保市场持续增长。

除了早期采用者细分之外，吸引更多对电力成本敏感的客户也很重要。

一种策略可能是坚持“现金销售”商业模式，依靠进一步降低储能成本，同时改善零售渠道和与安装商的关系。

但一些储能提供商正在选择其他商业模式以确保增长。

“实用游戏”：为云计算解决方案增添便利

通过“公用事业”商业模式，住宅锂电池公司提供以下价值主张：客户以优惠价格购买住宅储能系统，并支付固定的月费，通常低于当前的电费。

作为回报，他们可以访问电力提供商的“能源云”：客户可以将任何剩余的自主光伏电力“上传”到能源云，也可以“下载”它，例如，在阳光不足的时候，或者在不同地点（例如为电动汽车充电）。

实际上没有上传或下载的能力。

储能供应商并没有像通常的情况那样“上传”过多的太阳能，而是获得上网电价补贴。

当客户想要从能源云“下载”电力时，锂电池公司购买并提供“绿色电力”（即来自可再生能源）来平衡客户或充电站的需求，即提供他们需要的电力。

本质上，锂电池公司利用上网电价补贴收入来抵消从能源云“下载”电力所需的部分绿色电力。

当然，客户可以自己为太阳能系统提供电力，接受上网电价补贴，并通过常规供电合同满足其余部分，因此与“现金销售”商业模式相比，家庭的净节省通常可以忽略不计。

然而，节省成本并不是这种商业模式的主要重点。

相反，“实用游戏”的关键价值主张是为客户增加便利。

固定利率用于防止未来零售电价上涨，而不是与住宅储能单元和单独的剩余电力来源进行交易。

对于锂电池公司来说，这也是一个有吸引力的模式：首先，它以固定费率为其余电力供应创造新的收入来源。

由于固定上网电价补贴，这些固定利率可以通过高度计划的安全性来计算。

其他优点还包括产品相对容易实施（例如不需要复杂的储能单元聚合）、锁定客户、简单的“能源云”操作增加了人们对住宅能源的兴趣和好奇心。贮存。

此外，e.on、EWE 和 EnBW 等传统德国公用事业公司也以某种方式提供能源云解决方案。

此外，关键原因是在竞争日益激烈的零售电力市场中保留或赢得支持客户，在该市场中销售存储产品和太阳能硬件并实现额外的收入流。

最重要的是，对于拥有集中式基础设施的公用事业公司来说，这是一个参与分布式发电发展的好机会。

简而言之，实用游戏商业模式通过减少采用障碍来帮助扩展，从而为客户增加便利而不是节省成本

户用储能市场规模。

“汇聚叠加”：充分发挥户用储能潜力

然而，“聚合叠加”的商业模式很可能通过住宅储能实现真正的节约，并扩展到更大的客户群。

与公用事业游戏不同，许多住宅储能系统现在聚合成大型“虚拟电池”。

这使得锂电池公司能够解决各种用例，除了提供存储硬件和剩余电力之外，还可以进一步产生收入流。

例如，在这种情况下，也许最常被引用的用例是通过参与德国的价格控制储备（PCR）来提供频率控制和总能量存储。

所需储能容量最低为1兆瓦，可覆盖规模有限的住宅储能池。

又比如减少“重新调度”的需要，避免短期内改变大型电厂的发电计划，防止电网受限。

存储提供商 Sonnen 于 2017 年底启动了一个试点项目，将各种家庭存储设备汇集在一起​​，帮助输电系统运营商 TenneT 降低重新调度和其他平衡要求的成本。

此外，锂电池公司已开始在其产品中添加壁挂式充电站，目的是将越来越多的电动汽车添加到虚拟电池中，通过电动汽车接入电网服务来提高收入潜力。

壁挂式充电站还可以实现“智能充电”，以避免配电网络运营商（DSO）内部的拥堵和配电网络的相关投资。

额外的收入将允许 锂电池企业 为客户提供更低的硬件价格和固定费率，最终通过在住宅太阳能系统中添加存储设备节省大量资金。

与“效用游戏”商业模式一样，产品往往更简单、更有趣，比如加入可再生能源和储能爱好者的社区。

最后，它可以说服对成本敏感的客户扩大住宅储能的大众市场。

克服今天的挑战

德国的早期采用者不足以将住宅储能市场提升到新的增长水平。

除了早期采用者之外，还必须吸引更广泛的客户。

同时降低总体成本 储能系统 即将到期的上网电价补贴无疑是有帮助的，增加客户便利性的简化产品是减少采用障碍并进一步扩大客户群范围的好方法。

但为了最终扩大住宅储能的大众市场，买家需要被节省成本所说服，而通过聚合家庭存储设施来积累收入流的能力可能是一个关键驱动因素。

为了 锂电池企业 ，探索和抓住这些机遇是一个很好的策略，即使挑战仍然存在。

来源：中国储能网！